房地產銷售方案范文1.doc

中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 文登文登 XXXXXX 市市 XXXXXXXXXXXX 住宅小區(qū)住宅小區(qū) 營銷方案營銷方案 絕密 絕密 u u x x 銷銷 售售 方方 案案 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 xxxxxxxxxxxx 房產策劃咨詢有限公司房產策劃咨詢有限公司 年年 月月 日日 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 目目 錄錄 一 總體方案一 總體方案 4 1 銷售 SWOT 分析 4 1 優(yōu)勢 4 2 劣勢 4 3 機會 5 4 威脅 5 2 客戶定位 5 3 抗性屏蔽及利益點訴求 7 1 周邊環(huán)境 配套抗性 7 2 回報率抗性 8 3 前期工程形象抗性 8 4 價格抗性 9 4 價格策略 10 1 價格策略 低開高走 10 2 價格走勢圖 11 5 銷控及折扣策略 11 1 銷控策略 11 2 折扣策略 12 6 操作模式 13 1 外出探訪式 13 2 銷售布點式 13 3 房交會造勢式 16 4 政府協(xié)助式 16 5 人物營銷式 17 6 常規(guī) SP 活動式 17 二 執(zhí)行計劃二 執(zhí)行計劃 18 1 開盤前 銷售工作計劃表 18 1 外出派發(fā) DM 宣傳單 20 2 網(wǎng)絡式銷售 21 3 網(wǎng)點式銷售 22 4 政府協(xié)助完成目標客戶收集 22 5 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 23 6 SP 活動促銷 23 7 開盤典禮 24 2 第一階段 XXX年月日 年月日 細部執(zhí)行計劃 25 1 房地產交易會 27 2 組團式銷售 27 3 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 28 3 第二階段 年月日 年月日 細步執(zhí)行計劃 29 1 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 30 2 組團式銷售 31 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 3 房地產交易會 31 4 第三階段 年月日 年月日 細部執(zhí)行計劃 32 1 規(guī)現(xiàn)場客戶接待 32 2 組團式銷售 33 3 SP 活動促銷 33 三 時間要點三 時間要點 34 1 蓄勢期 34 2 開盤期 34 3 房產交易會 34 4 持銷售期 34 5 尾盤期 35 操作思路操作思路 執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃 三 項目經營建言網(wǎng)絡式銷售和經營三 項目經營建言網(wǎng)絡式銷售和經營 四 業(yè)態(tài)回顧四 業(yè)態(tài)回顧 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 操作思路 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 一份報告 一份溫暖一份報告 一份溫暖 此言用于房 此言用于房 地產開發(fā)項目可謂體貼無比 做一份報地產開發(fā)項目可謂體貼無比 做一份報 告不難 但要做一份好的報告是難之又告不難 但要做一份好的報告是難之又 難 如何評定 難道是優(yōu)言雅語 飄飄難 如何評定 難道是優(yōu)言雅語 飄飄 在上還是高談闊論 有時我們真應該好在上還是高談闊論 有時我們真應該好 好反問一下自己 什么是報告 什么是好反問一下自己 什么是報告 什么是 宏觀思路的論文 有策劃就應該有執(zhí)行 宏觀思路的論文 有策劃就應該有執(zhí)行 什么是最貼近自身情況 什么最有利操什么是最貼近自身情況 什么最有利操 作 也許在理論上真的是一寸長一寸強 作 也許在理論上真的是一寸長一寸強 但是真正的執(zhí)行難道不是短小精悍為妙但是真正的執(zhí)行難道不是短小精悍為妙 嗎 嗎 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 面臨我們目前需要打開的市場面面臨我們目前需要打開的市場面 正所謂正所謂 是困難重重是困難重重 如今商業(yè)投資的八大如今商業(yè)投資的八大 鐵鐵 律律 擺在他們面前 區(qū)位選擇 交通便擺在他們面前 區(qū)位選擇 交通便 利 商業(yè)人流 產業(yè)前景 經營管理 利 商業(yè)人流 產業(yè)前景 經營管理 商戶質量與競爭度 產權主性 租金及商戶質量與競爭度 產權主性 租金及 租金成長性是每一個投資者精打細算的租金成長性是每一個投資者精打細算的 問題 加之目前商業(yè)地產弊病重多 大問題 加之目前商業(yè)地產弊病重多 大 到北京的實力派的到北京的實力派的 巨庫巨庫 第五大道第五大道 小到如今的供大于求的小到如今的供大于求的 凈菜超市凈菜超市 每一個帶著自己的優(yōu)點進入市場的項目 每一個帶著自己的優(yōu)點進入市場的項目 大多都嘗到市場無情的一面 同時在慘大多都嘗到市場無情的一面 同時在慘 淡的經營中都讓投資者飽受煎熬 使得淡的經營中都讓投資者飽受煎熬 使得 大部分投資者對商業(yè)物業(yè)充滿恐懼 導大部分投資者對商業(yè)物業(yè)充滿恐懼 導 致全國的商用房存量面積大大的增加 致全國的商用房存量面積大大的增加 鑒于并不樂觀的商業(yè)地產鑒于并不樂觀的商業(yè)地產 各地管理部門各地管理部門 相繼出臺新政策和管理辦法進行宏觀調相繼出臺新政策和管理辦法進行宏觀調 控控 以挽回投資者的信心 正所謂是以挽回投資者的信心 正所謂是 良良 禽擇木而棲禽擇木而棲 又更何況是身經百戰(zhàn)的 又更何況是身經百戰(zhàn)的 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 投資者 如何吸引他們 把控他們是如投資者 如何吸引他們 把控他們是如 今商業(yè)地產商同等于把握市場同樣的關今商業(yè)地產商同等于把握市場同樣的關 鍵 同時保證理想回報和風險的減免固鍵 同時保證理想回報和風險的減免固 然是對投資者最好的最需要的判比法碼 然是對投資者最好的最需要的判比法碼 先進一步是財富 落后一步是包袱先進一步是財富 落后一步是包袱 隨著開盤時間一天天臨近 項目的營銷隨著開盤時間一天天臨近 項目的營銷 工作也在實質性全面展開 鑒于我項目工作也在實質性全面展開 鑒于我項目 的自身情況 如何才能在最小的營銷風的自身情況 如何才能在最小的營銷風 險和成本下 達到開盤前最好的效果 險和成本下 達到開盤前最好的效果 我們本著精而求實的態(tài)度和五個關鍵性 我們本著精而求實的態(tài)度和五個關鍵性 兩個有效結合 兩個有效結合 1 實戰(zhàn)性 實戰(zhàn)性 2 專業(yè)性 專業(yè)性 3 可回報性 可回報性 4 差異性 差異性 5 可指導 可指導 性 性 1 結合政府優(yōu)惠政策 結合政府優(yōu)惠政策 2 結合王 結合王 志剛策劃理念 的基本點進行了操作設志剛策劃理念 的基本點進行了操作設 計 將整體流程與每一個細節(jié)相結合 計 將整體流程與每一個細節(jié)相結合 完成了項目的操作規(guī)程 完成了項目的操作規(guī)程 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 角度認識城市角度認識城市 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 文登文登 在國人心里究竟是怎樣一個城市在國人心里究竟是怎樣一個城市 他都在發(fā)展什么他都在發(fā)展什么 顯而易見顯而易見 在全國范圍在全國范圍 內內 作為沿海城市經濟 人口 產業(yè) 環(huán)作為沿海城市經濟 人口 產業(yè) 環(huán) 境還處于發(fā)展階段的它 還不知名 也境還處于發(fā)展階段的它 還不知名 也 未達到一個核心城市的條件 然而 隨未達到一個核心城市的條件 然而 隨 著周邊威海 煙臺城市的迅速成長和對著周邊威海 煙臺城市的迅速成長和對 韓貿易的遞增 已形成了膠東半島城市 韓貿易的遞增 已形成了膠東半島城市 產業(yè) 人口 外貿互動的發(fā)展趨勢 就產業(yè) 人口 外貿互動的發(fā)展趨勢 就 鄰里城市威海 鄰里城市威海 2003 年 城鄉(xiāng)居民收入年 城鄉(xiāng)居民收入 穩(wěn)定增長 消費水平明顯提高 消費結穩(wěn)定增長 消費水平明顯提高 消費結 構更加科學合理 物價水平的平穩(wěn)發(fā)展構更加科學合理 物價水平的平穩(wěn)發(fā)展 及市場商品的日趨豐富 使百姓得到了及市場商品的日趨豐富 使百姓得到了 更多的實惠 政府有關部門積極采取扶更多的實惠 政府有關部門積極采取扶 持措施 再就業(yè)工程成效顯著 社會安持措施 再就業(yè)工程成效顯著 社會安 定祥和 社會保障體系進一步健全 第定祥和 社會保障體系進一步健全 第 三產業(yè)發(fā)展迅速 人們的生活質量得以三產業(yè)發(fā)展迅速 人們的生活質量得以 全面提高 全市實現(xiàn)國內生產總值全面提高 全市實現(xiàn)國內生產總值 836 02 億元 按可比價格計算 比上年億元 按可比價格計算 比上年 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 增長增長 17 9 其中第一產業(yè)增加值 其中第一產業(yè)增加值 92 49 億元 增長億元 增長 4 6 第二產業(yè)增加 第二產業(yè)增加 值值 492 03 億元 增長億元 增長 23 7 第三產業(yè) 第三產業(yè) 增加值增加值 251 5 億元 增長億元 增長 13 2 人均 人均 國內生產總值國內生產總值 33762 元 增長元 增長 17 8 三次產業(yè)占國內生產總值的比重分別為三次產業(yè)占國內生產總值的比重分別為 11 06 58 85 和和 30 08 按照調整 按照調整 優(yōu)化第一產業(yè) 改造提高第二產業(yè) 加優(yōu)化第一產業(yè) 改造提高第二產業(yè) 加 快發(fā)展第三產業(yè)的原則 不斷加大產業(yè)快發(fā)展第三產業(yè)的原則 不斷加大產業(yè) 結構調整力度 三次產業(yè)比例調整為結構調整力度 三次產業(yè)比例調整為 12 8 55 3 31 9 農業(yè)結構調整取得較大 農業(yè)結構調整取得較大 突破 糧經面積比調整到突破 糧經面積比調整到 44 56 漁業(yè) 漁業(yè) 養(yǎng)殖與捕撈的產量比調整到養(yǎng)殖與捕撈的產量比調整到 54 46 森 森 林覆蓋率達到林覆蓋率達到 32 7 工業(yè)結構調整力 工業(yè)結構調整力 度加大 機械 化工 建材等傳統(tǒng)產業(yè)度加大 機械 化工 建材等傳統(tǒng)產業(yè) 普遍得到改造 電子信息 新材料 生普遍得到改造 電子信息 新材料 生 物工程等高新技術產業(yè)快速成長 占工物工程等高新技術產業(yè)快速成長 占工 業(yè)總產值的比重達到業(yè)總產值的比重達到 14 7 大企業(yè) 大企業(yè) 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 大集團的支撐拉動作用進一步增強 銷大集團的支撐拉動作用進一步增強 銷 售收入過億元 利稅過千萬元的企業(yè)達售收入過億元 利稅過千萬元的企業(yè)達 到到 276 個和個和 268 個別 三產內部結構得個別 三產內部結構得 到優(yōu)化 新型流通業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營銷方式到優(yōu)化 新型流通業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營銷方式 所占比重達所占比重達 19 7 旅游業(yè)發(fā)展勢頭強 旅游業(yè)發(fā)展勢頭強 勁 全年接待海內外游客勁 全年接待海內外游客 725 萬人次 萬人次 實現(xiàn)旅游收入實現(xiàn)旅游收入 55 5 億元 分別比上年增億元 分別比上年增 長長 13 和和 19 民營經濟發(fā)展速度加 民營經濟發(fā)展速度加 快 全市個體工商戶 私營企業(yè)發(fā)展到快 全市個體工商戶 私營企業(yè)發(fā)展到 5 7 萬個 從業(yè)人員萬個 從業(yè)人員 17 2 萬人 注冊資萬人 注冊資 金金 58 6 億元 實交稅金億元 實交稅金 3 2 億元 分別億元 分別 增長增長 8 8 11 29 4 和和 29 9 其 其 中 私營企業(yè)達到中 私營企業(yè)達到 7217 個 從業(yè)人員個 從業(yè)人員 9 1 萬人 注冊資金萬人 注冊資金 49 2 億元 實交稅金億元 實交稅金 1 8 億元 分別增長億元 分別增長 19 2 17 6 35 2 和和 45 在崗 在崗 職工年平均工資職工年平均工資 11215 元 增長元 增長 9 6 全年通過多種途徑使 全年通過多種途徑使 4 88 萬人萬人 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè) 城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè) 城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為 1 6 固定資產投資規(guī)模迅速擴大 全年全社固定資產投資規(guī)模迅速擴大 全年全社 會固定資產投資會固定資產投資 370 57 億元 比上年增億元 比上年增 長長 119 城鎮(zhèn)規(guī)模以上投資 城鎮(zhèn)規(guī)模以上投資 286 71 億億 元 其中基本建設完成投資元 其中基本建設完成投資 100 67 億元 億元 增長增長 105 2 更新改造完成投資 更新改造完成投資 80 84 億元 增長億元 增長 100 7 房地產開發(fā)完成 房地產開發(fā)完成 投資投資 43 69 億元 增長億元 增長 77 4 投資效投資效 益繼續(xù)提高 項目建成投產率為益繼續(xù)提高 項目建成投產率為 65 2 新增固定資產 新增固定資產 134 9 億元 固億元 固 定資產交付使用率為定資產交付使用率為 48 5 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 對外貿易繼續(xù)成為經濟增長的亮點 全對外貿易繼續(xù)成為經濟增長的亮點 全 年進出口貿易總額年進出口貿易總額 40 31 億美元 比上億美元 比上 年增長年增長 37 8 其中出口 其中出口 25 3 億美元 億美元 增長增長 31 6 經濟外向度達到 經濟外向度達到 40 提 提 高了高了 6 個百分點 出口結構進一步優(yōu)化 個百分點 出口結構進一步優(yōu)化 加工貿易出口加工貿易出口 14 87 億美元 增長億美元 增長 34 1 占出口總額的占出口總額的 58 8 機電產品出口機電產品出口 8 4 億美元 增長億美元 增長 53 1 占出口總額的 占出口總額的 33 2 招商引資成效顯著 批準利用 招商引資成效顯著 批準利用 外資外資 22 15 億美元 增長億美元 增長 94 5 實際利實際利 用外資用外資 10 98 億美元 增長億美元 增長 82 7 吸引吸引 國內資金國內資金 102 6 億元 增長億元 增長 78 對外 對外 經濟技術合作進展順利 全年新簽訂勞經濟技術合作進展順利 全年新簽訂勞 務輸出合同金額務輸出合同金額 1 27 億美元 增長億美元 增長 17 8 完成營業(yè)額完成營業(yè)額 8300 萬美元 外派勞務萬美元 外派勞務 4320 人次 期末在外人數(shù)人次 期末在外人數(shù) 7380 人 分人 分 別增長別增長 18 8 18 6 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 威海自從去年底威海自從去年底 10 月月 6 日榮獲日榮獲 2003 年年 度度 聯(lián)合國人居獎聯(lián)合國人居獎 后 房地產市場更加后 房地產市場更加 欣欣向榮 威海房地產業(yè)發(fā)展迅速 從欣欣向榮 威海房地產業(yè)發(fā)展迅速 從 一般公寓樓到高級豪華別墅應有盡有 一般公寓樓到高級豪華別墅應有盡有 價格適中 適合海外人士在威海定居或價格適中 適合海外人士在威海定居或 臨時居住 購房 租房均享受國民待遇 臨時居住 購房 租房均享受國民待遇 同時 威海市政府為了給來威海的外國同時 威海市政府為了給來威海的外國 人提供更好的生活和學習環(huán)境 目前正人提供更好的生活和學習環(huán)境 目前正 在規(guī)劃建設兩個外國人生活小區(qū) 一個在規(guī)劃建設兩個外國人生活小區(qū) 一個 歐美生活區(qū) 一個日韓生活區(qū) 每個生歐美生活區(qū) 一個日韓生活區(qū) 每個生 活區(qū)內都建有國際學校 醫(yī)院 娛樂 活區(qū)內都建有國際學校 醫(yī)院 娛樂 健身場所 從不動產的品質上加大了提健身場所 從不動產的品質上加大了提 升力度 升力度 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 2003 年房地產開發(fā)完成投資年房地產開發(fā)完成投資 43 69 億元 億元 增長增長 77 4 房地產開發(fā)快速發(fā)展 全 房地產開發(fā)快速發(fā)展 全 年商品房屋施工面積年商品房屋施工面積 531 1 萬平方米 萬平方米 增長增長 20 竣工面積 竣工面積 169 7 萬平方米 萬平方米 與同期基本持平 商品房銷售面積與同期基本持平 商品房銷售面積 150 5 萬平方米 增長萬平方米 增長 24 2 商品房 商品房 銷售額銷售額 24 8 億元 增長億元 增長 21 6 2004 年發(fā)展趨勢樓盤旺銷價格繼續(xù)上竄 年發(fā)展趨勢樓盤旺銷價格繼續(xù)上竄 自從威海獲得聯(lián)合國自從威海獲得聯(lián)合國 人居獎人居獎 房價就 房價就 突然來了個突然來了個 三級跳三級跳 一年來房價上漲 一年來房價上漲 了近千元 市中心住宅平均售價三千多 了近千元 市中心住宅平均售價三千多 地角偏僻的郊區(qū)房房價每平方米也在兩地角偏僻的郊區(qū)房房價每平方米也在兩 千多元 海邊的房子更貴 平均四千多千多元 海邊的房子更貴 平均四千多 元 元 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 而作為聯(lián)動城市之一的文登市 全市各而作為聯(lián)動城市之一的文登市 全市各 外貿企業(yè)積極開拓國際貿易市場外貿企業(yè)積極開拓國際貿易市場 全面優(yōu)全面優(yōu) 化外貿內部環(huán)境化外貿內部環(huán)境 加快外貿實業(yè)化 國際加快外貿實業(yè)化 國際 化建設步伐 推動全市對外貿易工作持化建設步伐 推動全市對外貿易工作持 續(xù) 穩(wěn)定 健康發(fā)展 就目前統(tǒng)計數(shù)據(jù) 續(xù) 穩(wěn)定 健康發(fā)展 就目前統(tǒng)計數(shù)據(jù) 截止截止 2003 年底年底 全市共批準外資企業(yè)全市共批準外資企業(yè) 732 家家 合同利用外資合同利用外資 122315 37 萬美元萬美元 實際利用外資實際利用外資 68004 10 萬美元 全市有萬美元 全市有 自營進出口經營權工貿企業(yè)完成進出口自營進出口經營權工貿企業(yè)完成進出口 總額總額 57720 萬美元萬美元 比上年增長比上年增長 33 3 其中出口金額其中出口金額 38890 萬美元萬美元 同比增長同比增長 30 2 進口進口 18830 萬美元萬美元 同比增長同比增長 39 9 被注入新血液的文登及時的抓 被注入新血液的文登及時的抓 住了一個又一個的機會 優(yōu)化著自身 住了一個又一個的機會 優(yōu)化著自身 并讓市民的生活蒸蒸日上 并讓市民的生活蒸蒸日上 GDP 與人與人 均均 GDP 已大幅上升到一個新的高度 已大幅上升到一個新的高度 就連農村人均就連農村人均 GDP 都到達了都到達了 7200 元元 RMB 從產業(yè)結構上分析從產業(yè)結構上分析 文登超常規(guī)發(fā)文登超常規(guī)發(fā) 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 展的主導產業(yè)是汽車與配件產業(yè)群 機展的主導產業(yè)是汽車與配件產業(yè)群 機 械加工產業(yè)群 輕紡與制革產業(yè)群 電械加工產業(yè)群 輕紡與制革產業(yè)群 電 子通信產業(yè)群和食品醫(yī)藥產業(yè)群 但是子通信產業(yè)群和食品醫(yī)藥產業(yè)群 但是 要使這些產業(yè)形成集聚 必須要有先導要使這些產業(yè)形成集聚 必須要有先導 產業(yè)的拉動 沒有一個好的吸引全國及產業(yè)的拉動 沒有一個好的吸引全國及 韓國相關產業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境 主導產韓國相關產業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境 主導產 業(yè)就難以集聚 如何營造一個富有獨特業(yè)就難以集聚 如何營造一個富有獨特 個性和魅力的市場環(huán)境 迅速帶動經濟個性和魅力的市場環(huán)境 迅速帶動經濟 要素集聚 拉動主導產業(yè)發(fā)展 超常規(guī)要素集聚 拉動主導產業(yè)發(fā)展 超常規(guī) 推進城市化進程 這就要發(fā)展?jié)M足韓國推進城市化進程 這就要發(fā)展?jié)M足韓國 企業(yè)進入中國市場需要的第三產業(yè)企業(yè)進入中國市場需要的第三產業(yè) 商貿 商務 生活三位一體的綜合服商貿 商務 生活三位一體的綜合服 務體系務體系 的第三產業(yè) 的第三產業(yè) 那么文登所需的先導產業(yè)是什么 高層那么文登所需的先導產業(yè)是什么 高層 次的第三產業(yè)次的第三產業(yè) 在此以前提下 市委市 在此以前提下 市委市 政府針對投資環(huán)境與外圍條件制定了許政府針對投資環(huán)境與外圍條件制定了許 多的優(yōu)惠政策提供全國及鄰國投資經營多的優(yōu)惠政策提供全國及鄰國投資經營 者 者 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 投資環(huán)境投資環(huán)境 工業(yè)發(fā)展迅速工業(yè)發(fā)展迅速 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 文登是一座新興的工業(yè)城市 目前已形文登是一座新興的工業(yè)城市 目前已形 成了機械 汽車 化工 電子 輕紡 成了機械 汽車 化工 電子 輕紡 食品 建材等食品 建材等 7 大支柱產業(yè) 大支柱產業(yè) 20 多個門多個門 類 類 1 萬多個花色品種的工業(yè)體系 擁萬多個花色品種的工業(yè)體系 擁 有光纜 曲軸 農用車 繡品 皮革 有光纜 曲軸 農用車 繡品 皮革 蓄電池 鉆夾頭 活扳手等蓄電池 鉆夾頭 活扳手等 20 多種工多種工 業(yè)拳頭產品 形成了一批銷售收入過億業(yè)拳頭產品 形成了一批銷售收入過億 元或利稅過千萬元的骨干企業(yè)群體 宏元或利稅過千萬元的骨干企業(yè)群體 宏 安電纜 天潤曲軸 威力工具 威達機安電纜 天潤曲軸 威力工具 威達機 床 花鹿制革 云龍繡品 文隆電池等床 花鹿制革 云龍繡品 文隆電池等 10 多家企業(yè)的規(guī)模和效益位居全國同行多家企業(yè)的規(guī)模和效益位居全國同行 業(yè)前列 業(yè)前列 農業(yè)基礎穩(wěn)固農業(yè)基礎穩(wěn)固 文登市有耕地文登市有耕地 82 萬畝 是山東省萬畝 是山東省 重要的商品糧基地和花生 蘋果 奶山重要的商品糧基地和花生 蘋果 奶山 羊 長毛兔 養(yǎng)殖對蝦 蠶繭的主要產羊 長毛兔 養(yǎng)殖對蝦 蠶繭的主要產 區(qū) 其中 糧食 花生 奶山羊和對蝦區(qū) 其中 糧食 花生 奶山羊和對蝦 養(yǎng)殖被列為國家生產基地 玉米 果品 養(yǎng)殖被列為國家生產基地 玉米 果品 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 蠶繭 長毛兔和淡水養(yǎng)殖被列為山東省蠶繭 長毛兔和淡水養(yǎng)殖被列為山東省 生產基地 生產基地 對外經貿活躍對外經貿活躍 文登市可以自行審批投資總額在文登市可以自行審批投資總額在 3000 萬美元以下的中外合資經營企業(yè) 萬美元以下的中外合資經營企業(yè) 中外合作經營企業(yè)和外資企業(yè) 目前 中外合作經營企業(yè)和外資企業(yè) 目前 全市已與全市已與 100 多個國家和地區(qū)建立了經多個國家和地區(qū)建立了經 濟貿易合作關系 累計成立三資企業(yè)濟貿易合作關系 累計成立三資企業(yè) 700 多家 多家 投資政策投資政策 企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅 生產性外商投資企業(yè)所得稅率為生產性外商投資企業(yè)所得稅率為 24 其中 屬于技術密集型 知識密集型項其中 屬于技術密集型 知識密集型項 目 外商投資在目 外商投資在 3000 萬美元以上 回萬美元以上 回 收投資時間長的項目 能源 交通 港收投資時間長的項目 能源 交通 港 口建設的項目 經批準后 可減按口建設的項目 經批準后 可減按 15 的稅率征收企業(yè)所得稅 的稅率征收企業(yè)所得稅 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 凡生產性外商投資企業(yè) 實際經營期在凡生產性外商投資企業(yè) 實際經營期在 10 年以上的 從開始獲利年度起 第一年以上的 從開始獲利年度起 第一 年和第二年免征企業(yè)所得稅 第三年至年和第二年免征企業(yè)所得稅 第三年至 第五年減半征收企業(yè)所得稅 第五年減半征收企業(yè)所得稅 對外商投資興辦的產品出口企業(yè) 在依對外商投資興辦的產品出口企業(yè) 在依 照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后 凡照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后 凡 當年出口產品產值達到當年企業(yè)產品產當年出口產品產值達到當年企業(yè)產品產 值的值的 70 以上的 可以按稅法規(guī)定的稅以上的 可以按稅法規(guī)定的稅 率減半征收企業(yè)所得稅 已經按率減半征收企業(yè)所得稅 已經按 15 的的 稅率征收企業(yè)所得稅的產品出口企業(yè) 稅率征收企業(yè)所得稅的產品出口企業(yè) 按按 10 的稅率征收企業(yè)所得稅 同時免的稅率征收企業(yè)所得稅 同時免 征地方所得稅 征地方所得稅 對外商投資興辦的先進技術企業(yè) 依照對外商投資興辦的先進技術企業(yè) 依照 稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后仍為先稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后仍為先 進技術企業(yè)的 可以按照稅法規(guī)定的稅進技術企業(yè)的 可以按照稅法規(guī)定的稅 率延長率延長 3 年減半征收所得稅 減半后的年減半征收所得稅 減半后的 稅率低于稅率低于 10 的 按的 按 10 征收企業(yè)所征收企業(yè)所 得稅 同時免征地方所得稅 得稅 同時免征地方所得稅 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 對外商在文登市投資能源 交通 港口對外商在文登市投資能源 交通 港口 建設的項目和屬于下列行業(yè) 包括科研建設的項目和屬于下列行業(yè) 包括科研 項目 的 經批準 免征地方所得稅 項目 的 經批準 免征地方所得稅 機械制造 電子行業(yè) 冶金 化學 建機械制造 電子行業(yè) 冶金 化學 建 材工業(yè) 輕工 紡織包裝工業(yè) 醫(yī)療器材工業(yè) 輕工 紡織包裝工業(yè) 醫(yī)療器 械 制藥工業(yè) 農業(yè) 林業(yè) 牧業(yè) 養(yǎng)械 制藥工業(yè) 農業(yè) 林業(yè) 牧業(yè) 養(yǎng) 殖業(yè)及加工業(yè) 建筑業(yè) 殖業(yè)及加工業(yè) 建筑業(yè) 匯出所得稅匯出所得稅 外國投資者從外商投資企業(yè)取得的利潤 外國投資者從外商投資企業(yè)取得的利潤 無論是否匯出境外 均免征所得稅 無論是否匯出境外 均免征所得稅 再投資退稅再投資退稅 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 外商投資企業(yè)的外國投資者從企業(yè)取得外商投資企業(yè)的外國投資者從企業(yè)取得 的利潤直接再投資于該企業(yè) 增加注冊的利潤直接再投資于該企業(yè) 增加注冊 資本 或者作為資本投資開辦其它外商資本 或者作為資本投資開辦其它外商 投資企業(yè) 經營期不少于投資企業(yè) 經營期不少于 5 年的 經投年的 經投 資者申請 稅務機關批準 退還其再投資者申請 稅務機關批準 退還其再投 資部分已繳納所得稅的資部分已繳納所得稅的 40 的稅款 如的稅款 如 果再投資興辦 擴建產品出口企業(yè)或者果再投資興辦 擴建產品出口企業(yè)或者 先進技術企業(yè)的 可全部退還其再投資先進技術企業(yè)的 可全部退還其再投資 部分已繳納的企業(yè)所得稅稅款 部分已繳納的企業(yè)所得稅稅款 增值稅增值稅 外商投資企業(yè)出口的貨物 除另有外商投資企業(yè)出口的貨物 除另有 規(guī)定者外 可在貨物報關出口并在財務規(guī)定者外 可在貨物報關出口并在財務 上做銷售后 憑有關憑證按月報送稅務上做銷售后 憑有關憑證按月報送稅務 機關批準退還或免征增值稅和消費稅 機關批準退還或免征增值稅和消費稅 關稅和進口環(huán)節(jié)稅關稅和進口環(huán)節(jié)稅 a 對已設立的鼓勵類外商投資企業(yè) 外對已設立的鼓勵類外商投資企業(yè) 外 商投資研究開發(fā)中心 先進技術型企業(yè) 商投資研究開發(fā)中心 先進技術型企業(yè) 在原批準的生產經營范圍內進口國內不在原批準的生產經營范圍內進口國內不 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 能生產或性能不能滿足需要的自用設備能生產或性能不能滿足需要的自用設備 及其配套的技術 配件 備件 可按規(guī)及其配套的技術 配件 備件 可按規(guī) 定免征或分五年返還進口關稅和進口環(huán)定免征或分五年返還進口關稅和進口環(huán) 節(jié)稅 節(jié)稅 b 加工貿易項目所需進口的原材料 包加工貿易項目所需進口的原材料 包 括輔料和包裝物料 括輔料和包裝物料 不作價設備 免 不作價設備 免 征關稅 規(guī)劃征關稅 規(guī)劃 2005 年全據(jù)年全據(jù) 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 1992 年經山東省人民政府批準設立的年經山東省人民政府批準設立的 文登省級經濟開發(fā)區(qū) 也是文登市人民文登省級經濟開發(fā)區(qū) 也是文登市人民 政府直接管轄的唯一的工業(yè)區(qū) 出口加政府直接管轄的唯一的工業(yè)區(qū) 出口加 工區(qū) 總面積工區(qū) 總面積 18 平方公里 目前建成平方公里 目前建成 區(qū)面積達到區(qū)面積達到 9 8 平方公里 區(qū)內規(guī)劃并平方公里 區(qū)內規(guī)劃并 建設了建設了 三園一城一基地三園一城一基地 即金山 銀 即金山 銀 河 九龍工業(yè)園 農用汽車工業(yè)城和抽河 九龍工業(yè)園 農用汽車工業(yè)城和抽 紗基地 文登經濟開發(fā)區(qū)海陸空交通非紗基地 文登經濟開發(fā)區(qū)海陸空交通非 常便利 水 電 通訊 綜合服務設施常便利 水 電 通訊 綜合服務設施 十分完善 工作 生活 居住環(huán)境優(yōu)美 十分完善 工作 生活 居住環(huán)境優(yōu)美 截至截至 2003 年底區(qū)內共引進企業(yè)年底區(qū)內共引進企業(yè) 260 多多 家 以機械 汽車 輕工 電子 化工 家 以機械 汽車 輕工 電子 化工 農副產品加工等為支柱的產業(yè)格局已經農副產品加工等為支柱的產業(yè)格局已經 形成 至今以成為了文登新型經濟的載形成 至今以成為了文登新型經濟的載 體 它正以積極的招商態(tài)度和優(yōu)惠的經體 它正以積極的招商態(tài)度和優(yōu)惠的經 營條件吸引 輻射著整個膠東半島乃至營條件吸引 輻射著整個膠東半島乃至 全國 韓國的經營者和投資者 全國 韓國的經營者和投資者 人文人文 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 據(jù)戶籍管理部門統(tǒng)計 據(jù)戶籍管理部門統(tǒng)計 2000 年底文登全年底文登全 市總戶數(shù)為市總戶數(shù)為 245 524 戶 總人口戶 總人口 662 447 人 通過幾年自然增長和機械人 通過幾年自然增長和機械 增長目前人口總數(shù)已到達增長目前人口總數(shù)已到達 800000 人左人左 右 主城區(qū)人口約右 主城區(qū)人口約 250000 人 而威海人 而威海 2004 年人口統(tǒng)計年人口統(tǒng)計 3000000 市區(qū)人口市區(qū)人口 800000 人 人 擁有著齊魯文化根源的山東人熱情 爽擁有著齊魯文化根源的山東人熱情 爽 直 大方 特別是作為旅游城市的威海 直 大方 特別是作為旅游城市的威海 煙臺地區(qū)更是熱情備至 風土人情 盡煙臺地區(qū)更是熱情備至 風土人情 盡 善盡美 在經歷了改革開放 經歷了市善盡美 在經歷了改革開放 經歷了市 場經濟 已成為了現(xiàn)代社會體系的先驅場經濟 已成為了現(xiàn)代社會體系的先驅 者 者 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 不管是威海還是文登不管是威海還是文登 市場市場 二字的概二字的概 念都已不在是專家學者的課題 人們從念都已不在是專家學者的課題 人們從 早期的壟斷式經營步入了新市場體系時早期的壟斷式經營步入了新市場體系時 代 從最初的生存需要發(fā)展到了享受需代 從最初的生存需要發(fā)展到了享受需 要 從消費意識到投資意識 市場成為要 從消費意識到投資意識 市場成為 了平常老百姓家里家外常有的話題 從了平常老百姓家里家外常有的話題 從 此點可以看出 如今此地的消費者是保此點可以看出 如今此地的消費者是保 守而又理性的 另一點 也就是他們目守而又理性的 另一點 也就是他們目 前對與外來企業(yè)仍然存在一定的抗性 前對與外來企業(yè)仍然存在一定的抗性 就拿大賣場來說 大家依然喜愛在威海就拿大賣場來說 大家依然喜愛在威海 自有企業(yè)的超級市場購物 可見本土消自有企業(yè)的超級市場購物 可見本土消 費情節(jié)是較為突出的 費情節(jié)是較為突出的 從項目角度來分析 文登人在吃 穿方從項目角度來分析 文登人在吃 穿方 面較為節(jié)儉 但是在裝飾自己的家方面 面較為節(jié)儉 但是在裝飾自己的家方面 特別的舍得花錢 購買建材的檔次相對特別的舍得花錢 購買建材的檔次相對 較高 數(shù)量相對較多 已習慣性的把自較高 數(shù)量相對較多 已習慣性的把自 己的家裝飾得篷壁生輝 己的家裝飾得篷壁生輝 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 一 總體方案一 總體方案 1 銷售銷售 SWOT 分析分析 1 優(yōu)勢 優(yōu)勢 a 文登 威海區(qū)域內目前最大 品牌最集中的建材廣場 b 文登 威?，F(xiàn)唯一全功能超級社區(qū) c 國際化品牌導入 國際化管理 d 商住互動 并能刺激社區(qū)內部消費 e 項目內部配套齊全 f 切入輻射能力強 切有本土消費支撐 g 物流發(fā)達 為一期建材市場提供便利貨物交通 h 性價比較高 投資能力強 增長潛性大 i 開發(fā)區(qū) 經營孵化器 政策指引 j 環(huán)境幽雅 山水俊秀 k 建筑形態(tài)超前 同屬標志性建筑 2 劣勢 劣勢 a 人流交通尚未完善 b 區(qū)域市場尚未成熟 c 區(qū)域發(fā)展處于初期階段 d 開發(fā)周期較長 風險極高 e 周邊形象差 開發(fā)項目少周邊配套不完善 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 3 機會 機會 a 政府的大力扶持幫助項目順利進行 b 聯(lián)合國人居獎 得主威海人口遷入增大消費空間 c 旅游城市先決條件 帶動商業(yè)發(fā)展 d 入韓式與外商交流貿易 直接吸引外資進入 e 房地產業(yè)的迅速發(fā)展 f 人均收入 消費水平及消費概念的提升 g 文登市區(qū)開發(fā)區(qū)大力發(fā)展促動業(yè)態(tài)發(fā)展 4 威脅 威脅 a a 文登首次開發(fā)大型項目 市場可變性難以預計 a 周邊城市市場淺搶市場份額 b 整體項目后期工程連貫性影響大 c c 政府主觀意識影響項目發(fā)展進度 c c 2 客戶定位客戶定位 考慮到一期建材市場的國際性定位 銷售 經營輻射 圈范圍不僅涵蓋文登 威海全市 同時也吸納著省內山東 本土 全國和韓國國外的投資者和經營者 此間 我們預 計了項目應占各層次投資客戶所項目體的份額及吸引主題 設計開盤前期本市及本省內占比 50 經歷了前期的市場調 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 研 我們發(fā)現(xiàn)山東人本土消費情節(jié)嚴重 就拿購物大賣場 來說 已有很多外地高端同類商場入住各區(qū)域 但實際經 營上并沒有幾家可以在營業(yè)額 人流量上高于本地賣場 另根據(jù)調查中本省房地產的發(fā)展情況分析 商業(yè)物業(yè)非常 之少 且商業(yè)項目本土消費率不高 可見消費者投資經歷 較少 意識較為淡薄 為吸引到足夠的投資量 我們將以 主題為 本土企業(yè)開發(fā)的超級國際型項目 增加情節(jié)延展 和自毫感吸引消費者為主 同時宣傳 投資群回報率大于 銀行利率 帶動本土投資意識 而設計全國范圍內投資占 比 35 是必然的 全國投資客戶經驗豐富 大部分都具有主 觀意識 對城市發(fā)展都期間過程和政策非常熟悉 特別是 浙江 杭州 溫州一帶 更是群集了大量此類型的投資客 戶 且以前與我們有過業(yè)務來往 部分已成為我們的固定 客戶源 在溝通 交流上占據(jù)了已占據(jù)了人和 在對他們 進行宣傳和演解方面都相對易于接受 另一方面 他們由 于以前的投資指向性過強 投資金額也相對居高 由此 性價比優(yōu)勢將成為我項目對之而言的又一大優(yōu)勢 總體上 我們在選擇全國投資客戶時 目標將更多集中在了浙江 杭州 溫州一帶 同期城市成長率 附加值 性價比優(yōu)勢 國際品牌主導的體現(xiàn)將成為吸引他們的要點 韓多國之 窗 如果離開韓國國外投資市場 那品牌效應就是一個空 盒子 人均 GDP 高于國內的韓外國人早已踏入了山東本土 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大 最專業(yè) 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 月更新房 地產資料近千個 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商