營銷管理中心競聘上崗試卷2015.11.1.docVIP

國安第一城（香河）文化旅游發(fā)展有限公司競聘上崗營銷類筆試題隸屬中心： 姓名： 競聘崗位： 準考證號： 試卷說明：本試卷分五道大題，共計100分，考試時間90分鐘?？荚嚱Y束后，請將本試卷和答題卡一并交回。注意事項：1、考生在答題前請將自己的姓名、所隸屬中心、競聘崗位、分別填寫在試卷和答題卡上。2、請將正確答案填寫在答題卡上對應的題目位置下，在試題卷上直接作答以零分計。3、要求字跡清晰，卷面整潔。 一、單項選擇題（每題的備選答案中，只有一項最符合題意,每題1分，共20分）1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略是關系企業(yè)營銷活動中最高層次的決策，具有長遠性、全局性、 _、 和特殊性的特點。（A） A、對抗性、應變性 B、謀劃性、政策性 C、應變性、競爭性 D、對抗性、謀劃性2、 （B） 是企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位而進行的，基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀劃。A、市場定位策劃 B、營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C、顧客滿意策劃 D、公共關系營銷策劃3、策劃的核心是 （C） A、目標 B、信息 C、創(chuàng)意 D、策略4、企業(yè)廣告策劃的指導方向是 （A） A、廣告目標 B、廣告消息 C、廣告媒體 D、廣告效果5、廣告之后對其效果進行有效評估的依據(jù)是 （C) A、廣告目標的確定 B、廣告媒體的選擇 C、廣告預算的編制 D、廣告效果的評估6、企業(yè)不僅要防御目前的市場陣地，而且還把視野擴展到未來新的市場陣地。這種保護市場占有率的防御形式是 （C） A、陣地防御 B、側翼防御 C、運動防御 D、收縮防御7、企業(yè)內(nèi)部以營銷職能部門為策劃主體單位，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機構和人員來采集信息、制訂營銷方案并組織實施。這種策劃機構屬于哪種類型（A）A、家族型 B、混合型 C、內(nèi)部型 D、智囊團型8、“馬太效應”說的是（D）。A、多的變少 B、讓少的變多C、讓多的變少，少的變多 D、讓多的更多，少的更少9、某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，最開始將產(chǎn)品價格定為359元，然后大肆宣傳降價，將價格降為299元。此種促銷價格的確定方式稱為 （B）。 A、季節(jié)性削價 B、心理折扣 C、回扣 D、價格折扣10、企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內(nèi)達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設計原則中的 （D） A、主題性原則 B、真實性原則 C、創(chuàng)新性原則 D、簡明性原則11、（A） 在廣告策劃中起著“智囊”的作用。A、策劃者 B、策劃對象C、策劃方案 D、策劃依據(jù)12、企業(yè)在選擇目標市場時，應該考慮的主觀條件是 （C) A、市場上有一定數(shù)量的潛在需求 B、市場上有一定的購買力 C、符合企業(yè)的目標和能力 D、有足夠的營業(yè)額13、“馬特斯杯2003年中國機器人大賽”足球賽正在進行，有三位教授對比賽結果進行預測，趙教授說：“冠軍不是清華大學隊，也不是浙江大學隊?！卞X教授說：”冠軍不是清華大學隊，而是中國科技大學對?！睂O教授說：“冠軍不是中國科技大學隊，而是清華大學隊”。比賽結果表明，他們中只有一個人的兩個判斷都對，一人的判斷一對一錯，另外一人全錯了，根據(jù)以上情況可以知道，獲得冠軍的是（A） A、清華大學隊 B、中國科技大學隊 C、浙江大學隊 D、北京航空航天大學隊14、4 2 12 28 80（C），請選擇你認為最合理的一項，來填補空缺，使之符合數(shù)列的排列規(guī)律。 A、124 B、96C、216 D、34815、由甲地到乙地有一條線路的巴士，全程行駛時間為42分鐘，到達總站后，司機至少休息10分鐘，巴士就調(diào)頭行駛.如果這條線路甲、乙兩邊總站每隔8分鐘都發(fā)一輛（不必是同一時間），則這條線路至少需多少輛巴士？（C)A、15 B、14C、13 D、1216、 愛對于恨相當于英勇對于：（ C） A、士氣 B、安全 C、怯懦 D、恐怖 17、 小明比小強大，小紅比小明小。下列說法中哪一句最正確？ （D） A、小紅比小強大 B、小紅比小強大C、小紅與小強一樣大 D、無法確定小紅與小強誰大 18、公司2015年度營銷管理中心銷售任務指標：（B）A、5800萬元 B、6000萬元C、6800萬元 D、8000萬元19、黨的十八大、十八屆三中全會對黨的建設制度改革與經(jīng)濟體制、政治體制、文化體制、社會體制、生態(tài)文明體制改革一道作出重要部署，十八屆四中全會明確提出形成完善的(B )，并作為全面推進依法治國總目標的重要內(nèi)容。A、黨外法規(guī)體系 B、黨內(nèi)法規(guī)體系 C、黨外法律體系 D、黨內(nèi)法律體系20、2015年政府工作報告指出，要制定“( C)”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。 A、互聯(lián)網(wǎng)2020 B、移動互聯(lián)網(wǎng)C、互聯(lián)網(wǎng)+ D、互聯(lián)網(wǎng)營銷 二、多項選擇題（下列各題的選項中，有兩個或兩個以上符合題意，多選、少選、錯選均不得分，每題2分，共計10分。）1、企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會的方法有（ABC）A、收集市場信息 B、分析產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣C進行市場細分 D、擴大現(xiàn)有市場E.設計市場營銷組合2、分析市場機會的方法有( ABCDE ) A、聘用專業(yè)人員進行市場機會分析 B、最大范圍地收集意見和建議 C、采用房地產(chǎn)企業(yè)威脅分析矩陣 D、建立完善地市場信息系統(tǒng) E、SWOT分析法3、只要具備了_這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（ABDE) A、市場對價格反映遲鈍B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C、市場對價格高度敏感D、低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良4、下列屬于進攻性談判策略的有 （ABCDE）A、針鋒相對 B、最大授權C、利用競爭 D、軟硬兼施E、最后通牒5、 2015年政府工作報告指出，要統(tǒng)籌實施“四大板塊”和“三個支撐帶”戰(zhàn)略組合。其中“三個支撐帶”指的是(ACD )。 A、“一帶一路” B、西江經(jīng)濟帶 C、 長江經(jīng)濟帶 D、京津冀協(xié)同發(fā)展三、判斷題（對的打“”，錯的打“”，每題1分，共計10分）1、營銷策劃的時機與效果具有緊密聯(lián)系，失去時機必然會嚴重影響效果，甚至完全沒有效果。()2、在產(chǎn)品定位、市場定位和企業(yè)定位三者關系中，市場定位處于前提和基礎階段，產(chǎn)品定位處于最后階段。(X)3、集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達到目標，而追求在一個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。()4、從心理學的角度分析，消費者的滿意程度是和時間成正比的。(X)5、產(chǎn)品型的銷售隊伍結構形式適用于企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散而且復雜的情況。（）6、市場需求的開放性差異性和企業(yè)經(jīng)營能力的局限性，是市場細分的客觀依據(jù)。（）7、使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應的市場營銷策略稱為反市場細分策略。()8、某企業(yè)集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實行的是差異化策略。（）9、市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具其任務是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務狀況進行審查。（）10、特爾菲法的特點是專家互不見面避免相互影響且反復征詢、歸納、修改意見趨于一致結論比較切合實際。()4、 簡答題（每題10分，共計40分） 1、新產(chǎn)品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應作出哪些決策。 2、市場定位與品牌定位的定義與差別。 3、O2O是怎么定義的？你認為如何在第一城經(jīng)營中開拓O2O模式。 4、公司目前開展的五大產(chǎn)業(yè)都包括什么？你認為推行的五大產(chǎn)業(yè)如何相互推進發(fā)展。五、論述題（每題20分，共計20分） 請結合你競聘崗位對以下問題進行闡述，字數(shù)不少于600字。 1、你競聘崗位的工作職責包括哪些內(nèi)容？2、該崗位現(xiàn)在運行中存在哪些問題？3、如果你競聘上崗成功，請闡述下一步工作計劃及今后的工作目標。國安第一城（香河）文化旅游發(fā)展有限公司競聘上崗營銷類筆試答題紙隸屬中心： 姓名： 競聘崗位： 準考證號： 一、單選題（每題1分，共計20分）題號12345答案題號678910答案題號1112131415答案題號1617181920答案二、多項選擇題（每題2分，共計10分）題號12345答案三、判斷題（每題1分，共計10分）題號12345答案題號678910答案四、簡答題（每題10分，共計40分） 1、新產(chǎn)品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應作出哪些決策。 答：(1)投放時機，即何時將新產(chǎn)品投向市場最為適宜；(2)投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推出新產(chǎn)品才最適合；(3)目標市場，即選擇怎樣的購買者群體作為目標市場；(4)營銷組合，即在投放前制定適宜的市場營銷組合策略。 2、市場定位與品牌定位的定義與差別。答：市場定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特位置。 品牌定位是尋找品牌形象與目標市場最佳結合的過程。 市場定位是把企業(yè)轉移到消費者心里，在潛在顧客心中確定一個適當?shù)奈恢?。品牌定位是進占市場、拓展市場的前提，是品牌傳播的基礎，它規(guī)定著品牌傳播的方向。 3、O