xx公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案ppt.ppt

成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 2004年中國聯(lián)通四川分公司CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案 前言 本方案通過分析目前聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)狀況 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場(chǎng)背景 結(jié)合四川消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn) 為CDMA塑造更新更超越的品牌形象 使CDMA在2004年中實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越 以新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 迎得更廣闊的市場(chǎng) 成為顧客的首選 在CDMA品牌的帶動(dòng)下 綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升 本案也對(duì)整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議 目錄第一部分 CDMA品牌規(guī)劃第二部分 CDMA品牌傳播第三部分 CDMA品牌傳播分階段策略第四部分 媒介策略第五部分 事件營銷與公關(guān)活動(dòng)第六部分 聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 媒介宣傳 四川聯(lián)通2004年CDMA發(fā)展策略及宣傳推廣重點(diǎn) 品牌規(guī)劃 亞洲杯 事件營銷 傳播中國聯(lián)通十年慶公關(guān)活動(dòng) 其他營銷策略建議 品牌傳播 第一部分 CDMA品牌規(guī)劃 聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通總品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA市場(chǎng)背景聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀聯(lián)通CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA品牌愿景聯(lián)通CDMA品牌定位聯(lián)通CDMA個(gè)性寫真聯(lián)通CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911 17910165中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中網(wǎng)VPN聯(lián)通尋呼等等 中國聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 其他業(yè)務(wù)品牌 語音業(yè)務(wù)品牌 1001中國聯(lián)通客戶俱樂部 聯(lián)通無限 彩E互動(dòng)視界掌中寬帶聯(lián)通在信神奇寶典定位之星 聯(lián)通新時(shí)空CDMAGSM130如意通 聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu) 我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為 聯(lián)通一切可能成就無限未來 聯(lián)通品牌 核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通CDMA 如何取勝 多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)方式更直接品牌作用越來越明顯市場(chǎng)容量增大 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 需求多樣化 個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化 對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù) 購買決策理智和感性并存環(huán)保意識(shí)增強(qiáng) 只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢 方便才買 溝通清楚才賣 資費(fèi) 贈(zèng)品促銷等方式搶占市場(chǎng)份額新概念 新策略和新方法紛呈迭出 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)品牌 消費(fèi)者 優(yōu)質(zhì)通信功能 超值服務(wù) 受尊重 歸屬感 聯(lián)通CDMA品牌所處市場(chǎng)背景 聯(lián)通CDMA品牌推廣背景 現(xiàn)象 高端用戶大量流失 用戶傾向低端化 品牌推廣的幾大硬傷 1 變相降價(jià) 促銷廣告密集 2 媒體單一 缺少立體覆蓋 3 創(chuàng)意平庸 湮沒產(chǎn)品魅力 4 放棄熱點(diǎn) 忽視事件營銷 小結(jié)我們需要通過全新品牌規(guī)劃 提升品牌形象 挽留現(xiàn)有用戶 發(fā)展中高端用戶 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國移動(dòng) 認(rèn)知率97 以上 知名的 專業(yè)的 覆蓋面廣 通話效果好 服務(wù)優(yōu)質(zhì) 有信任感 價(jià)格較高 創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通CDMA 認(rèn)知率93 以上 不斷成長的 有親合力的 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足 不穩(wěn)定 信任度不及中國移動(dòng) 資費(fèi)較低 CDMA手機(jī)免費(fèi)送 身份象征意義正在消失 聯(lián)通CDMA的好處我為何喜歡聯(lián)通CDMA 消費(fèi)者需求 信念我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通CDMA 聯(lián)通CDMA個(gè)性我為何信任聯(lián)通CDMA 聯(lián)通CDMA品牌關(guān)鍵點(diǎn) 聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 低端 高端 中端 低端 成功的人士 信任品牌 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士 渴望成功 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 積極進(jìn)取 熱愛挑戰(zhàn) 喜歡豐富有激情的生活 普通人群 雖然購買我們的中 低端產(chǎn)品 但也能接受新鮮 時(shí)尚概念 喜歡實(shí)惠 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 三類人群 有其共同點(diǎn) 對(duì)更好更美的生活有追求 有夢(mèng)想 喜歡消費(fèi)更時(shí)尚的 流行的產(chǎn)品 渴望成為潮流引領(lǐng)者 聯(lián)通CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì) 領(lǐng)先 時(shí)尚 超越 基本功能利益 聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚通信和聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù)與全心全面全值的立體服務(wù)使你的通信生活更完美 價(jià)值觀念 認(rèn)同新勁品牌帶來的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化溝通生活模式與享受服務(wù)模式 情感渴望 渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的超越 愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的溝通品位 聯(lián)通CDMA消費(fèi)心理分析 聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值 品牌精髓 定位 這個(gè)輪盤中各特征的總概括 品牌屬性 CDMA是全新的移動(dòng)通信技術(shù) 是3G時(shí)代的主流 具有高寬帶 高速率 多媒體化 綜合化 智能化的特點(diǎn) 品牌屬性 品牌是什么 品牌的物理性 功能性特性 品牌利益 品牌作什么用 使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值 品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我 品牌個(gè)性 如果品牌是一個(gè)人 誰會(huì)是它 自信滿滿的成功人士 商務(wù)人士 關(guān)注潮流不斷超越的時(shí)尚青年 都市白領(lǐng) 他們是充滿自信 不斷超越的一群人 品牌精髓 定位 品牌價(jià)值 優(yōu)質(zhì) 領(lǐng)先 時(shí)尚 超越 只代表你 品牌利益 產(chǎn)品利益 優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)品牌利益 聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù) 品牌利益 全心 全面 全值的立體服務(wù)自我表現(xiàn)利益 獨(dú)到個(gè)性的溝通品位 不斷超越 始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信 聯(lián)通CDMA品牌定位 BrandOpsition 聯(lián)通CDMA是不斷超越 始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò) 技術(shù) 業(yè)務(wù) 服務(wù) CDMA在超越中引領(lǐng)潮流 在超越中不斷領(lǐng)先 超越自我 展露個(gè)人風(fēng)采 在潮流中立于先鋒 個(gè)性得以張揚(yáng) 聯(lián)通CDMA品牌愿景 BrandVision 沒有不能達(dá)到的未來 CDMA總在超越 聯(lián)通CDMA品牌個(gè)性寫真 BrandCharacter 個(gè)性豐滿 超越激情 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍 人性化溝通思考 活力 動(dòng)感 超越創(chuàng)新 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技 超越品質(zhì) 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿自信 敢于不斷超越的成熟風(fēng)范 品質(zhì) 時(shí)尚 活力彰顯個(gè)性魅力 賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感 只代表你 情感性訴求 功能性訴求 促進(jìn)銷售提升品牌挽留現(xiàn)有用戶 發(fā)展中高端用戶 聯(lián)通CDMA訴求策略 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 聯(lián)通CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神 成為潮流的引領(lǐng)者 時(shí)尚的代言人 成為現(xiàn)代時(shí)尚通信 品質(zhì)生活的首要標(biāo)志 主訴求應(yīng)用規(guī)范 作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通2004年所有的傳播要素中 與企業(yè)名 LOGO等組合靈活使用 第二部分CDMA品牌傳播 廣告目標(biāo)受眾廣告訴求策略廣告主題訴求點(diǎn)支持媒介策略 內(nèi)容 高端 中端 成功人士 政府官員 商務(wù)人士 社會(huì)各界名流 信任品牌 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 追求有品位的生活 在超越中實(shí)現(xiàn)自我 時(shí)尚青年 都市白領(lǐng) 渴望成功 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 積極進(jìn)取 渴望在超越中引領(lǐng)潮流 熱愛挑戰(zhàn) 喜歡豐富有激情的生活 共同點(diǎn) 追求品質(zhì)生活 是時(shí)尚引領(lǐng)者 在超越中 不斷實(shí)現(xiàn)自我 引領(lǐng)潮流 普通人群 雖然購買我們的中 低端產(chǎn)品 但也能接受新鮮 時(shí)尚概念 喜歡實(shí)惠 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對(duì)象 CDMA廣告主訴對(duì)象 CDMA廣告訴求策略 個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通CDMA 時(shí)尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個(gè)性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 意見領(lǐng)袖 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通 技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越 的競(jìng)爭(zhēng)策略 展現(xiàn)聯(lián)通從價(jià)格等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng) 強(qiáng)調(diào)的是CDMA本身的超越品質(zhì) 關(guān)注的是更時(shí)尚的通信感受 CDMA廣告口號(hào) 聯(lián)通CDMA 超越語言的完美溝通 強(qiáng)調(diào)品質(zhì) 聯(lián)通CDMA 每一句話都有你的味道 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 聯(lián)通CDMA 強(qiáng)調(diào)靈性 聯(lián)通CDMA 強(qiáng)調(diào)滿足感 CDMA訴求支持 1 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 基于CDMA1X網(wǎng)絡(luò) 具有高寬帶 高速率 多媒體化 綜合化 智能化的特點(diǎn) 并實(shí)現(xiàn)向3G的平滑過渡 2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 輻射低 環(huán)保 清晰度高 通話更穩(wěn)定 手機(jī)更時(shí)尚 保密性強(qiáng) 功能更多 容納更多用戶 速度更快 操作界面更為友好 平滑進(jìn)入第三代 3 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 聯(lián)通無限U MAX為CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 包含彩E 神奇寶典 定位之星 互動(dòng)視界 聯(lián)通在信 掌中寬帶 4 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 聯(lián)通 作為中國唯一的綜合電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商 提供全心 全面 全值的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和立體服務(wù) CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程 享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務(wù) 165國際互聯(lián)通業(yè)務(wù) 長途通信 193 IP長途17910 專線 VPN 等 都可在CDMA上得以豐富運(yùn)用 第三部分CDMA品牌傳播分階段策略知己知彼 戰(zhàn)略三步走 三步戰(zhàn)略 戰(zhàn)略第一步2004 02 2005 02 勢(shì)均之勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略第一步 CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 戰(zhàn)略目標(biāo) 展示CDMA的品牌背景 奠定CDMA在四川通信市場(chǎng)的品牌高度 進(jìn)而居高臨下攻占四川 與中國移動(dòng)高端品牌形成勢(shì)均之勢(shì) 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步2004 02 05 02 戰(zhàn)略第二步05 03 06 09 戰(zhàn)略第三步06 10月起 步驟 時(shí)間 2004 02 05 02 戰(zhàn)略第一步 CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 廣告調(diào)性 領(lǐng)先的 活力的 時(shí)尚的 親和的 戰(zhàn)略部署 分三個(gè)階段 有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 2004 02 05 02 戰(zhàn)略第一步 第一階段 CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 第一階段要重點(diǎn)宣揚(yáng)CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 同時(shí)并重CDMA品牌宣傳 迅速建立品牌高度 打響品牌知名度 2004 02 04 08 第三階段04 11 05 02 CDMA網(wǎng)絡(luò)及品牌宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 第一階段 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 第一階段以新穎獨(dú)特的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的公關(guān)活動(dòng) 軟文炒作進(jìn)行話題炒做 吸引社會(huì)關(guān)注 形式 上市 常規(guī)促銷 公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)業(yè)精英 軟文炒作 2003 11 03 12 步驟 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 第二階段2003 12 04 02 第一階段 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 第二階段 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 第二階段在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場(chǎng)的情況下 逐步提升跑馬場(chǎng)酒 愛跑會(huì)贏拼搏 的華南精神內(nèi)涵 逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來 同時(shí) 還要充分利用背景品牌優(yōu)勢(shì) 繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽(yù)工作 03 12 04 02 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 第二階段 第二階段主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合為主 軟文炒作中心圍繞 國字號(hào)白酒的大氣魄 歸國英才 進(jìn)行 同時(shí)配合以贊助社會(huì)公益活動(dòng)和采用大手筆的包裝禮品 培育跑馬場(chǎng)品牌的美譽(yù)度 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 步驟 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 第二階段2003 12 04 02 第一階段 形式 軟文炒作 公益公關(guān) 大手筆瓶裝禮品促銷后附 戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖 03 12 04 02 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 三步戰(zhàn)略 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 勢(shì)均之勢(shì) 優(yōu)越之勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 戰(zhàn)略第一步打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄 跑馬場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳?在第二步戰(zhàn)略里 要將跑馬場(chǎng)自己的聲音 性格的塑造作為重中之重 并逐步占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn) 在白酒市場(chǎng)形成優(yōu)越之勢(shì) 時(shí)間 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 戰(zhàn)略第三步06 02 06 11 2004 02 2006 02 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 在第二步戰(zhàn)略里以跑馬場(chǎng)酒反映華南地區(qū)愛跑會(huì)贏的拼搏精神為切入點(diǎn) 將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn) 令華南消費(fèi)群體真正感覺跑馬精神 建立對(duì)跑馬場(chǎng)的忠誠度 可以利用消費(fèi)者權(quán)益日 五一節(jié)等時(shí)機(jī)切入完善產(chǎn)品美譽(yù)度的公關(guān)活動(dòng) 在五一節(jié) 中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度 提高年度銷售力 時(shí)間 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 戰(zhàn)略第三步06 02 06 11 2004 02 2006 02 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 重點(diǎn) 各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會(huì)和跑馬場(chǎng)精神 戰(zhàn)略目標(biāo) 取得華南中檔白酒市場(chǎng)的首席品牌 廣告調(diào)性 沖 勁 拼 形式 影視 平面 活動(dòng) 軟文 常規(guī)促銷 時(shí)間 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 戰(zhàn)略第三步06 02 06 11 2004 02 2006 02 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 三步戰(zhàn)略 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 戰(zhàn)略第三步06 02 06 11 勢(shì)均之勢(shì) 優(yōu)越之勢(shì) 領(lǐng)航之勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第三步 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 戰(zhàn)略第三步運(yùn)用加法原則 在經(jīng)過第一階段和第二階段的重點(diǎn)突擊后 展開全面的整合運(yùn)動(dòng) 取得完全優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)航之勢(shì) 跑馬場(chǎng)不僅僅是一個(gè)稱謂 更是具有良好品質(zhì)背景的 可以反映愛跑會(huì)贏拼搏精神的酒 是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒 推出全新形象廣告片 全面對(duì)品牌形象度進(jìn)行升華 并進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)地位 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 戰(zhàn)略第三步06 02 06 11 2006 02 06 11 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第三步 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 戰(zhàn)略目標(biāo) 整合后的跑馬場(chǎng) 繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒首席品牌地位 廣告調(diào)性 先鋒性 領(lǐng)航性 大氣勢(shì) 形式 軟文公關(guān) 形象廣告 常規(guī)促銷 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步2003 11 04 02 戰(zhàn)略第二步04 02 06 02 戰(zhàn)略第三步06 02 06 11 附 將消費(fèi)群按 創(chuàng)業(yè)期 細(xì)分為前中后 再分別訴求 2006 02 06 11 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 機(jī)動(dòng)戰(zhàn)略 基于市場(chǎng)變動(dòng)的未知性 跑馬場(chǎng)在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預(yù)期的突發(fā)事件或市場(chǎng)變動(dòng)影響 可采用靈活應(yīng)對(duì)的方針 如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌攻擊性宣傳 跑馬異議等 可采用增強(qiáng)某一時(shí)期五糧液背景品牌優(yōu)勢(shì) 以提升品牌精神等方法靈活應(yīng)對(duì) 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 二 知己知彼 戰(zhàn)略三步走 整體戰(zhàn)略鳥瞰 第三部分媒介策略 媒介策略 媒介排期策略 1 銷售高峰期集中投放策略 報(bào)紙媒體 電視媒體 戶外媒體 2 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排 延續(xù)品牌的暴露度 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的策略 媒介策略 續(xù)1 四川省全區(qū)覆蓋的策略 以成都為中心 覆蓋全川 高端媒體集中投放的策略針對(duì)受眾覆蓋主要是高端人群的媒介 加大投放頻次 投放量 華西都市報(bào) 覆蓋全國30個(gè)重點(diǎn)城市 是一種 市民都市報(bào) 的定位 讀者群追求意識(shí)強(qiáng) 喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品 四川衛(wèi)視 在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視第一 收視人口省級(jí)衛(wèi)視第一 成都商報(bào) 是西部發(fā)行量最大 影響力最強(qiáng)的綜合性日?qǐng)?bào) 日發(fā)行量60萬份 覆蓋著四川全省 讀者群都是年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體 他們追求時(shí)尚關(guān)注消費(fèi)潮流 成都晚報(bào) 是一家定位為 都市化 時(shí)尚化 得黨報(bào) 有著47年歷史 鑄就了厚重的權(quán)威和誠信 天俯早報(bào) 定位為 大眾化 平民化 的日?qǐng)?bào) 四川日?qǐng)?bào) 是中共四川省委機(jī)關(guān)報(bào) 行象權(quán)威 覆蓋全省170多個(gè)市縣及全國各省市區(qū) 集團(tuán)消費(fèi)中的黨政機(jī)關(guān) 企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費(fèi)骨干群 成都日?qǐng)?bào) 成都電視CDTV 3 四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都品牌廣告與產(chǎn)品廣告 活動(dòng)廣告交替發(fā)布的策略 媒介策略 續(xù)3 媒介購買策略第一階段 2004年02月 06網(wǎng)絡(luò)喧傳 品牌喧傳 華西都市報(bào) 四川衛(wèi)視 天俯早報(bào) 成都日?qǐng)?bào) 成都晚報(bào) 成都商報(bào) 成都電視CDTV 3 第二階段 2004年08月 10品牌CDMA喧傳 華西都市報(bào) 四川衛(wèi)視 成都日?qǐng)?bào) 成都晚報(bào) 第三階段 聯(lián)通無限 華西都市報(bào) 天俯早報(bào) 成都日?qǐng)?bào) 集中購買的策略購買指標(biāo) 毛評(píng)點(diǎn) 每千人成本 廣告物料 CDMA電視形象廣告 2篇 每個(gè)版本分5 15 30 三種 CDMA報(bào)紙形象廣告針對(duì)高端市場(chǎng)系列版本針對(duì)中端市場(chǎng)系列版本 CDMA雜志形象廣告時(shí)尚版本普通版本 廣告物料 續(xù)1 CDMA全省統(tǒng)一POP系列海報(bào)廣告系列 服務(wù)工具類 企業(yè)形象類 空白類 掛旗類 CDMA戶外廣告 全省通用版本 站亭系列單立柱系列其它形式 第四部分 事件營銷 促銷主題 非凡溝通 激情體驗(yàn)促銷時(shí)間 2004年促銷城市 全省地市級(jí)重點(diǎn)二級(jí)城市促銷口號(hào) 聯(lián)通CDMA 我們自己的精彩 促銷方案 聯(lián)通CDMA 我們自己的精彩 促銷方案 活動(dòng)主要執(zhí)行方式 聯(lián)通CDMA 我們自己的精彩 公關(guān)炒作 店內(nèi)買贈(zèng) 媒介宣傳 戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)營銷 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 主線 全方位對(duì)品牌 產(chǎn)品 服務(wù) 客戶支持 以 我們自己的精彩 為主線 同時(shí)貫穿整個(gè)活動(dòng)的各種方式和全過程 實(shí)現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的清晰傳遞 活動(dòng)方式 對(duì) 亞洲杯 期間購機(jī)入網(wǎng)的用戶 猜勝負(fù) 抽大獎(jiǎng) 以手機(jī) 話費(fèi) 業(yè)務(wù)套卡等為獎(jiǎng)品 每次開出一等獎(jiǎng)1名 2等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)3名 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行 亞洲杯 足球賽的熱潮有一定配合 借勢(shì)助勢(shì) 第一階段 側(cè)重于對(duì)足球賽勢(shì) 巓峰時(shí)刻 激情體驗(yàn) 的運(yùn)作口號(hào) 激情體驗(yàn) 我們自己的精彩第二階段 側(cè)重于對(duì) 激情人生 夢(mèng)想成真 的運(yùn)作口號(hào) 夢(mèng)想成真 我們自己的精彩其他事件營銷活動(dòng)建議 1 為中國奧運(yùn)出征團(tuán)助威 為四川奧運(yùn)健將壯行 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 冠名慶功見面會(huì) 2 姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)