維雪----價格泥潭中崛起的啤酒巨人.doc

維雪-價格泥潭中崛起的啤酒巨人 如果有人問，目前啤酒巨頭們（雪花、青島、燕京等）最惹不起市場是那個，你一定會說：河南市場。是的，到目前為止雪花、青島、燕京乃至國際啤酒巨頭在中國市場到處跑馬圈地，而唯獨沒有一個企業(yè)敢于到河南市場擴建地盤，最多也就是試探性騷擾一下高檔市場。所有的這一切改變都只因為一個企業(yè)的變化，那就是近幾年河南啤酒行業(yè)中出現(xiàn)的一匹“黑馬”-維雪啤酒。 維雪-價格泥潭中崛起的啤酒巨人-解密大品牌推廣配套直分銷成就維雪品牌新奇跡 作者：柳劍華 新聞回放如果有人問，目前啤酒巨頭們（雪花、青島、燕京等）最惹不起市場是那個，你一定會說：河南市場。是的，到目前為止雪花、青島、燕京乃至國際啤酒巨頭在中國市場到處跑馬圈地，而唯獨沒有一個企業(yè)敢于到河南市場擴建地盤，最多也就是試探性騷擾一下高檔市場。之所以如此，非為其他。一個最主要的因素是河南啤酒市場是全國的啤酒價格低谷，“低價戰(zhàn)的泥潭”，是國內(nèi)較為特殊的啤酒市場，很多品牌因此望而卻步。多年來由于金星在省內(nèi)的老大地位和長期的低價策略，致使河南市場啤酒主流價位一直在2元以下徘徊，低于周邊所有省份城市市場主流價位。省內(nèi)其他企業(yè)如奧克、月山、九頭崖等區(qū)域品牌也都以這個價位為主。該現(xiàn)象一是導致省內(nèi)啤酒始終處于低檔市場形象，占據(jù)通路市場和中小酒店網(wǎng)絡；二是讓其他巨頭無法在河南市場實施并購重組，在一定程度上可以說是以金星為首的低價、低檔策略保護了河南市場。然而，這種情況在2007年之后，開始有了較大的變化，雪花、青島、乃至一些國外資本開始大力關注河南市場，雪花、青島甚至開始投入重金加大在河南市場的開發(fā)力度，而且也開始頻頻與河南地方啤酒企業(yè)接觸，洽談合作兼并等事宜。所有的這一切改變都只因為一個企業(yè)的變化，那就是近幾年河南啤酒行業(yè)中出現(xiàn)的一匹“黑馬”-維雪啤酒。維雪啤酒的崛起始建于1982年的河南維雪啤酒有限公司，最初是一個年產(chǎn)啤酒不足5000千升的一個國有小廠。其前身是雞公山啤酒，銷售范圍僅局限于信陽市當?shù)剞r(nóng)村市場，依靠地方保護和低廉的產(chǎn)品價格進行銷售，實力非常有限，是一個典型的地方小品牌。經(jīng)過近20年的發(fā)展，至2003年，維雪啤酒的生產(chǎn)量仍然不足10萬千升。2003年，隨著河南金星啤酒集團在信陽市投資建廠并強勢介入競爭，一向偏安一隅、靠地方保護的信陽雞公山啤酒企業(yè)的生存受到了極大的挑戰(zhàn)。為此，從2004年開始，企業(yè)決定尋求戰(zhàn)略管理咨詢公司遠景公司進行長期深度合作，走出信陽小區(qū)域市場，推出大品牌，進行全省乃至全國的大品牌戰(zhàn)略，結合“直分銷模式”戰(zhàn)術的品牌運作。三年后，維雪啤酒成功樹立了河南啤酒中高檔品牌的形象，不僅如此，隨著企業(yè)的快速崛起，幾年間又先后在河南固始、湖北咸寧、河南鄭州擴建了三個分廠，年生產(chǎn)能力突破60萬噸。目前據(jù)傳正在和華潤雪花談判重組事宜，價格不低于20億元（另據(jù)傳三年前華潤曾與唯雪談判進行收購，價格僅僅為3.9億元）。 通過連續(xù)幾年的發(fā)展，維雪啤酒迅速躍升為河南中高檔啤酒的領導品牌，單產(chǎn)品銷量遠遠超過河南省其他中高檔品牌與品種總銷量，成為中部啤酒市場一顆耀眼的新星。是什么原因?qū)е铝司S雪啤酒的迅速崛起？ 又是什么原因促成了河南啤酒格局的快速變革？品牌的重新定位河南維雪啤酒企業(yè)原有的品牌“雞公山”是典型的地方小品牌，即使在信陽銷售區(qū)域范圍內(nèi)也是低檔、老化品牌的代名詞，如何重新給企業(yè)產(chǎn)品進行定位，如何面向大范圍的市場重新推廣企業(yè)品牌就成為企業(yè)首先要解決的實際問題。為此，企業(yè)和咨詢公司通過對一線市場的反復調(diào)查分析和研究，做出了一些列英明的決定，具體操作如下：重新塑造品牌-從關注消費者說起通過盤點“雞公山”啤酒、“維雪”啤酒在消費者大腦中留下的印象，企業(yè)和咨詢公司一致明晰了兩個品牌塑造的消費者心理基礎。雙方一致得到如下結論：“雞公山”作為信陽當?shù)氐囊粋€旅游風景區(qū)山名，并不像青島那樣有名。因此，用它來用作快速消費品的品牌名很難跨越地區(qū)局限，獲取更廣闊的市場。因為消費者本身所掌握的信息量有限，所以“雞公山”存在天然的名稱障礙。通過多次分析研究，企業(yè)決定將“雞公山”品牌的啤酒市場勢力范圍收歸到豫南、鄂北、皖西的三角地帶，將這一塊市場做透。 如果有人問，目前啤酒巨頭們（雪花、青島、燕京等）最惹不起市場是那個，你一定會說：河南市場。是的，到目前為止雪花、青島、燕京乃至國際啤酒巨頭在中國市場到處跑馬圈地，而唯獨沒有一個企業(yè)敢于到河南市場擴建地盤，最多也就是試探性騷擾一下高檔市場。所有的這一切改變都只因為一個企業(yè)的變化，那就是近幾年河南啤酒行業(yè)中出現(xiàn)的一匹“黑馬”-維雪啤酒。 此外，咨詢公司和企業(yè)一致認為，“維雪”品牌的潛質(zhì)遠遠好過“雞公山”，而且市場調(diào)查分析證明：消費者對它的檔次預估高過“雞公山”，加上它的名稱與生俱來的特質(zhì)，雙方判斷它是很具潛力的品牌。但是，由于企業(yè)之前的做法已經(jīng)影響到它的形象，需要將其整合，重新規(guī)劃將來的方向。咨詢公司的品牌塑造觀點1、關于啤酒產(chǎn)品的同質(zhì)化 如果味覺差異小而仍然擁有龐大的消費群體，那是品牌的一致性與強力組織導致的結果它獲得了廣泛而穩(wěn)固的消費者認同。如果味覺給消費者造成了影響，并左右了消費者的判斷，說明其中存在技術差異。因此，咨詢公司建議：維雪公司需要在研發(fā)層面投入合適的資金，因為釀造技術關系到企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略關鍵因素中，第一個重要因素就是產(chǎn)品本身。2、消費者選擇啤酒必須具備理由 消費者之所以喝“維雪”或者喝“奧克”，消費者自有他本人的判斷因為“維雪”或“奧克”能夠代表某些東西，在消費者的生活中占據(jù)著地位。這個地位有可能來自自身的判斷，也有可能來自環(huán)境對他的影響。如果不存在一種理由，消費者只是在喝“啤酒”。純粹喝“啤酒”的消費者，集中在低價啤酒市場、集中在缺乏消費能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。純粹喝“啤酒”的消費者沒有品牌忠誠度，也不必考慮他們。對于中高檔啤酒而言：喝啤酒是享受，享受必然有偏好，有偏好必然有選擇。有選擇，啤酒品牌之間的競爭才有價值。3、一個品牌只能贏得一部分消費者 如果某個人群想喝某種感覺的啤酒而只選擇“啤酒”時，這個企業(yè)必定是成功的。這一道理同樣適應于“維雪”。而企業(yè)如果想贏得其它消費取向（口味、瓶型、瓶貼、健康）消費者的認可，可以通過建立新的品牌去爭取，但應盡量避免單一品牌以自變形象（包括口味、瓶貼、瓶型、色彩等識別元素）爭取銷量的策略。因為這樣做，將沖擊品牌先前給消費者留下來的印象，動搖消費者對品牌的識別。4、關于包裝雷同的看法在知識產(chǎn)權不能被保護的情況下，例如：小麥釀造技術的抄襲，包裝風格抄襲、口味或概念的抄襲、及至廣告語的抄襲，對品牌發(fā)展都是百害而無一利。解決辦法有兩個：一是訴諸于法律途徑，保護企業(yè)品牌的獨特性。二是堅持企業(yè)的既有道路，不必因為有人仿造而放棄，更不要做臨時性更改的舉動。時間可以證明：擁有高技術含量的產(chǎn)品能夠最終勝出。5、消費者對品牌的認可狀況決定了銷量“認可”是非理性判斷，當企業(yè)品牌與消費者建立起穩(wěn)定的關系時，品牌會因為消費者對自己的選擇進行辯護而獲利。消費者對維雪公司品牌的認可，建立在品牌強烈且一致的形象識別上。其強烈且一致的品牌形象在消費者大腦中占據(jù)了獨到的地位。這一地位把它和競爭對手區(qū)別開來。由此，企業(yè)必須為自己的品牌進行定位，塑造它們在目標消費者大腦中的準確的地位。準確的品牌定位可以為企業(yè)的市場化經(jīng)營指明方向。因此，咨詢公司提議：利用“威斯特”品牌沖擊高價位市場，“維雪”品牌做中價位市場，“雞公山”做低價位市場。以各品牌規(guī)?；a(chǎn)為目標發(fā)展企業(yè)。品牌定位定位是在尋找消費者大腦中的未被占領的空缺?！熬S雪”啤酒給人產(chǎn)生的聯(lián)想中，檔次高過“雞公山”，“雞公山”帶有鮮明的地域特色，而事實上“雞公山”啤酒已經(jīng)在低價位市場上爭奪了許多年，占據(jù)了很大的市場份額。而“維雪”推出的時間不長，消費者尚未形成對它的普遍性認知。所以，企業(yè)必須在戰(zhàn)略層面做出決定：“雞公山”啤酒占領市場份額，參與價格戰(zhàn)；“維雪”啤酒保持中價位，針對城市年輕人們（25 35歲）；“威斯特”去參與高端市場競爭，做夜場，針對年輕群體。企業(yè)在此基礎上，分別梳理了它們各自的產(chǎn)品線?！巴固亍辈贿M商場銷售，只做夜場。在夜場售價12元15元一支；“維雪”不在夜場銷售，主要渠道進餐飲店，其次進大中型商場、小店，餐飲店零售價4元一支，商場售價3元一支?！半u公山”主要渠道通過小店銷售，其次進入小型商場、低檔次餐飲店，小店零售價1元2元，餐飲店售價1.5元2.5元。同時將三個品牌定位如下：“威斯特”純正美國口味。廣告語：純正美國口味?！熬S雪”聚會喝的啤酒?！熬S雪”表現(xiàn)出來的面貌是：親近、平和、協(xié)調(diào)、淡爽、微甜。原麥汁濃度9P。廣告語：“歡聚時刻 怎能沒有維雪”“雞公山”優(yōu)質(zhì)的平價啤酒。廣告語：喝了還想再喝的啤酒。大品牌運作站在消費者角度盤點競爭對手 通過對省內(nèi)近十家主要的競爭企業(yè)進行分析，維雪啤酒得出結論，河南啤酒市場競爭激烈，爭奪的焦點是消費者的青睞，請明星、包門頭、送冰柜、大打戶外廣告，都是為了爭奪消費者的關注，只要有機會讓消費者多關注一眼，或許就有可能多賣出一瓶酒。企業(yè)的出發(fā)點是好的，結果是糟糕的。因為“金星”、“奧克” 等品牌都缺乏準確的品牌定位，混亂的傳播令消費者對其莫衷一是。各品牌的產(chǎn)品線泛濫成災，傳播中也缺乏以情感為特征的訴求，去和消費者建立特定的關系。因此企業(yè)和咨詢公司一致認為認為：這正是“維雪” 的機會?！熬S雪”品牌推廣策略 如果有人問，目前啤酒巨頭們（雪花、青島、燕京等）最惹不起市場是那個，你一定會說：河南市場。是的，到目前為止雪花、青島、燕京乃至國際啤酒巨頭在中國市場到處跑馬圈地，而唯獨沒有一個企業(yè)敢于到河南市場擴建地盤，最多也就是試探性騷擾一下高檔市場。所有的這一切改變都只因為一個企業(yè)的變化，那就是近幾年河南啤酒行業(yè)中出現(xiàn)的一匹“黑馬”-維雪啤酒。 在企業(yè)產(chǎn)品定位和思路取得一致認可的情況下，企業(yè)又對“維雪”品牌形象進行了統(tǒng)一的企業(yè)CIS 形象系統(tǒng)的傳播規(guī)劃，建立起品牌統(tǒng)一一致的識別系統(tǒng)。同時，將“維雪”的品牌識別與企業(yè)識別分開，用以避免視覺混亂，用短短的幾個月的時間就做到了企業(yè)識別系統(tǒng)的統(tǒng)一。在此基礎上，企業(yè)開始展開一系列的“維雪”品牌推廣活動。1、市場策略“維雪”啤酒賣什么？賣情感“維雪”與消費者建立起情感的紐帶，與參加價格戰(zhàn)的品牌區(qū)隔開來，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場?！熬蹠鹊木啤笔恰熬S雪”品牌的定位，也是“維雪”品牌傳播的核心，企業(yè)盡一切力量在目標消費者大腦中明確這樣的印記。情感能夠改變消費者對“維雪”品牌的態(tài)度，而原材料無法考量，做不到改變消費者對“維雪”的態(tài)度。因此，賣情感的是維雪啤酒核心賣點的準確選擇。2、公關策略通過活動增加消費者對品牌的參與程度。促進消費者認可“維雪”是“聚會喝的酒”，進而成為他們聚會活動的一部分。 消費者對品牌的參與程度，決定了消費者對品牌的認知程度，公關活動在增加消費者對品牌的參與程度方面，被證明是最有效且投入又少的傳播方式。維雪啤酒企業(yè)具體設計開展了如下活動： （1）、針對信陽市中高檔小區(qū)、中檔飯店，利用中午與晚上用餐時間，展開歡聚“維雪”時刻的活動主題。在目標群體大腦中明晰“維雪”是“聚會喝的酒”?；顒臃绞剑阂怨膭顕L試、派發(fā)宣傳單頁開展。2在信陽市及其它重點城市的廣場利用人員聚集比較多的時段，請流行樂隊到場表演，以娛樂節(jié)目吸引人群參加聚會，現(xiàn)場氣氛烘托聚會主題、鼓勵嘗試?；顒硬欢ㄆ陂_展，為樹立起“維雪”=“聚會”的印象進一步發(fā)力。3在信陽市及其它重點城市的廣場，利用中秋佳節(jié)開展“歡聚中秋節(jié)天下齊賞月”大型活動，以現(xiàn)場音樂、歌舞節(jié)目吸引人群，用音樂烘托氣氛、現(xiàn)場鼓勵嘗試。更進一步制造社會話題，為品牌積累大眾談資。在目標群體大腦中明晰“維雪”=“聚會”。3、廣告策略廣告大創(chuàng)意：歡聚“維雪”時刻。圍繞“歡聚”創(chuàng)意系列廣告，表現(xiàn)出生動化的品牌形象，吸引消費者目光，每一廣告中都必須注明“歡聚時刻 怎能沒有維雪” 。精短文案，注明延展的內(nèi)涵，凸顯“歡聚維雪”獨一無二。歡聚大創(chuàng)意系列：（1）、歌唱的歡聚；（2）、 多角度、大范圍的歡聚；（3）、小范圍的歡聚。擬人化的表現(xiàn)，增強記憶點。“維雪”電視廣告投放策略：選擇省級衛(wèi)視，在新聞聯(lián)播后，或流行電視劇前投放。投放時段設定在晚上7:309:00，廣告片長度以15為主。在河南城市消費者大腦中塑造“聚會”形象，以可親、平和、年輕、積極的姿態(tài)，去博取他們（2535歲的年輕人）的青睞。4、促銷策略：歡聚“維雪”時刻。企業(yè)大力開展了以“歡聚維雪時刻”為主題以新年促銷、五一節(jié)促銷、銷售旺季的促銷、十一促銷為周期的各種新穎促銷活動，通過在聚飲場合的互動活動，提高“維雪”啤酒銷量。塑造品牌是從關注消費者開始的，因為消費者的選擇決定了一個啤酒品牌的未來；消費者選擇必須具備合適的理由，不然他是不會做出這樣的選擇；消費者做出選擇的理由，在于這個品牌在他們的大腦中留下的印記，清晰的印記可以使消費者快速作出判斷。在大品牌基礎上的直分銷模式 好酒也怕巷子深，這是我們每個人都知道的道理，尤其是關注營銷眼球經(jīng)濟時代的今天。維雪啤酒已經(jīng)有了好的產(chǎn)品，也有著好的產(chǎn)品定位和核心賣點，下一步的關鍵點就是如何引起關注，采取什么樣的市場操作策略。在咨詢公司為企業(yè)品牌建設與發(fā)展層面，以及營銷管理系統(tǒng)構建與升級層面進行較大改善之后，咨詢公司開始重點著力分析研究企業(yè)市場的操作策略，使得良好的品牌發(fā)展能夠落到實地。為此，咨詢公司通過對企業(yè)梳理產(chǎn)品線的梳理以及目標市場的確立，導入白酒企業(yè)通常應用的直分銷模式，分別設計了針對渠道和消費者的推廣策略，對“維雪”這一全新的啤酒品牌進行系統(tǒng)化的市場運作。 首先，分渠道直銷結合經(jīng)銷商進行深度分銷。企業(yè)專門設立產(chǎn)品主管，協(xié)助經(jīng)銷商對重點酒店、KA商超和大型連鎖超市進行直銷，控制重點終端，樹立企業(yè)形象。 一方面保障企業(yè)各種行為能夠統(tǒng)一進行傳播，樹立良好的“維雪”品牌形象；另一方面，企業(yè)加強了對渠道中間環(huán)節(jié)的管理，各項促銷政策的到達率較高，扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷售中經(jīng)常出現(xiàn)的因渠道管理不善造成的資源無謂消耗、市場推廣高成本低效率的局面。 針對農(nóng)村市場采取“總經(jīng)銷直銷+二批分銷”的方式， 企業(yè)結合各個不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟、企業(yè)產(chǎn)覆蓋率、競品情況，與總經(jīng)銷商一起選擇戰(zhàn)略產(chǎn)品繞開通路，直接運作市場終端，以此協(xié)助二批拉動市場。在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)針對二批進行區(qū)域市場保護，確保公司政策能夠下沉落實到位，并加強市場管理，確保企業(yè)形象的統(tǒng)一傳播。 其次，分銷渠道的配合建立小區(qū)域總經(jīng)銷。為實踐對終端零售商的承諾，經(jīng)過與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)忠誠度較高分銷商協(xié)商，由廠商共同出資，建立合作共贏體，一方面確保產(chǎn)品的旺季供應，另一方面可以負責所屬區(qū)域市場的開發(fā)與管理。每鄉(xiāng)鎮(zhèn)前期配業(yè)務員一名，業(yè)務員在當?shù)卣衅?，受廠商雙方共同管理。其薪資標準是達到一定的銷量，廠家出一定底薪，提成部分由經(jīng)銷商支付。薪資方案體現(xiàn)多勞多得的原則， 從而推動了市場與業(yè)務的快速拓展。企業(yè)將單一的經(jīng)銷商目標分解給分銷商，把一定的合理的利潤空間和風險轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)的二批商。這樣不但很好的解決企業(yè)或經(jīng)銷商在短時間內(nèi)的物流、資金、倉儲和管理的壓力，增加傳統(tǒng)二批商因被企業(yè)重視的自豪感，而且大大的調(diào)動了二批商推銷企業(yè)產(chǎn)品的積極性和主動性。企業(yè)通過設立專業(yè)的分銷代表協(xié)助分銷商開展深度分銷，掌控不同類型的終端，及時了解和反饋市場一線信息，使企業(yè)的各項決策更迅速和準確。再次，穩(wěn)定合理的利潤空間是保證“維雪”產(chǎn)品長期暢銷并被渠道認可和品牌建立的基礎。維系長期暢銷的關鍵是利潤體系的合理和穩(wěn)定。企業(yè)嚴格按照銷售規(guī)模、銷售產(chǎn)品、年度增量、市場覆蓋等考核指標因素對各級渠道進行利潤分配。傳統(tǒng)的營銷模式和市場管理辦法很難解決價格體系混亂的問題，直分銷模式促使各級銷售商通過提供增值服務創(chuàng)造附加利潤，以及完善的市場管理和監(jiān)控體系，確保價格穩(wěn)定。鑒于一些廠家比價格、比返利，甚至為了出貨采取大戶低價，小戶高價，價格不一致的市場狀況， 廠家率先提出，不論進貨多少，價格統(tǒng)統(tǒng)一致的口號，接手價即是出售價。不同的是，維雪廠家將根據(jù)銷量的多少，給予不同的現(xiàn)金獎勵與獎品獎勵，具體獎勵標準定期公布， 獎品不兌現(xiàn)金，返利季度兌現(xiàn)，此舉維護價格的權威性、統(tǒng)一性，保證零售終端的經(jīng)銷利潤。最后，嚴密而規(guī)范的市場管理操作。為了確保企業(yè)的各項活動市場運作戰(zhàn)略的落實到位，維雪廠家協(xié)同經(jīng)銷商制定了維雪品牌啤酒操作手冊、維雪品牌啤酒信譽卡等，通過操作手冊，規(guī)范了營銷人從規(guī)范服飾與用語，到陳列、督察等都進行了的具體要求。而信譽卡則記載了客戶的購貨頻率，并對營銷人員、各級渠道進行了量化管理和考核，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。 為使各項政策的推廣順利、及時到位，提升營銷人員及銷售商的推銷能力及贏利水平，公司見縫插針，對推銷員及經(jīng)銷商進行了定期的分門別類的培訓。針對營銷員，培訓心態(tài)、推銷技巧、經(jīng)銷商的管理與渠道控制等內(nèi)容，對終端零售商進行了經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與定位，贏利能力的提升，庫存控制與財務管理等內(nèi)容，通過培訓，凝聚人心，共同打造共贏的合作伙伴新關系。 因此，在這種傳統(tǒng)通路不暢，終端渠道難進的情況下，維雪跳出了傳統(tǒng)通路惡性競爭的怪圈，采取與經(jīng)銷商合作，共同管理、操作市場的模式，提高并加強對傳統(tǒng)二批商的重視及管理。同時，維雪還進行渠道互動，讓“直銷”和“分銷”相互支撐，多個渠道同時運作，以重點終端為切入點，支持產(chǎn)品的快速啟動，形成對分銷渠道的銷售拉力；同時以分銷渠道為上量基礎，展示品牌形象和市場氛圍，形成不同渠道的相互影響。 如果有人問，目前啤酒巨頭們（雪花、青島、燕京等）最惹不起市場是那個，你一定會說：河南市場。是的，到目前為止雪花、青島、燕京乃至國際啤酒巨頭在中國市場到處跑馬圈地，而唯獨沒有一個企業(yè)敢于到河南市場擴建地盤，最多也就是試探性騷擾一下高檔市場。所有的這一切改變都只因為一個企業(yè)的變化，那就是近幾年河南啤酒行業(yè)中出現(xiàn)的一匹“黑馬”-維雪啤酒。 通過企業(yè)的一些列運做，經(jīng)過短短的四年時間的發(fā)展，維雪啤酒一躍成為河南箱箱裝啤酒銷量第一樹立了河南中高檔啤酒第一品牌形象。在河南省110個縣級市場絕大多數(shù)市場上，維雪啤酒成為中檔啤酒指名購買第一品牌，銷量更是每年度翻番增長，維雪銷量供不應求，先后在河南、湖北、安徽等地建立數(shù)家分公司，年生產(chǎn)量達到60多萬千升，在連外資啤酒巨頭都不敢介入競爭的河南啤酒市場取得了巨大的成功?？偨Y從一個名不見經(jīng)傳的經(jīng)營低檔產(chǎn)品的地方啤酒小企業(yè)，到切入中高端市場、推出全新的維雪啤酒品牌及中高檔價位系列產(chǎn)品，并迅速布局全省，快速擴張市場空間，獲