oppo促銷活動(dòng)工作總結(jié)

oppo 促銷活動(dòng)工作總結(jié)促銷活動(dòng)工作總結(jié) 以下是中國招生考試網(wǎng) 為大家整理的 oppo 促銷活動(dòng)工作總結(jié) 希望大家能夠喜歡 更多資源請(qǐng)搜索工作總結(jié)頻道與你分享 篇一 oppo 促銷活動(dòng)工作總結(jié) OPPO銷售工作總結(jié) 2012 年十月銷售總結(jié) 一 業(yè)績(jī)回顧 二 差異化分析 回顧這一月來 自己的工作情況 捫 心自問 在諸多方面還存在有不足 因此 更要及 時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想 端正意識(shí) 提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平 1 我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠 缺強(qiáng)力說服顧客 打動(dòng)其購買心理的技巧 作為我們 oppo 的一名銷售人員 我們的首要目標(biāo)就是架起一坐 連接我們的商品與顧客的 橋梁 為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī) 在這個(gè) 方向的指導(dǎo)下 怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的 心 激發(fā)起購買欲望 就顯得尤為重 要 因此 在以后的銷售工作中 我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客 打動(dòng)其購買心理的技巧 同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合 不斷為 下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn) 2 注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié) 謹(jǐn)記 銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言 俗話說 細(xì)節(jié)決定成敗 每一句話 每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽在 心里 看在眼里 這會(huì)影 響消費(fèi)者對(duì)我們銷售員和我們品牌的 評(píng)價(jià) 以致影響銷售結(jié)果 所以要用自己真誠的微笑 清晰的語言 細(xì)致的推介 體貼的 服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者 的心 讓所有來到我們 oppo 專柜的顧 客都乘興而來 滿意而去 樹立起我們 oppo 工作人員 的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌 更樹立起我們 oppo 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌 3 業(yè)務(wù)熟練程度的問題 如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能 怎么可能向消費(fèi)者講解 怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心 也不會(huì)獲得銷售的成功 所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào) 配置 功能 價(jià)位 做到爛熟于心 學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧 客 采用不同的推介技巧 力爭(zhēng)讓每 一位顧客都能買到自己稱心如意的商品 更力爭(zhēng)增加銷 售數(shù)量 提高銷售業(yè)績(jī) 4 心態(tài)問題 心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成 功或失敗 而我們的銷售工作中更是如此 如果一 個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作 中的辛勞的秘訣 那么他就掌握了達(dá)到成功的原理 倘 若能處處以主動(dòng) 努力的精神來工作 那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng) 歷 端正好自己心態(tài) 其心態(tài)的調(diào)整使我 更加明白 不論做任何事 務(wù)必竭盡全力 三 心得 體會(huì) 經(jīng)過這一個(gè)月的努力還是有收獲的 首先是和整個(gè)長(zhǎng)虹二區(qū)的 銷售員們建立了良好的關(guān) 系 以后我會(huì)慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意 識(shí) 使她們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性 在銷售方面懂得了要 想賣出去一部手機(jī) 應(yīng)該對(duì)顧客意圖 的充分把握 要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需 求 然后就是良好的銷售態(tài)度 一切 以顧客為主導(dǎo) 滿足顧客的要求 不要有那種 你們愛 買不買的心理 也不要向顧客喋喋不 休的推薦 還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和 顧客親近 把握顧客的心理 能充分 和他們互動(dòng) 從他們的角度出發(fā) 激發(fā)他們的興趣 把 手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)說出 能夠給他 們更好的介紹 讓他們更詳細(xì)的了解自己要購買的手機(jī) 四 下一步工作計(jì)劃 2 工作計(jì)劃管理 針對(duì)上個(gè)月自身出現(xiàn)的問題 這個(gè)月 要逐步改善 1 繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解 更 加熟悉一些常用的功能 摸索其他一些不太常用 的 功能 在以后的銷售過程中要做到讓 顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子 把每一款手機(jī)出色的地 方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力 2 加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí) 由于經(jīng)驗(yàn) 的欠缺在這方面一直做的不怎么好 這也是今后重 點(diǎn)努力的方向 在下班之后多去網(wǎng)上 找一些關(guān)于銷售的案例 資料來學(xué)習(xí) 然后在銷售過程 中漸漸把握住顧客的心理 了解顧客 的心理活動(dòng) 3 調(diào)整好自己的心態(tài) 既然選擇了銷 售行業(yè) 就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中 調(diào)整好以 前浮躁的心態(tài) 篇二 oppo 手機(jī)業(yè)務(wù) 周工作總結(jié)及工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)周工作總結(jié)及工作計(jì)劃 注意 每次例會(huì)交業(yè)務(wù)經(jīng)理 周目標(biāo)分解達(dá)成表 篇三 oppo 手機(jī)銷售心 得體會(huì) 9 月 8 日 11 日銷售情況 在湖北文理學(xué)院大一新生開學(xué)之際 公司決定在學(xué)校附近商業(yè) 街的賣點(diǎn) 金年華電子 舉行促銷活動(dòng) 我有幸成為其中的一 名促銷員 在我們幾名員工的共同努力下也取得了一些 成績(jī) 現(xiàn)將大體概況整理為下 一 業(yè)績(jī)回顧 由上表可你看出 四天的銷售情況總體來說還是不錯(cuò)的 但是 美中不足的是還沒有完成 既定目標(biāo) 我會(huì)在以后的工作中更加 努力 二 銷售情況分析 9 月 8 日是大一新生報(bào)到的第一天又逢周末 商業(yè)街上人流量 比較高 但是進(jìn)店看手機(jī) 的顧客少之又少 也許是大一新生對(duì) 學(xué)校附近不太熟悉 大多數(shù)進(jìn)店者都是充手機(jī)話費(fèi)的 每當(dāng)有顧客進(jìn)來看手機(jī)時(shí)我都盡量向 他們講解清楚 服務(wù)好點(diǎn) 我想就是這次他們不需要手 機(jī) 但他們?nèi)匀皇俏覀兊臐撛诳蛻?分析第一天出現(xiàn)的問題 可能是賣點(diǎn)外面沒有醒目的標(biāo) 牌 然后我們的前期宣傳工作也做的 不到位 9 月 9 日迎來了新生報(bào)到的高峰 商業(yè)街上的 人流量突增 今天我們做了一些準(zhǔn)備 首先賣點(diǎn)外播放起了手機(jī)的宣傳語 和吸引人的音樂 同時(shí)在外面搭起了一個(gè)簡(jiǎn)易的宣稱棚 里面擺放了一些精美的禮品和宣傳單 使人一目了然 能知道店里正在做手機(jī)活動(dòng) 今天進(jìn) 來買手機(jī)的客戶大都有以下特征 父母陪同子女的 幾 個(gè)人三五成群的 于是這類人群被我 確定為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象 即使不能成交我也會(huì)熱情服務(wù) 9 月 10 日今天是周一 也是新生開學(xué)軍訓(xùn)的第一天 一天的時(shí) 間都顯得特別冷清 只有 中午學(xué)生們放學(xué)的那一會(huì)店里才會(huì)進(jìn) 來幾個(gè)人 中午一個(gè)學(xué)姐帶著兩個(gè)大一的學(xué)弟來看手機(jī) 我一邊給他們將手機(jī)一邊和他們聊天 聊專業(yè) 學(xué)院等 給他們一種親切的感覺 最后成交 9 月 11 日天空下著小雨 店里顯得更加冷清 同樣也沒什么人 光顧 下午放學(xué)后有兩個(gè) 同學(xué)進(jìn)來看我們的機(jī)子 其中有一個(gè) 熟悉的面孔 原來是前兩天買我們機(jī)子的客戶 今天又 帶來一個(gè)他的同學(xué) 由于他對(duì)我們機(jī) 子有一定的了解 我就給他們對(duì)我們的機(jī)子進(jìn)行了更加 詳細(xì)的講解 同時(shí)獻(xiàn)上熱情的服務(wù) 看他對(duì)機(jī)子比較滿 意 我就抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行了交易 三 問題改善 平時(shí)注重對(duì)我們 oppo 品牌的宣傳 使之產(chǎn)生更加廣泛的影響力 建議公司以后多來湖北 文理學(xué)院進(jìn)行宣傳 大學(xué)生是青春追 逐時(shí)尚的群體 他們有很強(qiáng)的消費(fèi)能力 我們絕不能忽 視這樣一個(gè)群體 我們 oppo 公司在招 聘兼職人員時(shí)可多招一些在校大學(xué)生 通過他們?yōu)槲覀?品牌做宣傳 帶動(dòng)銷量 我自身也有許多問題需要改善 首先 要克服膽怯 勇于大聲歡迎顧客 然后要加強(qiáng)對(duì)功 能機(jī)的了解 以前我把注意力都放在 智能機(jī)上了 忽視了對(duì)功能記得了解 以至于有時(shí)不知 道如何對(duì)客戶講解一款自己都不熟悉 的機(jī)子 最后要提升自己熱情服務(wù)的能力 盡量做到 顧 客罵我千萬遍 我待顧客如初戀 還 有一些其他的問題我也需要慢慢改善 四 心得體會(huì) 首先 耐性 銷售的工作 除了要耐性還是要耐性 你只有擁 有了耐性 才能得到顧客 的認(rèn)同 如果你馬馬虎虎的對(duì)待他們 他們也不會(huì)耐煩你的 有句話說的好 顧客就是上帝 面對(duì)上帝般的人物 你能不耐性的對(duì) 待嗎 耐性很重要 在我以后的工作 我還要更加努力 因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶?其次 微笑 不要看小你自己淺淺的一個(gè)微笑 人看你 你看 人 人與人之間的交流與 溝通 往往是通過肢體語言的 微笑 時(shí)對(duì)任何人的尊重 試問 誰喜歡面對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉 的人呢 微笑 可以拉近你跟人之間 的距離 微笑對(duì)人 這是非常必要的 在銷售工作中 你為微笑對(duì)人 人家才會(huì)有個(gè)好心情 跟你溝通下去的 最后 真誠 不要虛偽面對(duì)任何人 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的 虛偽掩蓋了真誠 所以我 們這一代才要更加學(xué)會(huì)真誠對(duì)人 沒 錯(cuò) 有時(shí)利益很重要 但真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要 在銷 售工作中 真誠的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售 出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好 至少你真實(shí)的告訴人家這 個(gè)產(chǎn)品的用途 至于買不買是別人的 事 這樣才會(huì)避免日后的不好反映 篇四 oppo 手機(jī)培 訓(xùn)心得體會(huì) 通過這幾天的培訓(xùn) 我學(xué)習(xí)到了很多 以前從沒有接觸過的知識(shí) 自己受益匪淺 知道了 每個(gè)公司都有自己的企業(yè) 文化 一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才 能健康的成長(zhǎng) 以致發(fā)展為全球知名的品牌 我們 oppo 公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司 更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化 注重對(duì)員工的培養(yǎng) 使 每一個(gè) oppo 人都有一種歸屬感 一 oppo 公司愿景 成為全球知名 的公司 樹立中國企業(yè)在全世界健康 長(zhǎng)久的典范 二 使命 對(duì)消費(fèi)者 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 對(duì)員工 營(yíng)造和諧 相互尊重的工作氛圍 對(duì)商業(yè)伙伴 提供公平合理 對(duì)等互利的合作平臺(tái) 對(duì)股東 使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào) 對(duì)社會(huì) 珍惜資源 保護(hù)環(huán)境 以高于其他企業(yè)平均的水平回 饋社會(huì) 三 核心價(jià)值觀 本分 誠信 團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新 品質(zhì) 消費(fèi)者導(dǎo)向 1 本分 保持平常心 堅(jiān)持做正確的事 并力求把事情做正確 本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度 我不賺人便宜 本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí) 首先求責(zé)于己的態(tài)度 2 誠信 誠 即誠實(shí) 無欺 內(nèi)誠于心 信 即守承諾 講信用 說到做到 外信于人 即使遭遇挫 折 付出代價(jià)也要堅(jiān)守 誠信是一種 責(zé)任 準(zhǔn)則和資源 3 團(tuán)隊(duì) 沒有團(tuán)隊(duì)的成功 就沒有個(gè)人的成 功 相互信任 坦誠溝通 將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì) 以共同愿景為最高 目標(biāo) 尊重每一位 員工的價(jià)值 我們相信 員工和公司共同成長(zhǎng) 這是我們的責(zé) 任和驕傲 4 創(chuàng)新 oppo 促銷活動(dòng)工 作總結(jié) 積極主動(dòng)地學(xué)習(xí) 借鑒和引進(jìn)世界 一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐 改進(jìn)和 優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 頭腦 清醒 永不自滿 保持開放的思維 5 品質(zhì) 品質(zhì)是精益求精的一種追求 是必 須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度 品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的 是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程 不斷提升產(chǎn)品 品質(zhì) 這不僅是我們的價(jià)值 更是我們的尊嚴(yán) 6 消費(fèi)者導(dǎo)向 從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品 提供 服務(wù) 避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西 通過科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查 充分研究消費(fèi)者的需求 一切 工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需 求為原點(diǎn)而展開 在公司內(nèi)部的日常工作中 要堅(jiān)持 內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則 既然選擇了 oppo 我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為 時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè) oppoer 自己的一言一行都可能影響 到公司的形象 作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主 意團(tuán)結(jié)同事 搞好與領(lǐng)導(dǎo) 同事的關(guān) 系 在賣場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系 本著顧客就是上 帝的原則 在為客戶做好服務(wù)的同時(shí) 盡量多的銷售 oppo 產(chǎn)品 注重培養(yǎng)回頭客 以致帶動(dòng)更 大的銷量 雖然我們 oppo 公司距國際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走 但 是我對(duì)公司充滿了信心 相信在所有 oppo 人的共同努力下 這 一天定會(huì)在不久的將來實(shí)現(xiàn) 所以對(duì)于銷售這一類的工作 我有了自己的看法 首先 耐性 銷售的工作 除了要耐性還是要耐性 你只有擁 有了耐性 才能得到顧客 的認(rèn)同 如果你馬馬虎虎的對(duì)待他們 他們也不會(huì)耐煩你的 有句話說的好 顧客就是上帝 面對(duì)上帝般的人物 你能不耐性的對(duì) 待嗎 沒錯(cuò) 耐性很重要 在我以后的工作 我還要更 加努力 因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟?太好 其次 微笑 不要看小你自己淺淺的一個(gè)微笑 人看你 你看 人 人與人之間的交流與 溝通 往往是通過肢體語言的 微笑 時(shí)對(duì)任何人的尊重 試問 誰喜歡面對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉 的人呢 微笑 可以拉近你跟人之間 的距離 微笑對(duì)人 這是非常必要的 在銷售工作中 你為微笑對(duì)人 人家才會(huì)有個(gè)好心情 跟你溝通下去的 最后 真誠 不要虛偽面對(duì)任何人 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的 虛偽掩蓋了真誠 所以我 們這一代才要更加學(xué)會(huì)真誠對(duì)人 沒 錯(cuò) 有時(shí)利益時(shí)很重要 但真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要 在 銷售工作中 真誠的真實(shí)的把產(chǎn)品銷 售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好 至少你真實(shí)的告訴人家 這個(gè)產(chǎn)品的用途嗎 至于買不買是別 人的事 這樣才會(huì)避免日后的不好反映 我非常珍惜這 次工作經(jīng)驗(yàn) 長(zhǎng)促告訴我 做人不要 太過于現(xiàn)實(shí) 未來職場(chǎng)的核心能力和優(yōu)勢(shì) 就是在工作 的實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢來的 珍貴 這句話我一直都在問自己 到底錢重要還是自己 學(xué)到的東西重要 這一次我徹底想通 了 有時(shí)候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的 別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn) 沒錯(cuò) 別人可能會(huì)懂 但永遠(yuǎn)體會(huì)不到經(jīng)歷者的感受 一 綜合類 新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收 錄在這里 后面尚有分門別類的問題解答 1 電池 1 電池能用多久啊 我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池 即沒有影象性使用壽 命又長(zhǎng) 可到達(dá)重復(fù)充電 3500 5000 次左右以上 也就是說縱然 您每天都充也能包管你能正常使用 10 年 2 待機(jī)時(shí)間能有多久啊 我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為 280 個(gè)小時(shí) 也就是十幾天 但是這個(gè)對(duì)您是沒用的 為什么呢 由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指 正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī) 可我們平常不可 能不打電話不談天吧 以是我們要看 它的正常使用時(shí)間 像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話 聽聽歌用個(gè) 4 到 5 天照舊沒問題的 假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話 也不消擔(dān)心 像這 款呆板它是支持 usb 充電 的 并且是尺度接口 如今您在哪找 不到一臺(tái)電腦啊 并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通 用的了 您隨便找個(gè)充電器也成 也 很方便對(duì)吧 3 為什么只有一電一充啊 首先您看啊 我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池 而如今全部的大品牌標(biāo)配 的都是一電一充 您看到送兩電兩充 的都是些雜牌機(jī)吧 大概就是一塊尺度電池再加送一塊 雜牌電池 咱們不說這些雜牌電池使 用起來有多危險(xiǎn) 爆炸啊漏液啊 您就想想十幾塊錢的 電池 它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定 質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn) 定 到底能用多久 會(huì)不會(huì)給您的呆板造成損傷 停 頓片刻 并且 羊毛出在羊身上 十 幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池 您要樂意 我們還不放心呢 您說是 吧 2 售后 1 這個(gè)保多久啊 oppo 的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國家三包 法的規(guī)定提供售后辦事 一個(gè)月包換 一年內(nèi)免費(fèi) 維修 并提供終生售后辦事 或終生 本錢售后 如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度 2 在哪保啊 這個(gè)是天下聯(lián)保 也就是說您在天下 任意一個(gè) oppo 售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全 面的售后辦事 假如您在本地保修 在 xx 就有專業(yè)的售后辦事中心 很方便 并且 oppo 的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠 您很少會(huì)必要售后資助的 使 用上有什么未便的 您問 我也成 3 聲音 1 聲音這么小 鈴聲能聽到么 首先 這個(gè)聲音照舊蠻大的 只是賣場(chǎng)比力嘈雜您可能相對(duì)覺 得比力小罷了 要不換首 歌曲您再聽聽 并且像 oppo 這種大品牌它也肯定不會(huì) 像雜牌機(jī)似的為了高聲點(diǎn)就裝上 8 個(gè)喇叭 n 沒有 吧 m 沒有吧 a 和 s 也都沒有吧 您 想啊 您正走路上呢 突然鈴聲大作 方圓一里的目光 都聚焦在你頭上那什么感覺 2 聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小啊 恩 在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點(diǎn)小了 可是您也不會(huì) 在這種環(huán)境欣賞音樂吧 要聽也是帶著耳機(jī)聽的吧 您帶上耳 機(jī)試試聲音效果怎樣 再說了咱們欣賞的是音樂 又不 是聽高聲 您聽聽 oppo 這音質(zhì)多純美 沒一點(diǎn)雜質(zhì) 對(duì)吧 您說要是聲音很大 可是一放大 滿是茲茲啦啦的聲音 那尚有什么音 質(zhì)可言 聽什么歌曲啊 純粹就是聽響動(dòng)了 您說對(duì)吧 4 選擇少 你這就一部呆板 沒其他可選擇的了 oppo 的每一款機(jī)型上市歷來都是精品 實(shí)在您也清楚 選擇再 多 最適合您的也只有一 款對(duì)吧 并且您看這款呆板表面 精美大方 并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用 圍繞表 面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說 非常適合 您 二 價(jià)格類 闡發(fā) 議價(jià)的困難程度與解說進(jìn)程中 主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系 我們強(qiáng) 調(diào)通過令主顧舒服的溝通 讓主顧對(duì) 我們產(chǎn)生信任 并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對(duì)產(chǎn)物的解 說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值 主顧 在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受 剩下 的議價(jià)多是企圖便宜的生理 并且說 明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購買了 1 多少錢 主顧剛接觸手機(jī)時(shí) 景象闡發(fā) 主顧剛看得手機(jī)時(shí) 詢問產(chǎn)物的價(jià)格 這個(gè)時(shí)候銷 售職員報(bào)價(jià)時(shí) 語氣要斬 釘接鐵 讓主顧感覺到你的價(jià)格就是 實(shí)價(jià) 并且 最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價(jià) 值 以是建議你解答如下 解答 上市統(tǒng)一價(jià) 實(shí)在我如今跟你說價(jià)格你也沒有什 么感覺 由于你不了解手 機(jī)的價(jià)值 來 我給你說說它都有哪 些成果 2 太貴了 能不能便宜點(diǎn) 環(huán)境 1 主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格 這個(gè)時(shí)候主顧了解到根 本外形 價(jià)格和大抵成果 篇二 oppo促銷活動(dòng)工作總結(jié) OPPO手機(jī)銷售心得體會(huì) 9 月 8 日 11 日銷售情況 在湖北文理學(xué)院大一新生開學(xué)之際 公司決定在學(xué)校附近商業(yè)街的賣點(diǎn) 金年華電子 舉行促銷活 動(dòng) 我有幸成為其中的一名促銷員 在我們幾名員工的共同努 力下也取得了一些成績(jī) 現(xiàn)將大體概況整理為下 一 業(yè)績(jī)回顧 由上表可你看出 四天的銷售情況總 體來說還是不錯(cuò)的 但是美中不足的是還沒有完成既定目標(biāo) 我會(huì)在以后的工作中更加努力 二 銷售情況分析 9 月 8 日是大一新生報(bào)到的第一天又 逢周末 商業(yè)街上人流量比較高 但是進(jìn)店看手機(jī)的顧客少之 又少 也許是大一新生對(duì)學(xué)校附近不太熟悉 大多數(shù)進(jìn)店者都 是充手機(jī)話費(fèi)的 每當(dāng)有顧客進(jìn)來看手機(jī)時(shí)我都盡量向他們講 解清楚 服務(wù)好點(diǎn) 我想就是這次他們不需要手機(jī) 但他們?nèi)?然是我們的潛在客戶 分析第一天出現(xiàn)的問題 可能是賣點(diǎn)外 面沒有醒目的標(biāo)牌 然后我們的前期宣傳工作也做的不到位 9 月 9 日迎來了新生報(bào)到的高峰 商業(yè)街上的人流量突增 今 天我們做了一些準(zhǔn)備 首先賣點(diǎn)外播放起了手機(jī)的宣傳語 和 吸引人的音樂 同時(shí)在外面搭起了一個(gè)簡(jiǎn)易的宣稱棚 里面擺 放了一些精美的禮品和宣傳單 使人一目了然 能知道店里正 在做手機(jī)活動(dòng) 今天進(jìn)來買手機(jī)的客戶大都有以下特征 父母 陪同子女的 幾個(gè)人三五成群的 于是這類人群被我確定為重 點(diǎn)關(guān)注對(duì)象 即使不能成交我也會(huì)熱情服務(wù) 9 月 10 日今天是周一 也是新生開學(xué) 軍訓(xùn)的第一天 一天的時(shí)間都顯得特別冷清 只有中午學(xué)生們 放學(xué)的那一會(huì)店里才會(huì)進(jìn)來幾個(gè)人 中午一個(gè)學(xué)姐帶著兩個(gè)大 一的學(xué)弟來看手機(jī) 我一邊給他們將手機(jī)一邊和他們聊天 聊 專業(yè) 學(xué)院等 給他們一種親切的感覺 最后成交 9 月 11 日天空下著小雨 店里顯得更 加冷清 同樣也沒什么人光顧 下午放學(xué)后有兩個(gè)同學(xué)進(jìn)來看 我們的機(jī)子 其中有一個(gè)熟悉的面孔 原來是前兩天買我們機(jī) 子的客戶 今天又帶來一個(gè)他的同學(xué) 由于他對(duì)我們機(jī)子有一 定的了解 我就給他們對(duì)我們的機(jī)子進(jìn)行了更加詳細(xì)的講解 同時(shí)獻(xiàn)上熱情的服務(wù) 看他對(duì)機(jī)子比較滿 意 我就抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行了交易 oppo 促銷活動(dòng)工作總結(jié) 三 問題改善 oppo 促銷活動(dòng)工作總 結(jié) 平時(shí)注重對(duì)我們 OPPO 品牌的宣傳 使之產(chǎn)生更加廣泛的影響力 建議公司以后多來湖北文理學(xué)院 進(jìn)行宣傳 大學(xué)生是青春追逐時(shí)尚的群體 他們有很強(qiáng)的消費(fèi) 能力 我們絕不能忽視這樣一個(gè)群體 我們 OPPO 公司在招聘 兼職人員時(shí)可多招一些在校大學(xué)生 通過他們?yōu)槲覀兤放谱鲂?傳 帶動(dòng)銷量 我自身也有許多問題需要改善 首先 要克服膽怯 勇于大聲歡迎顧客 然后要加強(qiáng)對(duì)功能機(jī)的了解 以前我把注意力都放在智能機(jī)上了 忽視了對(duì)功能記得了解 以至于有時(shí)不知道如何對(duì)客戶講解一款自己都不熟悉的機(jī)子 最后要提升自己熱情服務(wù)的能力 盡量做到 顧客罵我千萬遍 我待顧客如初戀 還有一些其他的問題我也需要慢慢改善 四 心得體會(huì) 首先 耐性 銷售的工作 除了要耐 性還是要耐性 你只有擁有了耐性 才能得到顧客的認(rèn)同 如 果你馬馬虎虎的對(duì)待他們 他們也不會(huì)耐煩你的 有句話說的 好 顧客就是上帝 面對(duì)上帝般的人物 你能不耐性的對(duì)待嗎 耐性很重要 在我以后的工作 我還要更加努力 因?yàn)槲抑?自己耐性真的不太好 其次 微笑 不要看小你自己淺淺的 一個(gè)微笑 人看你 你看人 人與人之間的交流與溝通 往往 是通過肢體語言的 微笑時(shí)對(duì)任何人的尊重 試問 誰喜歡面 對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉的人呢 微笑 可以拉近你跟人之間的距離 微笑對(duì)人 這是非常必要的 在銷售工作中 你為微笑對(duì)人 人家才會(huì)有個(gè)好心情跟你溝通下去的 最后 真誠 不要虛偽面對(duì)任何人 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的虛偽掩蓋了真誠 所以我們這一代才 要更加學(xué)會(huì)真誠對(duì)人 沒錯(cuò) 有時(shí)利益很重要 但真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比 任何都重要 在銷售工作中 真誠的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn) 比欺詐的方法來的好 至少你真實(shí)的告訴人家這個(gè)產(chǎn)品的用途 至于買不買是別人的事 這樣才會(huì)避免日后的不好反映 篇三 oppo促銷活動(dòng)工作總結(jié) 2015促銷活動(dòng)總結(jié)范文 第1 篇 大型促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 xx xx年 11 月 12 日 25 日開展了七周年大型促銷活動(dòng) 由于 占了一定的天時(shí)和人和 再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷 活動(dòng) 總體效果較好 給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好 的教材 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足 覆蓋面很廣 配合各門店 店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證 形成了一套較完整的可操作性 強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè) 在促銷方面 我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促 銷活動(dòng) 達(dá)到了應(yīng)有的效果 消費(fèi)者反響熱烈 完全達(dá)到了聚 集人氣的目的 商品方面 我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮 僅限1 天瘋狂 特價(jià) 限時(shí)搶購的商品促銷活動(dòng) 達(dá)到了即配合著整體快訊收 費(fèi)的目的 又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的 再加上門 店的陳列配合 現(xiàn)場(chǎng)促銷 我們制作的七周年廣播稿 使門店 在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破 在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力 為我們以后的工 作留下了很好的借鑒 七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高 潮 各門店的文 藝表演可圈可點(diǎn) 供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng) 思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階 配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我 們員工有了家庭的親切歸宿感 這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要 亮點(diǎn) 在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì) 七周年活動(dòng)開始 天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷 人氣鼎沸 這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的 最后真的連老天 都幫我們 再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力 還 有做不好的事情 但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃 組織安排和活動(dòng)控制過程中 仍然 存在著許多不足之處 在本次七周年活動(dòng)中間 有一些關(guān)于促 銷計(jì)劃 活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位 導(dǎo)致?lián)p失了一部分 銷售 這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的 1 部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商 被 迫流產(chǎn) 2 監(jiān)督表格沒執(zhí)行 是本次七周年的一個(gè)遺憾 3 門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠 4 門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位 5 門店在人力安排方面不合理 致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得 到充分的發(fā)揮 6 新商品 敏感性商品開發(fā) 采購沒有充分的執(zhí)行 是本次 七周年最大的遺憾 7 門店在七周年活動(dòng)中 在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不 足 有待改進(jìn) 8 門店在七周年商品活動(dòng)中 現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位 有時(shí)有 有時(shí)沒有 沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤 這樣致使 一些消費(fèi)者的反映得不到收集 不能為以后的工作借鑒 9 門店在七周年活動(dòng)中 人氣有了 銷售上去了 但衛(wèi)生工 作沒有及時(shí)跟進(jìn) 致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意 象 個(gè)垃圾常 10 在七周年活動(dòng)中 部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重 影響了消 費(fèi)者的購物情緒 這是生意中的大禁 要認(rèn)真反思 總之 任 何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討 才能把下一次的快訊工作作好 我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好 落實(shí)得更 好 第2 篇 義賣促銷活動(dòng)總結(jié) 2015年 6 月 1 日下午 2 點(diǎn) 在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦 了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng) 此次 活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部 北京站聯(lián)合新浪論壇 新浪銳 博客 星吧路餐飲一條街 比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩 子們搞的義賣拍賣會(huì) 參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿 者團(tuán)隊(duì) 參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士 網(wǎng)友 新浪論 壇 新浪銳博客 比力必利非洲餐吧 還有來自太陽村孩子們 的手工繪畫和秀品 圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園 的孩子們捐贈(zèng)的玩具 以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品 拍賣品 和捐贈(zèng)物資 室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具 小 飾品 日用品 書籍 明星海報(bào) 工藝品 提包及其他物品共 計(jì) 2163 5 元 內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì) 1308 元 拍賣品共計(jì) 14050 余元 現(xiàn)場(chǎng)捐款為 1790 元 當(dāng)天所籌善款約 19311 50 元 將 用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū) 孩子們的生活 學(xué)習(xí)必須品 活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具 書籍 食 品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里 活動(dòng)策劃目的 1 為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150 套課桌椅籌集部分費(fèi)用 2 為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品 3 為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本 書本和文具用品 活動(dòng)過程描述 1 在5 月 20 日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)想法 由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備 2 通過小范圍討論 在5 月 22 25 日之間確定了基本步驟 和負(fù)責(zé)人 場(chǎng)地聯(lián)系 萬水千山 內(nèi)部聯(lián)絡(luò) 夢(mèng)冰 策劃協(xié)調(diào) 空 隊(duì) 夢(mèng)冰 卉欣 向靈 對(duì)外收集義賣品 夢(mèng)冰 向靈 宣傳資料準(zhǔn)備 萬水千山 穿山甲 佳佳 3 在5 月 26 日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容 公開方式 圣諾亞論壇 圣 諾亞博客 部分成員博客 其他論壇 4 5 月 27 日由卉欣 夢(mèng)冰 向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì) 化發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5 5 月 28 日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn) 工作崗位 工作流程 義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā) 布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響 6 5 月 29 日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中 7 5 月 30 日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟 貼中 8 5 月 31 日空隊(duì) 夢(mèng)冰 卉欣 緣來如此 老趙 萬水千 山 慧瑤 向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公 完成義賣品 收集 造冊(cè) 登記 標(biāo)價(jià)和匯總 9 5 月 31 日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用 ppt 資 料 10 6月 1 日正式活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了 2 個(gè)小時(shí) 志愿者 到來比較多 但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位 開始時(shí) 間推遲了 20 分鐘 室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前 1 個(gè)半小時(shí)結(jié) 束 室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前 1 小時(shí)結(jié)束 拍賣場(chǎng)由于場(chǎng) 地原因提前半小時(shí)結(jié)束 現(xiàn)場(chǎng)的義賣品剩余較多 11 6月 1 日下午 6 點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束 圣諾亞成員合影留念 12 6月 1 日 3 日期間 成員憶夢(mèng) 空隊(duì) 等寫了部分活動(dòng) 記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中 活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià) 1 義賣現(xiàn)金收入近19311 50 元將專項(xiàng)用于購置 150 套課桌 椅和婦幼衛(wèi)生用品 2 接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本 書本和文具品可以直接 運(yùn)往災(zāi)區(qū) 活動(dòng)總結(jié) 優(yōu)點(diǎn) 1 北京站志愿者參加踴躍 一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人 慧 瑤 絲舞 萬水千山 憶夢(mèng) 可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn) 絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢 寶丫頭在 3 個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品 其 他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作 尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者 多多 絲茉茉 2 本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位 帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤 缺點(diǎn) 1 活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足 沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位 2 活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短 宣傳面比較窄 造成拍賣中買家 較少 一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值 3 收集物品明細(xì)清單 收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單 各個(gè)義賣種類 的收支 采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善 有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn) 4 現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位 造成開場(chǎng)晚了20 分鐘 有待進(jìn)一步 完善 第3 篇 五一促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 一 促銷主辦方 超級(jí)市場(chǎng) 二 促銷主題 五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送 三 市場(chǎng)效果 據(jù)工作人員介紹 效果顯著 每天平均三百 人次 四 分析本次促銷活動(dòng) 昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市 雷州昌大昌超市 是它的一個(gè)子超市 擁有員工二百多名 這次五一黃金周 超 市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng) 把全體員工的三分之一投入這個(gè) 五一活動(dòng)中 據(jù)負(fù)責(zé)人介紹 超市想利用這次的活動(dòng)提高在消 費(fèi)群體的口碑 同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額 在和百 一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán) 本次的促銷活動(dòng)主要分為 三大類 一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售 現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類 其中有化妝品 日常生活用品 電器 飲料 家具 化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé) 日常生 活用品是明碼標(biāo)價(jià) 電視 空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品 各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低 家具全部打 8 折 二 游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn) 派送廣告品 化妝品和 日常生活用品 和宣傳單 三 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活 中獎(jiǎng)率100 利用變形促銷各 類產(chǎn)品 我通過一天的觀察與了解 覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的 但從我個(gè)人的角度來看 還是有一些不足的地方 我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法 一 廣告宣傳 在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好 應(yīng)該改成以消費(fèi)者的 角度出發(fā) 廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里 經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂 二 員工積極性 五一黃金周的客量增大 工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng) 就會(huì)出現(xiàn)一些員 工的消極性 應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金 據(jù)員工 說 只是按平時(shí)的工資加工費(fèi) 還有就是包吃一餐 所以 員 工的積極性直接影響到促銷效果 三 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 a建立創(chuàng)新制度 加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè) 做到硬件過關(guān) 軟件到 位 b健全管理體制 好的管理體制是超市各種策略 方案順利 實(shí)施的保證 也是企業(yè)不斷成功的保證 力求做到超市分工至 細(xì) 權(quán)職分明 監(jiān)督有效 c完善培訓(xùn)制度 現(xiàn)代企業(yè)以人為主 優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以 生存和發(fā)