企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

1 某某 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃書(shū)書(shū) 第一部分第一部分 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 行行業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境分分析析 某作為國(guó)內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商 必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀 和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷 才能做好戰(zhàn)略策劃 一 全球一 全球軸軸承行承行業(yè)環(huán)業(yè)環(huán)境及其境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某的影響某的影響 1 某 某產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)品在國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)中中還還有有較較大大發(fā)發(fā)展空展空間間 2000 年全球軸承供應(yīng)量約為 100 億套 其中我國(guó)占 1 5 表 1 表 1 各國(guó)軸承生產(chǎn)規(guī)模 按銷(xiāo)售額排序 國(guó)別企業(yè)數(shù) 個(gè) 人數(shù) 萬(wàn)人 年產(chǎn)量 億套 年銷(xiāo)售額 億美元 日本2504 528146 美國(guó)804 52060 瑞典804 49750 德國(guó)765833 1 中國(guó)中國(guó)270322025 俄羅斯 302011 720 法國(guó)401 1210 英國(guó)151 545 總計(jì) 84472 4100 7349 根據(jù)行業(yè)資料 然而 我國(guó)軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的 20 但以銷(xiāo)售額計(jì)僅占 7 12 我國(guó)軸 承在國(guó)際上平均價(jià)格為 1 25 美元 套 為國(guó)際軸承平均價(jià)格 3 47 美元 套的 36 這說(shuō)明 一方面 我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 另 一方面 我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上 2000 年全球關(guān)節(jié)軸銷(xiāo)售額約為 3 億美元 某銷(xiāo)售額約占全球的 5 1 某關(guān) 2 節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的 30 45 說(shuō)明 在國(guó)際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品 同時(shí)表明某產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的 潛在空間 2 某在全球關(guān)某在全球關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承市承市場(chǎng)場(chǎng)中占有一定地位中占有一定地位 瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位 各企業(yè)在全球市場(chǎng)中 區(qū)域重點(diǎn)不同 年銷(xiāo)售額在全球頭十名軸承公司中日本 5 家 美國(guó) 2 家 德國(guó) 2 家 瑞典 1 家 其中最大的仍是瑞士 SKF 其年銷(xiāo)售額達(dá) 50 億美元 占全球市 場(chǎng)總份額的 14 3 最小的是美國(guó) TORRINGTON 其年銷(xiāo)售額達(dá) 10 億美元 占 全球市場(chǎng)總份額的 2 9 表 2 我國(guó)雖然軸承總銷(xiāo)售額以占全球的 1 5 但我國(guó) 的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國(guó) TORRINGTON 的 8 5 為瑞士 SKF 的 1 7 可見(jiàn)我國(guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 表 2 世界十大著名軸承公司基本情況 按銷(xiāo)售額排序 公司名稱 工廠數(shù) 個(gè) 年銷(xiāo)售額 億美元 純利潤(rùn) 億美元 出口比 重 國(guó)際市場(chǎng) 占有率 1瑞典 SKF90 50 2 09620 2日本 NSK2844 0 34313 3日本 KOYO1732 0 1437 4日本 NTN27290 34459 5日本 NMB22270 9562 6美國(guó) TIMKEN24241 262110 7德國(guó) FAG62200 257210 8德國(guó) INA1615 9日本 NACHI14140 1230 10 美國(guó) TORRINGTON 28107 根據(jù)行業(yè)資料 在西歐 拉美 非洲和中東 SKF 集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者 占據(jù)三分之一 市場(chǎng)份額 在美國(guó)市場(chǎng) TIMKEN 公司領(lǐng)先 占 22 市場(chǎng)份額 其次是 SKF 集 團(tuán)和 TORRINGTON 公司 各占 2 市場(chǎng)份額 在亞洲 不包括日本 SKF 集團(tuán) 3 占據(jù) 17 的市場(chǎng)份額 在日本 NSK 公司是最大的軸承供應(yīng)商 SKF 集團(tuán)占據(jù) 日本市場(chǎng)的 2 在中歐 東歐和中國(guó) 當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場(chǎng)份額 某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地 SKF 仍雄居首位 某處第七位 表 3 SKF 的市場(chǎng)占用率為某的 5 2 倍 表 3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場(chǎng)占有率 序號(hào)公司名稱市場(chǎng)占有率 1SKF26 6 2ELGES26 3 3JAPANESE15 4 4SONSTIGE9 1 5RBC8 3 6TORRINGTON8 7某某5 1 8ZKL0 6 9ZVL0 6 根據(jù)行業(yè)資料 3 全球 全球軸軸承尤其是特種承尤其是特種軸軸承仍保持增承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭長(zhǎng)勢(shì)頭 為為某企某企業(yè)業(yè)提供了一定的提供了一定的發(fā)發(fā)展展 空空間間 有關(guān)資料預(yù)測(cè) 全球軸承需求量將從 1998 年的 300 億美元 100 億多套 增 加到 2008 年的 572 億美元 增長(zhǎng) 1 9 倍 亞太地區(qū)需求量將占全球總量的 40 7 較 1998 年增長(zhǎng) 3 4 其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一 其增長(zhǎng)幅度將高于軸承行業(yè)的增長(zhǎng)水平 預(yù)期可達(dá)兩倍之多 亞洲 特別是我國(guó)的關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng) 處于成長(zhǎng)期 關(guān)節(jié)軸承 的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大 顯然 我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增長(zhǎng)將高于世界平均水平 4 國(guó) 國(guó)際際著名著名軸軸承公司都具承公司都具備備自己的主自己的主營(yíng)營(yíng)的特色事的特色事業(yè)業(yè)域和核心域和核心產(chǎn)產(chǎn)品 品 即使國(guó)際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大 但它們都十分注重發(fā)展自 己的特色業(yè)務(wù) 形成各自的核心產(chǎn)品 在一個(gè)領(lǐng)域上處于國(guó)際領(lǐng)先地位 表 4 一方面 這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的 另一方面 4 正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國(guó)際巨人 表 4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品 公司名稱特色產(chǎn)品 瑞典 SKF中大型冶金礦山軸承 汽車(chē)軸承 日本 NSK小型低噪音軸承 日本 KOYO汽車(chē)軸承 日本 NTN汽車(chē)用等速萬(wàn)向節(jié)軸承 中型球軸承 日本 NMB辦公自動(dòng)化微型軸承 美國(guó) TIMKEN英制圓錐滾子軸承 德國(guó) FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承 德國(guó) INA滾針軸承及液壓頂桿 日本 NACHI中小型球軸承 美國(guó) TORRINGTON精密球軸承 重型機(jī)械球面滾子軸承 根據(jù)行業(yè)資料 同時(shí) 汽車(chē) 通用機(jī)械 電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域 而日本和 SKF 占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額 表 5 表 5 國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率 序號(hào)市場(chǎng)用戶國(guó)家 公司 市場(chǎng)占有率 1汽車(chē)日本 40 SKF 30 2機(jī)械維修SKF 29 日本 26 3通用機(jī)械SKF 17 日本 17 4 4重型機(jī)械和電機(jī) 各占 8 5 合作 集中 注重效益和互相滲透市 合作 集中 注重效益和互相滲透市場(chǎng)場(chǎng)成成為為全球全球軸軸承生承生產(chǎn)產(chǎn)商的主流商的主流戰(zhàn)戰(zhàn)略 略 一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略 強(qiáng)化全球合作 如 SKF FAG TORRINGTON NSK NTN NACHI 間均有合作 二是加大主導(dǎo)產(chǎn) 品市場(chǎng) 收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng) 三是輕規(guī)模 重實(shí)效 以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 四是市場(chǎng)結(jié) 構(gòu)調(diào)整 在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí) 歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲 我國(guó) 市場(chǎng)將是未來(lái)一段時(shí)間這些國(guó)際大型企業(yè)的主攻市場(chǎng) 5 6 產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)向批量化 構(gòu)向批量化 單單元化元化發(fā)發(fā)展 展 一是通用軸承向大批量 低成本方向調(diào)整 二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào) 整 發(fā)展轎車(chē)輪轂軸承 大型卡車(chē)和拖車(chē)用圓錐軸承件 汽車(chē)轉(zhuǎn)向機(jī) NSK 汽車(chē) 零部件年銷(xiāo)售額 1000 億日元 汽車(chē)轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50 自動(dòng)漲緊的軸承 錄 像機(jī)磁鼓軸承 計(jì)算機(jī)硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品 7 關(guān) 關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承承發(fā)發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì) 關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品 適應(yīng)于低速 重載 可調(diào)心的工況中 廣泛應(yīng)用于工程 冶金 水利 電力 農(nóng)業(yè) 輕工機(jī)械 汽車(chē) 鐵路 航空和國(guó)防 等 目前處于成長(zhǎng)期 關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 工業(yè)化 進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn) 創(chuàng)新 完善的過(guò) 程 我國(guó) 九五 期間年平均增長(zhǎng)率為 11 2 預(yù)計(jì) 十五 期間的增長(zhǎng)率為 10 隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步 對(duì)關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度 長(zhǎng)壽 命 單元或部件化 工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專(zhuān)用化發(fā)展 如自潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各 種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料 不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承 二 國(guó)內(nèi)二 國(guó)內(nèi)軸軸承行承行業(yè)環(huán)業(yè)環(huán)境及其境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某企某企業(yè)業(yè)的影響的影響 1 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)軸軸承市承市場(chǎng)總場(chǎng)總需求看需求看長(zhǎng)長(zhǎng) 但生 但生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)能力缺口與能力缺口與過(guò)過(guò)剩并存 剩并存 我國(guó)處于工業(yè)化加速時(shí)期 機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展 同時(shí)未 來(lái)的五到十期年間我國(guó)汽車(chē)工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍 中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研 6 究預(yù)測(cè) 十五 期間 我國(guó)軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年 6 5 的速度發(fā)展 才能滿足國(guó) 內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求 預(yù)計(jì)到 2005 年 我國(guó)軸承年產(chǎn)量需達(dá)到 30 億套 工業(yè)總 產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到 310 億元 國(guó)內(nèi)主機(jī)配套與維修市場(chǎng)需求將為 13 億多套 出口 為 18 億套 創(chuàng)匯 9 10 億美元 其中 關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到 1500 萬(wàn)套 工業(yè)總 產(chǎn)值達(dá)到 5 億元 見(jiàn)表 6 我國(guó)通用 中小型球軸承等生產(chǎn)能力過(guò)剩而高精度 高附加值 高技術(shù)含量 及專(zhuān)用軸承有較大缺口 軸承品種將從目前的 8000 種達(dá)到 2005 年的 10000 種 用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度 性能 壽命 可靠性 質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求 更高 技術(shù)含量高的總成化 單元化 智能化 功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng) 歡迎 2 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)軸軸承市承市場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 眾多的爭(zhēng)激烈 眾多的軸軸承生承生產(chǎn)產(chǎn)商憑借商憑借產(chǎn)產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一品差異性各自占據(jù)一 塊塊市市場(chǎng)領(lǐng)場(chǎng)領(lǐng)域 域 軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家 科研院所 5 個(gè) 職工人數(shù) 39 萬(wàn) 總資產(chǎn) 426 76 億 元 主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬(wàn)多臺(tái) 2000 年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元 總產(chǎn)量超 過(guò) 22 億套 由于軸承品種的多樣性 有實(shí)力的廠家就有可能通過(guò)突出自己的特 色產(chǎn)品 在某類(lèi)產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì) 以取得一定的市場(chǎng)份額 跟大多數(shù)行業(yè)一樣 我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 一方面 國(guó)內(nèi)大的軸承制造商 雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸 承方面 但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢(shì) 使其調(diào)整產(chǎn)品方向的 能力較強(qiáng) 有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng) 在此層次上 大中規(guī)格 特種型 號(hào) 自潤(rùn)滑 不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造技術(shù)要求高 產(chǎn)品技術(shù)水平 成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 另一方面 小型軸承制造商從低端蠶食市場(chǎng)份額 主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中的小型軸承生產(chǎn)廠商 雖然它們?cè)谝?guī)模 技術(shù)等方面處于劣勢(shì) 但其具有低價(jià) 格的優(yōu)勢(shì) 對(duì)市場(chǎng)仍然有一定的沖擊力 在此層次上 某些品種 某些尺寸段的 的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 其價(jià)格和質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 7 3 關(guān) 關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承市承市場(chǎng)雖場(chǎng)雖然然繼續(xù)繼續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng) 但市 但市場(chǎng)場(chǎng)空空間間有限 有限 2005 年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見(jiàn)表 6 從表中可得知 就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在 全部軸承需求僅占 0 47 2000 年 到 0 5 2005 年 就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求 在全部軸承需求僅占 1 4 這表明我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在 十 五 期間將有 10 的年平均增長(zhǎng)速度 但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這么一個(gè)結(jié)論 國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)空間 較為有限 表 6 2005 年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量 2000 年需求量2005 年需求量 軸承類(lèi)型 工業(yè)總產(chǎn)值 億元 軸承數(shù)量 億套 工業(yè)總產(chǎn)值 億元 軸承數(shù)量 億套 角接觸球軸承4 40 006 80 16 溝球軸球軸承13917 2418324 63 調(diào)心球軸承2 40 113 40 15 推力軸承5 100 507 80 71 圓柱滾子軸承12 10 21180 30 調(diào)心滾子軸承100 05150 08 滾針軸承5 00 6990 98 圓錐滾子軸承251 4337 82 04 推力滾子軸承1 50 062 50 09 外球面軸承8 00 2713 70 38 關(guān)關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承承3 10 105 00 15 其它軸承4 40 237 00 33 合計(jì)2202131030 根據(jù)行業(yè)資料 4 國(guó)外 國(guó)外軸軸承企承企業(yè)業(yè)加快加快進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市入中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng) 機(jī)遇與威 機(jī)遇與威脅脅并存 國(guó)內(nèi)各企并存 國(guó)內(nèi)各企業(yè)紛紛業(yè)紛紛加加 快了他快了他們們國(guó)國(guó)際際化步伐 化步伐 8 加入世貿(mào)組織 將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱 國(guó)際軸承設(shè)備制造商 和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國(guó) 將對(duì)我國(guó)軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)水平 制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響 同時(shí) 入世后 由于進(jìn)口關(guān)稅降 低 國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 再加之跨國(guó)軸承公司來(lái)我國(guó)投資辦廠 就地銷(xiāo)售 使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 我國(guó)軸承企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國(guó)際企業(yè)相 比 還存在著較大差距 這主要表現(xiàn)在 兩低一差 上 即產(chǎn)品技術(shù)水平低 品種少 質(zhì)量不穩(wěn)定 可靠性差 技術(shù)開(kāi)發(fā)能力低 產(chǎn)品制造水平低 工藝與裝備落后 和市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差 國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上 而某生產(chǎn)軸承品 種僅為 1400 多種 同時(shí) 萬(wàn)向錢(qián)潮股份有限公司實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略 瓦房店軸承集團(tuán)有限 責(zé)任公司實(shí)施與 SKF THK KOYO 等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等 第二節(jié)第二節(jié) 某某 企企 業(yè)業(yè) 分分 析析 一 企一 企業(yè)業(yè)基本情況基本情況 9 某企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)節(jié)軸承 深溝球軸承和汽車(chē)配件的專(zhuān)業(yè)型廠家 產(chǎn)品 廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類(lèi)機(jī)械設(shè)備 并為包括國(guó)防 科研等在內(nèi)的重 要工程配套 公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng) 現(xiàn)已成為我國(guó)機(jī)械軸承 行業(yè)的骨干企業(yè) 近幾年 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承企業(yè)排名 前四位 被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè) 國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè) 2000 年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè) 全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè) 二 某市二 某市場(chǎng)場(chǎng)地位地位 公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬(wàn)套的軸承生產(chǎn)能力 其中 主營(yíng)核心產(chǎn)品關(guān)節(jié) 軸承年產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)總產(chǎn)量的 60 在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位 產(chǎn)品 60 以上出口 占全國(guó)出口總量的八成以上 企 業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力 生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一 見(jiàn)圖 1 1999年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值 64 36 LS 其他 1999年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值 81 19 LS 其他 10 2000年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值 65 35 LS 其他 2000年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值 89 11 LS 其他 圖 1 某關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額 二 某二 某發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略演化略演化歷歷程程 1 企 企業(yè)業(yè)始始創(chuàng)階創(chuàng)階段段 從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年 是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段 以生 產(chǎn)普通球軸承為主 該階段戰(zhàn)略主題是 企業(yè)生存 2 企 企業(yè)調(diào)業(yè)調(diào)整整階階段段 從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開(kāi)始 到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特 色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色 該階段戰(zhàn)略主題是 結(jié)構(gòu)調(diào)整 1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任 立即提出 開(kāi)拓新視野 樹(shù)立新觀念 邁進(jìn)企 業(yè)發(fā)展新階段 戰(zhàn)略調(diào)整 高瞻遠(yuǎn)矚地推出了某發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路 新產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)戰(zhàn)略 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 薄利多銷(xiāo) 為國(guó)創(chuàng)匯 企業(yè)增收 的出口經(jīng)營(yíng)方針 這一產(chǎn)品特色化 和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為 八五 九五 直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線 確保 了企業(yè)在如此長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展 11 1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長(zhǎng) 4 5 倍 1989 年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn) 完成 100 萬(wàn)套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目 企業(yè)被福建省授予 五一 勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 1992 年確定 八五 期間的主要任務(wù)是 上質(zhì)量 上品種 上水平 提高企業(yè) 素質(zhì) 提高經(jīng)濟(jì)效益 制定了 發(fā)揮新優(yōu)特色 服務(wù)五洲朋客 尋覓卓越管理 追 求一流水平 的工廠方針 1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn) 制 定并執(zhí)行 質(zhì)量手冊(cè) 1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80 穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位 產(chǎn)值過(guò)億元 人均利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元 跨入國(guó)家大型二檔企業(yè)行列 先后獲得 福建標(biāo) 兵企業(yè) 福建高新技術(shù)企業(yè) 全國(guó) 50 家用戶滿意企業(yè) 和 機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè) 光榮稱號(hào) 1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn) 1997 年開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量翻身 開(kāi)發(fā)能力提高 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 三大戰(zhàn)役 系 列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為 全國(guó)機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品 成為福建省唯一獲得機(jī) 械工業(yè)部 質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè) 稱號(hào)的企業(yè) 1998 年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn) 并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路 1999 年 完成對(duì)永安軸承的兼并 繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品特色化 和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的出口產(chǎn)品多元化 出口市場(chǎng)多 元化 2000 年 提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略 重的點(diǎn) 同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作 通過(guò)企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力 為新世 紀(jì)某的騰飛做了準(zhǔn)備 3 跨越 跨越發(fā)發(fā)展展階階段段 2001 年起 公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段 12 三 某的三 某的戰(zhàn)戰(zhàn)略地位略地位 SWOT 判斷判斷 SWOT 分析是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì) O 威脅 T 的判斷來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位 圖 2 為某企業(yè)的 SWOT 分析 圖 2 某的 SWOT 判斷 1 品種全 品品種全 品質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)的關(guān)的關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承 承 2 國(guó)內(nèi)外高知名度的某品牌 國(guó)內(nèi)外高知名度的某品牌 3 覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò) 4 素素質(zhì)較優(yōu)質(zhì)較優(yōu)秀的秀的員員工工隊(duì)隊(duì)伍 伍 5 擁?yè)碛嘘P(guān)有關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承的核心技承的核心技術(shù)術(shù) 6 穩(wěn)穩(wěn)定的定的戰(zhàn)戰(zhàn)略素養(yǎng)略素養(yǎng)強(qiáng)強(qiáng)的的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子 班子 7 雙效型雙效型戰(zhàn)戰(zhàn)略管理模式 略管理模式 8 長(zhǎng)長(zhǎng)期良好的期良好的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)效益 效益 1 產(chǎn)產(chǎn)品域品域過(guò)過(guò)于狹窄 于狹窄 2 企企業(yè)規(guī)業(yè)規(guī)模不大 模不大 3 企企業(yè)業(yè)體制體制還還不能完全適合更大程不能完全適合更大程 度的國(guó)度的國(guó)際際化要求 化要求 1 國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)業(yè)繼續(xù)發(fā)展 展 2 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)升升級(jí)級(jí)促促進(jìn)進(jìn)國(guó)內(nèi)市國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)需求向新需求向新 優(yōu)產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)品方向品方向變變化 化 3 外企來(lái)外企來(lái)華華投投資尋資尋找合作伙伴增多 找合作伙伴增多 全球性的國(guó)全球性的國(guó)際際合作可能性增大 合作可能性增大 4 關(guān)關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承承為為代表的特種代表的特種軸軸承無(wú)法承無(wú)法 成成為為 SKF 等企等企業(yè)業(yè)的主流的主流產(chǎn)產(chǎn)品 品 1 國(guó)內(nèi)市國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)序無(wú)序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng) 2 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企爭(zhēng)企業(yè)業(yè)技技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新 新 3 國(guó)國(guó)際際公司加快公司加快進(jìn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng) 4 外外銷(xiāo)銷(xiāo)市市場(chǎng)場(chǎng)渠道可能存在沖突 渠道可能存在沖突 5 全球全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)衰退延衰退延長(zhǎng)長(zhǎng) 某公司的某公司的 戰(zhàn)略地位戰(zhàn)略地位 S 優(yōu) 優(yōu) 勢(shì)勢(shì)W 劣 劣 勢(shì)勢(shì) O 機(jī) 機(jī) 會(huì)會(huì)T 威 威 脅脅 13 1 1 優(yōu)勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析 1 產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 是國(guó)內(nèi)最早研制和開(kāi)發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè) 1400 多個(gè)產(chǎn)品品 種 占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90 以上 能滿足多方面的市場(chǎng)需求 擁有 國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模 是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商 也是中國(guó)關(guān) 節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商 2 品牌 品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 在國(guó)內(nèi)方面 浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評(píng)為 中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品 系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu) 部?jī)?yōu) 省優(yōu)稱號(hào) 是全國(guó) 50 家 用戶滿意企業(yè) 之一 在國(guó)際上 某品牌在國(guó)外主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó) 家進(jìn)行了注冊(cè) 有較高的知名度 3 銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道售渠道優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 從國(guó)際銷(xiāo)售渠道來(lái)看 通過(guò)多年自營(yíng)出口 產(chǎn)品出口 美國(guó) 加拿大 德國(guó) 意大利 法國(guó) 英國(guó) 瑞典 芬蘭等 20 多個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家 建立了較為通暢的國(guó)際市場(chǎng)渠道 此外 部分產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行 合作生產(chǎn) 銷(xiāo)售 使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧?4 人力 人力資資源源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 公司現(xiàn)有員工 1200 多人 具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu) 和素質(zhì)結(jié)構(gòu) 其中管理人員 工程技術(shù)人員 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25 大專(zhuān)以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21 有一批致力于觀念創(chuàng)新 體制創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng) 新的高級(jí)管理 工程技術(shù)人員隊(duì)伍 公司擁有博士后科研工作站 通過(guò) 產(chǎn) 學(xué) 研 與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地 利用外部專(zhuān)家 學(xué)者和尖端科研人 才和設(shè)施的同時(shí) 進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高 5 技 技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新新優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 重視技術(shù)創(chuàng)新 建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國(guó)唯一 的關(guān)節(jié)軸承研究所 在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心 進(jìn)一步健全 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制 擁有較好的表面處理工程 精密加工等行 業(yè)關(guān)鍵技術(shù) 以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù) 是公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要技術(shù)依托 公 司先后投入近億元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造 產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類(lèi)型 45 個(gè)系列 其中有 500 多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并替代進(jìn)口 產(chǎn)品使用壽命周期 接近國(guó)際一流水平 體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平 6 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子班子優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng) 戰(zhàn)略視野寬 創(chuàng)新意識(shí)濃厚 在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 14 轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路 上市的重大決策 是公 司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝 做優(yōu) 做強(qiáng) 做大 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步 班子成 員團(tuán)結(jié)一致 勤奮刻苦 深受企業(yè)員工的擁護(hù) 是某的凝聚力之核心 活力之源 泉 7 管理 管理優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 公司在近二十年的生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中 不斷進(jìn)行管 理創(chuàng)新 形成了以效率和效益雙提高為中心 以系統(tǒng)思維 創(chuàng)造思維和辯證思維 為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式 8 效益 效益優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 多年來(lái)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅 現(xiàn)已成 為國(guó)家大型二檔企業(yè) 中國(guó) 500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè) 機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè) 福 建省 100 家重點(diǎn)企業(yè)之一 2 劣 劣勢(shì)勢(shì)分析分析 1 產(chǎn)產(chǎn)品品組組合劣合劣勢(shì)勢(shì) 產(chǎn)品線過(guò)于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 2 企 企業(yè)規(guī)業(yè)規(guī)模劣模劣勢(shì)勢(shì) 由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場(chǎng)相當(dāng)小的份額 市 場(chǎng)拓展的空間有限 某與國(guó)內(nèi)大型軸承企業(yè)相比 經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距 與國(guó)際 公司相比則相差更遠(yuǎn) 3 企 企業(yè)業(yè)體制體制還還不能完全適合更高程度的國(guó)不能完全適合更高程度的國(guó)際際化要求 化要求 某企業(yè)是我國(guó)尚 處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的企業(yè) 雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改革 并取得了 明顯的效果 但建成國(guó)際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距 3 機(jī)會(huì)分析 機(jī)會(huì)分析 1 國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行 國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)業(yè)繼續(xù)發(fā)展展 入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升 將促進(jìn) 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展 工程機(jī)械 農(nóng)業(yè)機(jī)械 汽車(chē)等主機(jī)配套行業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺 增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量 2 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)升升級(jí)級(jí)促促進(jìn)進(jìn)國(guó)內(nèi)市國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)需求向新需求向新優(yōu)產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)品方向品方向變變化化 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求 結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì) 工業(yè)化進(jìn)程加速 十五 已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動(dòng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)必然增加對(duì)高精度 高附加值 新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求 的軸承及專(zhuān)用軸承的需求 同時(shí) 高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場(chǎng)份 15 額 3 外企來(lái) 外企來(lái)華華投投資尋資尋找合作伙伴增多 全球性的國(guó)找合作伙伴增多 全球性的國(guó)際際合作可能性增大合作可能性增大 入 世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠 它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高 這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī) 會(huì) 西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移 一個(gè)重要方向 就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本 材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的 尤其是政治穩(wěn)定的 國(guó)家和地區(qū) 我國(guó)是首選對(duì)象 跨國(guó)公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴 這 樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 從某種意義上說(shuō) 國(guó) 際合作也是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源 4 關(guān) 關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承承為為代表的特種代表的特種軸軸承無(wú)法成承無(wú)法成為為 SKF 等企等企業(yè)業(yè)的主流的主流產(chǎn)產(chǎn)品 品 SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中 但這些產(chǎn)品 市場(chǎng)的有限性制約了它們 使這些國(guó)際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著 它們的主流產(chǎn)品 這就有可能為某公司留下一個(gè)潛在的發(fā)展空間 4 威 威脅脅分析分析 1 國(guó)內(nèi)市 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)序無(wú)序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪 有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷(xiāo)售 有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至利用某品牌已樹(shù)立起來(lái)的良好市場(chǎng) 信譽(yù) 造假售假 直接損害某利益 并構(gòu)成對(duì)某品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害 2 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企爭(zhēng)企業(yè)業(yè)技技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平 開(kāi)發(fā)技術(shù) 制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水平 但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高 其他軸 承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)力度 如果某新技術(shù)開(kāi)發(fā)滯后 將可 能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位 3 國(guó) 國(guó)際際公司加快公司加快進(jìn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng) 入世后 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放度的提高 進(jìn)口關(guān)稅逐步降低 國(guó)外軸承將不可避免地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 加之跨國(guó)軸承公司 可能來(lái)我國(guó)投資辦廠 就地銷(xiāo)售 其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小 將使國(guó) 內(nèi)軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大 4 外外銷(xiāo)銷(xiāo)市市場(chǎng)場(chǎng)渠道可能存在沖突渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60 出口 表現(xiàn)出較高的外向 16 度 其中某自營(yíng)出口約占 25 經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75 產(chǎn)品出口仍對(duì)外 貿(mào)公司存在過(guò)度的依賴 隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大 主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整 如果 某與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化 將使產(chǎn)品出口銷(xiāo)售受到影響 制約公司的進(jìn)一 步發(fā)展 5 全球 全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)衰退延衰退延長(zhǎng)長(zhǎng) 西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰 退 如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷 增長(zhǎng)減緩 新的投資勢(shì)必減少 對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求 也將隨之減少 17 第二部分第二部分 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 第一節(jié)第一節(jié) 某某 的的 定定 位位 企企業(yè)業(yè)定位定位包括企業(yè)宗旨 企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)精神和企業(yè)口號(hào)等 圖為某的企 業(yè)定位系統(tǒng) 圖 3 某定位系統(tǒng)圖 一 某的宗旨一 某的宗旨 某某 Mission 某的宗旨是 某要成某要成為為全球特種全球特種軸軸承及相關(guān)材料 機(jī)械配件的主要供承及相關(guān)材料 機(jī)械配件的主要供應(yīng)應(yīng)商 商 某為全球性用戶服務(wù) 某的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品 相關(guān)材料 其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類(lèi)產(chǎn)品 二 二 L S 的價(jià)的價(jià)值觀值觀 某某 Moral Statement 某的價(jià)值觀是 與用與用戶戶共共謀發(fā)謀發(fā)展 展 為為股股東創(chuàng)東創(chuàng)造造財(cái)財(cái)富 與富 與員員工共工共謀謀富裕 富裕 為為社社 會(huì)會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造繁榮造繁榮 價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開(kāi)承諾 某的價(jià)值觀充分 某公司要成某公司要成某公司要成某公司要成為為為為全球特種全球特種全球特種全球特種 軸軸軸軸承及相關(guān)材料 機(jī)械承及相關(guān)材料 機(jī)械承及相關(guān)材料 機(jī)械承及相關(guān)材料 機(jī)械 配件的主要供配件的主要供配件的主要供配件的主要供應(yīng)應(yīng)應(yīng)應(yīng)商商商商 為社會(huì)為社會(huì)為社會(huì)為社會(huì) 創(chuàng)造繁榮創(chuàng)造繁榮創(chuàng)造繁榮創(chuàng)造繁榮 與員工與員工與員工與員工 共謀富裕共謀富裕共謀富裕共謀富裕 為股東為股東為股東為股東 創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富 與用戶與用戶與用戶與用戶 共謀發(fā)展共謀發(fā)展共謀發(fā)展共謀發(fā)展 某就是價(jià)值和榮譽(yù)某就是價(jià)值和榮譽(yù)某就是價(jià)值和榮譽(yù)某就是價(jià)值和榮譽(yù) 求求求求 實(shí)實(shí)實(shí)實(shí) 奮奮奮奮 進(jìn)進(jìn)進(jìn)進(jìn) 18 地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上 對(duì)某來(lái)說(shuō) 其存在價(jià)值在于 通過(guò)全體某人的努力 某要成為她所有用戶的朋友 互利互惠 共同發(fā)展 努力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng) 是某的天職 保證某股東擁有最有價(jià)值 最安全的資產(chǎn) 某與員工共榮辱 要使 每個(gè)員工為自己是某一員而自豪 某要為中華民族的繁榮和昌盛 地球村文明 進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn) 三 某的企三 某的企業(yè)業(yè)精神精神 某某 Spirits 某的企業(yè)精神是 求求實(shí)奮進(jìn)實(shí)奮進(jìn) 企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶 是企業(yè)員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一 種共識(shí)的簡(jiǎn)潔表達(dá) 某某的企業(yè)精神表明 求實(shí) 是指凡事都要講實(shí)事求是 都要 扎扎實(shí)實(shí)辦事 都要尊重客觀規(guī)律 面對(duì)現(xiàn)實(shí) 立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 腳踏實(shí)地 堅(jiān)持說(shuō)實(shí) 話 辦實(shí)事 求實(shí)效 奮進(jìn) 是指凡事都要有奮斗目標(biāo) 目標(biāo)無(wú)止境 都要奮斗不息 奮斗有希望 奮進(jìn)才能樹(shù)立信心 鼓足勇氣 不畏艱難 勇于開(kāi)拓 求實(shí)為了奮進(jìn) 奮進(jìn)需要求實(shí) 求實(shí)是手段 奮進(jìn)是目的 求實(shí)要有勇氣 奮進(jìn)須講膽識(shí) 某的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的 因?yàn)槟车膴^進(jìn)是 在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的 創(chuàng)新是某的生命線 某要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié) 樹(shù)立群體意識(shí) 萬(wàn)眾一心增強(qiáng)凝聚力 凝聚力是形成活力的基礎(chǔ) 活力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的 求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn) 四 某的口號(hào)四 某的口號(hào) 某某 Slogan 某的口號(hào)是 某就是價(jià)某就是價(jià)值值和榮譽(yù)和榮譽(yù) 企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨 企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)精神的升華 某口號(hào)表明 某產(chǎn)品 要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品 接受某的服務(wù)是一種榮譽(yù) 某品牌要成為全球公 認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一 使用標(biāo)識(shí)有某商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù) 某要成為股 東最有價(jià)值的企業(yè) 能成為某的股東是一種榮譽(yù) 所有員工要為某的持續(xù)發(fā)展 添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工 能成為某一員是一種榮譽(yù) 19 某的價(jià)值和榮譽(yù)來(lái)自產(chǎn)品性能卓越性 產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久 性 某就是價(jià)某就是價(jià)值值和榮譽(yù)和榮譽(yù) 的英文表達(dá)為 某某 mean Long Standing Long Safety and Long Satisfaction 第二節(jié)第二節(jié) 某某 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 目目 標(biāo)標(biāo) 一 目一 目標(biāo)標(biāo)體系體系 在 十五 期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括 1 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi)軸軸承行承行業(yè)業(yè)地位目地位目標(biāo)標(biāo) 繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位 擴(kuò)大圓錐 AG 電機(jī)軸承產(chǎn)品的 影響力 成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人 2005 年 某企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7 8 億元 核心企業(yè)銷(xiāo)售收入 4 億元 出口創(chuàng)匯 1500 萬(wàn)美元 綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居 全國(guó)同類(lèi)企業(yè)前 6 位 2 國(guó) 國(guó)際軸際軸承行承行業(yè)業(yè)地位目地位目標(biāo)標(biāo) 某品牌要成為國(guó)際著名特種軸承品牌 某關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率 要從現(xiàn)在的 5 分別增加到 2005 年的 8 10 和 2010 年的 10 15 第第 三三 節(jié)節(jié)某某 的的 企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 20 一 某的一 某的總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略 某某公司在未來(lái)三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是 一一堅(jiān)堅(jiān)持 二持 二轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化 三化 三實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 堅(jiān)堅(jiān)持新持新優(yōu)優(yōu)特 相關(guān)多元化 特 相關(guān)多元化 組織組織生生態(tài)態(tài)化 化 實(shí)現(xiàn)優(yōu)實(shí)現(xiàn)優(yōu) 強(qiáng)強(qiáng) 大 大 某某戰(zhàn)戰(zhàn)略第一略第一層層 堅(jiān)持新優(yōu)特 是強(qiáng)調(diào) 靠什么發(fā)展 發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì) 或手段 某某戰(zhàn)戰(zhàn)略第二略第二層層 相關(guān)多元化 組織生態(tài)化 是強(qiáng)調(diào) 如何來(lái)發(fā)展 發(fā)展所 采取的途徑或路線 某某戰(zhàn)戰(zhàn)略第三略第三層層 實(shí)現(xiàn)優(yōu) 強(qiáng) 大 是強(qiáng)調(diào) 要到達(dá)哪里 所選擇的目標(biāo)或 方向 總體戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下 1 堅(jiān)堅(jiān)持新持新優(yōu)優(yōu)特特 某的 堅(jiān)持新優(yōu)特 就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可 波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略 之一 集中差異化戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄 的領(lǐng)域上 在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 來(lái) 窄覆蓋 高品質(zhì) 某從 1987 年開(kāi)始實(shí)施的 產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化 的總 體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類(lèi)型 1992 年某經(jīng)營(yíng)方針中突出 發(fā)揮新優(yōu)特 色 就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá) 某的 堅(jiān)持新優(yōu)特 戰(zhàn)略在過(guò)去取 得了極大的成功 也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法 形成有利于 堅(jiān)持新優(yōu)特 戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化 實(shí)施 堅(jiān)持新優(yōu)特 是某實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位 的成功之本 必然成為某的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容 2 相關(guān)多元化相關(guān)多元化 某的 相關(guān)多元化 戰(zhàn)略包括兩層涵義 一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā) 展 實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng) 以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過(guò)小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成 的制約 二是某多元化不是一種隨機(jī)性的多元化 而是在多元化過(guò)程中堅(jiān)持新 事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性 某的相關(guān)多元化是一種以某核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心 的同心多元化 某多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域 或者通過(guò)培育 引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來(lái)豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物 后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域 企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼 容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 具有更大的多元化可行空間的選 21 擇 圖 4 對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì) 某堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法 必 須做更深刻的分析研究 努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影 響降低到盡可能小的程度 補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù) 圖 4 某的同心多元化戰(zhàn)略 3 組織組織生生態(tài)態(tài)化化 某的 組織生態(tài)化 戰(zhàn)略是指某要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展 必須建立 生態(tài)型的企業(yè)模式 構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種 零件 組裝 起來(lái) 按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體 生態(tài)型 企業(yè)跟一個(gè)人一樣 有思想 有個(gè)性 有適應(yīng)力 有進(jìn)化力 企業(yè)的思想就是指 導(dǎo)企業(yè)行為的 富有遠(yuǎn)見(jiàn)和超群脫俗的經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè) 提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色 還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色 企 業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng) 自我調(diào)節(jié) 適者生存 企業(yè) 的進(jìn)化力表現(xiàn)在某能不斷學(xué)習(xí) 不斷吐故納新 不斷自我完善 不斷朝更高目標(biāo) 特種軸承特種軸承 關(guān)節(jié)軸承關(guān)節(jié)軸承 核心核心 技術(shù)技術(shù) 其它其它 機(jī)械機(jī)械 零部件零部件 減耐摩減耐摩 新材料新材料 汽車(chē)汽車(chē) 零部件零部件 其它其它 多元化多元化 領(lǐng)域領(lǐng)域 22 向更高層次發(fā)展 生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對(duì)策 而其本身就 是某企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一 當(dāng)前 某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括 通過(guò)上 市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組 為推進(jìn)多事業(yè)域 多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng) 的組織結(jié)構(gòu)重組 為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組 為實(shí)現(xiàn)并保持 國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等 4 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大大 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大 不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi) 容 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大 強(qiáng)調(diào)在某的發(fā)展過(guò)程中 發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的 只 有 做優(yōu) 才能 做強(qiáng) 只有 做強(qiáng) 才有可能 做優(yōu) 而 做大 是 做優(yōu)做強(qiáng) 的 必然結(jié)果 在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實(shí)力 但某絕不以犧牲發(fā)展的 質(zhì)量來(lái)追求規(guī)模的擴(kuò)大 這就要求某必須 在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的 同時(shí) 開(kāi)拓新的事業(yè)域 在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì) 形成自己的特色優(yōu) 勢(shì) 不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)發(fā)展 而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng) 區(qū) 分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域 在公司資源優(yōu)化配置過(guò)程中確保核心性領(lǐng)域 的需求 非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的 資源 不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源 二 某的核心事二 某的核心事業(yè)業(yè)域和核心域和核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)力戰(zhàn)戰(zhàn)略略選擇選擇 圖圖 5 23 核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的 蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力 它可以是以核心產(chǎn)品形 式 核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn) 某為技術(shù)型企業(yè) 靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè) 靠長(zhǎng)期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)技術(shù)取勝的 因此 某的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的 當(dāng)然 這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟某 的發(fā)展歷程 途徑相關(guān) 員工群體 人員相關(guān) 運(yùn)行模式 機(jī)制相關(guān) 和企業(yè)氛 圍 文化相關(guān) 等息息相關(guān) 沒(méi)有這樣的土壤 就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1 現(xiàn)現(xiàn)有核心有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和爭(zhēng)力和現(xiàn)現(xiàn)有核心事有核心事業(yè)業(yè)域域 某現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是 融入于某企業(yè)文化中的 在某發(fā)展歷程逐步形成的 為某人共同擁有的 以某管理模式為支撐的 不斷創(chuàng)新的開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)和工藝技術(shù) 為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩 耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù) 某現(xiàn)有核心事業(yè)域是 以 優(yōu)質(zhì) 多樣性 為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事 業(yè)域 并開(kāi)始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸 并邁進(jìn)汽車(chē)配件業(yè) 為第二事業(yè)域的形 成開(kāi)展探索性工作 2 未來(lái) 未來(lái) 3 5 年的核心年的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和核心事?tīng)?zhēng)力和核心事業(yè)業(yè)域域選擇選擇 某在未來(lái) 3 5 年要形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力 第一事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力 處 于國(guó)際領(lǐng)先地位的 為某文化包容的 以不斷吸收較前沿的新技術(shù) 新材料 新 工藝的減摩 耐磨技術(shù)為中心的 能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開(kāi) 發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù) 第二事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力 在關(guān)鍵的開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)和 生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢(shì)技術(shù) 某的未來(lái) 3 5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是 形成并鞏固以 優(yōu)質(zhì) 多樣性 為 特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域 逐步形成具備 高 新 精 特色的相關(guān)材料或者汽車(chē)零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域 3 未來(lái) 未來(lái) 3 5 年的核心年的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和核心事?tīng)?zhēng)力和核心事業(yè)業(yè)域域選擇選擇 第一核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升 第二核心競(jìng)爭(zhēng)力形成 構(gòu)成雙核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài) 勢(shì) 某的未來(lái) 5 8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是 在繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第 24 一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上 形成第二核心事業(yè)域 4 非核心事 非核心事業(yè)業(yè)域的域的選擇選擇 在確有把握的一般性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí) 可以考慮采用 短 平 快 方式乘機(jī) 切入 但某在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利 但這樣的相關(guān)度低的多元化 只限于機(jī) 械行業(yè) 尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè) 同時(shí) 這樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn) 品域爭(zhēng)奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提 也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動(dòng) 嚴(yán)防產(chǎn)生 專(zhuān)用 資產(chǎn)固化 現(xiàn)象的發(fā)生 東南汽車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好發(fā)展和國(guó)際知名汽車(chē)制造商欲在福建投資辦廠 為某發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇 公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程 盡快在汽車(chē)廠零 配件領(lǐng)域形成新的增長(zhǎng)點(diǎn) 在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以 優(yōu) 強(qiáng) 立業(yè) 快速形成 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一方面 要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生 產(chǎn)與開(kāi)發(fā)技術(shù) 吸納最新科技前沿成果 爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi) 2 3 年 使這一核心 技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平 另一方面 在這一核心技術(shù)豐富和延 伸過(guò)程中 要在相關(guān)的新材料技術(shù) 表面加工技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方面技 術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù) 成為某第二個(gè)核 心技術(shù) 在非軸承領(lǐng)域如汽車(chē)配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的技術(shù) 逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù) 25 圖 5 某核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域技術(shù)演化途徑 第三部分第三部分 企企業(yè)業(yè)職職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略 某企某企業(yè)業(yè)文化文化 某管理模式某管理模式 某某員員工群體工群體 減 耐摩材料減 耐摩材料 開(kāi)發(fā)生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)技術(shù) 其他其他 機(jī)械機(jī)械 零部零部 件及件及 其生其生 產(chǎn)技產(chǎn)技 術(shù)術(shù) 相關(guān)相關(guān) 軸承軸承 及其及其 專(zhuān)門(mén)專(zhuān)門(mén) 生產(chǎn)生產(chǎn) 技術(shù)技術(shù) 關(guān)節(jié)軸承的其多樣關(guān)節(jié)軸承的其多樣 性生產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)性生產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù) 材料技材料技 術(shù)要素術(shù)要素 表面處表面處 理技術(shù)理技術(shù) 要素要素 機(jī)械加機(jī)械加 工技術(shù)工技術(shù) 要素要素 機(jī)械表機(jī)械表 面工程面工程 技術(shù)技術(shù) 新材料新材料 工程工程 技術(shù)技術(shù) 新的機(jī)新的機(jī) 械工程械工程 技術(shù)技術(shù) 未來(lái)核未來(lái)核 心技心技術(shù)術(shù) 未來(lái)核未來(lái)核 心技心技術(shù)術(shù) 未來(lái)核未來(lái)核 心技心技術(shù)術(shù) 26 本部分討論實(shí)施某企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)主要職能戰(zhàn)略 亦稱 企業(yè)策略 的戰(zhàn)略 原則 第一節(jié)第一節(jié) 某某 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 組組 合合 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 原原 則則 一 某一 某業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略原略原則則 1 突出窄突出窄業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)域中域中寬寬 深 深產(chǎn)產(chǎn)品品線線的某的某業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組合的合的結(jié)結(jié)構(gòu)原構(gòu)原則則 窄業(yè)務(wù)域是指 某在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己 成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名 度的供應(yīng)商 而寬 深產(chǎn)品組合原則是指 在某所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)業(yè)務(wù)域都要求擁 有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全 式樣最豐富產(chǎn)品組合 2 三高一多 高技三高一多 高技術(shù)術(shù)含量 高含量 高質(zhì)質(zhì)量 高附加量 高附加值值 多 多樣樣化 某化 某業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組合的方向原合的方向原 則則 某在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美 努 力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化 品種齊全 質(zhì)量高 性能好 服務(wù)到位 在內(nèi)部體現(xiàn)為工 藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì) 選材熱處理 表面處理和固體潤(rùn)滑 柔性制造等 在外部體 現(xiàn)為品種多 質(zhì)量好 價(jià)格合理 準(zhǔn)點(diǎn)交貨等 3 以核心技 以核心技術(shù)為術(shù)為依托的某依托的某業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組合的基合的基礎(chǔ)礎(chǔ)原原則則 以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指 某在她所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育 核心技術(shù) 所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐 以其作為 產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn) 4 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品與非品與非標(biāo)產(chǎn)標(biāo)產(chǎn)品 成熟品 成熟產(chǎn)產(chǎn)品與成品與成長(zhǎng)長(zhǎng)性性產(chǎn)產(chǎn)品品業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組合的合的優(yōu)優(yōu)先性原先性原則則 注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品 并逐步從小批量 多品種發(fā)展成為 批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 在注重應(yīng)用新技術(shù) 新材料 新工藝開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的高成長(zhǎng) 性產(chǎn)品的同時(shí) 適當(dāng)投資 提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平 鞏固市場(chǎng)地位 現(xiàn)階段某 主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖 6 的 考慮 其中 類(lèi) 自潤(rùn)滑關(guān)節(jié) 軸承 類(lèi) 不銹鋼 帶座帶鎖口及除 類(lèi)以外的關(guān)節(jié)軸承 汽車(chē)軸承 類(lèi) 汽車(chē)配件 AG 軸承 類(lèi) 電機(jī)軸承 軋機(jī)軸承 單向軸承 潤(rùn)滑材料 類(lèi) 深溝球軸承 某企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 強(qiáng) 中 弱 27 圖 6 某產(chǎn)品組合選擇優(yōu)先性順序 第二節(jié)第二節(jié) 某某 技技 術(shù)術(shù) 創(chuàng)創(chuàng) 新新 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 原原 則則 明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 高盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 滯銷(xiāo)產(chǎn)品 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 性 高 中 低 28 一 技一 技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新主攻方向 以培育和提升企新主攻方向 以培育和提升企業(yè)業(yè)核心技核心技術(shù)術(shù)及其關(guān)及其關(guān)鍵鍵要素 要素 一方面 不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn) 與開(kāi)發(fā)技術(shù) 應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù) 爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi) 2 3 年 使這一 核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平 另一方面 在這一核心技術(shù)豐富 和延伸過(guò)程中 在相關(guān)的新材料技術(shù) 表面處理技術(shù) 精密制造技術(shù) 前沿的潤(rùn) 滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌?優(yōu)勢(shì)技術(shù) 成為某第二個(gè)核心技術(shù) 二 技二 技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新新戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)容 略內(nèi)容 1 關(guān) 關(guān)節(jié)軸節(jié)軸承方面承方面 在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高 質(zhì)量好 結(jié)構(gòu)優(yōu) 化 品種全的基礎(chǔ)上 不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開(kāi)發(fā)技術(shù) 同時(shí)吸收機(jī)械工程 固體潤(rùn)滑材料 摩擦學(xué) 表面工程和邊界潤(rùn)滑等先進(jìn)適用和 高科技的科研成果 以及應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì) CAD 計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì) CAPP 計(jì)算機(jī)輔助試驗(yàn) CAT 和虛擬現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開(kāi)展產(chǎn)品 的研發(fā)工作 使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理 質(zhì)量更優(yōu) 使 核心技術(shù)保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平 2 延伸技 延伸技術(shù)術(shù)方面方面 在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過(guò)程中 發(fā)展相關(guān)的新 材料 不銹鋼應(yīng)用 PTFE 織物制造及表面處理技術(shù) 納米 MoS2合成等 技術(shù) 表面改性 低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車(chē)配件設(shè)計(jì)制造技術(shù)等 使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù) 3 制造技 制造技術(shù)術(shù)方面方面 通過(guò)技術(shù)改造 提高制造水平 形成規(guī)模化生產(chǎn) 保 持企業(yè)在工藝裝備上處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 同時(shí)大力開(kāi)展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱 加工工藝 車(chē)磨工藝 裝配工藝的研究 三 技三 技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)策策 1 整合企 整合企業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)力量力量 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái) 優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù) 力量 充分調(diào)動(dòng) 發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智 組成若干項(xiàng)目組 有針對(duì) 性地開(kāi)展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān) 直接為產(chǎn)品創(chuàng)新 工藝創(chuàng)新 過(guò)程創(chuàng)新 制度 創(chuàng)新 組織和管理創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持 以確保在關(guān)節(jié) 軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 滑動(dòng)摩擦副材料的選擇 工作表面處理技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理 29