銷售總監(jiān)競聘演講稿[推薦]_第1頁
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文檔簡介

銷售總監(jiān)競聘演講稿大家好,我叫沈XX,這是我的競聘報(bào)告,今年上半年我在東三區(qū)負(fù)責(zé)XX區(qū)的銷售工作,下半年在業(yè)務(wù)支持部擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。這是我的簡歷,在我來國藥就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作,2家合資企業(yè)1家民企。接下來我介紹一下,最近三年銷售工作的業(yè)績情況,11年完成率101%,12年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演講的時(shí)候我已做基本情況的分析和解讀,這里我只總結(jié)成6個字,謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個以政策為導(dǎo)向的行業(yè),企業(yè)和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過去靠個人才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的時(shí)代,這是一個多好的企業(yè),在身后是采購、物流、財(cái)務(wù)完成了最重要的工作,而完成業(yè)績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我,也很關(guān)照我。也感謝每一個幫助我的人,誤解我的人。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。我對我的崗位認(rèn)知是這樣的,上層希望我能做到的是“完的成任務(wù)”“搞的定下級”,我認(rèn)為這是一個結(jié)果。作為一個總監(jiān)應(yīng)該做到,順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場趨勢,我們還沒有做到主宰市場的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢,回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個點(diǎn)”是不是符合市場的規(guī)則。作為一個管理者,模范作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比獎懲指揮有價(jià)值的多,我們把上級稱之為領(lǐng)導(dǎo),帶領(lǐng)和指導(dǎo),是不是也是這個意思呢?所謂示范,我必須在專業(yè)知識上、職業(yè)素養(yǎng)上、為人道德上、工作習(xí)慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團(tuán)隊(duì)的每一個人。基層應(yīng)該有什么樣的意識,作為企業(yè)的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業(yè)的主人,我就是,擔(dān)當(dāng)起每一個崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義,實(shí)現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果,享受工作的快樂。所以踐行很重要,在這里我說得再好也沒用,用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職,我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時(shí)的口號。用這三個過程來完成前面所述的結(jié)果,這是我對總監(jiān)這個崗位的認(rèn)知。崗位優(yōu)勢,在我來之前,朋友勸我,崗位優(yōu)勢就是夸自己,拼命夸自己。我說好,我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了,第四年的時(shí)候我結(jié)婚了,第五年的時(shí)候我生了第一個女兒,第七年的時(shí)候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。米盧經(jīng)常帶著英語態(tài)度的那個帽子,能力不足可以輕易地發(fā)現(xiàn)以進(jìn)行培養(yǎng),態(tài)度有問題可能是長期的,所以態(tài)度的重要性高于能力,所以中國男足之后態(tài)度一直都不好。學(xué)習(xí)很重要,學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,在作為客服專員的半年里,我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象,通入到了這次的競聘ppt中。對于銷售總監(jiān)的展望,我認(rèn)為,整個銷售的產(chǎn)生是這個企業(yè)的各個部門的功勞,正如一盤棋,團(tuán)結(jié)與協(xié)助才能克敵制勝,分工之后完成合作,而不是松散的架構(gòu),銷售為采購提供市場信息,形成資源獲得上家客戶支持,采購為銷售提供品種資源,甚至是壟斷資源,坐享收獲。并且還有物流、財(cái)務(wù)方面的支持,這才是一盤很大的棋。這是一部飛機(jī),我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛,一個是法,就是規(guī)則,第二個是信,對外界的信譽(yù),對員

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