國際市場營銷調(diào)研ppt課件.ppt

第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 第五講國際市場營銷調(diào)研 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 本講主要內(nèi)容 為重點內(nèi)容 一 國際營銷調(diào)研 涵義及其作用二 國際營銷調(diào)研的內(nèi)容 三 國際營銷調(diào)研的方法四 國際營銷調(diào)研的步驟 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 引例 如果我想在商學(xué)院門口賣早餐 你能幫我設(shè)計一份 市場調(diào)研策劃書 嗎 前期調(diào)研如何進行 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 完成該案例需解決的問題 1 調(diào)研內(nèi)容 解決什么問題 要了解哪些信息 學(xué)校餐廳經(jīng)營狀況 學(xué)生 教師 商學(xué)院門口地理位置 競爭者可能的反映及其對策 4P 2 誰來調(diào)研 學(xué)生 3 如何調(diào)研 采取什么樣的調(diào)研方法 問卷調(diào)查 調(diào)查問卷如何寫 調(diào)研報告怎么寫 格式如何 4 最終結(jié)論 能不能賣 采取什么方式 如何同競爭者打交道 4Ps 5 引申商學(xué)院門口可不可以開酒吧 或類似于酒吧 球吧等休閑場所 搬到新校區(qū)后經(jīng)營戰(zhàn)略 策略會有哪些變化 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 一 國際營銷調(diào)研 涵義及其作用 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 二 國際營銷調(diào)研的內(nèi)容 一 宏觀環(huán)境 國家 地區(qū)或市場的一般信息 二 中觀環(huán)境 消費者 競爭者 三 微觀環(huán)境 營銷4Ps 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 二 消費者情況調(diào)研 1 消費者調(diào)研 1 人口 2 購買力 問題 是不是收入多了 就一定會產(chǎn)生購買行為 不一定 收入并不絕對等于需求 但問題是 為什么消費者對某種產(chǎn)品有需求欲望 手中也有錢 也看中了某款產(chǎn)品 但卻就是不買 仍在觀望 如何解決 持幣代購 現(xiàn)象 等待降價 價格折扣問題 對價格做整體性安排 價格在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定 但在重大節(jié)日 紀念日進行折扣 調(diào)整贈品數(shù)目 價格 增加單位數(shù)量 加量不加價 提供其他服務(wù)等 所以 這就是購買行為的復(fù)雜性 3 購買行為 關(guān)注消費者購買什么 為何購買 誰決定買 怎么樣買 什么時候買 在哪買 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 二 消費者情況調(diào)研 2 消費量調(diào)研 1 每次消費量 2 購買頻率 問題 如何在牙膏包裝圖片 質(zhì)量 價格及其促銷手段相對穩(wěn)定時 增加牙膏的銷售量 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 二 消費者情況調(diào)研 3 競爭者調(diào)研與分析 后邊講 P 247 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 三 國際營銷調(diào)研的方法 一 文案調(diào)研書本 二手資料調(diào)研 二手資料來源 二 實地調(diào)研1 詢問法 個別訪問電話調(diào)查問卷調(diào)查 問題 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的優(yōu)勢 可以通過哪些方式進行 應(yīng)注意哪些問題 2 觀察法 更換包裝能在多大程度上引起消費者的注意 3 實驗法 如 測試消費者購買行為對價格變動的反映程度 4 抽樣調(diào)查法 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 案例 1993年美國百事可樂公司針對臺灣地區(qū)出現(xiàn)的減肥風(fēng)潮 推出了一款新型可樂產(chǎn)品 瘦康 又稱為 減肥可樂 在 瘦康 上市三個月后 為了解當(dāng)?shù)叵M者對這款新產(chǎn)品的認可程度 百事可樂公司準備做一次針對性的市場調(diào)研 如果你是這次市場調(diào)研活動的負責(zé)人 你將采取何種調(diào)研方法及時高效地獲得所需的信息 第五講國際市場營銷調(diào)研ppt課件 四 國際營銷調(diào)研的步驟 一 確定調(diào)研任務(wù) 明確調(diào)研目的 二 制定調(diào)研計劃 三 執(zhí)行計劃 搜集資