銀行產(chǎn)品經(jīng)理2018年工作計劃

銀行產(chǎn)品經(jīng)理2018年工作計劃 這一年希望能穩(wěn)定保持目前的工作團隊，繼續(xù)不斷改善產(chǎn)品下面是計劃網(wǎng)為大家整理的：銀行產(chǎn)品經(jīng)理2018年工作計劃，歡迎閱讀!更多內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注計劃網(wǎng)銀行產(chǎn)品經(jīng)理2018年工作計劃剛到銀行工作不久，缺乏經(jīng)驗，結(jié)合去年工作情況，現(xiàn)制定2018年工作計劃如下：一、了解銀行運作方式及產(chǎn)品1、了解銀行工作開始后，了解銀行業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在銀行中的位置。理解銀行的企業(yè)文化，并盡快融入其中。2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉銀行需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他銀行產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。 (計劃網(wǎng) www.Jihua.Org)對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。二、市場進一步規(guī)劃1、銀行內(nèi)部市場信息整理通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，銀行在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸銀行客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2、客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。三、日常工作1、安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可銀行產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)2、對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3、每日與個別銷售同事詳談工作情況，每周簡單與所有銷售同事了解分析工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。四、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。.整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。銀行產(chǎn)品經(jīng)理2018年工作計劃一、工作計劃1，盡快進入角色，開展工作;對銀行，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)A、培訓(xùn)目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解銀行的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，銀行的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責(zé)講解)b、生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))c、銀行情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。)d、做業(yè)務(wù)的基本知識和銀行規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))f、培訓(xùn)考核(我負責(zé)，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果)B、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。D、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在銀行內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整B、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。C、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等二、中后期的工作A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。銀行產(chǎn)品經(jīng)理2018年工作計劃2018年，希望能穩(wěn)定保持目前的工作團隊，繼續(xù)不斷改善產(chǎn)品，加強與營銷客戶經(jīng)理、客戶的溝通，敢于嘗試做個性化報告，使我們的產(chǎn)品銷售更上一層樓，業(yè)績提升30%以上。同時，還要多向公司優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，珍惜公司的培訓(xùn)機會，使得自身及分析師的職業(yè)素質(zhì)不斷提高。(一)產(chǎn)品方面常規(guī)性產(chǎn)品也不是一成不變的，要積極調(diào)整以適應(yīng)客戶需求和形勢變化。2018年計劃調(diào)整產(chǎn)品包括(1)零售月報產(chǎn)品需重新定位，調(diào)整報告框架，可以通過與客戶經(jīng)理溝通，和客戶需求調(diào)查來實現(xiàn);(2)小微金融資訊由季度出刊改為月度出刊保證重點產(chǎn)品質(zhì)量：包括個人信貸業(yè)務(wù)月報，零售銀行專題(二)數(shù)據(jù)庫方面零售銀行業(yè)