KD集團資金管理營銷競爭分析V1.0

金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 KDKDEAS 產(chǎn)品集團資金管理產(chǎn)品集團資金管理 營銷競爭分析營銷競爭分析 V1 0V1 0 KD 軟件 中國 有限公司軟件 中國 有限公司 集團解決方案部集團解決方案部 王華王華 2010 年年 2 月月 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 目 錄 1總體競爭分析 3 1 1市場競爭分析 3 1 2行業(yè)競爭分析 4 2競爭分析 5 2 1主要廠商軟件系統(tǒng) 5 2 2SWOT 分析 6 2 2 1KDVS 用友 NC5 5 6 2 2 2KDVS 浪潮 7 2 2 3KDVS 拜特 8 2 2 4KDVS 九恒星 9 3競爭策略 10 3 1方案營銷整體性策略 10 3 2方案營銷針對性策略 10 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 1 總體競爭分析總體競爭分析 1 1 市場競爭分析市場競爭分析 資金管理軟件開始進入完全競爭階段 經(jīng)過多年資金管理軟件廠商對此部分市場持續(xù)努力 2007 2009 三年中國資金管理 軟件市場有了很大的改觀 即在以往只有國內(nèi) 3 家左右的獨立資金管理軟件廠商競爭格 局下 傳統(tǒng)的 ERP 廠商經(jīng)過大量的準備也快速進入該市場并借助相區(qū)別的規(guī)模和營銷優(yōu) 勢占據(jù)了該市場近 1 2 的江山 隨著 2009 年各大銀行開始進入集團資金管理市場 該市場的競爭者已經(jīng)超過 10 家 可以說開始進入完全市場競爭階段 ERP 廠商與獨立資金管理軟件廠商之爭 平臺化軟件產(chǎn)品作為企業(yè)應用的一個重點也需要順應用戶需求個性化的發(fā)展趨勢 因此大的 ERP 廠省憑借其技術優(yōu)勢已經(jīng)率先進入平臺化產(chǎn)品研發(fā)階段 例如 KD SAP 用友等再次掀起了平臺化熱潮 實際上 ORACLE 浪潮等廠商也有類似平臺 產(chǎn)品 這是廠商在產(chǎn)品標準化和個性化兼顧中創(chuàng)新的產(chǎn)品路線 這種產(chǎn)品和技術架構的 雙向發(fā)展將提高資金管理軟件的實施效率和個性化開發(fā)能力 更靈活地滿足不同客戶的 多層次需求 有效地推動中國資金管理軟件的新一輪增長 也加快推動了 ERP 廠商在資 金管理領域產(chǎn)品的縱身發(fā)展 而獨立的資金管理軟件廠商 包括招商銀行的下屬軟件開 發(fā)公司等 似乎只能退守以專業(yè) 大量客戶和一定程度的廉價產(chǎn)品來參與市場的競爭 白熱化爭奪國資委的所屬企業(yè) 國家政策要求中央企業(yè)信息化工作成為我國企業(yè)信息化建設發(fā)揮率先的作用 從而 帶動提高我國企業(yè)信息化的水平的整體提升 而隨著金融危機背景下的國資委企業(yè)在經(jīng) 營過程中發(fā)生的問題 對于資金的關注已經(jīng)被監(jiān)管層納入年度重點管理內(nèi)容 因此 ERP 或者獨立資金管理廠商則必然會千載難縫的機會 投入大量精力來爭奪這塊 大蛋糕 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 1 2 行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析 較 2008 至 2009 年的市場集團資金管理這個細分市場發(fā)生了微妙變化 以專業(yè)做財務公司的九恒星 中聯(lián)為財務公司梯隊 特點是 大量進入銀行的管理思想 例如經(jīng)濟資本管理和資產(chǎn)負債管理 強化方案的價 值 目前以資金管理中心業(yè)務作為產(chǎn)品主線的 KD 用友 拜特為集團資金管理中心梯隊 特點 三家公司產(chǎn)品都偏重集團資金管理中心 其中拜特經(jīng)過前兩年人員流失嚴重且產(chǎn) 品不能持續(xù)版本情況下 雖然通過引進風投和玖其的股權投資穩(wěn)住了經(jīng)營 但是產(chǎn)品的研 發(fā)和過多的項目化開發(fā)制約了其發(fā)展 KD 起步較晚 雖然 07 年基于資金管理中心產(chǎn)品基 本成型 目前仍處于客戶批量實施階段且價位較高 但是經(jīng)過 08 09 年的樣板客戶實施樹 立工作和產(chǎn)品具有前瞻性的規(guī)劃發(fā)版 所以在目前市場競爭力方面已經(jīng)可以與用友 拜特 正面競爭 以集團案例豐富和客戶化開發(fā)能力強的浪潮和軟通下降為第三梯隊 特點是在結算中心和財務公司案例都不少 且價格一般較第一梯隊低 從而較容易形成 對客戶購買的吸引 然而浪潮由于內(nèi)耗和軟通重點在外包業(yè)務 后續(xù)此業(yè)務的持續(xù)產(chǎn)品發(fā) 展存在較難逾越的瓶頸 SunGard 偏重商業(yè)銀行的管理 價格較國內(nèi)產(chǎn)品高且國內(nèi)服務售后服務網(wǎng)點基本沒 有 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 其他品牌 客戶自行開放和銀行贈送軟件 逐步基本在大量縮小市場份額 2 競爭分析競爭分析 2 1 主要廠商軟件系統(tǒng)主要廠商軟件系統(tǒng) KD 是國內(nèi)唯一采用平臺化技術來設計資金管理系統(tǒng)的軟件廠商 即通過平臺設計 的軟件可以通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)復用各種管理的流程 制度和管理辦法 從而達到 知識 共享 快速建模 的應用效果 因此客戶購買的不僅僅是產(chǎn)品 而是平臺背后已經(jīng)預置 的各種可以參考的各集團企業(yè)的管理思想和方法 而沒有平臺的系統(tǒng)只能是采用從代碼 級進行調(diào)整處理 擴展性 易用性 可升級性和可復制性方面都無法實現(xiàn)管理思想的復 制 KDEAS 產(chǎn)品資金管理系統(tǒng)的宗旨立足于 全 外延 全過程 全面集成的管理立 足點 以資金管理日常業(yè)務為中心 以財務為支撐 對結算 預算 融資 投資 票據(jù) 利息 資金報表及分析等進行一體化管理 可以實現(xiàn)商業(yè)銀行 集團總部 成員單位在 同一平臺的貨幣 非貨幣資金網(wǎng)上結算 能夠實現(xiàn)對各類投 融資業(yè)務風險監(jiān)控和評估 幫助企業(yè)資金的整體管理與調(diào)配 做到資金運用事前計劃 實時控制和分析 加快資金 周轉 提高資金使用效益 幫助領導運籌帷幄 決勝千里 全面提升企業(yè)的核心競爭力 資金管理系統(tǒng)的主要軟件廠商共 8 家 招行 中信等銀行的資金管理產(chǎn)品參考 MBTS 國外競爭分析資料 包括九恒星的集團企業(yè)及財務公司資金管理套件 軟通動力 的資金管理系統(tǒng) 拜特三大產(chǎn)品線包括集團結算中心及財務公司管理系統(tǒng) 電信行業(yè)的 營收稽核和代理國外 SunGard 系統(tǒng) 用友的集團資金管理系統(tǒng) 浪潮 Financing 資金管理 中聯(lián)運達的財務公司資金管理系統(tǒng) 國外 SunGard 等 詳見附件 1 即有關資金管理系統(tǒng) 主要軟件廠商平臺產(chǎn)品的參考資料 針對傳統(tǒng)針對傳統(tǒng) ERP 廠商廠商 從產(chǎn)品市場部的產(chǎn)品競爭分析來看 NC5 5 在資金管理系統(tǒng)上主要是在性能上借 助整個產(chǎn)品進行優(yōu)化而并沒有新增太多的應用亮點 所以該產(chǎn)品的持續(xù)的功能 擴展升級是缺少必要的投入的 KD 產(chǎn)品經(jīng)過 6 0 7 0 的 1 年多的產(chǎn)品升級已經(jīng) 在應用流程和亮點上增色不少 因此可以持續(xù)的提供專業(yè)服務能力 浪潮的資金管理系統(tǒng)樣板客戶比較多且負面反映少 不過由于其內(nèi)部人員流失 到 KD 用友等相關公司 所以在產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)市場推進中力度預計與去年相 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 同 KD 自將工行作為合作伙伴后 總部和各機構在推進產(chǎn)品升級和市場推廣中 獲得了較好的市場份額 所以由重視程度的變化 會促使公司持續(xù)的在資金管 理產(chǎn)品發(fā)展和市場推進中投入更多的資源 針對國內(nèi)資金管理軟件廠商針對國內(nèi)資金管理軟件廠商 九恒星的軟件產(chǎn)品比較全 特別是通過在三板市場上市獲取較充裕資金后 對 新產(chǎn)品的研發(fā)投入較以往大 但是其軟件的升級 實施和售后服務比較難以較 好提供 因此存在其老客戶被替換的情況發(fā)生 KD 在升級 實施和售后部分由 于機構的分布可以完全覆蓋大部分集團企業(yè) 因此可以提供可持續(xù)的服務 拜特科技的核心在于因為起步早而積累較多的集團資金管理客戶和其在電信行 業(yè)的特有產(chǎn)品 營收稽核系統(tǒng) 至于代理的國外產(chǎn)品由于其在國內(nèi)較難適應估 計不是其諸多產(chǎn)品 該公司于 2007 獲得 IDG 風投 具體金額不明 和 2009 玖其軟件的 2000 萬股權投 資 雖然在 2008 和 2009 年獲得 2000 多萬的銷售 但是由于其集團公司資金管 理產(chǎn)品的核心競爭利隨著市場的變化已經(jīng)逐步失去其往日的 專業(yè)優(yōu)勢 同時 在核心人才上建設和儲備不足 所以后續(xù)該公司如果沒有全新且能夠具備長遠 規(guī)劃的產(chǎn)品且提供穩(wěn)定 及時的售后服務 市場恐怕會另擇 新寵 中聯(lián)云達成立時間不長 品牌知名度較低 資金管理產(chǎn)品更多的關注金融行業(yè) 客戶 財務公司和銀行 所以對于國內(nèi)不少以集團內(nèi)部職能部門來運作的短時 間較難接收 針對國外資金管理軟件廠商針對國外資金管理軟件廠商 國外資金管理廠商目前主要是 SunGard 其主要客戶是國外知名的商業(yè)銀行和跨 國集團 該公司進入中國市場時間不超過 5 年 所以并沒有配備直屬的分支機 構 而是選擇拜特科技作為代理方式進入市場 另外 該公司產(chǎn)品雖然在金融 風險上表現(xiàn)獨到 但是在中國集團企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展階段應該說與跨 國集團相比相差太遠以及高額的產(chǎn)品和實施費用 所以基于國外經(jīng)營環(huán)境設計 的資金管理產(chǎn)品不僅目前成功的客戶基本沒有 即使在未來也不會有太多的應 用 2 2 SWOT 分析 根據(jù) KD 項目營銷過程中常遇見的資金管理軟件提供商 以下僅對用友 NC 系列產(chǎn) 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 品 浪潮的 Finicing 九恒星和拜特的資金管理系統(tǒng)進行分析和比較 2 2 1 KDVS 用友 用友 NC5 5 表 2 1KDVS 用友 SWOT 分析表 KDVS用友 EAS 產(chǎn)品 集團資金管理 V7 0 VS NC 5 5 優(yōu)勢優(yōu)勢 Strength 弱勢弱勢 Weakness KD用友KD用友 全面 全過程和全 封閉的資金管理理 念 產(chǎn)品在 7 0 后會持續(xù) 的規(guī)劃和升級 例 如提供完整的融資 和投資管理系統(tǒng) 基于平臺的產(chǎn)品靈 活性和擴展性強 總部將資金管理作 為戰(zhàn)略 并在政策 和資源上給予機構 支持 已經(jīng)成功上線了中 國節(jié)能投資 中國 郵電器材 海豐國 際等樣板企業(yè) 資金事業(yè)部能夠 獨立的規(guī)劃 開 發(fā)和指導資金管 理產(chǎn)品的發(fā)展 各機構在實施層 面也配備有兼職 或者專職顧問 已有國內(nèi)簽約資 金管理的客戶數(shù) 量的實施上線 U9 雖然目前沒 有財務和資金管 理 但是未來基 于 U9 的架構進 行資金管理的規(guī) 劃不失為一個良 好機會 目前產(chǎn)品的易用性比 較弱 例如單據(jù)的界 面要素很多 目前的樣板客戶在華 東 西部和南方區(qū)較 少 大部分機構在售前和 實施方面沒有儲備 所以容易因為總部資 源有些可能失去有效 的商機 B C 類機構目前缺 少兼職的能夠勝任資 金管理售前和實施顧 問 采用由于是購買的 產(chǎn)品進行整合 所 以理念上仍然是基 于集中 由于產(chǎn)品研發(fā)原因 缺少對產(chǎn)品的應用 升級 例如融資管 理和投資管理缺少 新融資品種和股權 投資的支持 不是基于平臺而開 發(fā)的產(chǎn)品 后續(xù)的 升級和維護成本非 常高 機會機會 Opportunity 威脅威脅 Threat KD用友KD用友 工行與 KD 的合作 金融危機帶給集團 資金管理的市場機 會 國資委與 KD 在監(jiān)管 系統(tǒng)層面的商務合 作 已經(jīng)簽約數(shù)百家客 戶 金融危機促使用 友可能重新重視 資金管理在全國 的拓展 與部委的獨特關 系 較成熟且可低價 的產(chǎn)品打入市場 簽約客戶多 但是能夠 滿意上線客戶少且周期 長 可能會引發(fā)對手的 替換 市場對用友資金管理的 認知程度高于 KD 對手較 KD 早切入客戶 高層 樣板客戶很少 部分央企客戶被 對手替換 如果資金管理在 不能通過 NC 升級 有所突破 則也容 易被對手替換 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 2 2 2 KDVS 浪潮浪潮 表 2 2KDVS 浪潮 SWOT 分析表 KDVS浪潮 EAS 產(chǎn)品 集團資金管理 V7 0 VS 浪潮Finincing 優(yōu)勢優(yōu)勢 Strength 弱勢弱勢 Weakness KD浪潮KD浪潮 全面 全過程和全封 閉的資金管理理念 EAS 產(chǎn)品 7 0 在資金 管理產(chǎn)品應用強化 總部將資金管理作為 戰(zhàn)略 并在政策和資 源上給予機構支持 簽約了數(shù)百家集團資 金管理項目 如能盡 快上線則可能獲取新 的機會 項目式實施 可穩(wěn) 定交付 樣板客戶滿意度比 較高 存在大量滿意度比 較高的集團客戶 可以通過客戶原型 驗證可以較容易升 級和完善現(xiàn)有的資 金管理產(chǎn)品 目前產(chǎn)品的易用性比 較弱 例如單據(jù)的界 面要素很多 目前的樣板客戶在華 東 西部和南方區(qū)較 少 總部對資金管理產(chǎn) 品的資源支持程度 較弱 采用 net 平臺開發(fā) 不支持 Unix 系列 平臺 分支機構能否獨立 完成項目售前和實 施存在疑問 機會機會 Opportunity 威脅威脅 Threat KD浪潮KD浪潮 工行與 KD 的合作 金融危機帶給集團資 金管理的市場機會 國資委與 KD 在監(jiān)管 系統(tǒng)層面的商務合作 已經(jīng)簽約數(shù)百家客戶 較早推出資金管理 產(chǎn)品 市場認可度 較高 市場對浪潮的負面 反映少 各行業(yè)客戶對浪潮 滿意度基本較高 參觀客戶可能成為對 手領先的法寶 從而可 能丟失必要的商機 機構在推進簽約客戶 上線的難度較多 所 以如果簽約客戶如不 能較滿意上線 可能 面臨單獨替換資金管 理系統(tǒng)的危險 不投入資源持續(xù)開 拓市場 可能會面臨 客戶的重新選擇 項目制開發(fā)如果不 能順利轉為產(chǎn)品 售 后服務的成本可能會 吞噬已有的業(yè)績 2 2 3 KDVS 拜特拜特 表 2 3KDVS 拜特 SWOT 分析表 KDVS九恒星 EAS 產(chǎn)品 集團資金管理 V7 0 VS 拜特集團資金管理系統(tǒng) 優(yōu)勢優(yōu)勢 Strength 弱勢弱勢 Weakness KD拜特KD拜特 創(chuàng)新的全面 全過程 全封閉理念 產(chǎn)品持續(xù)規(guī)劃和發(fā)版 提供基于電信繳費 系統(tǒng)的營收稽核系 統(tǒng) 較早起步資金結算 深入人心的財務或者 ERP 軟件形象 成為 較難讓客戶認識到 KD 在資金管理方面的成 雖然起步早 但是 由于人員流失嚴重 導致產(chǎn)品和市場都 出現(xiàn)了多年的緩慢 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 與財務系統(tǒng)無縫集成 EAS 產(chǎn)品 7 0 在資金 管理產(chǎn)品應用強化 在總部重視下 簽約 客戶近三百家 品牌知名度和公司實 力強 系統(tǒng) 積累了近兩 百家客戶 較早的開始推廣集 團資金管理 在 IDG 和玖期的 注資下 經(jīng)營情況 良好 就的障礙 雖然簽約客戶多 但 是滿意上線的樣板客 戶非常少 EAS 產(chǎn)品資金管理產(chǎn) 品的開發(fā)速度較慢 可能引發(fā)項目實施交 付的困難 機構如果不投入一定 資源到資金管理的售 前和實施 本地化服 務難以推行 不前 研發(fā)能力弱 不能 較快適應客戶的應 用變化 引入第三方投資是 雙刃劍 迫使公司 更多的關注市場簽 單和份額的擴張 忽略了產(chǎn)品的前瞻 性規(guī)劃和研發(fā) 分支機構較少 品 牌知名度未完全形 成 機會機會 Opportunity 威脅威脅 Threat KD拜特KD拜特 與工行等銀行的戰(zhàn)略 合作 與中央和地方國資委 的商務合作 已經(jīng)簽約的數(shù)百家集 團客戶 利用風投加快產(chǎn)品 研發(fā) 強化電信行業(yè)營收 稽核系統(tǒng)的獨特優(yōu) 勢 已經(jīng)簽約客戶如不能 上線 后續(xù)資金管理 系統(tǒng)可能被替換 資金管理領域知名度 較低 客戶認可需要 時間 現(xiàn)有的集團資金管 理產(chǎn)品的理念和功能 依然偏重結算 不符 合集團企業(yè)發(fā)展的需 要 一旦市場趨于飽引 發(fā)業(yè)績下滑 可能引 發(fā)系列負面效應 2 2 4 KDVS 九恒星九恒星 表 2 3KDVS 九恒星 SWOT 分析表 KDVS九恒星 EAS 產(chǎn)品 集團資金管理 V7 0 VS 九恒星財務公司及集團資金管理套 件 優(yōu)勢優(yōu)勢 Strength 弱勢弱勢 Weakness KD九恒星KD九恒星 創(chuàng)新的全面 全過 程 全封閉理念 持續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃和 發(fā)版 覆蓋全國各一 二 級城市的本地化服 務 大量簽約的非財務 公司的集團資金管 理客戶 集團財務公司市場占 由近 1 3 份額 資金管理產(chǎn)品覆蓋范 圍很廣 涵蓋了企業(yè) 和事業(yè)單位 對市場變化產(chǎn)生的新 產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)迅速 并敢于投入 基于財務公司的產(chǎn)品 及案例處于起步階段 已經(jīng)簽約客戶如不能 上線 后續(xù)資金管理 系統(tǒng)可能被替換 機構如果不投入一定 資源到資金管理的售 前和實施 本地化服 務難以推行 近兩年關注財務公 司市場和新產(chǎn)品研 發(fā) 缺少對集團資 金管理中心市場的 投入和關注 研發(fā)資源投入較弱 可能制約新產(chǎn)品的 市場 從而可能失 去領先市場的機會 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 機會機會 Opportunity 威脅威脅 Threat KD九恒星KD九恒星 與工行等銀行的戰(zhàn) 略合作 與中央和地方國資 委的商務合作 已經(jīng)簽約的數(shù)百家 集團客戶 國資委明確資金集中 管理 故可憑借已有 客戶優(yōu)勢迅速推廣 創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)可以 獲得新的集團資金管 理中心的市場契機 如果不能快速打造基 于財務公司的原型開 發(fā) 可能失去進入這 個市場的機會 已經(jīng)簽約客戶如不能 上線 后續(xù)資金管理 系統(tǒng)可能被替換 不關注集團資金管 理中心的廣大市場 可能失去未來升級財 務公司的商機 缺少重點城市和客 戶所在地點本地化支 持和服務 3 競爭策略競爭策略 3 1 方案營銷整體性策略方案營銷整體性策略 首先 從目前首先 從目前 EAS 產(chǎn)品產(chǎn)品 集團資金管理定位的市場群體來看 集團資金管理中心集團資金管理定位的市場群體來看 集團資金管理中心 包包 括結算中心 內(nèi)部銀行等括結算中心 內(nèi)部銀行等 是主要的目標客戶 而從目前了解到的是主要的目標客戶 而從目前了解到的 7 0 產(chǎn)品應用與用友 拜產(chǎn)品應用與用友 拜 特 九恒星比較來說在功能上差異很小 與浪潮的產(chǎn)品在功能上還是占明顯優(yōu)勢 所以建特 九恒星比較來說在功能上差異很小 與浪潮的產(chǎn)品在功能上還是占明顯優(yōu)勢 所以建 議在面對除浪潮外對手 盡量避開產(chǎn)品功能級比較而造成低價無法或者放棄簽約的情況 議在面對除浪潮外對手 盡量避開產(chǎn)品功能級比較而造成低價無法或者放棄簽約的情況 而從而從 KD 與工行的合作 特有的產(chǎn)品理念 一體化產(chǎn)品 持續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃和升級和區(qū)域研與工行的合作 特有的產(chǎn)品理念 一體化產(chǎn)品 持續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃和升級和區(qū)域研 發(fā)中心的對接等方面從資金管理中心以上的財務或者相關部門進行營銷 發(fā)中心的對接等方面從資金管理中心以上的財務或者相關部門進行營銷 其次 由于其次 由于 A 類機構儲備了一些這方面人才 而類機構儲備了一些這方面人才 而 B C 類機構在人員儲備上有一定差類機構在人員儲備上有一定差 距 所以對于集團資金管理的商機務盡量提前距 所以對于集團資金管理的商機務盡量提前 3 6 個月以上發(fā)現(xiàn)并運作 特別是對財務部個月以上發(fā)現(xiàn)并運作 特別是對財務部 及其相關部門的關系處理 這樣即可以將促進單筆金額拉高至及其相關部門的關系處理 這樣即可以將促進單筆金額拉高至 100 萬 而且防止如何局限萬 而且防止如何局限 只與資金管理中心的接觸將價格拉低到只與資金管理中心的接觸將價格拉低到 30 萬以下而產(chǎn)生的低價競爭局面 萬以下而產(chǎn)生的低價競爭局面 再次 考慮到機構業(yè)績壓力 可以將資金管理作為后續(xù)簽約其他產(chǎn)品的切入點 即再次 考慮到機構業(yè)績壓力 可以將資金管理作為后續(xù)簽約其他產(chǎn)品的切入點 即 在在 EAS 產(chǎn)品系統(tǒng)項目營銷過程中 面向客戶需求 應首先產(chǎn)品系統(tǒng)項目營銷過程中 面向客戶需求 應首先突出項目解決方案整體優(yōu)勢 其突出項目解決方案整體優(yōu)勢 其 次強調(diào)次強調(diào) EAS 產(chǎn)品產(chǎn)品 集團資金管理系統(tǒng)優(yōu)勢 促進集團資金管理系統(tǒng)優(yōu)勢 促進 EAS 產(chǎn)品資金管理解決方案銷售產(chǎn)品資金管理解決方案銷售 另外 售前支持顧問必須明確 EAS 產(chǎn)品集團資金管理產(chǎn)品集團資金管理的客戶定位以及推銷時機 例 如客戶的需求是否有做集中管理的需要等方面考慮 從而確定產(chǎn)品方案是否有必要配置 EAS 產(chǎn)品產(chǎn)品 集團資金管理集團資金管理 從而有針對性的進行方案營銷 注意 由于市場變化往往早于預期 所以以下策略可以根據(jù)實際情況進行擴展和調(diào) 整 金蝶 EAS 集團資金管理營銷競爭分析 V1 0 3 2 方案營銷針對性策略方案營銷針對性策略 針對競爭對手用友 結合 EAS 產(chǎn)品產(chǎn)品 集團資金管理集團資金管理的差異化營銷可以考慮如下兩個方 面 1 提前響應 提前響應 率先切入強化本地服務策略率先切入強化本地服務策略 競爭點 KD 用友 是否支持資金管理 與報表采用一套賬 單點登陸 EAS 產(chǎn)品 集團資金管理支持單 點登陸 報表可以通過定義獲取 資金管理業(yè)務數(shù)據(jù) 資金管理與報表是兩個 不同的賬套 是否支持能夠提供 及時的售后服務和 成功案例 針對 K 3 資金管理老客戶 建議 各機構盡快摸清后 在增強售