商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書_1

第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書 一 活動(dòng)時(shí)間 20XX 年 4 月 29 日 5 月 2 日 二 活動(dòng)主題 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏 季 三 具體活動(dòng) 四重喜 驚喜連連看 驚喜一 激情五一開門送禮 5 月 1 日當(dāng)天前 300 名購(gòu)物的顧客朋友 無(wú)論 購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份 數(shù)量有限 送 完即止 驚喜二 購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送 4 月 29 日 5 月 2 日 凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物 滿 28 元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 滿 58 元換 取抽獎(jiǎng)券兩張 多買多抽 單張小票最多限抽 5 張 一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金購(gòu)物卡 888 元 1 名 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金購(gòu)物卡 588 元 2 名 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5 名 四等獎(jiǎng) 精美禮品一份 100 名 驚喜三 您購(gòu)物 我送禮 4 月 29 日 5 月 2 日 凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 購(gòu)物滿 18 元送牙刷一把 購(gòu)物滿 38 元送 500ml 茶飲一瓶 購(gòu)物滿 118 元送 1 5L 洗潔精一瓶 購(gòu)物滿 168 元送 1 8L 調(diào)和油一瓶 驚喜四 超值換換換 一 活動(dòng)時(shí)間 XXXX 二 活動(dòng)目的 盛隆超市在這美好的秋季與您 相約 9 月 13 日 花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮禮連 禮 與您共度中秋 國(guó)慶佳節(jié) 感受秋天帶來(lái)收獲與 成熟的風(fēng)韻 三 活動(dòng)主題 花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連 連 四 賣場(chǎng)陳設(shè) 賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū) 按照月餅的品牌 保健品和酒的類別正氣陳列 指定 專人負(fù)責(zé)禮品的促銷 策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾 要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目 能吸引顧客的目的 五 活動(dòng)內(nèi)容 一重喜 A 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí) 此禮券可抵 3 元 指定月餅品種有 l 中秋禮券 A 類保健品或酒此券可抵 1 元 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) l 盛 B 類保健品或酒此券可抵 2 元 lC 類保健品或酒此券可抵 3 元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 盛隆團(tuán) 圓獎(jiǎng) 盛隆喜慶獎(jiǎng) 團(tuán)圓獎(jiǎng) 喜慶獎(jiǎng) 祝賀您 您又中了我們的第三重獎(jiǎng) 中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)置如下 A 團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊 團(tuán) 圓 獎(jiǎng) 3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的獎(jiǎng)品 B 喜慶獎(jiǎng)集齊 喜 慶 獎(jiǎng) 3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 100 元的禮品 C 盛隆獎(jiǎng)集齊 盛 隆 獎(jiǎng) 3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 12 元的禮品 D 歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊 盛 隆 獎(jiǎng) 團(tuán) 圓 喜 慶 7 個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值 3 元月餅小禮包一份 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置 A 共 100 個(gè) b 共 1000 個(gè) c 共 10000 個(gè) 六 商場(chǎng)布置 總店 關(guān)于中秋節(jié)的吊旗 門口的條幅或者中 秋的宣傳畫 陳列區(qū)的布置 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 連鎖店 中秋節(jié)條幅 吊旗 七 費(fèi)用預(yù)算 中秋禮券 0 1 元 張 10 萬(wàn) 1 萬(wàn)元 DM 快訊 待定 廣告費(fèi)用 報(bào)紙 電視 待定 一 活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知 的 零售帝國(guó) 并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老 大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致 好評(píng) 從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市 也相繼開業(yè) 現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將 開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下 二 活動(dòng)目的 1 基本目標(biāo) 為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái) 之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧 客 擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象 3 營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參 與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增 加企業(yè)利潤(rùn) 3 長(zhǎng)期目標(biāo) 提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一 三 目前營(yíng)銷狀況 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 1 市場(chǎng)狀況 選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí) 的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具 有潛在競(jìng)爭(zhēng)者 2 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主 品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全 3 宏觀環(huán)境狀況 消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人 口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需 求都很大 四 swot 問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì) 沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng) 在一定程 度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力 而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新 并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng) 理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著 特點(diǎn) 劣勢(shì) 運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大 挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多 機(jī)會(huì) 目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很 高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物 新高潮 威脅 存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素 較多 五 價(jià)格策略 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 1 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以 天天低價(jià) 的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品 2 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu) 六 促銷策略 1 綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠 道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益 2 保持本土化經(jīng)營(yíng) 七 廣告宣傳 1 5m 原則 選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知 顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu) 美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售 2 并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾 瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念 天天低價(jià) 原則 3 在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱 潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支 以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià) 4 注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即 pop 廣告 八 公共關(guān)系 1 建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作 關(guān)系 2 企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商 品正常運(yùn)轉(zhuǎn) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 3 設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人 們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系 4 贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好 的企業(yè)形