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8大新興商業(yè)模式2012-11-16 盈利模式彭志強(qiáng)我要評(píng)論(0)標(biāo)簽:盈利模式阿里巴巴商業(yè)模式產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者電子商務(wù)案例NO.1ETCP模式(實(shí)踐家教育集團(tuán))代表企業(yè):悅暢科技案例概述:2012年初成立的北京悅暢科技公司在2011年就開(kāi)始相關(guān)項(xiàng)目,目前已與30余家物業(yè)確定合作意向并簽訂部分合同,建立了5個(gè)北京地標(biāo)性樣板停車(chē)場(chǎng)。悅暢科技為停車(chē)場(chǎng)安裝ETC系統(tǒng)與停車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng),融合智能交通、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子支付于一體,可以不停車(chē)收費(fèi),不僅為停車(chē)用戶節(jié)約了時(shí)間,也為停車(chē)場(chǎng)節(jié)約了人力成本。ETCP的關(guān)鍵在于如何把不同城市的停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)連接起來(lái),形成一個(gè)跨地域、跨平臺(tái)的體系,最終形成一套基于云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)后臺(tái)。按照規(guī)劃,ETCP初期將覆蓋北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線城市,預(yù)計(jì)在2017年之前覆蓋國(guó)內(nèi)近20個(gè)大中城市。創(chuàng)新價(jià)值:把ETC(ElectronicTollCollection)搬到停車(chē)場(chǎng),ETCP收費(fèi)系統(tǒng)(ETCP=ETC+P)將單個(gè)室內(nèi)停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)成跨平臺(tái)跨地域的大收費(fèi)系統(tǒng),從而實(shí)現(xiàn)停車(chē)費(fèi)不停車(chē)電子支付一卡通。盈利模式:跟停車(chē)場(chǎng)合作,收取停車(chē)費(fèi)交易額2%,合同期一般5到10年。面臨挑戰(zhàn):ETCP的核心在于市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng),技術(shù)上不存在壁壘,停車(chē)場(chǎng)行業(yè)壟斷明顯,市場(chǎng)介入將是難點(diǎn)。NO.2線上便利店模式(實(shí)踐家教育集團(tuán))代表企業(yè):愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超案例概述:愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超把傳統(tǒng)超市與電子商務(wù)有效結(jié)合,利用供應(yīng)鏈、物流、采購(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì),將線上與線下的資源有效整合。愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超首期投資5000萬(wàn)元人民幣,目前已處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài),主投資商申通快遞針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出網(wǎng)絡(luò)便利店,主營(yíng)商品有食品、母嬰、家電等??爝f公司在配送段擁有其他電子商務(wù)網(wǎng)站不可比擬的優(yōu)勢(shì),利用全國(guó)申通現(xiàn)有的一萬(wàn)多個(gè)配送門(mén)店,愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超將通過(guò)自營(yíng)和加盟相結(jié)合的模式,計(jì)劃在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)通5000家便利店,網(wǎng)點(diǎn)延伸到社區(qū)。通過(guò)“線上平臺(tái)+實(shí)體便利店”相結(jié)合的模式,消費(fèi)者急需的商品,可選擇由附近的便利店2小時(shí)內(nèi)送貨,不急需的商品,可由倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一配送。創(chuàng)新價(jià)值:把傳統(tǒng)便利店搬到網(wǎng)上,將“線上平臺(tái)”與“實(shí)體便利店”的優(yōu)勢(shì)嫁接起來(lái)。盈利模式:便利店商品的價(jià)格高于普通超市,快遞公司自營(yíng)快遞成本相對(duì)較低,一高一低將直接帶來(lái)較高利潤(rùn)。面臨挑戰(zhàn):線上便利店是個(gè)小眾市場(chǎng),現(xiàn)在只是個(gè)配角,未來(lái)市場(chǎng)空間存在很大的不確定因素??爝f公司在配送段擁有其他電子商務(wù)網(wǎng)站不可比擬的優(yōu)勢(shì),但需要重新搭建技術(shù)平臺(tái),這也會(huì)限制它的發(fā)展。NO.3租車(chē)O2O模式(實(shí)踐家教育集團(tuán))代表企業(yè):易到用車(chē)案例概述:易到用車(chē)被稱為租車(chē)業(yè)的攜程,沒(méi)有一輛車(chē)、沒(méi)有一個(gè)司機(jī),為用戶提供線上預(yù)訂租車(chē)服務(wù),并對(duì)線下產(chǎn)品實(shí)施有效監(jiān)管,這是一種租車(chē)業(yè)的O2O模式。O2O(onlinetooffline)即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。易到用車(chē)的流程為:當(dāng)消費(fèi)者需要訂車(chē)時(shí),可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話以及智能手機(jī)終端直接聯(lián)系易到租車(chē)。易到在接收到消費(fèi)者信息并接收付款之后,則通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的一套系統(tǒng)將信息派發(fā)給其他租車(chē)公司的閑置車(chē)輛和司機(jī),并且保證1小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的上車(chē)地點(diǎn)。易到用車(chē)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)特點(diǎn)包括1小時(shí)預(yù)定響應(yīng)、高端車(chē)型、專業(yè)配駕、按時(shí)計(jì)費(fèi)等。易到目前共簽約3000多輛車(chē),在國(guó)內(nèi)共有11萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員,日峰值提供服務(wù)500單臺(tái),20%的月度訂單成長(zhǎng)速度。易到每個(gè)業(yè)務(wù)單會(huì)收取至少40元的代理費(fèi),表現(xiàn)出了良好的成長(zhǎng)性,但實(shí)現(xiàn)盈利仍需時(shí)日。創(chuàng)新價(jià)值:“移動(dòng)+車(chē)輛自由”,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供用車(chē)服務(wù)平臺(tái),將各種閑散的小微型出租車(chē)公司資源激活并為己所用。盈利模式:與傳統(tǒng)的出租車(chē)相比,易到用車(chē)的服務(wù)費(fèi)用大約是其2到3倍,而易到用車(chē)的盈利則通過(guò)提取租金獲得,一般扣點(diǎn)在20%到25%,每單的毛利在100元左右。面臨挑戰(zhàn):車(chē)輛的調(diào)配系統(tǒng)直接影響到車(chē)輛能否準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn),對(duì)下游租車(chē)公司的管控直接影響著消費(fèi)者的體驗(yàn),支付的便利性成為消費(fèi)者最終是否會(huì)下單的決定性因素。NO.4C2B電子商務(wù)模式代表企業(yè):聚劃算案例概述:聚劃算是從淘寶團(tuán)購(gòu)平臺(tái)脫胎而來(lái),在阿里巴巴新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整中,成為新的七大事業(yè)群之一,肩負(fù)著阿里巴巴向C2B轉(zhuǎn)型的重任。未來(lái)的聚劃算將阿里巴巴的資源串聯(lián)起來(lái),將消費(fèi)者的意愿和需求聚合起來(lái),反向要求企業(yè)和供應(yīng)商按需定制,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的廠商響應(yīng)規(guī)模個(gè)性化的團(tuán)購(gòu)需求,這將意味著大規(guī)模定制的個(gè)性化時(shí)代即將來(lái)臨??蛻舭l(fā)布自己要些什么東西,要求的價(jià)格是什么,然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約,那么交易成功,如果不接受,則交易失敗。對(duì)廠家來(lái)講,可以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化,甚至可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存;對(duì)消費(fèi)者而言,可以反向定價(jià),價(jià)格透明,而且從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全流程都可以監(jiān)控,既滿足高性價(jià)比個(gè)性化需求,又可以杜絕假貨。創(chuàng)新價(jià)值:顛覆了廠商生產(chǎn)什么賣(mài)什么的方式,從用戶需求出發(fā),按照用戶認(rèn)可的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、數(shù)量和價(jià)位來(lái)生產(chǎn)和銷售,消除了庫(kù)存。盈利模式:還沒(méi)有成熟的模式,初期可以向廠商收取平臺(tái)使用費(fèi)及交易傭金,規(guī)模擴(kuò)大后可采用競(jìng)價(jià)排名、廣告展示等。面臨挑戰(zhàn):需要與社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)有機(jī)整合,因?yàn)镃2B的核心是社會(huì)化生產(chǎn),其基礎(chǔ)是在社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生營(yíng)銷圖譜,依此進(jìn)行細(xì)分精準(zhǔn)的營(yíng)銷,促成訂單的達(dá)成。此外,從訂單到交貨的過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng),C2B的整個(gè)交易過(guò)程對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、物流等的控制也是個(gè)挑戰(zhàn)。NO.5EMBT模式(實(shí)踐家教育集團(tuán))代表企業(yè):勤上光電案例概述:傳統(tǒng)的節(jié)能公司EMC模式,主要是將節(jié)能效益進(jìn)行分成,但節(jié)能效果是個(gè)變量,存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在EMBT模式中,勤上光電通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作購(gòu)置產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和商業(yè)信用保險(xiǎn),全方面確保LED照明規(guī)模推廣的“零風(fēng)險(xiǎn)”,實(shí)現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。同時(shí),改良了傳統(tǒng)EMC按照檢測(cè)變量來(lái)分成節(jié)能收益,而是工程完工后交付給用戶,按照項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后的一個(gè)節(jié)點(diǎn)的定量來(lái)分享節(jié)能收益,消除了節(jié)能變量帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。此外,勤上還通過(guò)和金融公司合作,將未來(lái)收益現(xiàn)金流打包成資產(chǎn)包并出售,提前確認(rèn)并鎖定項(xiàng)目收益,解決EMBT項(xiàng)目存在資金占用時(shí)間長(zhǎng)、回款不及時(shí)的問(wèn)題,確保公司的穩(wěn)健成長(zhǎng)。今年一季度,勤上光電收入1.57億元,同比增長(zhǎng)15.66%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2157萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)33.11%。在其他大部分LED上市公司業(yè)績(jī)下滑的行業(yè)背景下,勤上光電實(shí)現(xiàn)收入和凈利的雙增長(zhǎng)。創(chuàng)新價(jià)值:整合EMC(EnergyManagementContracting)和BT(BuildTransfer)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作的方式,讓客戶在“零成本”、“零風(fēng)險(xiǎn)”的情況下實(shí)現(xiàn)節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益,撬動(dòng)了政府公共設(shè)施建設(shè)大市場(chǎng)。盈利模式:項(xiàng)目建設(shè)完成后,與用戶的節(jié)能收益分成。EMBT模式改良了傳統(tǒng)EMC按照檢測(cè)變量來(lái)分成節(jié)能收益,而是按照項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后的一個(gè)節(jié)點(diǎn)的定量來(lái)分享節(jié)能收益。面臨挑戰(zhàn):以投資換市場(chǎng),前期投入較大,可能造成資金鏈緊張。NO.6P2P網(wǎng)上小額借貸模式(實(shí)踐家教育集團(tuán))代表企業(yè):人人貸案例概述:人人貸公司2010年10月上線,2012年上半年交易額達(dá)1.3億元,同比增加10倍以上,月環(huán)比增長(zhǎng)20%以上,平臺(tái)壞賬率在0.4%以下。P2P(PeertoPeer)就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸平臺(tái),即個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將自己的閑置資金(抑或出于投資目的)出借給資金短缺者的新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,其實(shí)就是民間借貸由“線下”發(fā)展到“線上”的網(wǎng)絡(luò)版?;玖鞒淌牵航杩钊撕头刨J人(也稱“投資人”)在網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)后各自發(fā)布信息,如借款人在線上發(fā)布資金需求額度、利率和期限。自主成交,用戶雙方直接簽訂電子合同。網(wǎng)上小額借貸平臺(tái)通過(guò)B2B等平臺(tái)過(guò)往交易信用等級(jí)以及個(gè)人社會(huì)關(guān)系盡職調(diào)查生成借貸方信用評(píng)估。借貸雙方都有巨大的市場(chǎng)需求,而信用評(píng)估成為雙方交易的障礙。平臺(tái)為借貸雙方提供透明的信息,減少因信息不對(duì)稱造成的分隔,包括提供平臺(tái)整體的信貸風(fēng)險(xiǎn)、貸款比率和真實(shí)有效的利率水平等。創(chuàng)新價(jià)值:網(wǎng)上搭建小額借貸平臺(tái),不用抵押就能借款,方便快捷滿足用戶小額借貸需求,化解了借貸雙方因信息不對(duì)稱造成的借貸交易障礙。盈利模式:平臺(tái)向投資人收取2%到4%的費(fèi)用。面臨挑戰(zhàn):壞賬風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)將一直困擾這一模式,面臨法律法規(guī)缺失、政府監(jiān)管空白、商家資質(zhì)良莠不齊、容易引誘經(jīng)濟(jì)犯罪等問(wèn)題。NO.7電商導(dǎo)購(gòu)模式(實(shí)踐家教育集團(tuán))代表企業(yè):蘑菇街案例概述:蘑菇街就是一個(gè)大淘寶客。淘寶客是幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人,淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。蘑菇街從推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買(mǎi)家經(jīng)過(guò)其鏈接的產(chǎn)品進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后,就可得到由賣(mài)家支付的傭金。通過(guò)將社區(qū)分享聚集的購(gòu)物需求鏈接到淘寶,蘑菇街快速擴(kuò)張。用戶逛蘑菇街創(chuàng)造心儀物品時(shí),再鏈接到淘寶,既可以分享購(gòu)物樂(lè)趣,也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種創(chuàng)造。按照現(xiàn)在的分成比例,蘑菇街預(yù)計(jì)今年能為淘寶帶去30億元的交易額,如果達(dá)到這一目標(biāo),其全年的分成收入將達(dá)到7000萬(wàn)元。創(chuàng)新價(jià)值:電商巨頭的“導(dǎo)購(gòu)員”,社區(qū)與電商的結(jié)合成就了一個(gè)新興的沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)物流的輕電商大生意。盈利模式:購(gòu)物社交網(wǎng)站為電商導(dǎo)流客戶,收取傭金和廣告展示,傭金一般在5%左右。面臨挑戰(zhàn):過(guò)度地依賴電商巨頭,有淪為附庸的危險(xiǎn),很難做大做強(qiáng)。NO.8藝術(shù)品線上交易模式代表企業(yè):HIHEY在線藝術(shù)市場(chǎng)案例概述:(實(shí)踐家教育集團(tuán))2011年成立的HIHEY在線藝術(shù)市場(chǎng)首輪融資就達(dá)千萬(wàn)級(jí)。HIHEY.COM擁有900多位合作的藝術(shù)家,幾乎每天都有新品上市,2011年后三個(gè)季度的在線總交易額達(dá)到2350萬(wàn)人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年HIHEY的客戶名單中有海外留學(xué)背景的大概占到30%,“70后”買(mǎi)家較多,有許多已經(jīng)是各行各業(yè)的精英,差不多到了可以消費(fèi)藝術(shù)品的階段。藝術(shù)品投資者“70后”、“80后”越來(lái)越多,在線拍賣(mài)一方面使人們購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品更加便利,另一方面也抓住了參與
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