國(guó)內(nèi)某小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目投資可行性報(bào)告課件.ppt

項(xiàng)目 項(xiàng)目運(yùn)作思路 1 PPT交流學(xué)習(xí) 前言 站在投資商的視角看問(wèn)題 讓我們的合作道路更暢通 合作 錢 景更光明 你的 視角 需求 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 看到 短周期 看到 高利潤(rùn) 結(jié)果 2 PPT交流學(xué)習(xí) 報(bào)告分解 結(jié)果演示 結(jié)果演示 高 利潤(rùn) 快 回款 3 PPT交流學(xué)習(xí) 報(bào)告描述 結(jié)果演示 過(guò)程把控 計(jì)劃執(zhí)行 方向確定 科學(xué)管理 高效執(zhí)行 一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵是要找準(zhǔn)項(xiàng)目最終可實(shí)現(xiàn)的 結(jié)果 有了結(jié)果就有了方向 這就是項(xiàng)目決策的核心 也是項(xiàng)目成功的根基所在 本案基于自身?xiàng)l件及外在客觀因素 以 高 成效 快 實(shí)現(xiàn)的逆向思維推導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作思路 4 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目類型政策環(huán)境已逐步轉(zhuǎn)好 年7月底 成都市國(guó)土資源局出臺(tái)了 成都市集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法 試行 下以簡(jiǎn)稱 管理辦法 的通知 即2007第296號(hào)文 該 辦法 要求 土地使用者可以通過(guò)與儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)協(xié)商或按市場(chǎng)配置資源的方式有償取得集體建設(shè)用地指標(biāo) 流轉(zhuǎn)原則將按照先整理集中 再流轉(zhuǎn)使用 在保持土地所有權(quán)不變的前提下 實(shí)行使用權(quán)有償 有限期流轉(zhuǎn)的精神運(yùn)作 這是就意味著目前許多采取租賃方式面市的住宅項(xiàng)目 即 小產(chǎn)權(quán)房 有了政策的支持 5 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 同類型和區(qū)位的項(xiàng)目一直賣得好 通過(guò)我們深入的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)賣方狀況 在成都周邊目前分布著大大小小的小產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目近200個(gè) 有多層形態(tài) 有高層電梯 甚至還有別墅等 這些房屋的價(jià)格雖然有高有低 但一般都比附近樓盤價(jià)格低 有的甚至要低一半左右 可以說(shuō)小產(chǎn)權(quán)房在購(gòu)房者心中最敏感的價(jià)格問(wèn)題上就占了很大的上風(fēng) 2 市場(chǎng)買方狀況 為什么會(huì)有這么多客群對(duì)小產(chǎn)權(quán)房青睞更勝于商品房了 通過(guò)我們這半年來(lái)對(duì)市場(chǎng)中購(gòu)買該類型產(chǎn)品的客戶走訪調(diào)查中可以看出 首先07年上半年的樓市供應(yīng)增長(zhǎng)迅速增長(zhǎng) 上半年成都主城區(qū)的住宅價(jià)格也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì) 今年上半年 成都主城區(qū)住宅供應(yīng)均價(jià)達(dá)5890元 平方米 部分高端項(xiàng)目均突破了7000元 平方米大關(guān) 和如此高昂房?jī)r(jià)的項(xiàng)目相比 小產(chǎn)權(quán)房屋無(wú)疑給他們一種半賣半送的感覺(jué) 在價(jià)格上和環(huán)境上已經(jīng)吸引了大部分客戶 再加上如今政策的扶持 更多的購(gòu)房者會(huì)堅(jiān)定不移的走這條買房的近路 用在城區(qū)買房的首付 在城郊一次性買一套更適合居住的家 6 PPT交流學(xué)習(xí) 回顧過(guò)去項(xiàng)目營(yíng)銷工作的不足之處 經(jīng)過(guò)我們的反復(fù)深思 發(fā)現(xiàn)了工作中有待改進(jìn)的一些問(wèn)題 1 項(xiàng)目名稱太模糊 經(jīng)過(guò)我們對(duì)各種購(gòu)買該類型項(xiàng)目的消費(fèi)人群的調(diào)研中得知 原案名對(duì)于客群來(lái)說(shuō)很模糊 根本不能體現(xiàn)或者向客群傳達(dá)出本項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì) 最終不能吸應(yīng)他們 導(dǎo)至所有推廣工作都是勞而無(wú)工 更不能吸引他們前來(lái)咨詢 2 廣告推廣工作脫離市場(chǎng) 前期進(jìn)入本地市場(chǎng)后 可能未開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研工作 特別是缺乏對(duì)消費(fèi)者宣傳接受偏好的了解和分析 項(xiàng)目開(kāi)盤前后所有廣告推廣工作均未取得實(shí)值性效果 3 目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確 當(dāng)時(shí)對(duì)目標(biāo)人群的定位比較含糊 認(rèn)為有錢的他 她就一定購(gòu)買 確沒(méi)有仔細(xì)分析這樣人群的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 況且 別墅項(xiàng)目不是有錢的人就喜歡購(gòu)買的 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目過(guò)去的深入思考 讓我們的找到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的路 7 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 1 未雨先籌讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比性 通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研 我們可以看出目前市場(chǎng)上的同類型項(xiàng)目存在以下缺陷 1 在運(yùn)作思路上 明顯落后于市場(chǎng)目標(biāo)群體的趨勢(shì)感觀 如小區(qū)前期環(huán)境營(yíng)造 基本上沒(méi)有 沒(méi)有能讓目標(biāo)群體憧憬未來(lái)生活和居家方式 2 在軟包裝和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉 灌輸和引導(dǎo)市場(chǎng)等方面 更是中介和廣告商的小手伎倆 3 在執(zhí)行方面 現(xiàn)場(chǎng)銷售員素質(zhì)低 管理落后等 以上三點(diǎn)雖然沒(méi)有影響該類型項(xiàng)目 火暴銷售的大勢(shì) 但卻使得客群對(duì)這類產(chǎn)品價(jià)值前景有些大打折扣甚至更差 更影響項(xiàng)目的錢景 為此 我們要更快 更好 更高利潤(rùn)的高效狀況下 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值 必須解決以上市場(chǎng)上的通病 有了問(wèn)題 項(xiàng)目錢景就有了方向 只要我們持之以恒的走下去 就會(huì)成功 8 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 2 產(chǎn)品規(guī)劃引領(lǐng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比性 總體規(guī)劃建議 暫定 9 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 2 產(chǎn)品打造引領(lǐng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比性 小區(qū)效果圖 10 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 2 產(chǎn)品打造引領(lǐng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比性 小區(qū)效果圖 11 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于綜合劣勢(shì) 世上無(wú)十全十美的事物 項(xiàng)目也同樣如此 有優(yōu)勢(shì)必有劣勢(shì) 而項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于其綜合優(yōu)勢(shì)是否大于其劣勢(shì) 通過(guò)多方論證和科學(xué)分析 我們可以看出項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于綜合劣勢(shì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 1 總體量270畝大盤 能滿足復(fù)合型產(chǎn)品業(yè)態(tài)需要 更能最大化吸應(yīng)廣泛客群 滿足其個(gè)性化要求 2 位于成都近郊 更是在阿壩師專對(duì)面 人氣逐旺大勢(shì)在升 潛力型絕板地塊 3 交通便利 沙西線與三道堰各交通網(wǎng)交匯處 人流車流量均有 4 周邊天然河道水系環(huán)繞 當(dāng)?shù)匕傩崭潜榈胤N滿花苗 花香四溢 自然環(huán)境優(yōu)美動(dòng)人 5 水鄉(xiāng)文化古鎮(zhèn) 三道堰 懷抱 讓項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵天生麗人 6 本項(xiàng)目是目前當(dāng)?shù)厥忻嫔衔ㄒ怀钟惺?guó)土資源廳等部門特批文件的單位 合理合法經(jīng)營(yíng)更讓消費(fèi)者放心 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 1 目前項(xiàng)目產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃前期較混亂 未準(zhǔn)確進(jìn)行定位 導(dǎo)致客群定位不準(zhǔn)確 2 項(xiàng)目先前包裝和推廣模糊并且不專業(yè) 直接影響項(xiàng)目品牌形象的樹(shù)立 其前景價(jià)值未能充分發(fā)掘 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 1 項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于地塊區(qū)位 可利用的自然資源比較豐富 2 我們將環(huán)境理念開(kāi)創(chuàng)性的注入本項(xiàng)目 將享受生活的概念帶來(lái)的價(jià)值前景灌輸給客戶群體 增加其信心 并提升項(xiàng)目品牌形象 3 項(xiàng)目融入本土的文化底韻加上科學(xué)合理的產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃布局 最大有效迎合城市各類廣泛潛在消費(fèi)群體的需求 滿足他們個(gè)性化的要求 12 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 短周期 有效銷售模式分析 項(xiàng)目的銷售方式通常由以下三種方式構(gòu)成 快銷 快速進(jìn)入市場(chǎng)銷售 周期短 利潤(rùn)低 成本高 強(qiáng)銷 依據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 順勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)銷售 周期長(zhǎng) 利潤(rùn)高 成本高 導(dǎo)銷 引導(dǎo)市場(chǎng)潮流 創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇后順勢(shì)入市銷售 周期長(zhǎng) 利潤(rùn)最高 成本最高 我們通過(guò)前期深入的市場(chǎng)調(diào)研分析 并針對(duì)本案現(xiàn)狀 提出如下銷售模式以保證項(xiàng)目的短期回款計(jì)劃 暢銷 依據(jù)項(xiàng)目目前優(yōu)勢(shì) 有效創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇 順勢(shì)入市銷售 周期短 成本相對(duì)最低 利潤(rùn)較高 13 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 短周期 全程 暢銷 項(xiàng)目 暢銷公理 較高的產(chǎn)品打造認(rèn)知 可行的受眾引導(dǎo)方式 品質(zhì)的生活方式營(yíng)造 價(jià)值 規(guī)劃環(huán)境 享受前景 傳播灌輸 客觀價(jià)值 前景價(jià)值 身份價(jià)值 客戶下單 14 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 高利潤(rùn) 項(xiàng)目劣勢(shì)修補(bǔ) 本項(xiàng)目劣勢(shì) 修補(bǔ) 接近100 的高目標(biāo)達(dá)成率 利潤(rùn)最大化 環(huán)境價(jià)值深入提煉 深入研究市場(chǎng)制定優(yōu)效營(yíng)銷方案 包裝推廣優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃科學(xué) 市場(chǎng)化 完美結(jié)果接近100 的達(dá)成率 整合 15 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 高利潤(rùn) 項(xiàng)目目標(biāo)群體定位 從前面對(duì)本地市場(chǎng)同類型項(xiàng)目狀況調(diào)研分析并結(jié)合項(xiàng)目自身特性 我們將項(xiàng)目目標(biāo)人群定位為 成都周邊的養(yǎng)老和居家人群本地新貴人群外地和本地黨政軍機(jī)關(guān)人群購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 環(huán)境現(xiàn)在是所有購(gòu)房者被吸引的第一魅力 特別是身處環(huán)境越來(lái)越惡化的大都市 其次是居高不下的房?jī)r(jià)讓很多需要買房或者需要更換環(huán)境的消費(fèi)者望而生畏 本項(xiàng)目品高價(jià)惠的產(chǎn)品 將成為他們的首選 16 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 高利潤(rùn) 1 計(jì)劃執(zhí)行 營(yíng)銷階段擬定原則 甲方施工進(jìn)度為準(zhǔn) 不排除在期房階段銷售 遵守市場(chǎng)發(fā)展形式 1