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ppt講稿5744254 業(yè)務(wù)合作模式接下來，我大致的給大家梳理一下圖上的這四條體系。 目前在福大，產(chǎn)品的流通主要通過兩條體系，一條為推廣體系，另一條物流體系。 第三條體系是我們的反饋體系。 第四條可以看做是我們推廣體系的升級版，他的服務(wù)范圍更為廣，力度更強。 專業(yè)性更好。 接下來我逐條逐條的介紹。 從圖上，第一條物流體系可以看出，貨物從供應(yīng)商出來分兩條，一條是經(jīng)過渠道開發(fā)，（渠道多）另一條是經(jīng)過品牌開發(fā)（品牌多）。 然后到達銷售。 滿足各類客戶的產(chǎn)品需求。 物流體系就是我們最原始的下單，送貨，收單。 屬于傳統(tǒng)物流模式交易。 這個體系下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢？ （1）產(chǎn)品齊全 （2）價格低 （3）質(zhì)量保證 （4）售后（零配件的調(diào)換） （5）產(chǎn)品技術(shù)成熟 （6）貨期保證（商務(wù)備貨） （7）物流快（27個倉庫）推廣體系是經(jīng)過我們的總經(jīng)銷，品牌管理，品牌采購，品牌支持，和設(shè)備師和客服經(jīng)理。 對比兩條體系，可以簡單的羅列出他們之間的不一樣，推廣體系多了品牌管理，品牌支持，和設(shè)備師以及客服經(jīng)理，還有產(chǎn)品工程師和機械/電氣工程師。 多了這么多的崗位是用來干嘛的？主要是有這么幾點 （1）保證售后服務(wù)， （2）保證產(chǎn)品質(zhì)量， （3）價格優(yōu)勢， （4）解決方案總結(jié)就是假設(shè)貴公司的需求只是一些簡單的零配件，并且自己有技術(shù)人員可以進行日常的維保，不需要較為復(fù)雜的項目改造。 那么就可以從福大的物流體系中購買產(chǎn)品。 可以買到不一樣品牌但是功能一樣的產(chǎn)品。 并且價格也相對有較大的優(yōu)勢。 第二是如果貴公司的需求不單單是一些簡單的零配件，比如需要一些項目建設(shè)或者改造，以及廠房的規(guī)劃建設(shè)，那福大也能為你們提供行業(yè)的解決方案。 這就是我們推廣體系和設(shè)計體系以及工程體系的價值所在！貴公司的行業(yè)項目交給福大來全權(quán)負責(zé)。 福大可以從基建開始提供支持。 到整個項目竣工運營。 全方位提供各階段保證。 從價格上對比兩條體系，物流體系價格低，產(chǎn)品樣性豐富，渠道廣，可進行、貨比三家。 推廣體系優(yōu)勢在于提供成套解決方案，以及全國的售后服務(wù)，還有價格低，產(chǎn)品有保障，質(zhì)量好。 廠家可申請?zhí)貎r。 一、規(guī)劃師崗位職責(zé) 1、技術(shù)總牽頭，和本行業(yè)其余規(guī)劃師進行交流，共同學(xué)習(xí)。 2、配合本行業(yè)項目經(jīng)理進行行業(yè)細分系統(tǒng)。 3、配合設(shè)計師，進行系統(tǒng)分配。 4、本行業(yè)項目實施進度把控。 二、行業(yè)項目經(jīng)理 1、填寫本行業(yè)施工項目明細。 2、填寫所有設(shè)備安裝明細。 3、填寫施工進度表。 4、收集各類本行業(yè)的施工隊伍，并保持聯(lián)系。 5、收集設(shè)備安裝施工隊。 6、書寫整個項目的概算書。 三、設(shè)計師 1、了解自己備案設(shè)備的基本概況，包含國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，以及設(shè)備制造維修手冊等 2、主要的生產(chǎn)廠家。 3、主要使用的行業(yè)和地區(qū)分布。 4、熟悉在五大區(qū)內(nèi)的主要研究機構(gòu)和專家。 5、配合外協(xié)廠家和零部件產(chǎn)品工程師。 四、產(chǎn)品工程師 1、了解備案產(chǎn)品的基本概況。 2、產(chǎn)品的種類和對應(yīng)的工作原理。 3、產(chǎn)品在各個