《成功營(yíng)銷利器——西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)》

成功營(yíng)銷利器 西點(diǎn)軍校 22 條軍規(guī) 一 美國(guó)西點(diǎn)軍校簡(jiǎn)介 美國(guó)軍事學(xué)院 The United States Military Academy at West Point 成立于 1802 年 7 月 4 日 常被稱為西點(diǎn)軍校 西點(diǎn) 軍校的校訓(xùn)是 責(zé)任 榮譽(yù) 國(guó)家 該校是美國(guó)歷史最悠久的軍事 學(xué)院之一 它曾與英國(guó)桑赫斯特皇家軍事學(xué)院 俄羅斯伏龍芝軍事 學(xué)院以及法國(guó)圣西爾軍校并稱世界 四大軍校 西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了 3 位美國(guó)總統(tǒng) 5 位五星上將 美國(guó)近 50 的將 軍 1000 多位世界 500 強(qiáng)的董事長(zhǎng)和 CEO 2000 多位副董事長(zhǎng) 5000 多位總經(jīng)理及無(wú)數(shù)各領(lǐng)域的精英 西點(diǎn)人成功的三大秘訣 西點(diǎn)軍校能產(chǎn)生如此眾多的商業(yè)人才 要?dú)w功于領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行 力和人格魅力這三大秘訣 領(lǐng)導(dǎo)力 在西點(diǎn)人看來(lái) 領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵并不是讓其他人簡(jiǎn)單地服從命令 而在于引導(dǎo) 激勵(lì)部下 讓他們跟你的思維 理念同步 跟隨你為 事業(yè)一起奮斗 西點(diǎn)軍校領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目的托德 亨肖中校指出 一 個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人 要懂得如何保持團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 并通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)使之 增值 執(zhí)行力 執(zhí)行力則意味著除非命令本身有問(wèn)題 否則必須執(zhí)行 沒(méi)有任 何借口 在西點(diǎn) 士兵在回答命令的時(shí)候 只能有 4 種答案 是 長(zhǎng)官 不 長(zhǎng)官 不知道 長(zhǎng)官 沒(méi)有借口 長(zhǎng)官 人格魅力 人格魅力則是指人的美德 比如誠(chéng)實(shí) 西點(diǎn)軍校的榮譽(yù)信條是 決不欺騙和偷盜 也決不容忍任何人的這種行為 曾經(jīng)有一個(gè)女 兵違反規(guī)定去午睡 被發(fā)現(xiàn)后遭到重罰警告 但處罰并非因?yàn)樗` 反了規(guī)定 而是因?yàn)樗?30 分鐘 可卻說(shuō)只睡了 15 分鐘 西 點(diǎn)軍校校訓(xùn) 準(zhǔn)則 核心理念價(jià)值觀及 22 條軍規(guī) 正式校訓(xùn) 職責(zé) 榮譽(yù) 國(guó)家 案例 美國(guó)西點(diǎn)軍校校長(zhǎng) 陸軍五 星上將道格拉斯 麥克阿瑟 西點(diǎn)訓(xùn)條 準(zhǔn)時(shí) 守紀(jì) 嚴(yán)格 正直 剛毅 案例 二戰(zhàn)名將 喬治 巴頓 學(xué)員榮譽(yù)準(zhǔn)則 不得撒謊 欺騙 行竊 也不得容忍他人有這 種行為 不推卸責(zé)任 無(wú)私奉獻(xiàn) 美國(guó) 34 任總統(tǒng) 陸軍五星上將艾 森豪威爾 西點(diǎn)軍校 22 條軍規(guī) 1 無(wú)條件執(zhí)行 2 工作無(wú)借口 3 細(xì)節(jié)決定成敗 4 以上司為榜樣 5 榮譽(yù)原則 6 受人歡迎 7 善于合作 8 團(tuán)隊(duì)精神 9 只有第一 10 敢于冒險(xiǎn) 11 火一般的精神 12 不斷提升自己 13 勇敢者的游戲 14 全力以赴 15 盡職盡責(zé) 16 沒(méi)有不可能 17 永不放棄 18 敬業(yè)為魂 19 為自己奮斗 20 理念至上 21 自動(dòng)自發(fā) 22 立即行動(dòng) 喬治 史密斯 巴頓 1885 年 11 月 11 日 1945 年 12 月 21 日 美國(guó)陸軍四星上將 是第二次世界大戰(zhàn)中著 名的美國(guó)軍事統(tǒng)帥 1 戰(zhàn)爭(zhēng)是人類最壯觀的競(jìng)賽 戰(zhàn)斗中強(qiáng)者勝 弱者亡 2 戰(zhàn)爭(zhēng)是簡(jiǎn)單 干脆 無(wú)情的 因此需要一個(gè)既簡(jiǎn)單有無(wú)情的人把 戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到底 3 在這周圍 似乎只有我才是真正享受這該死的戰(zhàn)爭(zhēng)的樂(lè)趣的人 4 軍人也是一個(gè)公民 實(shí)際上公民的最高義務(wù)和權(quán)利就是拿起武器 保衛(wèi)祖國(guó) 5 贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的方法就是打敗敵人 6 一品脫的汗水可以挽救一加侖的鮮血 7 要記住 敵人也和你們一樣害怕 可能比你們更害怕 8 不讓敵人進(jìn)攻你的辦法就是你去進(jìn)攻他 不停的向他進(jìn)攻 9 我熱愛(ài)戰(zhàn)爭(zhēng) 工作和振奮人心的事 和平對(duì)我來(lái)說(shuō)是一座地獄 10 沒(méi)有一種機(jī)器能夠比操縱機(jī)器的人更偉大 11 只有在國(guó)家利益高于個(gè)人利益的年代里 人類才能進(jìn)步 個(gè)人英雄主義是一種腐敗論 12 讓自己的國(guó)家永存 哪怕?tīng)奚?13 戰(zhàn)爭(zhēng)是執(zhí)行一種簡(jiǎn)單的暴力 體現(xiàn)在書(shū)面上是極為蒼白和毫無(wú) 激情的 14 偉人之所以偉大 最突出的特點(diǎn)是他們效忠于他們的下屬 15 高喊人人平等的人不是騙子就是傻子 16 成功的士兵有兩種 一種出人頭地是以為恭順 而另一種人是 以為個(gè)性 我屬于后者 17 不能以本色示人的人成不了大器 1 道天地將法 智信任勇嚴(yán) 案例 劉備 關(guān)羽 李嘉誠(chéng) 韓信 周恩來(lái) 沃倫 巴菲特 比 爾 蓋茨 2 百戰(zhàn)百勝 非善之善者也 不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也 3 上兵伐謀 其次伐交 其下伐城 攻城之法 為不得已 案例 中國(guó)人民解放軍和平解放北平 4 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 善出奇者 無(wú)窮如天地 不竭如江河 案例 二戰(zhàn)時(shí)期德國(guó)元帥隆美爾 5 不可勝者 守也 可勝者 功也 善守者 藏于九地之下 善功 者 動(dòng)于九天之上 案例 開(kāi)國(guó)元?jiǎng)总娛缕娌?彭德懷 林彪 抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)和第四野戰(zhàn)軍功績(jī) 6 故善戰(zhàn)者 先為不可勝 以待敵之可勝 二 孫子兵法 與商 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 德懷特 戴維 艾森豪威爾 1890 年 10 月 14 日 1969 年 3 月 28 日 美國(guó)第 34 任總統(tǒng) 陸軍五星上將 在美軍歷史 上 艾森豪威爾是一個(gè)充滿戲劇性的傳奇人物 他曾獲得很多個(gè)第 一 美軍共授予 10 名五星上將 他是晉升得 第一快 他出身 第一窮 他是美軍統(tǒng)率最大戰(zhàn)役行動(dòng)的第一人 他是第一個(gè)擔(dān)任 北大西洋公約組織盟軍最高統(tǒng)帥 他是美軍退役高級(jí)將領(lǐng)擔(dān)任哥倫 比亞大學(xué)校長(zhǎng)的第一人 他是美國(guó)惟一的一個(gè)當(dāng)上總統(tǒng)的五星上將 出生地 德克薩斯州丹尼森市 學(xué)校 美國(guó)陸軍軍官學(xué)校 西點(diǎn)軍校 著作 遠(yuǎn)征歐洲 受命變革 締造和平 悠閑的話 名言 任何語(yǔ)言都是蒼白的 你唯一需要的就是執(zhí)行 一個(gè) 行動(dòng)勝過(guò)一千個(gè)計(jì)劃 丘吉爾曾這樣評(píng)價(jià)隆美爾 他是冷 靜狡猾的敵人 盡管我們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)浩劫中相互撕殺 請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō) 他 是一位偉大的將軍 隆美爾 1891 年 11 月 15 日 1944 年 10 月 14 日 德國(guó)陸軍元帥 軍事家 第二次世界大戰(zhàn)期間德國(guó) 的三大名將之一 隆美爾 步兵進(jìn)攻 核心思想 一 進(jìn)攻 進(jìn)攻 進(jìn)攻 二 不管武器口徑多么小 也 不管武器數(shù)量多么少 要始終用火力支援步兵進(jìn)攻 三 數(shù)量居劣勢(shì)之軍 可以采取更多地使用自動(dòng)武器或者更加迅速地 發(fā)揚(yáng)火力的方式壓倒數(shù)量居優(yōu)勢(shì)之?dāng)?四 不管是攻還 是防 都要盡量靠前配置自動(dòng)武器 五 誰(shuí)先開(kāi)火 并 能進(jìn)行最猛烈的集火射擊 誰(shuí)就能取得勝利 六 只要 有可能 就要采取欺騙措施 七 在所有進(jìn)攻戰(zhàn)斗中 都要利用心理因素 在敵人中間制造恐慌 八 所有 的諸兵種協(xié)同進(jìn)攻戰(zhàn)斗都要用最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行周密地協(xié)調(diào) 九 只要有可能 就要利用煙幕掩蔽晝間的運(yùn)動(dòng) 十 每當(dāng)部隊(duì)休息時(shí) 都要實(shí)施偵察 十一 不管在進(jìn)攻中 還是在防御中 始終要派出警戒分隊(duì) 十二 部隊(duì)必須學(xué)會(huì)悄然無(wú)聲地進(jìn)行運(yùn)動(dòng) 十三 部隊(duì)只要在一地停留的時(shí)間超過(guò)短暫停頓的時(shí)間 就應(yīng)修工事 十四 火力越強(qiáng) 工事越深 傷亡越小 十五 戰(zhàn)斗分隊(duì) 的指揮官既要積極主動(dòng) 又要堅(jiān)決果斷 道格拉斯 麥克阿瑟美 國(guó)著名軍事家 第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期歷任美國(guó)遠(yuǎn)東軍司令 西南太平 洋戰(zhàn)區(qū)盟軍司令 戰(zhàn)后出任駐日盟軍最高司令和 聯(lián)合國(guó)軍 總司 令等職 他是美國(guó)獎(jiǎng)?wù)芦@得最多的一位軍官 也是唯一一個(gè)參加 過(guò)第一次世界大戰(zhàn) 第二次世界大戰(zhàn)和朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的美國(guó)將軍 澳 大利亞的保衛(wèi)者 菲律賓的解放者 日本的征服者 朝鮮的捍衛(wèi)者 麥克阿瑟回到美國(guó)后 在華盛頓受到了萬(wàn)人空巷的英雄式歡迎 1951 年 4 月 19 日 麥克阿瑟在國(guó)會(huì)大廈發(fā)表了題為 老兵永不死 的著名演講 我的生命已近黃昏 暮色已經(jīng)降臨 我過(guò)去的音 調(diào)與色彩已經(jīng)消失 它們已經(jīng)隨著往事的夢(mèng)境模糊地溜走了 往日 的回憶是非常美好的 是以淚水洗滌 以昨天的微笑撫慰的 我渴 望但徒然地聆聽(tīng)著遠(yuǎn)處那微弱而迷人的起床號(hào)聲 和那咚咚作響的 軍鼓聲 在夢(mèng)境里 我又聽(tīng)到隆隆的炮聲 劈啪的步槍射擊聲 戰(zhàn) 場(chǎng)上古怪而悲傷的低語(yǔ)聲 然而 在我黃昏的記憶中 我總是來(lái)到 西點(diǎn) 耳邊始終回響著 責(zé)任一榮譽(yù)一國(guó)家 今天標(biāo)志我對(duì)你 們的最后一次點(diǎn)名 但我希望你們知道 當(dāng)我死去時(shí) 我最后自然 想到的一定是你們這支部隊(duì) 這支部隊(duì) 這支部隊(duì) 我向你們 告別了 蒙哥馬利 伯納德 勞 蒙哥馬利 英國(guó)陸軍元帥 戰(zhàn)略家 軍事家 第二次世界大戰(zhàn)中盟軍杰出的指揮官之一 著名的阿拉曼 戰(zhàn)役 諾曼底登陸為其軍事生涯的兩大杰作 1 冠軍法則 做銷 售唯一的目的就是做到冠軍 以行業(yè)中的第一名為目標(biāo) 挑戰(zhàn)最高 的目標(biāo) 2 吸引力法則 能量守恒定律 能量輻射 3 定位及焦點(diǎn)法則 定位決定地位 思路決定出路 聚焦所有的能 量 資源和優(yōu)勢(shì)在一個(gè)點(diǎn)上 各個(gè)擊破 殲滅敵人 戰(zhàn)勝所有的困 難 取得勝利 4 付出與回報(bào)理論 舍得的心態(tài) 5 大量學(xué)習(xí)與人格魅力的修煉 大量的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)各種有用知 識(shí) 提升個(gè)人的綜合素質(zhì) 驗(yàn)證有效后大量使用 6 服務(wù)的意識(shí)和態(tài)度 向客戶提供五星級(jí)的服務(wù) 7 價(jià)值投資理論 銷售就是價(jià)值的交換 就是幫助別人創(chuàng)造價(jià)值 解決別人具體問(wèn)題 8 提升生活品質(zhì) 培養(yǎng)廣泛的業(yè)余愛(ài)好和興趣 銷售是一種生活方 式 9 點(diǎn)燃內(nèi)心深處的激情與夢(mèng)想 激情是燃燒的夢(mèng)想 拿破侖說(shuō) 只有夢(mèng)想能夠征服全世界 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵 欲先 征服世界首先征服自己 10 馬上行動(dòng) 馬上行動(dòng) 馬上行動(dòng) 行動(dòng)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語(yǔ)言的 力量 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) 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