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pin牌服飾ci導(dǎo)入策劃書總概念報(bào)告書 PI N牌服飾CI導(dǎo)入策劃書總概念報(bào)告書 一、公司背景在服裝市場進(jìn)入白熱化的今天，各個(gè)企業(yè)的競爭已經(jīng)不能簡單的從功能訴求上來多爭得一份市場。 從深一層次來講，理念訴求越來越成為競爭的主流，因而中國服裝業(yè)經(jīng)過20多年的改革開放洗禮，得到了迅猛的發(fā)展。 業(yè)內(nèi)思想觀念，企業(yè)規(guī)格，生產(chǎn)模式，產(chǎn)品觀感，市場營運(yùn)體系，經(jīng)營管理模式等都發(fā)生了新的變化。 “入世”后，中國的整體經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)的大體系后，服裝行業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 于是各服裝企業(yè)競相從品牌這個(gè)理念訴求層面來引導(dǎo)消費(fèi)者，品牌的個(gè)性識(shí)別是本企業(yè)與其它企業(yè)區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競爭因素，它傳達(dá)的是一種企業(yè)文化和推崇的是一種社會(huì)信條。 因此，品牌個(gè)性識(shí)別在市場競爭中顯得非常重要。 位于福建省石獅市的“拼”牌集團(tuán)股分有限公司，公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)規(guī)模龐大，擁有員工達(dá)2000人，目前除按“特許經(jīng)營”模式已在國內(nèi)市場上建立了近千家專賣店和商場專廳柜外，系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷中東、南美、東南亞、西歐、港、澳、臺(tái)等20多個(gè)國家和地區(qū)，并在國內(nèi)外市場上享有盛譽(yù)，歷年來獲國家級(jí)和省級(jí)榮譽(yù)數(shù)十項(xiàng)。 一九九六年經(jīng)福建省經(jīng)貿(mào)委評(píng)估，“PI N”（拼）牌無形資產(chǎn)價(jià)值達(dá)2.045億人民幣。 公司始建于1988年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性服裝企業(yè)。 公司主營產(chǎn)品定位于男性休閑服飾，主要分為戶外休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、生活休閑、辦公休閑等多個(gè)系列。 以休閑茄克、毛衫、男褲為主，以牛仔、T恤、襯衫、西服、皮具、男襪等各類男士服飾用品為輔。 它的發(fā)展歷程大體上可分三個(gè)階段8892年為成長期；93年97年為調(diào)整期；98年以后為快速發(fā)展時(shí)期。 在拼牌的成長期，國內(nèi)服裝市場正處于稀疏狀態(tài)，經(jīng)營者普遍感到什么都好賣。 石獅當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經(jīng)商”的局面。 八八年拼牌借助全國改革開放、石獅大舉建設(shè)的時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)市場做牛仔裝銷售，產(chǎn)品一上市就一炮打響，貨品出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況。 八八年奇蜓牛仔系列到九二年的拼牌牛仔系列的轉(zhuǎn)變，這是拼牌發(fā)展一次質(zhì)的飛躍，當(dāng)時(shí)就與蘋果牛仔相媲美。 到90年代中后期服裝市場出現(xiàn)過剩情況，商務(wù)休閑熱潮顯現(xiàn)，服裝的經(jīng)營方向也由牛仔裝調(diào)整為休閑裝。 拼牌以“愛拼才會(huì)贏”之精神為企業(yè)理念，堅(jiān)持奉行“簡約時(shí)尚、休閑活力”為服裝設(shè)計(jì)開發(fā)原則進(jìn)行經(jīng)營整合及調(diào)整。 當(dāng)時(shí)拼牌生產(chǎn)的休閑茄克獲得了“茄克之王”的美譽(yù)。 98年過后，轉(zhuǎn)型后的拼牌服裝經(jīng)營逐步走上正軌，進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。 經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，拼牌人沒有被眼前良好的效益所陶醉，而是以此為契機(jī)，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，盤活存量資產(chǎn)，進(jìn)行艱苦的二次創(chuàng)業(yè)歷程。 xx年拼牌獲得消費(fèi)者最受歡迎的品牌稱號(hào)。 二、企業(yè)導(dǎo)入CI的原因 1、拼牌本身的品牌形象力弱。 拼牌原有品牌形象定位于產(chǎn)品層面的美學(xué)和營銷。 注重的是產(chǎn)品力和銷售力的發(fā)展，而輕視了真正核心的第三要素形象力。 產(chǎn)品力是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中的競爭力；銷售力反映的是產(chǎn)品在市場中的占有份額。 這兩個(gè)要素都只停留在市場營銷的層面，已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展要求。 而企業(yè)形象是企業(yè)自身的一項(xiàng)重要無形資產(chǎn)，它代表企業(yè)的理念、信譽(yù)、質(zhì)量和員工素質(zhì)等。 在同質(zhì)化的競爭時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，或優(yōu)秀的經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理，并不能完全解釋產(chǎn)品或公司在當(dāng)今競爭市場中成功的原因。 因此企業(yè)自身的風(fēng)格個(gè)性企業(yè)形象，便成了重要的競爭因素。 2、拼牌VI識(shí)別系統(tǒng)老化拼牌作為一個(gè)服裝品牌，首先在視覺上就要有一個(gè)鮮明的識(shí)別性，原有的拼牌VI識(shí)別系統(tǒng)存在著記憶度差，標(biāo)志外形過于飄逸，并沒有體現(xiàn)出拼的理念內(nèi)涵。 沒有透徹地體現(xiàn)企業(yè)“愛拼才會(huì)贏”的理念特征。 拼牌做為一個(gè)男仕服裝品牌，其標(biāo)志在外形上應(yīng)該要給人一種穩(wěn)重，力度的感覺。 這樣在傳播企業(yè)拼文化時(shí)，才會(huì)具有影響力。 因此，我們CI策劃小組根據(jù)這種理念進(jìn)行調(diào)查研究重新了一套新的拼牌VI識(shí)別系統(tǒng)。 3、廣告宣傳力度不夠，針對(duì)性不強(qiáng)不可否定，拼牌在廣告宣傳上有過幾次良好的形象推廣，例如總公司斥巨資，全力承辦xx年中美散打王對(duì)抗賽；同年7月4日，拼牌xx中國武術(shù)散打王爭霸賽等贊助活動(dòng)。 這一系列活動(dòng)把體育競賽中的拼搏精神與拼牌理念相結(jié)合。 但是，我們卻不得不看到一個(gè)這樣的現(xiàn)實(shí)，也就是較成熟的男士們比較喜歡西裝類的正式裝，也不管在什么地方、場合，有大部分男士要購買服裝都是他的女朋友或者太太作選擇，在這些針對(duì)面上，因此，我們舉辦一些活動(dòng)的時(shí)候也必須充分考慮到這些問題。 我們認(rèn)為應(yīng)該注重給拼牌服飾注入一種新的廣告定位和釋義，把它稱為“商務(wù)休閑”。 同時(shí)還要注重對(duì)女性方面進(jìn)行品牌理念推廣，這樣才能更好的推出我們的服飾。 4、拼牌文化沒有被真正運(yùn)用到經(jīng)營理念中來。 從古至今，拼文化在中國傳統(tǒng)文化的領(lǐng)域中都占有重要的地位。 它體現(xiàn)在中國人的人生觀、價(jià)值觀、世界觀上面，是一種拼搏、開拓事業(yè)、積極進(jìn)取的精神，在企業(yè)的經(jīng)營中它表現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售、品牌理念推廣等一系列過程中。 拼牌原有的“愛拼才會(huì)贏”的精神理念，只是在自顧演繹著拼牌產(chǎn)業(yè)，把“拼牌”自身蘊(yùn)藏的濃厚精神底蘊(yùn)和“創(chuàng)造男仕族群新文化”的精神內(nèi)涵相脫離。 因此只有通過具體的形式與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和時(shí)尚消費(fèi)進(jìn)行對(duì)接，技術(shù)先進(jìn)拼文化經(jīng)營的理念。 我們給它定位于拼牌中國第一商務(wù)休閑。 三、MI理念識(shí)別系統(tǒng)雖然現(xiàn)在很多企業(yè)都有CI的導(dǎo)入，但許多企業(yè)經(jīng)營者甚至企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)都對(duì)CI的整體概念模糊不清，以為簡單地滿足消費(fèi)者就是一種理念，殊不知現(xiàn)代企業(yè)已不能簡單地以消費(fèi)者為導(dǎo)向，而要形成企業(yè)自身的品牌風(fēng)格，引導(dǎo)消費(fèi)流行。 所以企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂，核心和原動(dòng)力。 它表達(dá)了企業(yè)為什么存在的理由，主要體現(xiàn)在經(jīng)營理念、企業(yè)定位、企業(yè)形象標(biāo)語、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營方針、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)信條、企業(yè)哲學(xué)等要素。 1、經(jīng)營理念誠信拼搏、與時(shí)俱進(jìn)“誠信拼搏、與時(shí)俱進(jìn)”是PI N牌對(duì)社會(huì)對(duì)顧客的承諾。 “誠信拼搏”要求企業(yè)以誠為本，以搏為綱，對(duì)待合作者和消費(fèi)者應(yīng)該誠實(shí)守信，而企業(yè)自身的工作則應(yīng)該有一種真正為公司前景而努力拼搏的精神。 “與時(shí)俱進(jìn)”則體現(xiàn)公司不斷發(fā)展，品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流的長遠(yuǎn)目標(biāo)。 2、企業(yè)定位休閑男裝品牌的龍頭企業(yè)我們將PI N牌服飾的消費(fèi)群體定位在20-45歲的男性群體，以中高等等收入的男性消費(fèi)群體為主。 以休閑茄克、毛衫、男褲為主打，推出都市男人都鐘意的故事系列產(chǎn)品；以牛仔、T恤、襯衫、西服、皮具、男襪等各類男士服飾用品為輔，主格調(diào)以時(shí)尚、簡約、舒適為主，輔以個(gè)性不羈的風(fēng)格，充分體現(xiàn)出現(xiàn)在都市男性堅(jiān)韌、成熟、而又追求個(gè)性的心理特征。 3、品牌形象定位拼牌中國第一商務(wù)休閑。 在服裝市場的各類男裝品牌競爭中，例如柒牌、播牌、簡牌、太子龍等一些知名品牌，都一直在不斷地發(fā)展，并都一直在尋找市場細(xì)分的空隙，找尋自己的個(gè)性位置。 拼牌要想不同于眾，就必須發(fā)展自己的個(gè)性。 我們現(xiàn)在提出“商務(wù)休閑”這個(gè)概念，試圖打造中國商務(wù)休閑的第一品牌。 這樣也更直接地體現(xiàn)出“拼牌”的精神境界，激發(fā)了員工的創(chuàng)業(yè)熱情。 4、企業(yè)精神敬業(yè)樂業(yè)，創(chuàng)意無限PI N牌職員應(yīng)該具有的敬業(yè)精神，在工作時(shí)忘我工作，體現(xiàn)出自己愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌。 5、企業(yè)經(jīng)營方針特許經(jīng)營連鎖形式“特許經(jīng)營”可以為企業(yè)節(jié)約資金，并可以快速地發(fā)展眾多的連鎖店，有利于企業(yè)調(diào)動(dòng)最有效的資源用于銷售產(chǎn)品。 因此，拼牌采用連鎖經(jīng)營的方式是無可厚非的。 只是在這種模式下的管理和控制問題上就給企業(yè)提出了新的課題。 選擇好的合作商才是最重要的，千萬不能因此砸了自己的招牌，必須采用“復(fù)制式”的形象管理，統(tǒng)一的商標(biāo)，統(tǒng)一的店面，統(tǒng)一的服務(wù)，統(tǒng)一的價(jià)格，宣傳等等都必須統(tǒng)一起來。 廠家與連鎖店應(yīng)形成一種得益共同體的關(guān)系。 6、企業(yè)目標(biāo)將企業(yè)做實(shí)、做大，使拼牌成為世界一流的男裝品牌。 根據(jù)資金準(zhǔn)備、人才準(zhǔn)備、技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備情況，按不同的市場區(qū)分與定位，將品牌拓展到國際空間。 目標(biāo)是適應(yīng)國際化競爭，拓展品牌的國際空間，力求使產(chǎn)品質(zhì)量高檔化、生產(chǎn)管理現(xiàn)代化、品牌經(jīng)營國際化。 隨著企業(yè)的不斷向上發(fā)展，拼牌應(yīng)該有信心做得更好，達(dá)到自己的目標(biāo)。 7、企業(yè)信條百折不撓、開拓進(jìn)取企業(yè)信條即企業(yè)所奉行的道德行為準(zhǔn)則，是企業(yè)道德的集中體現(xiàn)。 企業(yè)要發(fā)展，必須上下團(tuán)結(jié)一心，全體員工盡職敬業(yè)，才能真正做到企業(yè)的生存發(fā)展，使企業(yè)由內(nèi)而外立于不敗之地。 這是每個(gè)拼牌員工必須銘記的信條。 8、廣告語男人得拼、拼得男人男人的生命里事業(yè)最重要，事業(yè)靠拼搏得來，具有拼搏精神、不放棄理想的男人，才是真正魅力的男人。 因此，我們的企業(yè)廣告語定為拼得男人。 9、企業(yè)哲學(xué)顧客為尊、市場為首、人才為源企業(yè)因顧客而得以生存，為顧客而服務(wù)。 因此，顧客是第一性的，企業(yè)是第二性的。 企業(yè)在某些方面，如廣告宣傳方面可以引導(dǎo)顧客，體現(xiàn)物質(zhì)的能動(dòng)性。 但不可能決定顧客的意愿，違反了顧客的意愿則會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。 要重視市場重視外在因素。 重視人才，改變內(nèi)部因素。 這樣才可以搞好一個(gè)企業(yè)。 因此，拼牌人的哲學(xué)思想是“顧客為尊、市場為首、人才為源”。 四、BI行為識(shí)別系統(tǒng) 一、企業(yè)文化傳播 1、品牌建設(shè)應(yīng)該立足于用文化打造企業(yè)的競爭力上，從文化的角度來“提升知名度，增加可信度，培育美譽(yù)度”，從企業(yè)的內(nèi)部開始塑造企業(yè)形象，以增強(qiáng)其識(shí)別性。 只有通過嚴(yán)格的組織和管理以保障文化傳播的有效度，以保障它的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。 2、成立“中華拼文化研究會(huì)”。 通過報(bào)紙、雜志、社會(huì)各媒體及民間組織發(fā)布有關(guān)成立“中華拼文化研究會(huì)”的消息。 通過“中華拼文化研究會(huì)”這個(gè)載體敘述更多、更動(dòng)人的創(chuàng)造者的故事，并邀請(qǐng)#、#成功企業(yè)家舉行座談會(huì)，以表現(xiàn)奮斗中男性的滄桑、成熟和自信，表達(dá)企業(yè)“愛拼才會(huì)贏”的精神與理念，使它演繹成拼牌的文化產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，把“拼牌”自身蘊(yùn)藏的深厚的精神底蘊(yùn)和“創(chuàng)造中國男仕第一商務(wù)休閑”的精神內(nèi)涵，通過具體的形式與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和時(shí)尚消費(fèi)進(jìn)行對(duì)接，打造自己男仕精神代言人的地位。 3、創(chuàng)辦拼牌人報(bào)紙作為企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，使公司領(lǐng)導(dǎo)、員工更加了解到自己所在的企業(yè)是一個(gè)什么發(fā)展?fàn)顩r，以此來激勵(lì)他們工作。 也是一個(gè)員工提高自身素質(zhì)，工作能力的好幫手，更讓他們知道自己也是公司的一員，也應(yīng)該為公司的每一寸發(fā)展盡自己的一份力量。 可以讓企業(yè)更有凝聚力。 二、企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)者形象不公是企業(yè)對(duì)外形象的一種表現(xiàn)形式，也是員工們的一個(gè)行為典范。 俗語說“上梁不正下梁歪”，如果領(lǐng)導(dǎo)們做好了，那么員工自然也就有一個(gè)行為典范在那里可以供之學(xué)習(xí)，因此他才會(huì)做得更出色。 銷售部經(jīng)理是一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇的角色，在營銷與管理戰(zhàn)線的前沿，面對(duì)靜態(tài)的管理平臺(tái)及變化多端、動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境，既需要穩(wěn)健的管理作風(fēng)，又需要靈活多變的應(yīng)對(duì)策略，激情和理性，強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，企劃機(jī)會(huì)意識(shí)和科學(xué)的思維意識(shí)。 1、要成為優(yōu)秀的市場經(jīng)理必須有良好的企劃能力，因?yàn)?（1）企劃是營銷的靈魂。 市場經(jīng)理不懂企劃，不懂促銷活協(xié)，過不了企劃關(guān)，就當(dāng)不好經(jīng)理；因?yàn)楝F(xiàn)在的市場經(jīng)理一定是營銷的經(jīng)理。 （2）精品策劃、普遍宣傳、大中型活動(dòng)的整合在2年內(nèi)就會(huì)實(shí)行。 在這種情況下，人海戰(zhàn)術(shù)就多為廣泛宣傳的作用，任何公司選拔經(jīng)理時(shí)以后都會(huì)考慮企劃型經(jīng)理。 2、要成為優(yōu)秀的經(jīng)理人員還必須具有良好的外聯(lián)素質(zhì)。 “聯(lián)絡(luò)員”的角色是一個(gè)重要角色，能否為公司營造一個(gè)良好的經(jīng)營環(huán)境，是對(duì)經(jīng)理的重要考驗(yàn)。 市場經(jīng)理必須過外聯(lián)關(guān)，經(jīng)道、白道、黑道都有經(jīng)驗(yàn)，必須有外聯(lián)意識(shí)，必須為你的市場營造一個(gè)好的營銷環(huán)境。 3、溝通協(xié)調(diào)素質(zhì) 1、經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，頭兒不能一個(gè)人干活，一個(gè)人工作，而是要發(fā)動(dòng)大家，調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家共同努力實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。 2、溝通協(xié)調(diào)很重要，我們認(rèn)為一個(gè)好的市場建設(shè)有5個(gè)硬指標(biāo)一個(gè)好的市場負(fù)責(zé)人，一個(gè)好的分配方案，一個(gè)上請(qǐng)下達(dá)的信息傳遞渠道，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，一個(gè)大于拼牌事業(yè)的氛圍。 提出的目標(biāo)必須清晰、明確、具體，并且必須提出明確的領(lǐng)導(dǎo)方針，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)休戚相關(guān)，讓每個(gè)成員都有自己明確的任務(wù)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)效應(yīng)。 3、必須建立一個(gè)明確的績效評(píng)估系統(tǒng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好壞取決于有沒有清晰、明確、具體的目標(biāo)，如何把公司的目標(biāo)分解成為目標(biāo)、責(zé)任到每個(gè)人；目標(biāo)完成之后有沒有一套考核評(píng)估的系統(tǒng)，什么是管理？有考核就叫管理，無考核就談不上管理。 4、領(lǐng)導(dǎo)者必須具有優(yōu)秀的品德素質(zhì)經(jīng)濟(jì)問題，私拿獎(jiǎng)金問題，多報(bào)費(fèi)用問題、多報(bào)人數(shù)問題，這些問題有時(shí)候是由于管理失控的問題，但大部分應(yīng)該說是品德問題。 作經(jīng)理，手下的員工比如銷售部長，辦事處主任、會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)員違規(guī)了你不知道？其實(shí)這就是經(jīng)理本身的問題，是否有良好的品德，是否是一個(gè)德才兼?zhèn)涞母刹俊?經(jīng)理人應(yīng)該把成功當(dāng)成一種心態(tài)，成功是一種心理體驗(yàn)。 5、領(lǐng)導(dǎo)者還必須具備民主意識(shí)。 否吸納集體智慧。 集體智慧可以解決領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)不是和管理不足的問題。 其中最重要的是能否發(fā)揮利用集體智慧、集體智慧就是充分占有信息，信息資源充分整合的過程。 要建立民主決策委員會(huì)，自上而下或自下而上地實(shí)行民主管理，凡是好的市場，在企劃的制訂、獎(jiǎng)勵(lì)政策的出臺(tái)、重大的人事問題、市場的分析及營銷診斷方面全是實(shí)行民主管理。 員工的意見或者見解，我們可以通過拼牌人報(bào)傳播。 三、企業(yè)服務(wù)我們認(rèn)為，婁市場由買方市場轉(zhuǎn)為賣方市場時(shí)，從產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷是必然的趨勢，而且服務(wù)帶來的口碑和潛在消費(fèi)群的利益是不可限量的。 1、在成功的導(dǎo)入MI、VI后，PI N牌需要進(jìn)行BI的有效整合。 通過服務(wù)來塑造企業(yè)形象，進(jìn)一步提高企業(yè)美譽(yù)度和顧客對(duì)我們的忠誠度。