農(nóng)家樂營銷策劃方案.ppt

農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷信管111肖明俊 目錄 一背景介紹二營銷環(huán)境分析三營銷戰(zhàn)略四營銷策略 一背景介紹 農(nóng)家樂起源 農(nóng)家樂在國外稱為 鄉(xiāng)村旅游 它起始于19世紀的歐洲 當時歐洲大陸各國的貴族就已經(jīng)開始有定期到鄉(xiāng)村休閑度假的習慣 1855年 法國參議員歐貝爾帶領(lǐng)一群貴族到巴黎郊外的農(nóng)村度假 向當?shù)厝藢W習制作鵝肝醬餡餅 伐木種樹 挖池塘淤泥 學習養(yǎng)蜂 與當?shù)剞r(nóng)民同吃住 此后 農(nóng)家樂 在歐州悄然興趣 而我國農(nóng)家樂的真正出現(xiàn)是在改革開放之后 在近幾年迅速發(fā)展 一背景介紹 1 農(nóng)家樂現(xiàn)狀農(nóng)家樂發(fā)展迅速 并且數(shù)量多 但是缺乏品牌效應 組織不規(guī)范 大部分沒有特色可言 2 大學城農(nóng)家樂背景大學城人口眾多 但其中休閑娛樂設施不能滿足他們的需求 而農(nóng)家樂成立迫在眉睫 二營銷環(huán)境分析 經(jīng)濟發(fā)展 人民生活水平提高 網(wǎng)絡發(fā)展 電子商務普及 為農(nóng)家樂提供機會 返璞歸真 回歸自然心理需求 一 宏觀環(huán)境 二 消費者行為分析 根據(jù)調(diào)查顯示 有78 的學生喜歡農(nóng)家樂的出游方式 因為在處于大學城娛樂設施缺乏的情況下 他們沒有其他的娛樂工具打發(fā)周末的假期 而農(nóng)家樂便成為最好的出游方式 1 農(nóng)家樂更受學生喜歡 根據(jù)以下的數(shù)據(jù)顯示 在18 35階段喜歡農(nóng)家樂的比例占79 這一階段的人大部分都是學生 2 年輕人更喜歡綠色生活 優(yōu)勢 三 swot分析 威脅 機會 劣勢 區(qū)位優(yōu)勢 客源優(yōu)勢 文化優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 自然資源優(yōu)勢 特色餐飲 經(jīng)濟機會市場機會政策機會 模式不成熟自然威脅 交通劣勢品牌劣勢 三營銷戰(zhàn)略 一 目標市場1 學生 追求一些新鮮的事物 尋找刺激2 家庭 緩解生活和工作壓力3 企事業(yè)單位 開會 招待顧客 款待員工 目標 廣大學生 已婚家庭 年輕白領(lǐng) 潛在者 1 走進農(nóng)村 體驗農(nóng)村生活 2 周末和朋友享受農(nóng)家生活 享受農(nóng)家特色菜 1 緩解越來越大的工作壓力 2 享受現(xiàn)實生活中摘菜的刺激和樂趣 1 周末給孩子提供一個親近大自然的機會 2 讓孩子在玩耍中學知識 1 大學生周邊房地產(chǎn)的眾多房客 2 進入大學城的企事業(yè)單位 將是巨大的潛在消費人群 二 市場細分 三 市場定位 1 目標顧客定位 大學生及白領(lǐng)2 產(chǎn)品定位 原滋原味 體驗生活 回歸自然 四營銷策略 服務產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌包裝 基礎設施衛(wèi)生自然環(huán)境 新型農(nóng)家樂企業(yè)管理理念建立聯(lián)合農(nóng)家樂 一 產(chǎn)品策略 二 價格策略 定價依據(jù) 定價方法 大學生 滲透定價 白領(lǐng)及家庭 撇脂定價 兼顧成本定價策略 基于市場定價策略 老顧客 折扣定價 網(wǎng)絡渠道 鞏固與中間商的關(guān)系