重慶公司2012年2月銷售運(yùn)維體系激勵辦法.doc

艾普集團(tuán)重慶公司文件 艾普集團(tuán)重慶公司2012年2月銷售運(yùn)維體系激勵辦法文件編號： AP-CQ 2012第0008號編 寫 人：銷售管理部、運(yùn)維管理部負(fù) 責(zé) 人：銷售管理部、運(yùn)維管理部發(fā)文日期：2012年2月2日審 核： 段強(qiáng)、周波（已簽） 批 準(zhǔn)： 趙顯娟（已簽） 重慶公司各部門各營業(yè)廳：辭去兔年迎來龍年，艾普集團(tuán)四面楚歌，重慶公司也危機(jī)重重。在此重慶公司號召全體員工全力沖刺2012，吹起沖鋒的號角，喚醒沉睡的激情與士氣，勇攀業(yè)績高峰。為了更好的完成本月任務(wù)實(shí)現(xiàn)共贏，特制訂以下激勵措施。具體內(nèi)容如下：一、任務(wù)指標(biāo)新開指標(biāo)低指標(biāo)高指標(biāo)新開900010000收入450萬500萬運(yùn)維指標(biāo)及時收費(fèi)率續(xù)開率金額任務(wù)65%3%360萬2、 任務(wù)分解2012年2月銷售任務(wù)分解營業(yè)廳資源戶數(shù)新開目標(biāo)金額目標(biāo)沖刺目標(biāo)金額沖刺目標(biāo)兩路81659915 4849501020 540600大渡口1233761260 6678001400 742000石橋鋪1370861400 7000001555 777500北部1305491215 6196501349 687990南坪1471981460 7300001620 810000江北88824910 4277001015 477050上清寺73444660 316800730 350400沙坪壩1281421180 5605001311 622725重慶公司910278900045145251000050083652012年2月續(xù)費(fèi)任務(wù)分解營業(yè)廳到期戶數(shù)及時續(xù)費(fèi)率金額任務(wù)北部188265%538000大渡口167565%445000兩路77565%198000南坪293465%810000石橋鋪248965%637000沙坪壩169365%433000上清寺55765%145000江北149665%394000重慶公司1350165%36000003、 激勵措施重慶公司激勵制度分為4個階段進(jìn)行考核，每周考核方式根據(jù)市場反饋回的不同情況進(jìn)行調(diào)整。階段劃分如下：第一階段：2012年2月1日7日第二階段：2012年2月8日14日第三階段：2012年2月15日21日第三階段：2012年2月22日29日第一階段業(yè)績沖刺動員令詳見附表1.附表一第一階段業(yè)績沖刺動員令（2012年2月1日7日）1. 以員工層次分別進(jìn)行考核。2. 獎勵將在次周中型會議上進(jìn)行發(fā)放。3. 重慶公司將設(shè)立榮譽(yù)榜，獲得獎勵的員工將在榮譽(yù)榜上進(jìn)行形象展示。A、營業(yè)廳主任、主任助理、銷售主管激勵辦法新開任務(wù)及時續(xù)費(fèi)率兩路25760%大渡口35060%石橋鋪35860%北部33760%南坪40560%江北25460%上清寺18260%沙坪壩32860%1、 完成一項(xiàng)指標(biāo)獎勵營業(yè)廳主任、主任助理、銷售主管共計(jì)200元。2、 完成兩項(xiàng)指標(biāo)獎勵營業(yè)廳主任、主任助理、銷售主管共計(jì)500元。B、 網(wǎng)格經(jīng)理激勵辦法1、 考核網(wǎng)格內(nèi)新開戶數(shù)和及時續(xù)費(fèi)率。2、 排名重慶公司前8名的網(wǎng)格經(jīng)理獎勵平板電腦一臺（公司促銷品）。C、網(wǎng)格銷售激勵辦法1、 新開以15戶為基數(shù)，超出戶數(shù)按10元/戶進(jìn)行獎勵。（以上業(yè)績包含Dm單）例：小王在第一周新開小于等于15戶，則小王得不到任何獎勵；小張?jiān)诘谝恢苄麻_30戶，則小張可以獲得150元獎勵。獎勵計(jì)算方式為：30戶15戶=15戶10元/戶=150元。2、 將評選出銷售周冠軍、亞軍、季軍，在重慶公司榮譽(yù)榜上進(jìn)行形象展示。D、網(wǎng)格收費(fèi)維護(hù)人員激勵辦法1. 考核周及時率。2. 以梯度及時率為考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵。（見下表）及時收費(fèi)率獎勵金額60%及時率70%50元及時率70%100元3、將評選出續(xù)費(fèi)周冠軍、亞軍、季軍，在重慶公司榮譽(yù)榜