萬利達(dá)電教十七問.doc

“萬利達(dá)電教”十七問進(jìn)入2010年的6月，雖是初夏，但電教行業(yè)的同仁們都深感寒意，似仍處在隆冬時(shí)節(jié)，各賣場(chǎng)的促銷員比顧客多，顧客進(jìn)店，尤如大熊貓一樣珍貴，被一擁而上的促銷員團(tuán)團(tuán)圍住，實(shí)為壯觀！此時(shí)，沒有了“一線品牌”、“二線品牌”之分，大家都在苦苦的支撐！突然一聲驚雷，從空劃過，“我們將投XX萬元廣告”，大家回過頭去，說話者誰？“萬利達(dá)電教”！各省市的招商會(huì)，風(fēng)光無限；而廣告似乎已經(jīng)開播了：業(yè)內(nèi)開始流傳：“第二個(gè)好記星”來了！各省、各地的代理權(quán)需要搶才行，而價(jià)碼似乎也不低：“300萬一個(gè)省代”，一個(gè)廣東就是1000萬！萬利達(dá)電教高調(diào)進(jìn)入電教行業(yè)！大有取代“諾亞舟”、“好記星”、“步步高”而成為行業(yè)老大的牛氣！萬利達(dá)電教真的很牛嗎？我們來看看萬利達(dá)電教到底是一個(gè)什么東西：萬利達(dá)電教的產(chǎn)品：一、 點(diǎn)讀機(jī)：這是萬利達(dá)電教高調(diào)進(jìn)入電教行業(yè)的主推產(chǎn)品，有二個(gè)型號(hào)D800和D900， D800是仿步步高T300的公模，D900是仿讀書朗F25/F30的公模萬利達(dá)電教D800仿步步T300公模產(chǎn)品之一萬利達(dá)電教D900讀書郎F25/F30二、 鍵盤機(jī)：萬利達(dá)電教鍵盤機(jī)千呼萬喚未出來，網(wǎng)站上有一個(gè)：T3000/7寸數(shù)字屏；9寸屏的沒有看到；看模具，是屬于2007年的風(fēng)格，可能是在一套舊模具上改的吧。三、 據(jù)萬利達(dá)電教在各招商會(huì)的宣傳，“投資X千萬元進(jìn)軍電教行業(yè)”，有些問題不明白：第1問： 既然投資“投資X千萬元”，還會(huì)在乎那么2-30萬元去設(shè)計(jì)開發(fā)能夠代表萬利達(dá)電教“光輝形像”的模具嗎？為什么要仿別人的東西？并且使用公模？第2問： 有一年運(yùn)作目標(biāo)以上的品牌，不論大小，都以模仿、照搬別家公司產(chǎn)品，尤其是外觀為大忌，號(hào)稱投資這么大的公司，就不怕犯忌？為什么在這一點(diǎn)上，還不如一個(gè)3線品牌呢？第3問： “萬利達(dá)”大小也是一個(gè)品牌，在某些領(lǐng)域確實(shí)做得不錯(cuò)，但讓人不明白“TOM & JERRY”的形像直接印在產(chǎn)品上，有沒有正式授權(quán)？如果有的話，官網(wǎng)上為什么不宣傳？如果沒有的話，長(zhǎng)期下去，就不怕惹官司？第4問： 業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)，點(diǎn)讀機(jī)的市場(chǎng)高峰期已經(jīng)過去，在2010年度，都在清庫存，沒有點(diǎn)讀機(jī)新品出來，大大小小各品牌都在放棄點(diǎn)讀機(jī)，唯獨(dú)萬利達(dá)電教逆市而上，大量宣傳都投在點(diǎn)讀機(jī)上，難道萬利達(dá)電教有“如意法寶”，能夠扭轉(zhuǎn)整個(gè)市場(chǎng)？第5問： 所有做電腦機(jī)的品牌，今年都是二款以上，主推9寸，7寸輔推；萬利達(dá)電教一款7寸，如何在柜臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)呀？第6問： 萬利達(dá)電教電腦機(jī)主推的是“180度豪華旋轉(zhuǎn)觸摸屏”、“強(qiáng)大神奇動(dòng)漫課堂”、“黃岡同步視頻教學(xué)”、“三遍點(diǎn)讀會(huì)講課”、“百萬題庫搜學(xué)系統(tǒng)”，看了一下下載的課件資料，發(fā)現(xiàn)基本是0，所謂的視頻，也僅限于英語，這樣的機(jī)器賣出去后，消費(fèi)者還不把柜臺(tái)給砸了？萬利達(dá)電教不怕嗎？第7問： 資深的好記星、諾亞舟投入點(diǎn)讀機(jī)，基本上都花了一年以上的時(shí)間準(zhǔn)備，而步步高投入點(diǎn)讀機(jī)，前后共花了3年時(shí)間準(zhǔn)備，主要時(shí)間都花在準(zhǔn)備教材上，難道萬利達(dá)電教有什么特別的地方，可以不花這個(gè)時(shí)間？第8問： 現(xiàn)有的萬利達(dá)電教產(chǎn)品，似乎拿的都是現(xiàn)成的，基本走的是貼牌路線，并且都是過季了的產(chǎn)品、功能，只是稍作修改。萬利達(dá)電教在招商、宣傳投資，大家有目共睹，招商會(huì)花了不少錢，廣告也跟著上來了，估計(jì)也是大幾百萬，但不知道在半年內(nèi)銷售的產(chǎn)品上花了多少研發(fā)費(fèi)？研發(fā)團(tuán)隊(duì)在哪？在一年以后的產(chǎn)品上，又做了那些準(zhǔn)備？第9問： 按一般開廠生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)律，一個(gè)公司投資一個(gè)新行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是第一關(guān)，往往需要2-4年時(shí)間才能達(dá)到穩(wěn)定；萬利達(dá)電教產(chǎn)品是有了，品質(zhì)如何？穩(wěn)定可靠嗎？產(chǎn)品質(zhì)量上能不能和步、諾、好、讀等一拼？萬利達(dá)電教操作一、 我們先來看一下好記星的發(fā)展三步曲：1、 2003年初成立，進(jìn)入電教行業(yè)，2003年7-10月，個(gè)別省市投入廣告，以產(chǎn)品實(shí)銷廣告為主，并未在全國(guó)范圍內(nèi)高調(diào)開拓市場(chǎng)；2、 2004年，仍以產(chǎn)品實(shí)銷廣告為主，拓展全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)3、 2004年底，以8400萬的價(jià)格，拿下2005年的中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王，好記星全面啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)二、 我們?cè)賮砜匆幌隆皩汖垺钡娜角?、 2006年初，持單款產(chǎn)品，高調(diào)進(jìn)入電教行業(yè)2、 2006年4-6月間，全國(guó)到處拓展網(wǎng)絡(luò)，快速發(fā)展經(jīng)銷商，以6月底在深圳西麗五星級(jí)酒店召開全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議為標(biāo)志，代理權(quán)高價(jià)拍賣；3、 2006年7月，廣告拉動(dòng)，經(jīng)銷商迅速回款；8月，廣告停止，寶龍消失！三、 萬利達(dá)教育電子在深圳市的注冊(cè)資料是： 其中的變更情況： 從以上資料可以解讀如下內(nèi)容：1、 “萬利達(dá)教育電子有限公司”在法律上與“廈門萬利達(dá)集團(tuán)”無任何關(guān)系，只是一個(gè)普通的外國(guó)人在中國(guó)設(shè)立的一般外資企業(yè)；但法人與“萬利達(dá)集團(tuán)”董事長(zhǎng)可能存在私人關(guān)系，同姓“吳”。2、 “萬利達(dá)教育電子”注冊(cè)頭3年并沒有運(yùn)作，屬于典型的空殼企業(yè)；至去年年中才開始運(yùn)作，修改了“董事成員”，年底修改了經(jīng)營(yíng)范圍，公司搬了家；可能是將要到期的執(zhí)照續(xù)期了； 3、 今年5月公司再一次搬遷；第10問： 萬利達(dá)教育電子的公司地址是“深圳市福田區(qū)天安數(shù)碼城創(chuàng)新科技廣場(chǎng)2期東座17樓”，萬利達(dá)集團(tuán)在深圳科技園區(qū)有一幢很漂亮的“萬利達(dá)大廈”，如果“萬利達(dá)教育電子”是萬利達(dá)集團(tuán)的全資子公司，為什么不將公司的址址放在“萬利達(dá)大廈”而要另外花錢去租地方呢？第11問： 萬利達(dá)電教的第3次變更是在09年6月份，其中“變更董事會(huì)成員”變更了誰？如何變更的？萬利達(dá)電教的第4次和第5次變更，都有“住所”一項(xiàng)；為什么會(huì)在一年內(nèi)三次變更？二次搬遷？外界在傳是“XX”承包了萬利達(dá)電教這塊業(yè)務(wù)，這與變更、搬遷是不是有直接聯(lián)系？第12問： 萬利達(dá)電教產(chǎn)品的生產(chǎn)基地在哪？很明顯，沒有在廈門，也不可能在廈門；從萬利達(dá)電教現(xiàn)在的辦公地址來看，那里全是寫字樓，純辦公場(chǎng)所，設(shè)研發(fā)部門是有可能的，不可能有生產(chǎn)，深圳市內(nèi)（關(guān)內(nèi)）在5年前就沒有了生產(chǎn)性企業(yè)；那萬利達(dá)電教的生產(chǎn)基地在哪里？有誰知道？或者根本就不存在生產(chǎn)基地？純粹是代工（貼牌）？第13問： 好記星當(dāng)初采取的是“貼牌+實(shí)銷廣告” 模式，完全靠產(chǎn)品的銷售宣傳才創(chuàng)造了輝煌的神話，單廣告宣傳費(fèi)就花了有2億以上，時(shí)間前后有3年；好記星在投入全國(guó)廣告的時(shí)候，地面工作很扎實(shí)；各省的省經(jīng)銷基本上都是鐵桿前去駐守；但萬利達(dá)電教的地面工作在哪？柜臺(tái)在哪？廣告上了，消費(fèi)者到哪里去買產(chǎn)品？在沒有地面柜臺(tái)承接的情況下，萬利達(dá)電教的廣告做給誰看？怎么越看越像當(dāng)初的“寶龍”呀？第14問： 如果做全國(guó)市場(chǎng)，必須有一支專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，每個(gè)省派2-3名是必不可少的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，烏合之眾是打不了勝仗的；步步高、諾亞舟、讀書郎、好記星那一個(gè)沒有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍？但萬利達(dá)的這支隊(duì)伍在哪？夠不夠?qū)I(yè)？有沒有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)？第15問： 如果萬利達(dá)投資巨大，有的是錢，為什么要經(jīng)銷商的錢？并且是幾百萬的要？萬利達(dá)電教現(xiàn)在的操作，二個(gè)字“花錢”：招商會(huì)花錢，廣告花錢；但錢花了，如果沒有效果，最終是要埋單的，誰來埋這個(gè)單？萬利達(dá)集團(tuán)埋單，你信嗎？萬利達(dá)電教埋單？有能力嗎？ 第16問： 如果萬利達(dá)電教運(yùn)作失敗，被“寶龍”，經(jīng)銷商的投資去找誰？誰來負(fù)責(zé)善后處理？萬利達(dá)集團(tuán)？法律上沒有任何關(guān)系，找不上；去找法人？一個(gè)外國(guó)人，你去找他？萬利達(dá)品牌持有者有授權(quán)給萬利達(dá)電教，看樣子，應(yīng)該負(fù)責(zé)，但如果萬利達(dá)品牌持有者也一紙?jiān)V狀起訴萬利達(dá)電教“損壞萬利達(dá)品牌名譽(yù)”，變成了“被寶龍”后的受害者，又當(dāng)如何處置？第17問： 萬利達(dá)為何頻繁更換業(yè)務(wù)員？典型的卸磨殺驢，將來出了問題，經(jīng)