裝修促銷活動(dòng)方案（2篇）

裝修促銷活動(dòng)方案（ 2 篇） 裝修促銷活動(dòng)方案 (一 ) 一、促銷活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷的理由和借口 軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由一定要有說(shuō)服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動(dòng) ?如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由 ?你給出的理由能說(shuō)服自己?jiǎn)??由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動(dòng)的借口 !我們可以從形式上 (開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈(zèng)等 )、從時(shí)間上 (夜場(chǎng)專場(chǎng)、限時(shí)搶購(gòu) )、從季節(jié)上 (春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì) )、從產(chǎn)品上 (新品上柜、老品清樣 )、從顧客群體 (激情團(tuán)購(gòu)、黃金會(huì)員 )等方面找由頭。 二、在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃前，一定要先搞弄清楚促銷活動(dòng)的目的是什么 沒(méi)有目的是瞎搞，沒(méi)有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的，不知道為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒(méi)有方向，就不知道需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自己沒(méi)有信心，如何讓員工有信心 ?沒(méi)有一定的 銷售 目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解 ?如何調(diào)動(dòng)員工的積極性 ? 三、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào) 制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要內(nèi)容形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)內(nèi)容形式的作用，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。 活動(dòng)主題與口號(hào)要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能達(dá)到這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面 ，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體內(nèi)容形式的一面。 四、創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容與形式 活動(dòng)方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)內(nèi)容與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于內(nèi)容。形式的創(chuàng)新可以減少消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。 五、活動(dòng)的傳播要到位 活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里 (電視報(bào)紙傳單 海報(bào) )能看到、在街上 (戶外 )能碰到、問(wèn)人 (口碑 )能知道、到商場(chǎng) (展臺(tái)和 找到、促銷營(yíng)銷能逮到。 六、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位 為什么必須進(jìn)行動(dòng)員 ?如何理解動(dòng)員的重要性 ?不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響 ?動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不理想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢 ?其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么 ?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定建材商家、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自己的信心。動(dòng)員最后的落實(shí)是進(jìn)貨、 壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。 七、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng) 價(jià)格是營(yíng)銷的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力，沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能達(dá)到勾引他消費(fèi)購(gòu)買的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義，也達(dá)不到傳播的效果。 八、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣 原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒 !促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單 。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤” !禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。 九、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位 促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。因此，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫(kù)存和實(shí)際情況制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。一定要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個(gè)店員。可以由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組 納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹立標(biāo)桿。 裝修促銷活動(dòng) 方案 (二 ) 品牌裝飾公司 1 家 (在 場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無(wú)重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司 ) 一、“家裝展會(huì)”目的： 揭示裝修中存在的問(wèn)題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi) !通過(guò)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，通過(guò)與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣 品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用 ! 二、主題： 誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵 口號(hào)： 展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采 “半價(jià)裝修 !”托管式全程一體化服務(wù) 三、思路： 整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“ 2016區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。 四、具體內(nèi)容： 1、“代表性精品樣板看房直通車” (1)創(chuàng)意： 事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見(jiàn)為實(shí) ! (2)目的： 2過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感 受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝 !給業(yè)主能留下更加深刻的印象 !為下面的動(dòng)作做好鋪墊 ! 2過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ) ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 3輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。 3A、 B、 C、 D 看房車分別看 1、 2、 3、 4 樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利 于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量 ! 3板房要經(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理 ! 3間安排： 8： 3011： 30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在 30 分鐘。時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，容易產(chǎn)生審美疲勞 ! 2、 2005區(qū)作品展示 (1)創(chuàng)意： 以實(shí)際的作品展示，作品說(shuō)明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。 (此內(nèi)容以 地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo) ) (2)活動(dòng)前提： 作品要有一定的文化 內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說(shuō)明作品的來(lái)源。 3)目的 : 3過(guò)對(duì)公司 2005 年在 實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者 ! 3費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性 ! (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) : 4品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在 1 米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體 (包括軟裝飾、燈具、家居 )的價(jià)格說(shuō)明 ! 4品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)并回答消費(fèi)者的提問(wèn)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。 4品展示時(shí)間安排在 1： 001： 45，作品展示時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng) 的秩序 ! 3、裝修課堂 (1)創(chuàng)意： 剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi) (2)目的： 2業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的 ! 2對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別 (后期服務(wù)、質(zhì)量上 )，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 2出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜 +成品門類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜 +成品門 +地板 +潔具 +瓷磚 +家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜 +成品門 +家紡布藝 +地板 +潔具 +瓷磚 +開關(guān) 面板 +鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。 2前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) : 3與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。 3腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水 ; 4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意： 人無(wú)信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠(chéng)信待 客 ! (2)目的： 2個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身，而是通過(guò)宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。 2信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，通過(guò)媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 3司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來(lái)回饋廣大消費(fèi)者。 5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè) 主互動(dòng) (1)創(chuàng)意： 人無(wú)利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài) (2)目的 2惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者接受。 2惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大 ! 2惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 3司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。 3計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。 3展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系 ! 五、參與業(yè)主征集： 1、裝飾俱樂(lè)部現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù) (50 家左右 ); 2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參 加人數(shù) ; 3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶 ; 4、通過(guò)網(wǎng)站 (窗 )、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主 ; 5、在 個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和 傳征集業(yè)主。 六、準(zhǔn)備活動(dòng)： a、通過(guò)媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施 (免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等 )來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。 b、選定一個(gè)能夠容納 80 人左右的場(chǎng)地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同 ! 七、活動(dòng)推廣 1. 月發(fā) 行量 8000 份的裝飾 &建材消費(fèi)指南雜志專題報(bào)道本次活動(dòng) ; 2. 報(bào) 33000 份 /天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。 3. 視臺(tái)家園欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道 ; 4. 窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布 ; 5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn) ); 小區(qū)的海報(bào)張貼 ; 八、利益分析 【裝飾公司】： 1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻、廣告一塊 (具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn) )：廣告體現(xiàn)企業(yè) 告語(yǔ) ;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。 2、月發(fā)行量 8000 份的裝飾 &建材消費(fèi)指南雜志一期活動(dòng)專版形象廣告：顯示參與企業(yè) 話及地址 ; 3、 視臺(tái)家園全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè) 4、 報(bào) 33000/天裝飾建材專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參與企業(yè)的 5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍 ; 6、參與企業(yè)享受裝飾 &建材消費(fèi)指南提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房?jī)?yōu)先進(jìn)入，雜志上享受 7 折形象廣告費(fèi) ; 7、發(fā)掘潛在客戶，拓展 業(yè)務(wù)范圍 ; 8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收 ! 【媒體公司】： 1、過(guò)活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂(lè)