標桿研究如何確定企業(yè)戰(zhàn)略（NIKE戰(zhàn)略分析）

標桿研究 如何確定企業(yè)戰(zhàn)略 目錄 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 目錄 況 創(chuàng)始人 俄勒岡大學田徑教練）和 俄勒岡大學學生及田徑中跑運動員） 成立時間 1972年 總部 俄勒岡州 特蘭市郊） 銷售額 2004年達 界最大的體育運動服裝和器材商 上市時間 1980年 12月在紐約證券交易所上市 區(qū)域分布 四大區(qū)域： 1、美國區(qū)； 2、歐洲、中東和非洲區(qū)； 3、亞洲和太平洋區(qū)； 4、美洲區(qū)（不包括美國的北美洲和南美洲其他國家和地區(qū)）： 子公司 ： 男女運動休閑系列服裝制造商； 1988年被 ： 世界知名的曲棍球制造商； 1995年被 于 加拿大魁北克 有 20年歷史的針對年輕人 的休閑運動品牌； 2002年被 ： 有百年歷史的運動休閑系列的世界知名品牌； 2003年 被 況 產(chǎn)品銷售 在世界上 120多個國家和地區(qū)銷售 產(chǎn)品制造 所有產(chǎn)品都通過外包生產(chǎn)方式進行生產(chǎn)；運動鞋和運動服全部在美國以外國家和地 區(qū)制造；運動器材大部分在美國以外國家和地區(qū)制造，少部分在美國本土制造 產(chǎn)品種類 三大類 運動鞋：跑鞋、足球鞋、籃球鞋、排球鞋、網(wǎng)球鞋、高爾夫球鞋、自行車鞋、摔跤鞋、旅行鞋、水上運動鞋及其他專用運動鞋等等 運動服：上述各種運動的運動服、運動包、手套、泳衣、運動胸罩及附件 運動器材：各種球、球拍、溜冰鞋、自行車、孕婦運動服裝、秒表、電子裝置 品牌 括以上的三大類產(chǎn)品； 以及 上運動和雪上運動服、運動鞋； 員工數(shù) 23000人 董事長 . 首席執(zhí)行官 . 全球研發(fā)中心 30年歷史，位于總部俄勒岡州 地 13， 000平方英尺 美國區(qū) 歐洲、中東和非洲區(qū) 亞洲和太平洋區(qū) 美洲區(qū)（不包括美國的北美洲和南美洲其他國家和地區(qū)） 概要 兩個分銷中心：俄勒岡州的威爾森維里、田納西州的孟菲斯 1980年創(chuàng)立， 1994年在比利時設立分銷中心， 1999年總部確定在荷蘭； 銷售額僅次于美國區(qū)，排在第二 1977年創(chuàng)立，1981年創(chuàng)立 1997年在東京和漢城設立客戶服務中心； 銷售額排在四大區(qū)的第三位 1978年創(chuàng)立； 銷售額在四大區(qū)中排名最末 員工 共 12， 000名 其中 5850名在俄勒岡州的威爾森維里分銷中心及零售終端工作； 5100名在田納西州的孟菲斯分銷中心及零售終端工作 5， 358名 約 3， 000名 1， 008名 銷售額 2004年 占 2003年 占 2003年 占 2003年 7億美元； 占 制造 生產(chǎn)能力排在四大區(qū)的第四位； 擁有 109家服裝外包生產(chǎn)商、 13家器材外包生產(chǎn)商，為美國本土提供 13，000份工作機會； 2001年，生產(chǎn)了 3%的服裝，其余分包給 33個國家的制造商 生產(chǎn)能力排在四大區(qū)的第三位 生產(chǎn)能力排在四大區(qū)的第一位 生產(chǎn)能力排在四大區(qū)的第二位 美國區(qū) 歐洲、中東和非洲區(qū) 亞洲和太平洋區(qū) 美洲區(qū)（不包括美國的北美洲和南美洲其他國家和地區(qū)） 分銷 兩大分銷中心：俄勒岡州的威爾森維里 分銷運動鞋為主、田納西州的孟菲斯 分銷所有的服裝 在 23個國家設有辦事處：奧地利、比利時、克羅地亞、捷克、丹麥、芬蘭、法國、德國、匈牙利、意大利、荷蘭、挪威、以色列、波蘭、葡萄牙、斯洛文利亞、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、英國、南非 在 11個國家設有辦事處：澳大利亞、中國、香港、日本、韓國、新西蘭、新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國和臺灣； 另外，在越南和印尼設有管理生產(chǎn)的辦事處 加拿大、墨西哥、巴西、阿根廷、智利設有辦事處 子公司 女運動休閑系列制造商，擁有 800名雇員，總部在緬因州，設計中心在紐約，在美國和加拿大擁有 287家專賣店； 對年輕人的休閑運動品牌， 動休閑系列的世界知名品牌， 界領先的曲棍球制造商，公司的研究、設計和開發(fā)中心位于加拿大魁北克，公司一半雇員在總部魁北克辦公 簡潔、流動、快速 1971年， 司創(chuàng)始人 時是波特蘭州立大學商學院的助理教授，他把自己的薪水拿來補貼公司。 在學校， 到了正在學設計專業(yè)的 以給她一點報酬； 憶道， 設計了許多種設計圖，但是都沒有抓住 但是， 1971年，我不喜歡這個設計，但是它會對我產(chǎn)生影響的?！?； 接下來， 品目錄、海報作設計，并不斷修改了 972年，位于總部俄勒岡州波特蘭市的米婭哈姆大樓，占地 13， 000平方英尺； 三大研究領域：生物力學；生理學；知覺 /感應； 在每個研究領域，研究人員必須考慮四個方面的基本差異：地理因素、性別、年齡、運動技巧水平； 研究中心擁有最先進的測量和分析工具，數(shù)據(jù)收集包括肌肉感應、呼吸、腳部掃描等等； 測量和分析工具中最令人震驚的是高速攝像機，能夠在一秒鐘內(nèi)拍攝 1000張照片； 與人類運動的潛能保持同步； 軟墊 充氣鞋墊 多層充氣鞋 快速充氣鞋 減震器 要讓運動員在任何天氣、任何條件下正常比賽 如果沒有器材的革新，產(chǎn)品創(chuàng)新和運動表現(xiàn)是不完整的 目錄（續(xù)） 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 1972年 1983年 1993年 時間 銷售額 擴張過程 1972年200萬美元 首先通過進口日本虎 牌運動鞋積累一定利 潤，再銷售 動鞋，在美國迅速成 長； 研發(fā)方面發(fā)明獨特的 充氣氣墊技術； 品牌向相關領域延伸 ， 1979年啟動第一條 運動服生產(chǎn)線； 1980年公開上市， 募集資金進行擴張 通過贊助邁克爾 喬丹 、麥肯羅等體育明星迅 速擴大影響，銷售額猛 增； 進行收購活動，開始 多品牌經(jīng)營； 研發(fā)方面上不斷進取 ，改進其獨特的充氣 鞋技術； 品牌經(jīng)營方面不斷推 陳出新，注重用廣告 手段進行宣傳， 1988 年誕生著名的 “ do 廣告詞 通過持續(xù)的國際化努 力， 2003年海外銷售 收入首次超過美國本土 市場 ; 繼續(xù)通過對體育明星 ：伍茲、邁克爾 約翰 遜、阿姆斯特朗等的贊 助擴大影響，銷售額保 持高速增長； 大舉進行收購活動， 收購 品牌，向曲棍球、高爾 夫球等相關領域擴張； 創(chuàng)立多個運動品牌， 轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€體育多品牌 運營公司 創(chuàng)業(yè)階段 成長階段 國際化階段 2003年以后 客戶定制化階段 持續(xù)的海外市場擴張， 2009將業(yè)務劃分為六 大區(qū)域 ,更清晰定位大中 華等及新興市場 ; 線定制開始運作，根據(jù) 需求量身打造產(chǎn)品； 繼續(xù)多品牌運作 :繼續(xù) 進行品牌收購與轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略 :2008年完成對 其次是 品牌創(chuàng)造 ; 基本財務數(shù)據(jù) 1. 2000至 2009年銷售額； 2. 2000至 2009年毛利潤和凈利潤； 3. 2000至 2009年毛利潤率和凈利潤率； 4. 2000至 2009年每股凈收益； 5. 2000至 2009年股東權(quán)益回報率和總資產(chǎn)收益率； 6. 2000至 2009年現(xiàn)金及等價物； 7. 2000至 2009年存貨周轉(zhuǎn)率 972年銷售額僅 200萬美元，而 2009年的銷售業(yè)績已達到192億美元 數(shù)據(jù)來源： 1. 92億美元 2. 2009年毛利潤和凈利潤分別達到 86億和 15億美元 數(shù)據(jù)來源： 受國際金融危機影響，2009年的凈利潤有略微下降 3. 2008年毛利潤率達到 45%的歷史最高水平 2000至 2009年，毛利潤率呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢， 2009年略微下降 受金融危機影響，凈利潤率2009年比 2008年下降 數(shù)據(jù)來源： 4. 2009年每股凈收益達到 數(shù)據(jù)來源： 5. 2009年 2000至 2008年，股東權(quán)益回報率和總資產(chǎn)收益率整體呈現(xiàn)上升趨勢，但2009年受金融危機影響，有所下降 數(shù)據(jù)來源： 6. 2009年 到 23億多美元 數(shù)據(jù)來源： 7. 2000年以來的存貨周轉(zhuǎn)率穩(wěn)定在 數(shù)據(jù)來源： 2000年以來，非 數(shù)據(jù)來源： 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 目錄（續(xù)） 核心價值觀 To to in 把激情和創(chuàng)新帶給世界上的每一個運動員 戰(zhàn)略目標 比較高的個位數(shù)的銷售收入增長 ; 13%左右的每股收益的增長 ; 資本回報的增長； 使多種業(yè)務獲得平衡的增長 戰(zhàn)略目標一： 015年銷售額將接近 290億美元 戰(zhàn)略目標二： 015年每股凈收益將達到 戰(zhàn)略目標三： 015年股東權(quán)益回報率將達到 戰(zhàn)略目標四：鞋類、服裝、器材類銷售額比重為 62： 32： 7 數(shù)據(jù)來源： 動鞋一直是主力產(chǎn)品，占到總體銷售額的 60%以上； 運動服類產(chǎn)品銷售額排在第二位，基本穩(wěn)定在占總體銷售額 30%以上的水平； 運動器材類產(chǎn)品銷售額最少 ; 過去 10年是 平均水平推斷，三大類業(yè)務比例維持在 62： 32： 7的水平 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 目錄（續(xù)） 對產(chǎn)業(yè)鏈資源的 整合能力 產(chǎn)品設計 生產(chǎn)加工制造 銷售渠道 全方位的品牌管理 遍布全球 120多個國家和地區(qū)的多樣化的銷售渠道 研發(fā)全部集中在美國全球總部研發(fā)中心 生產(chǎn)全部外包，在世界上 50多個國家和地區(qū)制造產(chǎn)品 需要龐大的運輸隊伍，也沒有廠房、生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實在”的東西，而其自身價值就在其品牌、研發(fā)設計能力、合理的市場定位、廣闊的營銷網(wǎng)絡、供應鏈管理能力等虛擬的東西； 這種虛擬經(jīng)營使本部人員構(gòu)成非常簡單，支出也相對減少，這樣公司就能集中精力關注產(chǎn)品設計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產(chǎn)品設計上，然后快速生產(chǎn)上市，滿足消費需求； 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 目錄（續(xù)） 動”進行市場細分，選擇喜歡運動及追求個性時尚的青少年這一群體，緊跟消費者的關鍵購買驅(qū)動因素，獲得極大成功 階段 關鍵購買驅(qū)動因素 消費者需求 戰(zhàn)略舉措 20世紀 70年代 功能 對運動鞋功能要求的多樣化 公司開始生產(chǎn)專業(yè)的，應用于不同場合的運動鞋 產(chǎn)品外觀 顏色的多樣化 20世紀 80年代以后 品牌 對專業(yè)運動員像英雄一樣崇拜 聘請體育名人作形象代言 20世紀 90年代 品牌 對專業(yè)運動員像英雄一樣崇拜 聘請體育名人作形象代言 加大在研發(fā)上的投入，為體育明星專門定制運動鞋 產(chǎn)品 舒適、更好地在運動中發(fā)揮水平 21世紀 品牌 體現(xiàn)個性化，新潮 的新活動，這個活動由展示個人成就、鼓勵所有人參與的系列短片組成 產(chǎn)品 舒適、更好地在運動中發(fā)揮水平 、 70年代成功的品牌定位 金字塔形品牌模式 3個層次產(chǎn)生影響。 該品牌吸引專業(yè)運動員，滿足他們提高運動成績的需要； 發(fā)了很多業(yè)余運動員的需要； 專業(yè)運動員和業(yè)余運動員對 中心還是第一層次：專業(yè)運動員 0和 70年代一枝獨秀，是運動服裝領域世界第一大廠商。這套金字塔模式非常奏效。到 1980年，銷售額達到 10億美元，主要產(chǎn)品的市場占有率高達 70%。 50種不同樣式的運動鞋， 17個國家的24個工廠日產(chǎn)量達到 20萬雙。產(chǎn)品在 150個國家銷售 普通消費群 20世紀 70年代，健康運動興起，到 1980年有 2500有 1000萬人為了休閑而穿跑鞋； 跑不是群體性或競技性體育項目，慢跑者不在金字塔模式的 3個層次中 80年代后， 阿迪達斯為確保競技用鞋而放棄開發(fā)此市場； 而 980年的慢跑熱潮，找準了自己的定位； 0世紀 90年代利用 3個品牌 決策實施品牌定位的戰(zhàn)略 以策略為核心的廣告代言人； 人喬丹”，吸引無數(shù)青少年投身體育運動，購買這一品牌，這是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利； 利用全國性廣告占據(jù)主導地位； 城市廣告戰(zhàn)役： 報和建筑物外墻上，遍布城市的每一個角落； 媒體廣告：在 1988年發(fā)動的“ do 廣告 ，被 廣告時代 雜志評為 20世紀最佳廣告的第四位； “ 鎖店的發(fā)展 艦商店 相對人口統(tǒng)計變量而言，還只是一種輔助的分組方法 長期以來， 照消費者的年齡、性別、收入等標準來劃分； 但是， 九十年代中期以來，隨著生活方式的多元化發(fā)展，思維方式和生活態(tài)度越來越成為影響 一位 19歲日本中學生的生活態(tài)度和品牌偏好度可能跟一名 30歲的紐約黑人一樣”，創(chuàng)造一種屬于 特的品牌態(tài)度也是 是，這仍然是一種輔助的分組方法； 例如，根據(jù)消費者對新產(chǎn)品、新技術的接收時間和接受程度分為： 創(chuàng)新者（ 最先嘗試者 ( 早期從眾者 ( 晚期從眾者 ( 落后者 ( 先嘗試者”，他們大約占總數(shù)的 10%左右，一般都是某一個市場或領域的“意見領袖”，可以幫助將品牌或產(chǎn)品推薦給“從眾者”和“落后者” 1989 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 目錄（續(xù)） 品牌戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 卓越的運營戰(zhàn)略 多樣化的渠道戰(zhàn)略 五大競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略一 品牌戰(zhàn)略：通過多品牌體系的構(gòu)建和多種形式的品牌推廣創(chuàng)造強勢品牌 多品牌體系的構(gòu)建 多種形式的品牌推廣 廣告 贊助體育明星、運動隊 和體育聯(lián)盟 世界各地舉辦公益活動 不斷通過收購以延伸品牌； 1988年收購生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 1995年， 1995年兼并冰鞋制造商 關產(chǎn)品統(tǒng)一在 2002年收購滑板及服飾制造商 2003年收購運動鞋制造商 2004年收購 2007年又將 2009年收購英國著名足球運動品牌 現(xiàn)在在 億美元，成為 最初 花了 8000萬美元；是今后重點培養(yǎng)的對象；至于 被收購前，其銷售額一直下滑，但是在收購后，反而出現(xiàn)了 26%的增長 整體看來， 營風格相似，以及有一定研發(fā)能力的企業(yè)； 部分都是參照他們的專業(yè)設計意見，而 在收購后的文化整合上， 初在買下 對一些 果導致了后者的強烈不滿，在矛盾激化時， 滾出工廠 ” 。 后來 公司一次總結(jié)會議上，不少高層表示，對收購后的企業(yè)，不能用 “ 的管理手段，而要首先尊重他們的意見。于是在把 于以前的 2000年以來，非 數(shù)據(jù)來源： 1988年，著名的廣告詞“ O 生，蘊涵的意思是“ 拒絕聽任何借口，馬上行動起來 ” ，這就是 場運動甚至成為美國歷史的一部分 1973年， 1978年， 麥肯羅簽訂商業(yè)贊助合同； 以后，又贊助卡爾 劉易斯、邁克爾 喬丹、阿姆斯特朗、泰戈 伍茲等著名運動員； 1992年， 1990年，第一個俄勒岡州波特蘭市投入使用； 1996年 12月，紐約地 8， 500平方英尺； 是它的更大意義在于品牌的推廣 2002年，世界各地的足球愛好者參與 神秘足球錦標賽 ” 計劃； 關注青少年的發(fā)展，推出了“ 我夢想 ” 大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國 3對 3籃球賽、 對 4青少年足球公開賽等活動 廣告 贊助體育明星和運動隊 舉辦公益活動 廣告是 借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 采用離經(jīng)叛道的廣告強化溝通； 深入自我心理意識和價值深入女性消費群 一市場的消費者有一些共同的特征：熱愛運動、崇拜英雄人物、希望受人重視、想象力豐富并充滿夢想。針對青少年消費者的這一特征， 人喜愛的體育明星簽約；如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為 主角 ” 廣告是 借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 采用離經(jīng)叛道的廣告強化溝通； 深入自我心理意識和價值深入女性消費群 1986年的一則宣傳充氣鞋墊的廣告是真正的突破，在廣告片中 是采用一味宣傳產(chǎn)品技術性能和優(yōu)勢的慣常做法，而是由代表和象征嬉皮士的著名夾克蟲樂隊演奏著名歌曲 革命 ，這則廣告準確迎合了剛剛出現(xiàn)的健身運動的變革之風和時代新潮，讓人耳目一新 廣告是 借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 采用離經(jīng)叛道的廣告強化溝通； 深入自我心理意識和價值深入女性消費群 當 而集中火力進攻女性市場。廣告創(chuàng)意方案采用自我審視的方法來了解女性的內(nèi)心世界，以女人與女人的 “ 對話 ” 作為主要手段； “ 在你一生中，有人總認為你不能干這不能干那。在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強健不夠天賦。在你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅定地說你不行，除非你自己證明你行 ” ； 廣告文字不像是一個體育用品商的銷售訴求，更像是一則女性內(nèi)心告白，廣告體現(xiàn)出 通，而非刺激。這則廣告獲得巨大成功，許多女性顧客打電話來傾訴： “ 我從今往后只買 為你們理解我 ” 2009年的廣告投入及促銷費用達到歷史最好水平 數(shù)據(jù)來源： 由國際品牌管理機構(gòu) 的 00 2008） /全球100品牌（ 2008）排名中， 9位，體育用品行業(yè)第一名 數(shù)據(jù)來源： 國際化戰(zhàn)略：國際市場的加速開拓 早在 1978年， 門負責向國外出口產(chǎn)品，當年拿大、愛爾蘭市場； 1980年劃立三大國際區(qū)域：歐洲、中東和非洲區(qū)、亞洲太平洋地區(qū)、美洲區(qū)（不包括美國的北美洲和南美洲其他國家和地區(qū)）； 1980年創(chuàng)立 1994年在比利時設立分銷中心， 1999年歐洲、中東和非洲區(qū)總部確立在荷蘭； 1981年創(chuàng)立 1997年在東京和漢城設立客戶服務中心； 到 2003財年， 志著國際化戰(zhàn)略取得重大成功 2009年 3月 20日， 美區(qū)、西歐區(qū)、東中歐區(qū)、大中國區(qū)、日本區(qū)與新興市場 國際化戰(zhàn)略的成功模式 對美國模式的復制 在足球領域， 復制其在美國的成功模式則是公司采用的主要辦法； 首先是采用大規(guī)模的市場營銷手段狂轟亂炸。在過去的 14年中，英國足球超級聯(lián)賽中的超級勁旅曼聯(lián)從 相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，曼聯(lián)在歐洲進行各種商業(yè)開發(fā)所帶來銷售額為 8億美元左右； 其次是簽約一大批世界知名的足球運動員，如效力于西班牙巴塞羅那隊、剛剛獲得 2004年世界足球先生的羅納爾迪尼奧和英超當紅球星魯尼都是 這些球員除了在各種比賽場都必須穿 會定期參與公司廣告的制作； 這兩種重要的手段讓 以說明的數(shù)據(jù)是， 1994年世界杯足球賽在美國舉辦時， 全球足球相關產(chǎn)品的銷售額也只有 4500萬美元，十年后這一數(shù)字已經(jīng)增長為近 10億美元之巨，占據(jù)了全球足球市場 1/4的份額，而其中歐洲市場帶來的貢獻最大，現(xiàn)在 4%的市場份額，成為排名第一的體育用品 2000至 2009年，其他區(qū)域的銷售額年均增長率都大大高于美國區(qū) 數(shù)據(jù)來源： 2009年，美國區(qū)占全球銷售額的比重首次低于 40% 數(shù)據(jù)來源： 美國區(qū)的比重在下降，其他區(qū)域的長期趨勢都是在上升； 競爭戰(zhàn)略三 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：產(chǎn)品研發(fā)保持領先水平 地 13， 000平方英尺； 1980年， 1984年設立先進產(chǎn)品工程部門（ 這兩個部門的運作保證 斷開發(fā)出新的產(chǎn)品 ； 除了 動生理學、工程學、工業(yè)設計及相關領域以外， 些外部組織由運動員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成； 在研發(fā)階段， 充氣鞋、減震器等運動鞋領域的重要創(chuàng)新技術都來自于 發(fā)流程的精細化 女士運動鞋的研發(fā) 從 1999年開始， 時大部分女性運動鞋都是男款樣式的縮水產(chǎn)品 除了號碼變小外幾乎沒有任何變化，而 更加適合女性腳步生理的鞋肯定會受歡迎 ” ； 第一步舉措即從研發(fā)開始。在對幾百張激光掃描的男女腳部樣片進行對比后，公司高科技運動試驗室的工程師們發(fā)現(xiàn)，女性的腳部要比事先預計的更為瘦小，最明顯的特征是腳后部呈圓錐形過渡到腳跟，而這是一種大部分女性所具有的腳形，大多數(shù)女性僅僅達到 外，女性的腳弓要比男性更高也更長一些； 因此 原來運動鞋腳掌部分保持 腳跟部分采用 管改動很小，但是卻效果明顯。隨后的一項運動測試，在一場 90分鐘的比賽中，女足球運動員在穿老款 000次變速或者變向后，球鞋腳跟的滑動將會導致水泡甚至腳部受傷，而穿新款鞋后，這些現(xiàn)象都不存在了 競爭戰(zhàn)略四 卓越運營戰(zhàn)略 全部生產(chǎn)外包的商業(yè)模式； 大量采用期貨訂貨方式； 重建供應鏈管理系統(tǒng)； 美國分銷組織結(jié)構(gòu)的特點： 批發(fā)體系有 2套，分產(chǎn)品類別分別進行市場操作， 20個 10個獨立代理商負責操作高爾夫系列、滑板運動系列、戶外運動系列等產(chǎn)品； 零售體系也有 2套，一套是 338個；另外一套是遍布全國的 23000家零售商店； 也通過網(wǎng)絡在線銷售：據(jù)來源： 競爭戰(zhàn)略五 多樣化渠道戰(zhàn)略：分產(chǎn)品類別操作的批發(fā)渠道結(jié)構(gòu)簡化了分銷管理，效率大大提高 憑什么凝聚人心 略目標 憑什么獲得核心競爭優(yōu)勢 憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢 憑什么指導業(yè)務安排 目錄（續(xù)） 業(yè)務戰(zhàn)略 運動鞋類產(chǎn)品向運動服、 運動器材類等相鄰產(chǎn)品的拓展 從創(chuàng)業(yè)開始， 1979年啟動第一條運動服生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)運動服； 1988年在當年買下生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 而生產(chǎn)和銷售男女運動鞋和運動服； 1995年， 1995年兼并冰鞋制造商 關產(chǎn)品統(tǒng)一在 2002年收購滑板及服飾制造商 2003 年， 高爾夫系列產(chǎn)品 業(yè)務戰(zhàn)略 鞋類產(chǎn)品向運動服、器材類等相鄰產(chǎn)品拓展 從創(chuàng)業(yè)開始， 1979年啟動第一條運動服生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)運動服； 1988年在當年買下生產(chǎn)休閑、紳士皮鞋的 而生產(chǎn)和銷售男女運動鞋和運動服； 1995年， 1995年兼并冰鞋制造商 關產(chǎn)品統(tǒng)一在 2002年收購滑板及服飾制造商 2003 年， 高爾夫系列產(chǎn)品， 2003年收購運動鞋制造商 2009年收購英國著名足球運動品牌 足球領域拓展。 保證了其持續(xù)高速的發(fā)展 972年以來保持了 30%以上的年增長率，其業(yè)務戰(zhàn)略