某集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告.ppt

二零零五年四月淳于海燕 JANECHUN 原創(chuàng)服裝企業(yè)系列之三 寶姿 PORTS 中國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展研究 寶姿 PROTS 國(guó)際集團(tuán) 注冊(cè)地 加拿大創(chuàng)始人 LukeTanabeJulieEnfield設(shè)計(jì)師 JulieEnfieldDean DanCatin兄弟Fiona TiaCibani姐妹創(chuàng)建日期 1961年品牌 寶姿 寶姿中國(guó) 1994年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地寶姿香港 2003年股票香港上市品類(lèi) 時(shí)裝鉆石風(fēng)格 簡(jiǎn)約優(yōu)雅 圖 主要股東分布 執(zhí)行董事陳漢杰陳啟泰BourquePierreFrank非執(zhí)行董事TranChanhienJanineChinniahKunnasgaran獨(dú)立非執(zhí)行董事ConeRodneyRay鄺慧玲 主要董事會(huì)成員 加拿大寶姿國(guó)際集團(tuán)簡(jiǎn)介 1993年加拿大寶姿國(guó)際集團(tuán)正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng) 現(xiàn)時(shí)門(mén)市數(shù)目已達(dá)288家 寶姿是率先進(jìn)軍內(nèi)地服裝零售市場(chǎng)的公司之一 在內(nèi)地已建立起很高的品牌知名度 并建立穩(wěn)固的市場(chǎng)地位 其產(chǎn)品素質(zhì)已達(dá)國(guó)際水準(zhǔn) 價(jià)格亦具競(jìng)爭(zhēng)力 集團(tuán)透過(guò)各大百貨公司內(nèi)216個(gè)聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜及其經(jīng)營(yíng)的29間零售店的龐大網(wǎng)絡(luò) 在國(guó)內(nèi)推廣及銷(xiāo)售其PORTSINTERNATIONAL品牌產(chǎn)品 這些零售門(mén)市遍布中國(guó)50多個(gè)城市 其中包括北京 上海 重慶 深圳 武漢 沈陽(yáng)及大連 寶姿通過(guò) 成功吸納內(nèi)地居民不斷上升的消費(fèi)能力 其2000年至2003年純利的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)31 同時(shí)截止2003年 集團(tuán)在香港經(jīng)營(yíng)五間零售門(mén)市 分別位于尖沙咀半島酒店購(gòu)物廣場(chǎng) 太古廣場(chǎng)西武百貨 銅鑼灣崇光百貨及尖沙咀新世界中心 集團(tuán)與BMW訂立了特許安排 據(jù)此 BMW授予該集團(tuán)權(quán)利 容許該集團(tuán)制造的BMW時(shí)尚服裝產(chǎn)品使用BMW商標(biāo)及BMW標(biāo)志 在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)零售BMW時(shí)尚產(chǎn)品 所有于BMW時(shí)尚產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)零售門(mén)市出售的非常服裝產(chǎn)品均從BMW采購(gòu) 該特許于2004年12月31日屆滿 為期三年 但可經(jīng)雙方同意后續(xù)約 除零售業(yè)務(wù)外 亦從事原設(shè)備制造業(yè)務(wù) 將高品輸往北美各大零售商 作為其原設(shè)備制造業(yè)務(wù)的一部份 集團(tuán)會(huì)應(yīng)客戶(hù)要求提供設(shè)計(jì) 采購(gòu)及購(gòu)買(mǎi)原材料 以及安排制成品運(yùn)送予客戶(hù) 目前 原設(shè)備制造商商品幾乎全部以外包形式制造 公司大事記 1961年由創(chuàng)始人LukeTanabe設(shè)計(jì) 名為No 10的經(jīng)典白襯衣問(wèn)世 從此寶姿簡(jiǎn)約優(yōu)雅的風(fēng)格在時(shí)裝界獨(dú)樹(shù)一幟 Lessismore 被寶資定為恒久不變的設(shè)計(jì)理念 1970年首次進(jìn)入國(guó)際高級(jí)品牌行列 在美洲市場(chǎng) 如紐約第57 第5大道 高端精品地點(diǎn) 帕洛阿爾托的斯坦福大學(xué) 波士頓Copley 芝加哥 達(dá)拉斯 和華盛頓D C 等地點(diǎn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店1983年 寶姿國(guó)際在歐洲倫敦的新政券街道 劍橋和巴恩開(kāi)設(shè)高檔精品店1989年公司開(kāi)始新天際的發(fā)展 潛力浩大的中國(guó)市場(chǎng)1993年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)1995年寶姿國(guó)際原制品設(shè)備及零部件OEM事業(yè)開(kāi)始 產(chǎn)品全部銷(xiāo)往北美洲1995年公司在全球有200個(gè)零售地點(diǎn)2000年BMW公司授權(quán)的唯一特許生產(chǎn)銷(xiāo)售寶馬服裝的公司 并與BMW公司聯(lián)合在中國(guó)地區(qū)開(kāi)設(shè)BMW生活方式服裝直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店 產(chǎn)品包括情侶服裝 自行車(chē) 和輔助部件2001年ACNielsen Elle雜志調(diào)查 寶資是中國(guó)消費(fèi)者最想擁有的高級(jí)品牌2002年在加拿大開(kāi)設(shè)蒙特利爾 多倫多 溫哥華和卡爾加里旗艦商店 2003年在香港證券交易所上市并被Asiamoney排列為IPO 并作為最成功和最效益最好的世界高端時(shí)尚生產(chǎn)公司之一 公司強(qiáng)大的財(cái)政positon讓寶資繼續(xù)全球性擴(kuò)展 圖 寶姿1993年進(jìn)入中國(guó) 圖 寶姿廈門(mén)工廠 寶姿國(guó)際集團(tuán)亞洲地區(qū)經(jīng)營(yíng)構(gòu)架圖 廈門(mén)寶姿服飾有限公司 現(xiàn)代時(shí)裝 廈門(mén) 有限公司 廈門(mén)首邦制衣廠有限公司 廈門(mén)象嶼寶姿貿(mào)易有限公司 PortsRetail H K Limited 在香港從事成衣銷(xiāo)售 從事成衣制造及銷(xiāo)售批發(fā) 從事成衣制造及銷(xiāo)售 寶姿時(shí)裝有限公司 全資擁有 設(shè)計(jì) 制造 市場(chǎng)推廣 分銷(xiāo) 零售 加拿大寶姿國(guó)際集團(tuán)公司 根據(jù)香港創(chuàng)新證券公司 本研究自行整理制作 企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念 使命 促進(jìn)時(shí)尚事業(yè)的發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)信念 愛(ài)心 是永恒不變的時(shí)尚公司經(jīng)營(yíng)宗旨 消費(fèi)者至上員工行為規(guī)范 公司廣告宣言 寶姿演繹美麗人生 主要業(yè)務(wù)集團(tuán)主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì) 制造及零售分銷(xiāo)PortsInternational品牌的男女時(shí)裝及于中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售如鞋類(lèi) 手袋 圍巾及香水等配飾 最近更將業(yè)務(wù)拓展至香港 品牌文化 風(fēng)格 優(yōu)雅時(shí)尚奢華設(shè)計(jì) 華麗 多變化 易穿著 注重與人體結(jié)構(gòu)的和諧搭配 東方結(jié)構(gòu)主義剪裁方式將在此得到充分體現(xiàn) 同時(shí) 在意大利人追求飄逸 舒適的基礎(chǔ)上 又揉進(jìn)歐洲的新貴情調(diào) 剪裁更加細(xì)致 更講究個(gè)性化與手工感 并添加珍貴裝飾性設(shè)計(jì) 體現(xiàn)完美 奢華 版型 維多利亞時(shí)代的重剪裁設(shè)計(jì) 勾勒出優(yōu)雅的女性氣質(zhì) 無(wú)論是垂腰 斜裁 落肩 都是合體 舒適的 產(chǎn)生新的性感流行趨勢(shì) 顏色 永恒經(jīng)典的白色 黑色 穿插點(diǎn)睛的紅色 精致典雅的米 咖色系 適當(dāng)?shù)募尤肴A麗的金色 個(gè)性獨(dú)特的軍綠色系 以及適當(dāng)比例的流行色 面料 主流是奢華 時(shí)尚 又不失優(yōu)雅 春夏季以真絲 雪紡 滌棉 針織纖維等 體現(xiàn)女性的妖嬈 輕盈 秋冬季以絲綢 棉質(zhì) 軟呢 絲絨 皮草 羊毛織物來(lái)包裹女性的溫暖情懷 體現(xiàn)女性的高貴 典雅 設(shè)計(jì)手法 華麗的真絲 雪紡配以亮眼的珠鉆 符合人體工學(xué)的合理分割 或曲線線條游走于曼妙身段 整體服裝版式 屬于歐美體形版式 主要業(yè)務(wù) 設(shè)計(jì) 制造及零售分銷(xiāo)PORTSINTERNATIONAL品牌的男女時(shí)裝 在中國(guó)大陸及中國(guó)香港地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售如鞋類(lèi) 手袋 圍巾及香水等配飾業(yè)務(wù)核心 中國(guó)市場(chǎng)寶姿于中國(guó)內(nèi)地已有近200家連鎖店 年 月代理寶馬成衣服飾生產(chǎn)及銷(xiāo)售權(quán) 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 寶馬新生活方式專(zhuān)賣(mài)店 BMWLIFESTYLESHOP 內(nèi)地開(kāi)設(shè)40家專(zhuān)賣(mài)店 北京設(shè)4家 30家PORTS分店 及逾20家新BMWLifestyle店鋪 現(xiàn)時(shí)兩者分店達(dá)300及17家 1961年LukeTanabe先生設(shè)計(jì)了一款名為No 10的白襯衫 精細(xì)的頂級(jí)埃及棉 鑲有海藍(lán)珍珠紐扣 線條流暢 工藝精湛 細(xì)節(jié)完美 一款白襯衫掀開(kāi)了時(shí)尚界簡(jiǎn)約優(yōu)雅的新篇章 圖 寶姿1961 寶姿 PORTS 的奢華與優(yōu)雅 簡(jiǎn)潔與性感 成為內(nèi)地女性消費(fèi)者最想擁有的品牌 Elle 公布A C Nielsen的調(diào)查顯示 在眾多國(guó)際品牌中 寶姿超越Chanel LouisVuitton Versace等位居第一 成為消費(fèi)者最希望擁有的品牌 PORTS所塑造的是新都市女性?xún)?yōu)雅 時(shí)尚的服裝品位 優(yōu)越 獨(dú)特的消費(fèi)方式 PORTS的女性舉止優(yōu)雅從容 生活優(yōu)越 眼光獨(dú)到 處處體現(xiàn)對(duì)生活品質(zhì)的卓越追求 對(duì)于服裝已經(jīng)越來(lái)越講究整體的協(xié)調(diào)性和單品的獨(dú)特性 女性化的 柔和的剪裁方式 圖 寶姿2000年獲得中國(guó)內(nèi)地女性消費(fèi)者最想擁有的品牌 寶姿 PORTS 高貴和諧簡(jiǎn)約優(yōu)雅 lessismore 設(shè)計(jì)理念 服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格 強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)優(yōu)雅 強(qiáng)調(diào)整體線條的簡(jiǎn)約 強(qiáng)調(diào)空間立體的高貴時(shí)尚效果 專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)風(fēng)格 英國(guó)圖書(shū)館的古樸大方書(shū)籍裝飾點(diǎn)綴下的濃郁書(shū)卷氣息 英國(guó)紳士的端莊 古樸 大方建筑大師密斯凡德羅的建筑理念 寓豐富 于簡(jiǎn)潔 歐洲文化獨(dú)特的帶著神秘書(shū)卷氣息的藝術(shù)風(fēng)格 形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ) 加拿大著名國(guó)際時(shí)裝名牌 寶姿 PORTS PORTS風(fēng)格簡(jiǎn)潔精致 充滿設(shè)計(jì)感 在簡(jiǎn)單 淡雅中表現(xiàn)自我 低調(diào)而不失時(shí)尚感 同時(shí) 在工藝上注重細(xì)節(jié)的處理 每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師們精心的設(shè)計(jì) 使整個(gè)系列的產(chǎn)品給人以精致 完美 有品質(zhì)感 強(qiáng)調(diào)各款之間的搭配性和隨意性 PORTS以完美的素材 融合優(yōu)雅的造型設(shè)計(jì) 以現(xiàn)代都市的生活節(jié)奏 融會(huì)典雅的大都會(huì)魅力 設(shè)計(jì)制造出品質(zhì)一流的多元化時(shí)尚名品 涉及服裝 配飾 皮鞋 皮具等 它所塑造的是新都市女性?xún)?yōu)雅 時(shí)尚的服裝品位 優(yōu)越 獨(dú)特的消費(fèi)方式 女性舉止優(yōu)雅從容 生活優(yōu)越 眼光獨(dú)到 處處體現(xiàn)對(duì)生活品質(zhì)的卓越追求 對(duì)于服裝已經(jīng)越來(lái)越講究整體的協(xié)調(diào)性和單品的獨(dú)特性 女性化的 柔和的剪裁方式 可以讓人清晰地感覺(jué)意大利時(shí)裝一向注重品質(zhì) 舒適性的風(fēng)格延續(xù) 國(guó)際時(shí)裝名牌 寶姿 寶姿 PORTS 中國(guó) 寶姿股票交易基本穩(wěn)定 圖 寶資2005年股市行情圖 寶姿艦旗店 專(zhuān)賣(mài)店的古典設(shè)計(jì) 長(zhǎng) 14英尺寬 12英尺五個(gè)深濃咖啡色木質(zhì)大專(zhuān)賣(mài)柜橫跨天花板的木盤(pán)式墻壁 更突顯拉布拉多花崗巖地板空間鑲嵌不銹鋼構(gòu)筑的鏡子為裝飾皮革長(zhǎng)凳深咖啡色商務(wù)桌 用透明白玻璃為桌面整體設(shè)計(jì)效果進(jìn)一步以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)審美 增加視覺(jué)的新奇感 寶姿店面及裝飾材料的質(zhì)地構(gòu)造設(shè)計(jì) 外部設(shè)計(jì)顧問(wèn) MCW顧問(wèn)公司內(nèi)部裝置辦公寫(xiě)字臺(tái)材料 加拿大Marlit Woodbridge Ont地板材料 內(nèi)外一致采用多倫多 約克 大理石照明設(shè)備 Lightolier Etokicoke OntWallcoverings Materials多倫多變幻型建筑涂料圖片攝影 多倫多大衛(wèi) 從在多倫多市郊的美景現(xiàn)代購(gòu)物中心 到酷似大不列顛圖書(shū)館的劍橋大學(xué) 到紐約最著名的世界金融中心 再到蒙特利爾奧格威百貨 寶姿風(fēng)格各異的專(zhuān)賣(mài)店總是如此完美地與周?chē)h(huán)境融為一體 詮釋著寶姿恒久不變的優(yōu)雅 寶姿專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)風(fēng)格如其服飾般特立獨(dú)行 寶姿國(guó)際集團(tuán)2004年損益表 2004年資產(chǎn)負(fù)債表 2002 2004年現(xiàn)金流動(dòng)分析 2004年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)高于2003年 寶姿2002年至2004年期間的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng) 其中與寶馬合作生產(chǎn)銷(xiāo)售的寶馬 BMWLifestyle 服裝 零售表現(xiàn)在中港兩地尤其出色 2004年的公司營(yíng)業(yè)收入更多來(lái)自于此如下圖所示 圖 2000 2004年寶姿國(guó)際的營(yíng)業(yè)收入與股東溢利狀況 表 寶姿國(guó)際2003 2004年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 圖 寶姿2003 2004年對(duì)比毛利率 寶姿國(guó)際集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中 毛利率呈現(xiàn)上升 其中2004上半年OEM業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額由去年同期的8 450萬(wàn)人民幣降至6 210萬(wàn)人民幣 減少26 5 期內(nèi)OEM業(yè)務(wù)的毛利率則由去年同期的12 9 改善至今年的15 4 顯示公司良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和公司品牌價(jià)值代來(lái)的市場(chǎng)效益 資料數(shù)據(jù)來(lái)源于 寶姿國(guó)際集團(tuán)網(wǎng)站 PORTS產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 價(jià)格定位 高檔消費(fèi)品品牌消費(fèi)市場(chǎng)定位 20至50歲的女性行政人員 商界精英 高級(jí)白領(lǐng)經(jīng)營(yíng)模式 高級(jí)百貨及豪華購(gòu)物中心的專(zhuān)賣(mài)展示中心高級(jí)商業(yè)區(qū)的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售渠道 直營(yíng)式聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜直營(yíng)式專(zhuān)賣(mài)連鎖零售店 銷(xiāo)售模式 始終不變的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售 寶姿公司內(nèi)部管理運(yùn)做模式 寶姿內(nèi)部控制經(jīng)營(yíng)管理 從采購(gòu) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 已經(jīng)完善發(fā)展出一套成熟的管理控制制度 公司內(nèi)部一切業(yè)務(wù)活動(dòng) 寶姿為保證公司跨不同國(guó)家地區(qū)的長(zhǎng)期運(yùn)做發(fā)展 建立相應(yīng)獨(dú)立監(jiān)管部門(mén)及監(jiān)管制度 公司內(nèi)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照公司的操作流程進(jìn)行 各部門(mén)有合格的幷訓(xùn)練有術(shù)的的員工維持和監(jiān)督本集團(tuán)管理的正常運(yùn)行 獨(dú)立監(jiān)督 寶姿的審核程式在進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)程式時(shí)受到獨(dú)立董事會(huì)成員的嚴(yán)格監(jiān)督 公司承諾 所有員工保持高道德水準(zhǔn) 堅(jiān)決不容忍任何違反集團(tuán)道德及不規(guī)范的行為 寶資公司運(yùn)做模式 實(shí)行內(nèi)部責(zé)任制和獨(dú)立管理 寶姿公司管治依據(jù)下面三項(xiàng)為基礎(chǔ) 1 公司獨(dú)立非執(zhí)行董事成員組成的審核委員會(huì) 主要是監(jiān)督公司內(nèi)部管理層的管理及控制能力 公司經(jīng)營(yíng)是否嚴(yán)格的按照公司制度標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行2 寶資施行監(jiān)督制度 按照國(guó)際通行及國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)法 對(duì)其供應(yīng)商的勞工健康環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督檢驗(yàn) 保證寶資公司在世界各地能夠順利的發(fā)展自己的業(yè)務(wù) 3 寶資從公司現(xiàn)有董事會(huì)成員中提選一名作為公司管治總監(jiān) 每年都會(huì)搞這樣的特賣(mài)會(huì) 主要是六折和五五折 寶姿主要是給VIP客戶(hù)發(fā)邀請(qǐng)函 登出少量廣告其設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每季會(huì)設(shè)計(jì)出一千多件服裝式樣供營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)選擇 服裝的批量一般只有200 500件左右 與國(guó)內(nèi)企業(yè)動(dòng)轍生產(chǎn)上萬(wàn)件的批量形成巨大的反差 集團(tuán)目標(biāo) 尋找能夠發(fā)揮寶姿品牌優(yōu)勢(shì) 并能延伸到其它高級(jí)消費(fèi)品領(lǐng)域的機(jī)會(huì) 正評(píng)估各品牌收購(gòu)及品牌特許計(jì)劃 利用其在國(guó)內(nèi)建立已久的品牌聲譽(yù)及市場(chǎng)地位 憑著不斷拓展產(chǎn)品系列及種類(lèi) 鞏固其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為時(shí)裝及高級(jí)貨品品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位 以不斷滿足國(guó)內(nèi)客戶(hù)的需求 本根據(jù) 全國(guó)廣告資料庫(kù) 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)匯集僅供參考 數(shù)據(jù)采集范圍 2005年03月1日 2005年03月31日 03年國(guó)內(nèi)10大城市女性消費(fèi)者品牌觀念 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示 重視個(gè)性的 合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位 其比例分別為64 8 和55 7 只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài) 消費(fèi)者感興趣的促銷(xiāo)手段 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中 消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折 逢年過(guò)節(jié) 大型活動(dòng)期間打折 也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式 而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例 其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低 服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天 品牌就是商家最有力的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 53 3 的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌 調(diào)查結(jié)果顯示 在款式 面料 顏色 做工 價(jià)格等各方面 不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異 在國(guó)內(nèi)范圍 上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng) 各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝 廣東地區(qū)的服裝在款式 顏色及花型有著值得借鑒的一面 而浙江 江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低 2005年6月中國(guó)服裝財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人氣排名十佳 中華全國(guó)商業(yè)信息中心提供 2000年12月全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)寶姿市場(chǎng)占有率 進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際著名服裝品牌 國(guó)際時(shí)裝界四大流行中心 1 巴黎 一個(gè)擁有悠久歷史與文化傳統(tǒng)的時(shí)裝發(fā)源地 這里的服裝款式 風(fēng)格及發(fā)型的設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)全球的新潮流 化妝品與香水亦最具權(quán)威性2 米蘭 意大利的第二大城市 米蘭的時(shí)裝界吸收巴黎時(shí)裝精華 并融合自己特有的文化氣質(zhì) 創(chuàng)造高雅 精致的面貌 既有民族性的藝術(shù)風(fēng)格 又有簡(jiǎn)潔 利落的線條 是國(guó)際時(shí)裝重鎮(zhèn) 3 紐約 紐約第七大道是時(shí)裝業(yè)的據(jù)點(diǎn) 以大批量生產(chǎn)為手段 主張時(shí)裝趨向大眾化 4 東京 服裝業(yè)近年來(lái)開(kāi)始崛起 成為具有獨(dú)特風(fēng)格的亞洲流行中心 扎實(shí)完整的時(shí)裝教育 靈敏地掌握時(shí)裝流行信息 寶姿國(guó)際集團(tuán)國(guó)內(nèi)廣告情況 圖 寶姿國(guó)際集團(tuán)2004年12月 2005年3月國(guó)內(nèi)廣告情況 寶馬汽車(chē)作為高貴的汽車(chē)品牌它在時(shí)裝領(lǐng)域與寶姿高檔女裝攜手在市場(chǎng)整合上形成了更加尊貴的雙贏認(rèn)知度和美譽(yù)度寶姿和寶馬全方位加強(qiáng)合作相繼在北京東方廣場(chǎng)和國(guó)貿(mào)商城深圳西武及廈門(mén)巴黎春天開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店 根據(jù) 全國(guó)廣告資料庫(kù) 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)匯集 圖 寶姿國(guó)內(nèi)報(bào)紙媒體廣告投放面積與金額 寶姿在內(nèi)地主要以平面媒體為廣告宣傳模式 平面媒體廣告中以雜志廣告為主 尤其是以各類(lèi)高級(jí)人員經(jīng)常出入的場(chǎng)所內(nèi)的雜志為主 例如 中國(guó)航空 雜志 中國(guó)航空 等飛機(jī)上的專(zhuān)有雜志是所有高檔奢侈品牌必做的媒體雜志之一 寶姿是該雜志的常年廣告客戶(hù)之一 始終如一的 寶姿 寶姿在2002年以后零售銷(xiāo)量一路下劃 但其整體銷(xiāo)售額及純利潤(rùn)卻始終保持每年平均10 以上的增長(zhǎng)速度 作為奢侈消費(fèi)品牌 從2005年6月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最喜歡的品牌調(diào)查中 寶姿排名第3 可見(jiàn)寶姿在消費(fèi)者心目中的位置始終保持 2002年以后的國(guó)內(nèi)高檔服裝品牌中 大多數(shù)品牌都在忙于打折 或者優(yōu)惠銷(xiāo)售 以提高銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有量 而作為奢侈品牌的寶姿等國(guó)際著名品牌 卻從不參加活動(dòng) 甚至沒(méi)有任何優(yōu)惠措施 除每年一到兩次定期舉辦服裝折價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng) 同時(shí)寶姿的促銷(xiāo)打折活動(dòng)大多低調(diào) 通常僅僅限于其VIP會(huì)員 并且選擇高級(jí)場(chǎng)地舉行專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài) 寶姿在國(guó)內(nèi)最大的一次促銷(xiāo)活動(dòng) 是慶祝公司在加拿大上市40周年 于2005年5月中在北京舉辦的全場(chǎng)400元以下優(yōu)惠特賣(mài) 寶姿很少做直接的促銷(xiāo)銷(xiāo)售 即使舉辦此類(lèi)活動(dòng)但這個(gè)時(shí)期一般很長(zhǎng) 用于處理款式過(guò)時(shí)等服裝 但是 寶姿的客戶(hù)群卻始終忠實(shí)地購(gòu)買(mǎi)他們希望購(gòu)買(mǎi)的寶姿服裝 而不會(huì)因?yàn)闆](méi)有折扣而流失 相反 顧客心理不會(huì)因?yàn)闆](méi)有在促銷(xiāo)時(shí)期買(mǎi) 而導(dǎo)致自己購(gòu)買(mǎi)的服裝價(jià)格高于促銷(xiāo)期間 心理產(chǎn)生不平衡感覺(jué) 調(diào)查顯示 女性顧客在購(gòu)買(mǎi)商品后 喜歡相互對(duì)比 尤其是價(jià)格 如果商家將同樣的商品正常價(jià)格銷(xiāo)售出后 又進(jìn)行促銷(xiāo)打折 會(huì)讓先購(gòu)買(mǎi)到?jīng)]有折扣的顧客產(chǎn)生心理不平衡 同時(shí)對(duì)商家的商品產(chǎn)生被欺騙感覺(jué) 由此造成的延伸后果將失去這名顧客 或者從此以后顧客只在商品折扣期間購(gòu)買(mǎi) 寶姿經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及市場(chǎng)運(yùn)做狀況 圖寶姿年?duì)I業(yè)收入的主要分布 香港證券公司估計(jì) 寶姿時(shí)裝2005上半年 公司可凈增普通寶姿時(shí)裝店10家和BMW時(shí)尚體育用品店7家 門(mén)店總數(shù)達(dá)到317家 同比增長(zhǎng)約10 此外 公司還在上海新天地新增了2家旗艦店 分別經(jīng)營(yíng)寶姿和BMW兩個(gè)品牌 凈利潤(rùn)有望達(dá)到5 600萬(wàn)元 同比增長(zhǎng)25 占我們?nèi)觐A(yù)測(cè)值的34 其中15 來(lái)自老門(mén)店的內(nèi)生增長(zhǎng) 寶姿2004年亞洲大中華區(qū)域項(xiàng)目計(jì)劃的發(fā)展投資 計(jì)劃投資金額 數(shù)據(jù)來(lái)源于 香港商報(bào)2003 10 21 寶姿經(jīng)營(yíng)運(yùn)做與發(fā)展 他表示 今年公司的資本性開(kāi)支為4000至5000萬(wàn)元 較去年的3600萬(wàn)元為多 除了用作開(kāi)設(shè)新鋪外 亦會(huì)用于貨倉(cāng)及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上 旗下PORTS今年會(huì)開(kāi)設(shè)30間新鋪 而B(niǎo)MWLifestyle會(huì)開(kāi)設(shè)20間或以上 于去年底 PORTS有282間店鋪 而B(niǎo)MWLifestyle有17間 他又表示 由于BMWLifestyle處于發(fā)展期 預(yù)計(jì)店鋪增長(zhǎng)的速度會(huì)較PORTS為快 未來(lái)三年BMWLifestyle店鋪增長(zhǎng)速度會(huì)達(dá)50 至80 而PORTS為10 寶姿行政總裁陳啟泰專(zhuān)責(zé)管理亞太區(qū)業(yè)務(wù) 其兄長(zhǎng)處理歐美業(yè)務(wù) 劉焌陶攝 香港文匯報(bào) 2005 03 24 寶姿擬拓皮革業(yè)務(wù) 旗下產(chǎn)品每年都會(huì)按內(nèi)地通脹率而提價(jià) 約為通脹率再加2 同時(shí) 集團(tuán)現(xiàn)正與數(shù)家公司洽談組聯(lián)營(yíng)公司或收購(gòu) 從事皮革業(yè)務(wù) 而有關(guān)業(yè)務(wù)之純利率將在20 以上 料六個(gè)月內(nèi)會(huì)有結(jié)果 透過(guò)以下途徑擬進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位 在中國(guó)各主要城市開(kāi)設(shè)大型專(zhuān)賣(mài)店 在同一間商店內(nèi)提供各式各樣的PORTSINTERNATIONAL品牌產(chǎn)品 在該集團(tuán)已經(jīng)設(shè)立零售門(mén)市的城市再增設(shè)多間零售門(mén)市 并在中國(guó)的其它城市及亞洲其它地區(qū)近開(kāi)零售門(mén)市 藉以擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋范圍 繼續(xù)其市場(chǎng)推廣策略及活動(dòng) 以提升該集團(tuán)的品牌形象 與現(xiàn)在合作伙伴發(fā)展策略性聯(lián)盟 并與知名高級(jí)貨品合作伙伴物色新商機(jī) 開(kāi)拓新分銷(xiāo)中心及投資新生產(chǎn)設(shè)施 廠房及機(jī)器 以擴(kuò)大生產(chǎn) 儲(chǔ)存及分銷(xiāo)能力 產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售模式及主要策略 舉辦高雅晚會(huì)如 邀請(qǐng)音樂(lè)劇大師和音樂(lè)劇第一夫人首次來(lái)中國(guó)演出 Don tcryformeArgentina 以及 Memory 以增加品牌形象的優(yōu)雅 奢華 性感絢麗的消費(fèi)者認(rèn)知度 在國(guó)內(nèi)組織國(guó)著名時(shí)裝或相關(guān)比賽 與國(guó)際時(shí)裝發(fā)布季節(jié)同步 定期舉辦本品牌的季節(jié)性高檔服裝發(fā)布會(huì)贊助國(guó)際或國(guó)家級(jí)的各類(lèi)具影響的著名服裝 模特及選美等賽事活動(dòng)通過(guò)慈善募捐等社會(huì)公益活動(dòng)增加品牌形象的人性化產(chǎn)品季節(jié)性促銷(xiāo) 初期很少打折降價(jià) 但由于不同國(guó)家的以及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平差異較大 2002年起不斷進(jìn)行季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng) 最低折扣點(diǎn)5 5VIP會(huì)員卡制度一次性購(gòu)物滿2000元以上 發(fā)給一張VIP會(huì)員卡 顧客可憑此卡 在新品上市時(shí) 以8 5 9折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi) 同時(shí)還享受會(huì)員購(gòu)物滿一百元 得1分的獎(jiǎng)勵(lì)積分 公司會(huì)根據(jù)服裝銷(xiāo)售的季節(jié)需要及產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況采取比較靈活的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 公司慶典活動(dòng)促銷(xiāo) 為慶賀寶姿加拿大股票上市40周年 2005年2月24日 3月2日公司在世界各個(gè)地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店或舉行特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng) 折扣最低4折節(jié)日慶典活動(dòng)促銷(xiāo) 寶姿零售專(zhuān)賣(mài)店資本投入與贏利狀況分析 2005年零售專(zhuān)賣(mài)店面開(kāi)設(shè)投入資金約 166 67萬(wàn)元2004年純利潤(rùn) 1 37114億元其中2004年零售店面占營(yíng)業(yè)額 65 零售業(yè)務(wù)收入 0 891241億元2004平均每店鋪營(yíng)業(yè)收入 297 08萬(wàn)元RBM 年邊際利潤(rùn)率 19 78 寶姿專(zhuān)賣(mài)零售店面純利潤(rùn) 58 762424萬(wàn)元 年寶姿服裝價(jià)格大約每件 1000 10000元按照1000元 件 58762 242件 圖 零售專(zhuān)賣(mài)店資本投入與營(yíng)利狀況分析 庫(kù)存產(chǎn)品積壓過(guò)大 專(zhuān)賣(mài)店贏利狀況與其他奢侈品牌同樣欠佳 需求的價(jià)格彈性都大于1 價(jià)格上升 需求量以較大幅度減少 奢侈品 必需品彈性大彈性小 分析 奢侈品的市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌形象推廣模式 色彩 圖案 視覺(jué)宣傳基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 設(shè)計(jì)部門(mén) 消費(fèi)者 品牌 產(chǎn)品形象 直接聯(lián)想到 視覺(jué) 奢侈品的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳推廣 藝術(shù) 地位 色彩 個(gè)性 場(chǎng)地 品位 文化 美學(xué) 空間 強(qiáng)調(diào) 奢侈品的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 個(gè)人分析整理 奢侈品牌促銷(xiāo)模式之VIP VeryImpor tantPerson 奢侈品在中國(guó)基本描述分析 業(yè)內(nèi)人士估計(jì)名牌商品的市場(chǎng)規(guī)模盡占中國(guó)全部人口的1 左右 在1 300萬(wàn)人左右 所有高檔名牌都在吸引同一批有錢(qián)階層 寶嘉麗中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占到公司總銷(xiāo)售10年后10 以上 目前不到0 5 古馳 Gucci 中國(guó)是主要增長(zhǎng)點(diǎn)10年后占到總銷(xiāo)售額的30 目前10 奢侈品注重消費(fèi)者特征分析 奢侈品注重消費(fèi)者特征分析 消費(fèi)者 有意識(shí)的較多質(zhì)量 H1 不容忍的產(chǎn)品缺點(diǎn) H2 喜歡的較新產(chǎn)品 H3 喜歡的售后服務(wù) H4 有意識(shí)的圖像 H5 品牌意識(shí) H6 形象認(rèn)同意識(shí) H7 比較外國(guó)的國(guó)家消費(fèi)者 三個(gè)特性 質(zhì)量意識(shí) 對(duì)新產(chǎn)品的敏感 和偏愛(ài) 售后服務(wù) ToshihikoMiura ChuoUniversity Japan Aug 5 2002 分析寶姿未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 分析 1 從寶姿的市場(chǎng)占有量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有量來(lái)看 寶姿在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并不市場(chǎng)占有量為主 2 寶姿在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中 其他高檔品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有量而紛紛進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的情況下 始終保持高檔奢侈品的價(jià)格策略 3 每季節(jié)在高檔場(chǎng)地舉辦的新品發(fā)布會(huì) 組織各種國(guó)際高檔次或高水平的大型賽 事或國(guó)際著名的音樂(lè) 歌劇等等活動(dòng)中 寶姿的品牌市場(chǎng)宣傳和形象建樹(shù) 完全按照奢侈品市場(chǎng)宣傳模式操作 4 寶姿新聞透露 寶姿產(chǎn)品價(jià)格隨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的物價(jià)上漲而上漲 財(cái)務(wù)報(bào)告中 寶姿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有量下降的情況下 毛利率仍然上升 5 寶姿的專(zhuān)賣(mài)店每間平均投資約166 67萬(wàn)元RBM 而營(yíng)業(yè)額保持2004年相同的情況下 3年以后收回全部投資成本 6 2005年寶姿計(jì)劃在零售專(zhuān)賣(mài)的投資金額比例占其手頭全部現(xiàn)金 含股市套現(xiàn) 的12 7 同時(shí)寶姿在國(guó)內(nèi)及大中華地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作開(kāi)始轉(zhuǎn)向資本并購(gòu) 收購(gòu)高檔品牌 與開(kāi)設(shè)大型專(zhuān)賣(mài)店為主 目前已經(jīng)計(jì)劃收購(gòu)美國(guó)的皮革制品企業(yè) 寶姿國(guó)際集團(tuán)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)策略及戰(zhàn)略總目標(biāo) 結(jié)果 長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo) 成為國(guó)內(nèi)及大中華地區(qū)中高檔奢侈品第一品牌 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 以大中華區(qū)域?yàn)楹诵氖袌?chǎng) 向周遍其他高檔品未飽和市場(chǎng)進(jìn)軍 成為這些地區(qū)高檔奢侈品的第一品牌 在短時(shí)期內(nèi)成功進(jìn)入國(guó)際高檔奢侈消費(fèi)品 戰(zhàn)略規(guī)劃步驟 第一步 透過(guò)與寶馬的合作經(jīng)營(yíng) 鞏固其在國(guó)內(nèi)高檔奢侈品中的市場(chǎng)地位 盡可能擴(kuò)大其在世界高檔奢侈品的知名度 并為其向其他周遍服飾裝飾品行業(yè)延伸打基礎(chǔ)第二步 計(jì)劃正式全面規(guī)?；M(jìn)入皮包 鞋業(yè)的高檔奢侈品第三步 通過(guò)對(duì)專(zhuān)賣(mài)零售店面的規(guī)格及形象營(yíng)造 以中國(guó)內(nèi)地為主要區(qū)域打造其服裝以外其他服飾品的品牌形象及市場(chǎng)定位 第四步 通過(guò)對(duì)成熟性高品牌的資本并購(gòu) 成功進(jìn)入國(guó)際與國(guó)內(nèi)高檔奢侈品行業(yè)市場(chǎng)內(nèi) 保證其進(jìn)軍其它高檔奢侈品未飽和國(guó)家地區(qū) 第五步 通過(guò)上述一系列經(jīng)營(yíng)策略 成為中國(guó)國(guó)內(nèi)高檔奢侈品市場(chǎng)內(nèi)占有量第一 及同業(yè)品牌龍頭的總體戰(zhàn)略目標(biāo) SWOT分析寶姿 聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜未能續(xù)期或聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的年期出現(xiàn)變動(dòng) 該集團(tuán)的零售店租約未能續(xù)期及租金大幅上漲 依賴(lài)國(guó)內(nèi)零市場(chǎng) 該集團(tuán)的商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)可能遭侵權(quán) 依賴(lài)分包及持許合作伙伴 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)高級(jí)時(shí)裝業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 有效的品牌擴(kuò)廣策略造就崇高品牌知名度 完整的供應(yīng)流程管理能力 完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)使零售門(mén)市在中國(guó)的形象鮮明突出 強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)力 管理層及設(shè)計(jì)師擁有在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富 風(fēng)險(xiǎn)因素 中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng) 富裕而講究品牌的消費(fèi)者人數(shù)日益增加 中國(guó)人對(duì)奢侈消費(fèi)品的追逐 高檔次品牌當(dāng)中正處于有利位罝時(shí)裝及級(jí)貨品極具潛力的市場(chǎng) 小批量 多批次下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)服裝商品具有典型的季節(jié)性和流行性特點(diǎn) 服裝企業(yè)必須優(yōu)化庫(kù)存管理 加快信息反饋和市場(chǎng)反應(yīng) 確立多品種 小批量 低成本的經(jīng)營(yíng)模式 規(guī)模經(jīng)營(yíng)在多變的市場(chǎng)環(huán)境下不再簡(jiǎn)單地表現(xiàn)為單一產(chǎn)品的大規(guī)模重復(fù)生產(chǎn) 各類(lèi)產(chǎn)品對(duì)品牌 設(shè)計(jì)資源和營(yíng)銷(xiāo)渠道的共享使品牌宣傳 設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需投入和費(fèi)用的分擔(dān)是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的更高形式 對(duì)比分析寶姿實(shí)現(xiàn)未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的必須條件和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) Yahoo 財(cái)經(jīng) 壹仟元贈(zèng)肆佰元專(zhuān)柜券 不封頂 寶姿VIP卡可同時(shí)使用 其實(shí) 廠家所獲的配額原來(lái)是毋須分文 但配額可在市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓 配額不足或本身沒(méi)有配額的廠商可在市場(chǎng)購(gòu)入 價(jià)格多少視乎每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的供求情 平的可以0 2至0 3美元一件 有時(shí)可以貴到20美元一件 時(shí)裝零售商寶姿 0589 行政總裁陳啟泰說(shuō) 明年取消配額首九個(gè)月 將可 無(wú)風(fēng)無(wú)浪 因?yàn)槊绹?guó)可能觀察一段時(shí)間 才會(huì)決定是否重設(shè)配額 估計(jì)美國(guó)起碼到明年9月或10月才會(huì)考慮這問(wèn)題 從事成衣出口業(yè)務(wù)多年的廠商說(shuō) 取消配額可能令專(zhuān)攻低檔市場(chǎng)的內(nèi)地民企最為受惠 高文件時(shí)裝生產(chǎn)商三黃香港董事總經(jīng)理姜炳蘇說(shuō) 現(xiàn)時(shí)大部分民企都不會(huì)承接太多歐美的出口訂單 但有機(jī)會(huì)重演10年前的 日本情 當(dāng)年日本買(mǎi)家先把少部分訂單給予上海民企 漸漸大量日本訂單終轉(zhuǎn)去民企手上 如果中國(guó)上半年的出口量以倍數(shù)增長(zhǎng) 一截?cái)?shù)就好麻煩 所以買(mǎi)家唔會(huì)咁大膽一下子將訂單 全部涌去中國(guó) 制衣商德發(fā) 0928 執(zhí)行董事李煜文說(shuō) 2004年8月30日 明報(bào)專(zhuān)訊 實(shí)施了30多年的紡織品配額制度將在明年1月1日畫(huà)上句號(hào) 令行業(yè)進(jìn)入 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 不過(guò)世界貿(mào)易組織 WTO 早前發(fā)表的報(bào)告指 中國(guó)及印度將成 無(wú)配額年代 的大贏家 尤其是中國(guó) 估計(jì)占美國(guó)進(jìn)口成衣的市場(chǎng)份額由16 增至50 港商估計(jì) 未來(lái)中港輸美成衣的出廠價(jià)可降5至8 國(guó)際時(shí)裝及名牌商品 世界頂尖品牌企業(yè)的分析認(rèn)為 名牌商品銷(xiāo)售在日本漸趨飽和 而在中國(guó) 印度及俄羅斯三大新興市場(chǎng)中 只有中國(guó)被認(rèn)為在未來(lái)將發(fā)展成潛力驚人的名牌商品銷(xiāo)售市場(chǎng) 包括路易威登 寶姿等在內(nèi)的10多位來(lái)自世界頂尖品牌的集團(tuán)主席及設(shè)計(jì)師在會(huì)上公認(rèn) 中國(guó)是他們?cè)谥朴單磥?lái)的投資方向時(shí) 最為舉足輕重的市場(chǎng) 香港是名牌公司進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地的門(mén)檻 而上海則是品牌發(fā)展的戰(zhàn)略重地 以在國(guó)內(nèi)進(jìn)行成功品牌經(jīng)營(yíng)的加拿大 寶姿 Ports 服裝企業(yè) 是AC尼爾森公司列為中國(guó)最知名的五大品牌之一 數(shù)據(jù)來(lái)源于 明報(bào)財(cái)經(jīng)網(wǎng)2005年3月 寶姿在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率與其他中檔及中高檔對(duì)比 職場(chǎng)時(shí)尚群體和成熟員工網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品和服務(wù) 注 多項(xiàng)選擇 應(yīng)答比例之合大于100 來(lái)源于 零點(diǎn)調(diào)查與指標(biāo)數(shù)據(jù)于2005年4月完成的 職場(chǎng)Tweens群體屬于年輕化 高學(xué)歷人群 對(duì)新事物的接受能力強(qiáng) 群體中74 2 的人擁有大專(zhuān)或以上學(xué)歷 75 的人年齡在21 25歲之間 他們不僅樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚消費(fèi)品 休閑生活也多姿多彩 與經(jīng)濟(jì)實(shí)力類(lèi)似的成熟員工群體相比 職場(chǎng)Tweens群體在新娛樂(lè)運(yùn)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)上購(gòu)物等時(shí)尚生活方面的融入度更高 總第727期所屬分類(lèi) 社會(huì)群體文化研究作者 吳瓊更新日期 2005 5 8 中國(guó)高檔名牌市場(chǎng)嚴(yán)重倒向男性消費(fèi)者 通常都是企業(yè)家 公司高層管理人士或是政府官員為自己或是作為禮物來(lái)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品 HugoBoss 登喜路 Dunhill Zegna和Givenchy是此趨勢(shì)的最大受益者 世界奢侈品銷(xiāo)售排行 2004全世界奢侈品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排行第3位 許多奢侈品公司進(jìn)入中國(guó)更多是為了宣傳品牌形象 而不是擴(kuò)大銷(xiāo)量 中國(guó)大陸對(duì)高檔名牌商品除征收增值稅和其他稅項(xiàng)以外 還要征收從10 到35 不等的進(jìn)口稅 許多中國(guó)人因此寧愿到香港購(gòu)物 也不愿在大陸購(gòu)買(mǎi)這些商品 目前 由于店鋪網(wǎng)點(diǎn)密度低 而進(jìn)口關(guān)稅又極高 在中國(guó)大陸做生意的高檔名牌公司尚無(wú)利可圖 大多數(shù)品牌至少要在5年后才能贏利 報(bào)告中估計(jì) 中國(guó)的高檔名牌消費(fèi)者最終能夠達(dá)到1億人 大致同中國(guó)現(xiàn)有中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)相當(dāng) 知名消費(fèi)品牌或許能在中國(guó)大獲全勝 汽車(chē) 手機(jī)和其他消費(fèi)品的銷(xiāo)售商都已經(jīng)在這里留下了成功先例 它們的全球銷(xiāo)售和利潤(rùn)中有很大一部分來(lái)自中國(guó) 對(duì)中國(guó)的高檔名牌市場(chǎng)構(gòu)成壓力的一個(gè)重要因素是大陸比鄰香港 比起大陸的同類(lèi)商店 香港的名牌店所售商品不僅價(jià)格較低 而且種類(lèi)多 設(shè)計(jì)也更新 許多消費(fèi)者喜歡在去香港旅游的同時(shí)享受購(gòu)物的樂(lè)趣 報(bào)告指出 一些高檔名牌的香港店有三分之一商品是被大陸游客買(mǎi)走 高檔名牌公司因此必須或者將大陸店售價(jià)降至同香港店同樣的水平 但因此的結(jié)果是公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率受損 或是維持在大陸較高的售價(jià) 讓銷(xiāo)售額受影響 兩地差價(jià)導(dǎo)致平行進(jìn)口交易 平行進(jìn)口是指不法商販在香港購(gòu)買(mǎi)商品后 未經(jīng)許可便拿到大陸進(jìn)行銷(xiāo)售 大陸的名牌仿制品橫行市場(chǎng) 這雖然對(duì)銷(xiāo)售額影響不大 但卻已經(jīng)傷害到這些品牌獨(dú)一無(wú)二的形象 寶姿中國(guó)未來(lái)發(fā)展市場(chǎng)策略 根據(jù)上述條件結(jié)果分析 寶姿未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)仍將以高消費(fèi)及有品位族群為核心針對(duì)顧客從寶姿中國(guó)目前的銷(xiāo)售策略上可以分析出寶姿目前的服裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)商的庫(kù)存過(guò)高 名牌類(lèi)股的投資擁有美好的未來(lái) 但等到這一天還需要幾年時(shí)間整體來(lái)看投資高檔名牌類(lèi)股的時(shí)機(jī)還不成熟 資料數(shù)據(jù)來(lái)源于 2004年3月億億商務(wù)信息有限公司 2003年 寶姿在香港上市 備受行業(yè)人士關(guān)注 被 Asiamoney 評(píng)為最佳新上市公司 最近 寶姿又被 Capital 雜志評(píng)為2004資本杰出服裝品牌 寶姿一直致力為顧客創(chuàng)造舒適優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境 最近寶姿第五代店面設(shè)計(jì)獲得ISP VM SD設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) 第五代寶姿時(shí)裝店由著名建筑公司Aedifica主理設(shè)計(jì) 紋理大理石地面 深褐木質(zhì)展示柜 大幅蛋白石光澤的玻璃墻 在感覺(jué)及結(jié)構(gòu)上形成強(qiáng)烈對(duì)比 精致優(yōu)雅 寶姿第五代新店已成為時(shí)尚領(lǐng)地和高檔購(gòu)物區(qū)域亮點(diǎn) 作為國(guó)際時(shí)裝界簡(jiǎn)約優(yōu)雅風(fēng)格代言人的寶姿 PORTS 來(lái)自加拿大 目前已在全球開(kāi)設(shè)大型直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店250余個(gè) 超級(jí)名?？藙诘蟻?希弗 ClaudiaSchiffer 與凱特 摩斯 KateMoss 均為其代言人 著名歌星麥當(dāng)娜世界巡回演唱會(huì)和世界音樂(lè)劇之王韋伯的舞臺(tái)服裝也由寶姿設(shè)計(jì)提供 自1961年品牌創(chuàng)立 Lessismore 寓豐富于簡(jiǎn)潔 的設(shè)計(jì)理念和 出類(lèi)拔萃 高貴大方 的品牌形象逐漸使寶姿成為身份 素養(yǎng)和地位的象征 寶姿以其簡(jiǎn)潔流暢的線條 質(zhì)量上乘的面料 精致完美的做工和高貴不凡的品位 締造出一個(gè)卓越不凡而又五彩紛呈的時(shí)裝王國(guó) 樹(shù)立了自己的品牌風(fēng)格 時(shí)裝界權(quán)威雜志 ELLE 2000年發(fā)布了世界權(quán)威調(diào)查公司A C NIELSEN的一份專(zhuān)門(mén)調(diào)查 世界各大頂級(jí)時(shí)裝品牌中 PORTS繼CHANEL之后排行第二 成為消費(fèi)者最理想的品牌之一 世界各大時(shí)尚圣地如倫敦新邦德街 紐約第五大街 以及國(guó)際金融中心 著名學(xué)府 最為高尚 有品位的地方 都有高貴典雅的寶姿形象 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Armani 大中華市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Gucci 主要競(jìng)爭(zhēng)模式及銷(xiāo)售手段 1999 2004財(cái)政年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分布 nov99 avr00 Gucci74 5 YSL好漂亮的東西 18 3 YSL女式時(shí)裝業(yè)4 1 SergioRossi3 1 LuxuryGoodsatcomparablestructure exchangeratesandnumberofdaysfromNov 1toOct 31 Proforma 12monthsatcomparableexchangeratesfromNov 1toOct 31 Sales 2679 3 10 9 Change in million EBIT 300 8 80 4 13 2004reportedfigures Retail LuxuryGoods 14mos Sales 17 8billionEBIT 1 2billion75 500employees奢侈貨物區(qū)分的發(fā)展 2004年巴黎春天下屬主要奢侈品品牌經(jīng)營(yíng)同比增加 奢侈品12個(gè)月 2003年10月31日 2004年11月1日 對(duì)比 巴黎春天集團(tuán)下屬的LuxuryGoodsEBIT 12months Nov 1 Oct 31 分銷(xiāo)及零售 1999年收購(gòu)Gucci后 該品牌系列幫助PPR s增加十二億的利潤(rùn) Salesbybrand GayGianoInternationalGroupLimited 集團(tuán)主要銷(xiāo)售時(shí)裝品牌 GayGiano CourCarre DueG 經(jīng)營(yíng)分析 擁有LEVIS就擁有全世界 公元1873年第一條Levi s501牛仔褲誕生以來(lái) 跨越了2個(gè)世紀(jì) 不僅是全球牛仔褲迷必備服飾 耐穿有型的特色更堪稱(chēng)是時(shí)尚經(jīng)典 兩千年起立足日本 放眼亞洲 邁向全世界的計(jì)劃 其實(shí)早從他加入王家衛(wèi)電影 2046 拍攝工作就已經(jīng)展開(kāi) 東瀛媒體曾經(jīng)熱心的拿木村拓哉的身高 外型與外型與好萊塢的金童 李?yuàn)W納多 布萊德彼特 超級(jí)比一比 布萊德彼特的牛仔褲廣告在東瀛創(chuàng)造了高話題 兩千年開(kāi)始 最佳男主角要換人做做看 更令 哈日族 興奮的是 臺(tái)灣也可以同步看到木村拓哉的牛仔褲廣告喔 創(chuàng)新是Levi s 的中心思想 原創(chuàng)的 自信的產(chǎn)品是Levi s 的表達(dá)方式 每個(gè)年代都勇於向