手機元旦促銷策劃書范文3篇

手機元旦促銷策劃書范文 3篇 手機元旦促銷策劃書范文一： 一、 活動背景分析 如果說若干年前的手機市場是 成功 多失敗少，而且還造就了許多 “奇跡 ”話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和，手機行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有 1200 多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮的手機行業(yè)參與者 (包括廠商、渠道商、零售商 )的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)， 要想在元旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場 二、 促銷活動的目的 旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。 三、活動主題和內(nèi)容 主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮 內(nèi)容： (一 )2011 年元月 1 號 元月 3 好期間， 凡購買萬利達音樂手機 (17、 .) 任意一款，均有豪禮相送。 (二 )抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率 100%。具體細則如下： 在一個抽獎箱中一共有 30 個乒乓球，其中含 6 個彩球 (彩球不再區(qū)分顏色 )，抽獎?wù)咭还残璩槌?5 個球，每次只抓 1 個，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第 2 個，總計抓出的 5 個球的顏色，禮品方案如下： 共抓出彩球 1 個：元旦精美賀卡一份 2 個：新年精美掛歷一份 3 個：保溫太空杯一個 4 個 ：時尚背包一個 5 個：價值 300 元的自行車一部 四、 活動對象 萬利達新老顧客以及萬利達 戶 五、促銷活動的方式 開展方式：此次促銷活動，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達市場部采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。 禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)x 單臺禮品價格 各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷 活動，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用 料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在 12 月 20 號之前到達各一級倉庫。 贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。 六、促銷時間與地點 促銷時間： 2011 年 1 月 1 日 1 月 3 日 促銷地點：湘潭市萬利達各手機賣場 七、促銷方法 (一 )活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。 (二 )購機滿： 500 元送便捷式 旅行 小音箱 900 元送價值 300 元的不銹鋼蒸鍋 1500 元贈送折疊式自行車一部 (三 )凡購機均可參與抽獎活動 (僅限一人一次機會 ) 八、廣告配合 廣告以海報和 式配合，終端店鋪的海報和 樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個賣場，萬利達公司市場部需在元月 1 號之前聯(lián)系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動成功進行。 九、早期準(zhǔn)備 (一 )促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。 2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。 (二 )禮品開發(fā)：萬利達真皮手套 (三 )賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍 的延續(xù)性，整體性。 (四 )節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號： “元旦快樂 !歡迎光臨。 十、活動期間的中期操作 (一 )在操作過程中，所有 客憑 領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿 500 元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。 (二 )禮品贈送只在活動期間執(zhí)行 十一、活動后期的延續(xù)工作 此活動結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來，也可以利 用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。 十二、活動的預(yù)算 禮品數(shù)量與價格 禮品控制在每份 30 右，需要禮品分量 600 份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為 18000 元。 十三、促銷活動注意事項 全國來看，音樂手機 80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。 招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的 職責(zé)主要在于攔截以及 留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。 促銷員演示樣機配備 . 陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能的使用新的背板 (音樂肢體手機背板 )，并且使用 12 節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美 音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關(guān)鍵。 搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在 12 月 25 號之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留住率高 ) 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節(jié)人流特點。 活動期間要準(zhǔn)備低價 格機器沖量。 預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫綜評發(fā)放登記表，沒發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 十四、此次活動效果的評估工作 以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過班次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核 此次促銷策劃活動的效果。 手機元旦促銷策劃書范文二： 促銷活動目的： 旺季搶量，同時強化 音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到 40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完美音質(zhì)，隨身暢響 2014 年 12 月 20 日 2 月 15 日，凡購買 音樂手機 (意一款， 均有便攜式旅行小音箱贈送。 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。 禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺禮品價格 各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路 庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用 料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在 9 月 10 日之前到達各一級倉庫。 贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。 促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機 80%以上的銷售來自于促銷員 ;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最 重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。 促銷員演示樣機配備。 須配真機。 陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂手機主題背板 );并且使用 1柜臺做 專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機演示音箱 必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。 本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量 (300 名臨促 )，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借 力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。 *注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第 1，2 天，省會城市，二級地市的人流量會大，第 1 天的銷量會達到平時 7，第 2 天達到平時的 34 倍 ;第 3， 4， 5 天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的 倍 ;第 6， 7 天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配 。 *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如： 。 預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽 ;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果 ;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 附： 終端贈品發(fā)放登記表 售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機 贈品名稱 /數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫 存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。 手機元旦促銷策劃書范文三： 活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難 ! 活動策劃： 當(dāng)日購機所有用戶，均以購機收據(jù)上的編碼為準(zhǔn)，工作日結(jié)束時，當(dāng)日購機的所有用戶編碼都放于抽獎箱中 ; 次日進店購機成功交易的第一位顧客，在抽獎盒中抽獎，抽到的號碼如果對應(yīng)上一日開票收據(jù)上的編碼，則上一日購機的用戶就是 “電信免單顧客 ”，工作人員會通知顧客前來退還購機金額，享受免單購機服務(wù) ; 促銷機型 本為 價 399， 現(xiàn)價 299， 送手機卡一張 ; 三星 價2599，現(xiàn)價 2399，送電磁爐一臺 ; 三星 價 1680，現(xiàn)價 1520，送電磁爐一臺 ; 主推機型 (4G 全網(wǎng)通手機 ) 5v 售價： 2699 贈送大禮包 (水杯 手機殼 藍牙耳機等 ) 相關(guān)配置：主屏尺寸： 5 英寸 分辨率： 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