產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員激勵(lì)辦法2014.9.18

精品文檔產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員激勵(lì)辦法為進(jìn)一步加大專業(yè)招商力度，激發(fā)員工招商積極性，促進(jìn)園區(qū)招商的對(duì)外開(kāi)放和招商引資的良性發(fā)展和有效突破，特制定本辦法。一、適用范圍與基本原則：適用范圍：適用于園區(qū)招商中心全部招商人員。基本原則：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，兼顧過(guò)程管理； 以節(jié)約用地面積，提高土地使用效率； 簡(jiǎn)明清晰，及時(shí)激勵(lì)； 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，激勵(lì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。二、項(xiàng)目界定本辦法規(guī)定的招商引進(jìn)項(xiàng)目包括工業(yè)土地出讓、標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃及買賣、商業(yè)租賃及買賣。根據(jù)項(xiàng)目投資產(chǎn)業(yè)、規(guī)模和科技含量，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。三、招商人員適用工資結(jié)構(gòu)：1、工資結(jié)構(gòu)為：崗位工資（基本工資+績(jī)效工資+加班補(bǔ)貼）+補(bǔ)助+招商激勵(lì)金2、招商人員按照級(jí)別分類及基本工資標(biāo)準(zhǔn)如下：級(jí)別崗位工資（元/月）補(bǔ)助（元/月）住房補(bǔ)助交通補(bǔ)助餐補(bǔ)通訊補(bǔ)助副總經(jīng)理經(jīng)理專員四、月度考核指標(biāo)遵循以下原則：分類月度有效信息量（個(gè)）園區(qū)考察硬性指標(biāo)（個(gè)）項(xiàng)目立項(xiàng)硬性指標(biāo)（個(gè)）副總經(jīng)理經(jīng)理專員組 1、月度考核指標(biāo)與月度績(jī)效工資掛鉤；2、以招商人員帶領(lǐng)投資企業(yè)去園區(qū)考察及項(xiàng)目立項(xiàng)（已完成可研且選址）作為考核指標(biāo)；3、不同級(jí)別的招商人員在完成相應(yīng)的硬性指標(biāo)后，根據(jù)硬性指標(biāo)完成的質(zhì)量，在月度考核中體現(xiàn)獎(jiǎng)懲；若未完成硬性指標(biāo)則按照未完成個(gè)數(shù)在月度考核中進(jìn)行扣罰；4、中介等非直接投資企業(yè)去園區(qū)考察不參與考核；5、每月月底由招商中心管理人員進(jìn)行初步審核及制表，經(jīng)招商中心負(fù)責(zé)人、園區(qū)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，交由人力資源部進(jìn)行最終審核并執(zhí)行；相關(guān)文件由招商中心和人力資源部負(fù)責(zé)備案，以便查詢；6、招商中心駐外人員，若不參與月度考核，需由招商中心負(fù)責(zé)人及園區(qū)總經(jīng)理特批并報(bào)人力資源審核備案。五、激勵(lì)金分配原則1、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金總額計(jì)算方式： 表一合同類型價(jià)格/面積總計(jì)取比例計(jì)算公式標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃元/月/平方米一個(gè)月廠房租金的%單位面積實(shí)際月租金廠房面積%標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售元/平方米%實(shí)際成交單價(jià)廠房面積提成比例工業(yè)土地出讓萬(wàn)元萬(wàn)元/畝%實(shí)際土地成交單價(jià)實(shí)際土地成交面積提成比例萬(wàn)元萬(wàn)元/畝%萬(wàn)元萬(wàn)元/畝%高于萬(wàn)元/畝%商業(yè)租賃商業(yè)土地銷售%說(shuō)明： （1）招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的激勵(lì)金分配比例由招商中心負(fù)責(zé)人依據(jù)個(gè)人對(duì)簽約項(xiàng)目的貢獻(xiàn)進(jìn)行公正分配，招商中心負(fù)責(zé)人有權(quán)利依據(jù)實(shí)際情況酌情進(jìn)行調(diào)整，報(bào)園區(qū)總經(jīng)理審批，人力資源部備案后可發(fā)放；（2）若招商專員、招商經(jīng)理對(duì)招商中心負(fù)責(zé)人的激勵(lì)金分配存有異議，可向招商中心管理部和總經(jīng)理提出，由其裁決；（3）招商激勵(lì)金分配經(jīng)招商中心負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由人力資源不進(jìn)行審核，再由園區(qū)總經(jīng)理及集團(tuán)總裁審批后方可執(zhí)行.2、員工激勵(lì)金分配方式級(jí)別分配比例核算公式招商副總經(jīng)理15%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例招商經(jīng)理10%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例招商專員5%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例租賃簽單人員60%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例+崗位分配比例說(shuō)明：（1）招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金40%=招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金總額招商租賃簽單人員60%；員工激勵(lì)金的分配40%是在招商租賃簽單人員60%提出后，再按照各級(jí)別提成方式進(jìn)行分配； （2）中介公司介入招商傭金提取標(biāo)準(zhǔn)一事一議； （3）如果由中介公司介紹而成交的業(yè)務(wù)，招商激勵(lì)金總額的計(jì)算按照表一的計(jì)算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激勵(lì)金；公司內(nèi)部按照表二的方式對(duì)所取得的招商激勵(lì)金進(jìn)一步分配； （4）招商副總經(jīng)理及招商經(jīng)理/專員，小組成員的分配方式，原則上按照規(guī)定進(jìn)行分配，但依據(jù)招商信息來(lái)源者的不同，簽單后，可調(diào)換分配比例，即提供信息者，并簽單，可按照高比例進(jìn)行分配；（5）招商經(jīng)理/專員的個(gè)人分配比例，依據(jù)小組成員數(shù)量，以及對(duì)簽單貢獻(xiàn)的大小由招商經(jīng)理進(jìn)行分配，有招商副總經(jīng)理進(jìn)行督導(dǎo)。3、激勵(lì)金的兌換方式招商激勵(lì)金每月兌現(xiàn)一次.六、附則：1、新入職人員給予3個(gè)月的業(yè)務(wù)熟悉時(shí)間，在此期間不參與月度考核，3個(gè)月后，納入正?？己耍?、當(dāng)兩家以上的中介提供的客戶自愿發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由招商中心負(fù)責(zé)人酌情判斷處理，按以下優(yōu)先原則進(jìn)行處理：促進(jìn)作用、到訪職級(jí)、信息；3、信息分配的目的是務(wù)求最大可能地促成簽約，因此，信息分配向跟單業(yè)績(jī)好的招商人員分配，原則上重點(diǎn)考慮跟單成功率和招商效率，由招商中心負(fù)責(zé)人根據(jù)招商人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行分配。本方案自總裁審批后起正式執(zhí)行實(shí)施，施行12個(gè)月，在此期間公司有權(quán)利根據(jù)方