廣告相關資料的整理(doc 9頁).doc

1. 廣告定義：由可識別的出資人通過媒介進行的有關產品（商品、服務和觀點）的、有償的、有組織的、綜合的、勸服性的非人員的信息傳播活動，廣告是營銷傳播的工具之一，它不僅限于商業(yè)范疇，它所營銷的不僅僅是商品和服務，也包括觀念和主張。2. 為什么說（如何理解）廣告是一種營銷傳播？廣告既是營銷，又是傳播，既不是單純的營銷，又不是單純的傳播，廣告為營銷服務，是一種重要的營銷工具和手段，其終極目標指向就在于有效實現商品的銷售，廣告通過商品信息的有效傳播來服務于營銷，來實現商品的有效銷售。廣告是營銷的表述，忽略了廣告營銷手段和方式的特異性，廣告是傳播的表述，又忽略了廣告終極目標的指向性，均有所不足；廣告是一種營銷傳播，只是說廣告是營銷傳播的工具之一，并不是營銷傳播的全部；廣告作為一種營銷工具和手段，不僅僅限于商業(yè)范疇，它所營銷的不僅是商品和服務，也包括觀念和主張，廣告包括商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告。3. 廣告的分類廣告按營銷分類有哪些？廣告按照其營銷的商品和服務的差異，可以分為商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告；根據營銷的商業(yè)性質的差異，商業(yè)性廣告又有消費品廣告和生產資料廣告；根據營銷的地域范圍的差異，廣告又分全球性廣告、國際廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告、地方性廣告；根據營銷策略來劃分，廣告又分形象廣告、產品功能廣告、價格廣告、產品廣告、品牌廣告、企業(yè)廣告。廣告按照傳播分類的依據有哪些？第一， 按照廣告所使用的媒體類型劃分：紙質媒體廣告，電子媒體廣告，其他媒體廣告；第二， 按照廣告所使用的傳播元素劃分：文字，圖像，聲音，音像，多媒體廣告；第三， 按照傳播目的與傳播效果差異劃分：速效性，遲效性；第四， 按照廣告的傳播策略劃分：告知性，勸服性，誘導性。4. 廣告的功能與作用營銷：廣告的工具性功能與作用（廣告的本質功能）1、廣告作為營銷的工具，商品或服務的信息告知，是廣告實現營銷的最基本的功能與效用。2、廣告在告知的基礎上，又加入了勸服和誘導諸因素。由于廣告?zhèn)鞑穹驼T導因素的加入，廣告更具有了刺激消費、誘導消費以增加產品的使用量和流通量的功能與效用。經濟：廣告的一種重要的社會性功能與作用（廣告的延伸功能）社會經濟的發(fā)展，不斷增加對廣告的需求，反之，廣告的發(fā)展又會不斷推動著社會經濟的發(fā)展。廣告溝通產銷、刺激需求、引導消費。廣告與媒介也一直處于互動發(fā)展過程當中，廣告有效地利用著大眾媒介，并成為大眾媒介的重要經濟來源。廣告的經濟來源，使媒介得以正常動作和發(fā)展。社會文化：廣告的又一種社會性功能與作用非商業(yè)性的廣告，往往以直接的方式參與著社會文化的建設和塑造，商業(yè)性廣告則是主要發(fā)生于社會消費文化層面，進而滲透到社會文化的諸多方面，而影響我們的價值觀。廣告有意識的加強了對文化市場利銷性的作用，影響了消費者對商品的選擇，造成了這些商品的市場風靡。廣告不斷利用社會文化，不斷介入社會文化，使其具有了越來越濃厚的文化意味。簡述廣告的功能與作用：總的來看，廣告的功能與作用主要有兩個層面：工具性層面廣告的營銷功能，是廣告的本質功能廣告是一種營銷的工具和手段；商品和服務的信息的告知，是廣告實現營銷的最基本的功能與效用；社會性層面廣告超乎工具性功能之上的社會性功能，稱之為廣告延伸功能，即廣告本質功能的一種社會性深入和擴張。廣告作為一種社會存在，既具有實現營銷的工具性功能與作用，又具有對社會經濟和文化產生影響的社會性功能與作用。廣告工具性的營銷功能與社會性的經濟、文化功能所引起的廣告的社會倫理沖突是不容忽視的，需要社會對廣告行為進行規(guī)范，同時要求廣告?zhèn)鞑フ咦杂X遵守符合社會責任原則的道德倫廣告市場的界定5廣告學的性質廣告是一門綜合性的邊緣學科，廣告以科學開始以藝術結束：一，這個綜合性絕對不是“科學”與“藝術”的綜合。廣告學不可能既是科學又是藝術。二，“科學派”和“藝術派”都是特定時期的產物。三，如前所述，直至20世紀中葉，人們對廣告的認識，主要是把廣告視為單一的廣告作品，去多廣告人所要共同探尋和解決的就是作為廣告作品的廣告訴求與創(chuàng)意這一核心問題四，當把廣告作為一個整體運動來看待的，廣告是一門藝術的觀點的理論顯得有些單薄，在現代廣告的理論框架中，廣告信息處理理論（訴求，創(chuàng)意與表現）只是其中的一個組成部分，藝術表現僅視為廣告訴求與創(chuàng)意的外在形式。廣告是一門藝術的觀點顯然夸大了藝術表現在廣告學學科體系中的作用和地位。我們認為，承認廣告學是一門獨立的、規(guī)范的、綜合性的邊緣性科學，對于認識廣告學的性質特征和學科體系具有實際意義：廣告是一門綜合性的邊緣學科；廣告是一門獨立的學科；廣告學是一門具有學理規(guī)范的科學6為什么說營銷學和傳播學是廣告學的兩大基石。第2題加：傳播學被引入廣告實踐，其重大的理論意義在于“廣告?zhèn)鞑ァ备拍畹奶岢?，打破了“推銷主義”廣告的單一思維模式，使廣告的理論研究建立在傳播和營銷兩個層面上，這樣，就使現代廣告學的研究視野從一個較為狹窄的領域走向一個更為開闊的空間。廣告學的理論框架也就呈現出立體的，相互支撐的多面結構，其理論內涵得到進一步豐富。7.廣告的營銷學原理（1）USP理論（Unique Selling Proposition）：又稱為“獨特的銷售主張”，由羅素瑞夫斯首創(chuàng)，他指出科學的廣告在創(chuàng)意表現過程中必須遵循USP原則，這一原則是第一個被比較完整表述的“推銷術”原則。這一原則要求，每一則廣告必須向消費者說明購買這種產品能獲得什么具體利益，而這種利益是獨一無二、競爭對手無法做到的，所有訴求必須集中到一個點上，深刻打動消費者。（2）BI理論（Brand Image）：又稱為品牌形象論，創(chuàng)始人是大衛(wèi)奧格威。這一理論的重點是，廣告最主要的目標是為了塑造品牌形象服務，任何一個廣告都是對品牌的長期投資，廣告活動應該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎，為維護一個良好的品牌形象，可以犧牲短期的經濟利益，描繪品牌的形象比強調產品的具體功能特征更加重要。（3）定位理論：該理論由美國營銷專家艾萊斯和杰屈特在上世紀70年代倡導。他的核心內容是希望通過廣告宣傳，為競爭中的產品樹立一些便于記憶的新穎別致的東西，在消費者心中留下一個心理位置（特別是“第一說法、第一事件、第一位置”），這一理論主張，廣告的目標應該是使某一品牌、形象在受眾心里獲得一個據點，廣告宣傳的火力應該集中瞄準在目標的狹窄通道上，創(chuàng)造出產品獨有的位置，廣告應該表現出品牌之間類的區(qū)別而不完全是具體的功能利益，廣告宣傳應該促使有需求的消費者自動和廣告品牌發(fā)生聯系。定位理論的具體策略：實體定位策略：主要在廣告宣傳中突出商品的新價值及強調與同類產品相比的不同之處而呈現出的利益點，并根據商品的質量、性能、用途、造型、價格、包裝、服務等某一方面的獨特性來定位。觀念定位：通過廣告宣傳，突出商品的新意義及附加價值，改變消費者的習慣心理，樹立新的商品營銷觀念的廣告定位方法，這種定位策略和方法分為逆向定位和是非定位兩種。訊息模式法：這一模式由建立在兩個連續(xù)集團即思維與感覺、重要性的強與弱之上的“訊息模式”組成，它迫使創(chuàng)意者在創(chuàng)意時，使產品特征訊息與消費方式訊息相符。8.廣告產業(yè)的性質狹義的產業(yè)是指對土地、財產等有形物質的擁有。廣義的產業(yè)則泛指從事生產的事業(yè)，包括有形產品的生產和文化、精神等無形產品的生產。古代的廣告活動談不上有產業(yè)的性質；廣告作為現代產業(yè)，從其歸屬上看，應屬于第三產業(yè)。廣告活動是信息傳播活動。由于信息是一種特殊的精神產品，因此，其無形價值往往難以衡量。所以，廣告服務所產生的效益更為復雜，往往涉及到經濟利益和社會效益多個層面。同時，作為信息傳播活動，在整個廣告運動過程中。廣告信息的前饋與處理、發(fā)布、反饋，使廣告活動形成了一個嚴密、完整的信息運動過程，因此，廣告產業(yè)具有系統(tǒng)化、科學化、高效化的特點。廣告產業(yè)屬于知識密集型、人才密集、技術密集的“三密集”型產業(yè)。9.廣告市場的運行機制（特點及復雜性，雙重代理和雙重交換關系）特點：1 廣告市場的交換過程中，其商品具有獨特性；2 交換行為變得非常復雜。廣告市場的運行不僅以代理方式進行，而且存在雙重代理和雙重交換關系：廣告主與廣告公司之間構成第一重代理關系，形成第一層特殊的商品、勞務和貨幣的關系；廣告公司和媒介之間形成第二重代理關系和交換關系。雙重代理行為，使廣告市場的活動，表現出與一般商品市場活動不同的交換關系和運行方式。這種雙重代理的執(zhí)行，會使廣告市場中，廣告主、廣告公司和廣告媒介之間責權利明確，實現三者之間利益的動態(tài)平衡，最終使廣告市場的運行走向規(guī)范。3 廣告市場中價值實現過程產生特殊性。廣告公司與廣告主之間的交換關系完成廣告商品價值實現的第一步；廣告公司與廣告媒介之間的交換關系完成第二步，市場行為結束。然而廣告活動是為了傳播信息而交換，沒有信息的傳播也沒有廣告交換存在的基礎。因此，廣告商品價值實現，還有一個重要環(huán)節(jié)，即媒介所發(fā)布的廣告信息與消費者之間的交流，是單一的信息交流過程。一方面，媒介將信息向受眾傳播擴散，另一方面，受眾根據自身的需要，決定和選擇信息的接受，廣告信息傳播到此才真正結束，廣告的商品價值才最終得以實現。雙重代理的主要執(zhí)行者是廣告公司，廣告主與廣告公司之間構成第一重代理關系，形成第一層特殊的商品、勞務和貨幣的關系，廣告主提供費用，廣告公司提供代理、策劃和制作服務；廣告公司和媒介之間形成第二重代理關系和交換關系，廣告公司代表廣告主向廣告媒體購買媒介資源，媒介交付廣告公司代理傭金；這種雙重代理的執(zhí)行，使廣告市場中，廣告主、廣告公司和廣告媒介之間責任權力明晰，實現三者之間利益的動態(tài)平衡，最終使廣告市場的運行走向規(guī)范。10.廣告在企業(yè)營銷中的重要地位和作用總體而言，廣告在市場經濟中具有特殊的功效，在企業(yè)開拓市場、創(chuàng)造市場和發(fā)展市場方面具有十分重要的地位。對社會生活也別是經濟生活有著積極的推動作用。對企業(yè)營銷服務功能：一，溝通信息，開拓市場二，引導需求，創(chuàng)造市場三，塑造形象，占領市場四，傳播文化，競爭市場11.企業(yè)廣告運作的一般程序廣告決策、廣告計劃、廣告的具體執(zhí)行廣告決策過程中要明確哪些事項？第一、廣告目標必須服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目標，廣告決策建立具體的廣告目標，必須緊緊地圍繞企業(yè)的總體目標而展開，必須服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的規(guī)定性，必須成為實現企業(yè)整體戰(zhàn)略目標的組成部分；第二、明確營銷目標與廣告目標的關系，將營銷目標準確地轉化為科學的廣告目標；第三、實現營銷要素的優(yōu)化組合，營銷目標的實現必須有賴于營銷諸要素的共同配合和努力，廣告只是其中一中推廣形式，在建立了這種觀念的基礎上，建立具體廣告目標的同時，要全盤考慮為實現企業(yè)整體營銷目標的營銷諸要素的優(yōu)化組合。12.為什么說廣告代理制應該成為企業(yè)廣告運作的基本方式？第一、實行廣告代理制是國際上通行的廣告運作機制，是型廣告代理制可以明確廣告主、廣告公司、廣告媒體各自的分工，廣告公司通過為廣告主和廣告媒體提供雙向服務，在廣告經營活動中發(fā)揮主導作用；第二、實行廣告代理制是一種歷史的必然，廣告主僅靠自身的力量無法勝任開展廣告運作的工作，必須依靠專業(yè)的廣告代理公司為其提供專門的廣告策劃和市場營銷服務，廣告媒體委托廣告代理進行版面和時間的銷售，既能保障付款又能保障廣告質量；第三、實行廣告代理制，可以極大的提高企業(yè)廣告運作的質量和水平，極大地加強企業(yè)廣告投入的有效性和合理性，使企業(yè)的廣告運作科學合理的進行并取得較好的廣告效果，同時有利于培育規(guī)范有序的廣告市場秩序，有利于企業(yè)更好地參與國際競爭。13.廣告公司在廣告活動中的地位廣告活動是通過廣告主、廣告代理公司、廣告媒介、廣告受眾四者之間互動而展開的。廣告主是廣告信息的發(fā)布者，廣告受眾是信息的接受者，廣告媒介是廣告信息的傳播載體，而廣告公司是這三者的連接體。14.部門制與小組制組織結構類型綜合性的廣告公司一般都采用部門制的組織結構。這種組織結構一般分為兩種：一種是比較傳統(tǒng)的組織結構形態(tài)，這種組織形態(tài)稱為資源集中式。在這樣的組織形態(tài)中，能夠通過組織結構的良好運作，將廣告公司中的人力資源、物力資源加以集中使用，便于公司的有效管理；缺點是不利于公司內部的良好溝通，形成部門本位制，影響整個公司的工作效率。另外一種是小組制的機構設置。最大優(yōu)點是，每一個客戶都有專門的人負責處理，能夠給客戶認真負責的感覺，既為客戶提供了滿意的服務，又便于公司掌握整個公司客戶的情況，并根據公司的業(yè)務量來調整公司的規(guī)模，同時，也便于公司避免業(yè)務沖突，接受兩個或兩個以上相關品牌的業(yè)務委托。各工作小組的獨立作業(yè)，也有利于各小組之間開展競爭，提高雇員的工作積極性；其缺點就是由于每個客戶或品牌的大小不一，容易形成各小組在使用公司資源的時候，公司資源的分配不均，造成公司各部門之間的沖突，而且容易給客戶造成誤解，認為別的小組比自己的小組業(yè)務能力強而影響其繼續(xù)與公司的合作15廣告代理公司的業(yè)務運作流程第一、客戶接洽與客戶委托；第二、代理議案；第三、廣告計劃；第四、代理提案的審準與確認；第五、廣告執(zhí)行；第六、廣告活動的事后評估與總結。16.媒介對廣告的限制與適應傳播媒介所受的控制：（1）國家和政府的政治控制：規(guī)定傳播媒介組織的所有制形式、對傳播活動進行法制和行政管理、限制或禁止某些信息內容的傳播、對傳播事業(yè)的發(fā)展制定總體規(guī)劃或實行國家援助（2） 群體利益和經濟勢利的控制（3） 受眾的社會輿論監(jiān)督機制媒介對廣告的限制應當理解為社會對媒介的限制，“媒介批評”的標準：（1） 政治標準（2） 業(yè)務標準：媒介的品格，報道質量，內容形式，吸引受眾的能力（3） 受眾標準：第一為了受眾，第二引導受眾（4） 效益標準：社會效益，經濟效益媒介對廣告的適應：（1） 媒介自身的調整和轉型（2） 媒介內容和受眾對象的變化（3） 媒介形式和技術方面的不斷更新17.媒介的廣告職能大眾傳播媒介是現代商業(yè)廣告最重要的信息傳遞渠道；大眾傳播媒介可以對廣告的內容起到過濾、篩選的作用；傳播媒介不斷的技術更新和媒介形式的更新，促進了廣告業(yè)的發(fā)展；傳播業(yè)規(guī)范化市的廣告業(yè)不斷規(guī)范；18.廣告調查的分類廣告調查：是指圍繞廣告運動所進行的一切調查活動。其目的在于獲取廣告運動有關的數據化與非數據化資料并加以分析，從而為開展科學的廣告活動運動提供依據。分類：一，廣告市場調查1，營銷環(huán)境調查2，產品或勞務調查3，價格測試4，品牌研究5，消費者調查6，競爭狀況調查二，廣告?zhèn)鞑フ{查主題調查；廣告作品刊播前的測試；廣告媒體調查；廣告運動的事中檢測與事后評估19廣告策劃的含義廣告策劃：是廣告人對所要進行的廣告活動在周密的調查和分析的基礎上所作出的整體計劃與安排，它同樣顯現出科學性、創(chuàng)造性、系統(tǒng)性的特點。廣告策劃的要義：第一、廣告策劃要服從于策劃的規(guī)定性；第二、廣告策劃要服從于營銷的規(guī)定性；第三、廣告策劃要服從于傳播的規(guī)定性。20.廣告策劃應遵循的基本原則1、目的性廣告策劃必須明確選擇本次活動的主要目標，為達到特定的目的而采取相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)術；2、整體性強調廣告策劃的整體性，就是要堅持廣告策劃中的統(tǒng)一性原則，就是要如實地把廣告作為一個有機整體來考察，從系統(tǒng)的整體與部分之間相互依賴、相互制約的關系中，提示系統(tǒng)的特征和運動規(guī)律，以實現廣告策劃的最優(yōu)化；3、效益性廣告活動是一種經濟活動，必須講求效益，效益原則是廣告策劃中必須遵循的重要原則；4、集中性要求把需要解決的問題排出輕重緩急，選擇最重要的目標集中力量去努力達到，不要使企業(yè)的廣告行動沒有重點；5、操作性廣告策劃的最終目的是要在實際的運用過程中進行操作，因此廣告策劃必須遵循可操作及可靈活運用的原則，同時廣告策劃必須要有一定的彈性，能夠隨著具體情況的變化不斷調整自己。21.廣告預算及分配的幾種常見方法常見的廣告預算方法：目標達成法、銷售額比例法、總額包干法、項目費用匯總法、比較定額法、產值抽成法、利潤抽成法、支出余額法、銷售單位法、任意增減法。常見的預算分配方法：按廣告費項目分配；按廣告媒體分配；按廣告地域分配；按廣告時期分配；按廣告商品分配；按廣告種類分配22.廣告創(chuàng)意從廣義上說，廣告創(chuàng)意是對廣告戰(zhàn)略、策略和廣告運行每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)造性構想，從狹義上講，廣告創(chuàng)意是表現廣告主題的、能有效與受眾溝通的藝術構想。23.如何看待廣告的科學性與藝術性原則科學性原則：廣告創(chuàng)意應以科學調查為基礎，了解相關的自然、人文科學?？茖W性體現于創(chuàng)意廣告和廣告運動的每個環(huán)節(jié)。不僅僅是創(chuàng)意策略，而且在媒體的混合使用上，科學性調查工作的重要性也被業(yè)界廣泛認識。藝術性原則：任何一件有生命力的廣告佳作，都具有某種觸動人心，給受眾帶來美感愉悅的藝術魅力。廣告創(chuàng)意的藝術性原則即是讓廣告具有感染消費者的魅力而達到有效溝通的創(chuàng)意原則。廣告是人與人溝通、交流的活動，藝術是人性、人心、人情的巧妙顯現，真正具有藝術性的廣告，才能產生獨特的魅力，有效地與消費者溝通。廣告活動的科學性與藝術性，本來就不應該截然劃分和形成對立，而應該是相互影響，相互滲透，共同發(fā)揮作用的，大體說，在表現之前，廣告的科學性要素較強，在表現時，藝術的才能和直覺的重要性則更為突出。創(chuàng)意佳妙的廣告，必然是科學與藝術的結晶。24.廣告表現廣告表現：將廣告創(chuàng)意概念進行符合特定媒體語言的再創(chuàng)造，完成特定的信息編排與傳達效果的創(chuàng)意執(zhí)行過程簡述廣告的表現方式的類型。第一、商品信息型，在廣告中直接說明、宣傳商品的性能、特點、服務等，為促銷服務；第二、生活信息型，廣告主要從消費者的利益著眼，突出表現商品或服務帶給消費者的價值、利益和欲望滿足，展現商品與消費者生活之間的關系，向消費者描繪新的生活模式；第三、附加價值型，通過給商品附加新價值、新魅力的手段和方法，是消費者能夠留下更深刻的印象。簡述廣告表現的要求與原則（廣告在運用各種藝術手段和方法表現有關信息內容是必須遵循的基本原則）。第一、所表現的內容必須真實、準確、公正，不能虛夸、欺騙，要公平競爭；第二、所采取的形式應做到新穎、恰當、簡潔，吸引人；第三、廣告表現是市場營銷、廣告整體策劃的一部分，必須依從于廣告的整體策略和廣告創(chuàng)意；第四、廣告表現手法要順應時代特色和人文特征；第五、要有益于社會生活、符合公共利益。25.媒體組合媒體組合：在廣告預算既定的情況下，選擇一種或者幾種媒體來組成一種具有最佳傳播效果的營銷工具。媒體組合的好處：1，增加針對目標消費者的廣告?zhèn)鞑サ目傔_到率，以彌補單一媒體覆蓋的不足2，補充單一媒體傳播頻率的不足3，能夠整合不同的媒體傳播優(yōu)勢，形成合力，提高廣告整體傳播的效果4，科學的媒體組合不是媒體的簡單相加，而是相輔相成、優(yōu)勢互補的組合。26.廣告效果與效果測定廣告效果，是指廣告作品通過廣告媒體刊播之后所產生的作用，或者說是在廣告運動中通過消耗和占用社會勞動而得到的有用效果，包括心理層級效果和行為層級效果。廣告效果的特性：一遲效性。二復合性。三累積性。四間接性和兩面性。對廣告效果進行測定是必要的。其一，在廣告完成了其計劃的制定和創(chuàng)意制作后，為了對廣告進行功能、價值上的判斷和選擇，有必要對廣告策略的集中體現形式廣告作品進行效果測定，以便對廣告投放決策提供參考；其二，在廣告按照確定計劃刊播之后，或者是在局部區(qū)域播出后，根據市場反應對廣告的到達率、受眾收視效果及行為反應等進行測定，以便確切了解廣告刊播的實際效果。從廣告經營管理的角度而言，不論是哪一種測定，都是對廣告目標的保證和確認。廣告效果測定的幾種模式：DAGMAR模式1961年，R.H.科利提出了著名的達格瑪模式，即“知名了解（理解）信服（好感）行動”的商業(yè)傳播四階段說，達格瑪即英文DARGAR的音譯，為“defining advertising goals for measured advertising results”的縮寫，中文意思是為能夠衡量廣告效果而確定廣告目標。達格瑪理論的創(chuàng)立者科利，依據廣告所執(zhí)行的只是傳播任務的認識，極力說服廣告主以傳播效果衡量廣告效果是合理的為基礎，建立起廣告?zhèn)鞑サ男Ч麑蛹壞Ｊ?，主張每一階段都必須建立能夠加以科學測定的量化指標，以便最后測定和衡量廣告?zhèn)鞑バЧ?。廣告運動結束后，依據事先確立的量化指標，來衡量廣告的傳播效果，凡未能達到預定的量化效果指標的，廣告代理公司應該承擔相應的責任。萊維奇與斯坦納的層級效果模式羅伯特J萊維奇和加里A斯坦納1961年提出的“認知的（從知名到理解）情緒上的（從喜愛到偏好）意欲的（從信服到購買）”的“L&S模式”。羅伯遜于1971年予以補充修訂提出“知名了解態(tài)度認為合理試用采用”層級模式。廣告效果有如下程度：一知名與了解（awareness and knowledge）二回憶（recall）三喜歡與態(tài)度改變（liking and attitude change）四偏好（preference）五購買行為（purchasing behavior）AIDAS模式又稱作廣告因果理論或有效廣告理論，是由美國廣告顧問白德爾（Clyde Bedell）提出來的。他認為廣告所以有效是廣告有關因素共同作用的結果，而這種作用過程正是通過強有力的刺激，引起消費者注意，激發(fā)消費者購買欲望，最終發(fā)生購買行為，并從中得到滿足的過程，廣告的效果就在于促使這一過程的順利完成。這一模式為：A注意（attentin）I興趣（interest）D欲望（desire）A行動（action）S滿足（satisfacion）在AIDAS理論中，白德爾認為廣告的效果是由廣告主體、廣告活動、廣告以外其他影響因素共同作用的結果。廣告效果=廣告主體x廣告活動x其他外界因素影響廣告效果全程測定包括事前預測、事中測定和事后評估。常用方法：一訪問法：包括親身訪問（personal interviews）、