第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測_第1頁
第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測_第2頁
第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測_第3頁
第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測_第4頁
第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測_第5頁
已閱讀5頁,還剩8頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測 授課教授:盧淵源博士 報告學(xué)生:洪文賺 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 大綱 一 關(guān)鍵市場因素的診斷與觀念化 二 設(shè)計市場反應(yīng)因素的工作底稿與副模式 三 蒐集關(guān)鍵變相的資料 四 發(fā)展與評估新產(chǎn)品觀念 五 預(yù)測市場佔有率 六 預(yù)測銷售量 七 持續(xù)更新模式與預(yù)測 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 一 關(guān)鍵市場因素的診斷與觀念化 瞭解潛在買者與其他企業(yè)關(guān)係人為基礎(chǔ),確認(rèn)並以觀念的方式界定情境中的主要因素,而這些因素假設(shè)會影響市場對新產(chǎn)品觀念的反應(yīng)。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 一 關(guān)鍵市場因素的診斷與觀念化 以自動測試設(shè)備 為例 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 二 設(shè)計市場反應(yīng)因素的工作底稿與副模式 使用選定市場反應(yīng)因素 包括所有較可控制與較不可控制因素 ,以便指示資料的蒐集。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 三 蒐集關(guān)鍵變相的資料 蒐集資料供各種模式使用已發(fā)展市場對可能的新產(chǎn)品觀念與行銷計畫努力之反應(yīng)的預(yù)測。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 四 發(fā)展與評估新產(chǎn)品觀念 分析所蒐集到的資料,透過市場區(qū)隔程序,特別強(qiáng)調(diào)觀念的發(fā)展評估與改良。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 四 發(fā)展與評估新產(chǎn)品觀念 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 四 發(fā)展與評估新產(chǎn)品觀念 目標(biāo)在於利用潛在購買者對於各種不同產(chǎn)品的評估,來發(fā)現(xiàn)他們的根本需求與價值結(jié)構(gòu)。 們對於產(chǎn)品的反映在群內(nèi)是同質(zhì)的,但群與群間是異質(zhì)的。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 五 預(yù)測市場佔有率 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 六 預(yù)測銷售量 新產(chǎn)品銷售預(yù)測 七 持續(xù)更新模式與預(yù)測 新產(chǎn)品銷售預(yù)測應(yīng)該是一種持續(xù)的過程,在整個產(chǎn)品發(fā)展過程中,必須不斷地更新資訊、產(chǎn)品設(shè)計、行銷計畫變相、競爭者的活動以及其他因素的改變都可能足以要求以附加蒐集的資訊,重新檢視並且可能的話,修正預(yù)測。 要利潤總額 + $ 0 市場導(dǎo)入期 市場成長期

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論