在24小時內(nèi)創(chuàng)造10萬美金收入,如何利用互聯(lián)網(wǎng)白手起家,創(chuàng)造巨額財富.doc

在24小時內(nèi)創(chuàng)造10萬美金收入如何利用互聯(lián)網(wǎng)白手起家，創(chuàng)造巨額財富此手稿為Robert G Allen先生在新加坡舉辦的3天講座的詳細記錄。這個課程的學費是3000新加坡幣/人（約等于16000人民幣/人）我的故事：如何在24小時內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)賺10萬美金24小時內(nèi)利用一臺能上網(wǎng)的電腦，我賺取了10萬美金！千真萬確！你能否想象到在你睡覺的時候仍然能夠賺錢？你能否想象到當你早上醒來的時候你銀行的帳號比昨天上床前有更多的金錢？這一切都不是夢境，如果你愿意相信的話，讓我來告訴你如何利用互聯(lián)網(wǎng)做到！當我和你們分享這些信息的時候我真的很興奮，我堅信如果你愿意跟隨我在這堂課上講述的方法和策略，你的生活將從此改變，你會讓你身邊所有的人都嫉妒你。當你去問任何做生意的人為什么他們要去做生意，大多數(shù)人都會告訴你，他們想要賺錢。如果你再問深一層賺到錢又怎樣？他們可能會回答你：想要自由；想要在任何時間、任何地點和自己喜歡的人做自己喜歡做的事情而不需要擔心錢的問題。這樣的回答符合你的想法嗎？如果你的答案真是這樣的話，我可以很肯定地告訴你，利用互聯(lián)網(wǎng)開始你的淘金計劃就真的能夠帶給你自由。我為什么要問你這個問題？因為在全世界，每天都會有幾千個新注冊的公司，而這些公司的老板在開始他們的生意前都忘記了問自己一個問題：“我為何要這樣做？”。即便是他們真的這樣問自己，大多數(shù)人的答案可能會是：我要脫離現(xiàn)在這份薪水很低，但是又桎梏了我自由的工作?！彼赃@些人開始他們的生意是因為想要逃脫工作的“牢獄生活”。但是他們往往陷進了另外一個牢獄的陷阱，那就是他們自己做生意，實際上是為自己找了一份較高薪水的其他工作。他們變成了自雇人士，但并沒有獲得自由。我相信大家都同意我上述的觀點，好，現(xiàn)在就讓我告訴你如何利用互聯(lián)網(wǎng)在最短的時間內(nèi)賺取最多的錢，從而獲得你想要的自由！在這堂課上，我會告訴你幾個我已經(jīng)驗證的有效方法，讓任何人都能夠在網(wǎng)上獲得巨額的收入。這個收入我稱它為：24/7/364收入，意思是說一天24小時，一星期7天，一年365天會自動地不間斷的產(chǎn)生。這種收入的模式我相信是任何人都夢寐以求的，我可以向你保證，你一定能夠做到，并且很快。有多快？為了測試我的方法，我為自己設(shè)計了一個挑戰(zhàn)，結(jié)果我在24小時內(nèi)賺取了10萬美金。我如何做到呢？就是使用了我在這堂課上給你們提供的任何一種方法。在這個課程中，我還會教給你避免在互聯(lián)網(wǎng)上使用錯誤的方法。坦白說，太多的人想要進入互聯(lián)網(wǎng)，并且尋找金錢。每天都有人創(chuàng)立他們的網(wǎng)站，然后希望金錢能夠自動流進他們那里，這種方法行不通的。我不知道當你想到“互聯(lián)網(wǎng)”這個詞匯的時候，你有怎樣的感覺，如果你知道在互聯(lián)網(wǎng)上有數(shù)百萬的網(wǎng)頁被保存在數(shù)百萬個鏈接上時，你可能會覺得失望。根據(jù)“美國科技時報”報道：每一天都會有新的上百萬個鏈接出現(xiàn)在網(wǎng)絡上，所以我們可以斷定，只要互聯(lián)網(wǎng)更加的流行，你的網(wǎng)站的曝光率就會越低，而不是越高?，F(xiàn)在的人很挑剔，你沒有一個好的理由讓人們?yōu)g覽你的網(wǎng)站，他們根本就不會理睬你。你應該把互聯(lián)網(wǎng)看成是一種媒介，就像電視和收音機那樣，只不過它更先進和快捷。一旦你理解了這一點，你就能夠利用它更快捷和以更低廉的成本傳遞你的信息給更多的人。永恒的營銷定律同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)美國營銷大師，杰亞伯拉罕曾經(jīng)給出這樣一個定理：任何一個企業(yè)想要增加業(yè)績，只能從以下三點著手：1. 增加你的客戶2. 增加你每一筆的銷售額度3. 增加你客戶的購買頻率如果你能夠善用這個定律，你的生意就一定能夠做大，無論是否利用互聯(lián)網(wǎng)。反之，你的生意可能會走向崩潰的邊緣。我對這個定律理解得非常透徹，在過去的25年中，通過不斷的嘗試，我成功的通過銷售我個人的信息就賺取到500萬美金。所以大家現(xiàn)在參加的這個課程，是我25年經(jīng)驗的結(jié)晶。我深信任何企業(yè)只要學會善用上述的定律，它的業(yè)績一定能夠在一年內(nèi)增加一倍，即便是不用互聯(lián)網(wǎng)。所以我的這堂課適用于任何企業(yè)。那么對于想要利用互聯(lián)網(wǎng)淘金的人，也是一定要學會使用上述定律，否則，他一定會在的世界中被埋沒。這個世界變化得太快，因此任何一本講述互聯(lián)網(wǎng)淘金的書很可能在出版的時候就已經(jīng)落伍了。然而我的這堂課建基于上述的“永恒營銷定律”，所以即便是你10年以后才接觸到這些內(nèi)容，你也肯定能夠從這當中的市場策略中賺取巨額的金錢。我要告訴你，這不只是一堂課，這是一個生意。當你結(jié)束這些天的課程后，你真的要親自實踐，去建造你的互聯(lián)網(wǎng)賺錢機器，實現(xiàn)你的自由夢。這真的能做到？如果你還是懷疑的話，讓我告訴你，千真萬確。在我的生命中，我總是挑戰(zhàn)自己。當我寫我的第一本暢銷書書“Nothing Down”的時候，我向所有傳媒宣布：“把我放在美國任何一個城市，給我100美金的生活費，我會在72小時內(nèi)買下一棟非常好的房地產(chǎn)，并且不需要花費我自己的一分錢。”。當時洛杉磯時報的一名記者不相信，真的挑戰(zhàn)我，他們把我送到三藩市，并且給我100美金，記錄了時間。結(jié)果在57小時內(nèi)我買下了7棟房地產(chǎn)，并且還給這位記者20元美金，是我在這57小時內(nèi)用剩下的。我要向你展示利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢可以在極短的時間內(nèi)成功，你不需要等上幾年或是幾個月。相信你已經(jīng)知道，我曾經(jīng)對傳媒許諾：“給我一臺能上網(wǎng)的電腦，我能在24小時內(nèi)賺取至少24,000美金”。接下來，我將正式告訴你我如何做到的秘密。我寫過三本全球范圍內(nèi)的暢銷書，這些書幫助了數(shù)以千計的人成為百萬，甚至千萬富翁?，F(xiàn)在輪到你了！你準備好了嗎？讓我們開始吧！我雖然經(jīng)商25年，但我應用互聯(lián)網(wǎng)淘金卻是在不久以前。我知道在今天還有成千上萬的企業(yè)沒有借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，但那是遲早的事情。在幾年前，我的一個朋友，名字是David LeDoux，來到我家，告訴我，嗨！Bob（Robert G Allen的小名），我在一天里面賺了13,000美金。我非常驚奇，很想知道他如何做到的。于是他坐下來，在我的電腦旁邊，說：“讓我來給你示范吧！”。不過在他正式示范前，先是告訴了我他如何利用近期推出的一個網(wǎng)站吸引訪客，然后有很多人自愿定期閱讀他的免費電子報。僅僅幾個月，他就獲得了1500個讀者。他每周都會通過郵件向他的讀者發(fā)送他的研究資訊，并且在電子報中參雜著一些產(chǎn)品和服務的廣告，由于電子郵件的成本幾乎為零，所以他的每一筆交易幾乎是純利潤?！白屛襾斫o你示范吧！”他用我的電腦寫了一封簡短的信函：大家好，又是David LeDoux。我現(xiàn)在正坐在我的朋友Robert G Allen家里，他可是紐約時報暢銷書的作者。通過他的很多銷量排在冠軍榜上的書籍和他發(fā)行的語音視聽資料，他已經(jīng)成功地幫助數(shù)千人成為百萬富翁。他現(xiàn)在的熱銷語音CD，“財源滾滾”，在市面上的售價是60美元一套。不過經(jīng)過我和他的談判，我已經(jīng)成功地說服他讓利。在接下來的60分鐘里面，他同意我的讀者可以以29.95美金就能夠擁有這套教材。如果你有興趣，請立即回應我。請在回信中寫上你的姓名、地址還有信用卡號碼以及到期日。祝大家愉快。David LeDoux。他讓我計算時間，然后他把這封信寄出去給他的1500個讀者。我感到很迷茫。61秒過過去了，突然在David LeDoux的郵箱里出現(xiàn)了第一封信，“?！钡囊宦?！這封信包含了一個讀者的名字、地址以及信用卡的所有資料。在接下來的一個小時里面，盡管David LeDoux不斷向我解釋利用互聯(lián)網(wǎng)淘金的優(yōu)點，但我的精力真的不能集中。我不斷地被電子郵件的“叮”“?！甭曊鸷持?shù)百元的訂單涌進來。我真的驚呆了，在我的眼前，我的朋友只是用了幾乎是零成本的方法就為我產(chǎn)生出來一些收入。盡管不多，但我還是被震撼了。我沒有被這突如其來的利潤震撼，而是被這種零成本營銷的力量所震撼。讓我們來計算一下。假設(shè)你要用地面的方式銷售標價為100美金的一套課程，假設(shè)你有10000個客戶的名單（事實上光是這些名單你就不知道從哪里獲得），根據(jù)統(tǒng)計，以郵政服務寄信的方式行銷，回饋率大約是0.5%，也就是說，10000個人里面大概有50人回應你。假設(shè)這些人都買你的產(chǎn)品，你會獲得5000美元的收入。但不要忘記你每寄一封信就要花上0.5元的郵費，剛好10000封信也是5000元，就是說即使你的產(chǎn)品不需要成本的話你也是沒錢賺。何況還有那些信封的費用、膠水的費用等等。你沒有錢可以賺！但是如果你用互聯(lián)網(wǎng)來做同樣的事情，這次我們同樣是出售一套價值為100美元的課程，不過都是電子處理過的，變成電腦檔案。所以這些檔案可以透過互聯(lián)網(wǎng)傳送給你的客戶。還是同樣在10000人里面只有50人回應你。但這次這5000元就是你的純利潤。你明白了嗎？精彩的還在后面，你寄出去10000封信獲得5000元的利潤。如果你寄出去10萬封信呢？你的回報不就是5萬美金嗎？如果是100萬封呢？還有，如果你每月都寄一次信，提供不同的好產(chǎn)品結(jié)果會怎樣？每星期一次又會怎樣？現(xiàn)在你應該明白我為何感到這樣震撼了吧？我沒有再浪費任何時間，馬上創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站。經(jīng)過幾次調(diào)整，我的終于面世了。通過幾種方法（我會在這個課程教導你），用了9個月的時間我獲得了11500個電子雜志的讀者。（我非常不贊成在網(wǎng)上亂發(fā)郵件的做法，在我們這套課程中我不會教給你任何違法的方法）你可能會說，那些閱讀你免費電子雜志的人只喜歡免費的東西，他們不會掏錢買你的東西。或許你說得對。我也知道大多數(shù)人只要免費的，不愿意花錢。但我深信這當中有一小部分人，只要你提供的產(chǎn)品足夠有價值，他們就愿意打開錢包來購買。幾年前，一間著名的傳媒機構(gòu)找到我，希望幫我宣傳我的暢銷書“財源滾滾”。為了提升宣傳力度，他們挑戰(zhàn)我，讓我去嘗試一些大膽的現(xiàn)場示范。我朋友David多年前在我家里的示范立即用現(xiàn)在我的腦海，于是，我為這集專訪寫下了一個醒目的標語：“給我一臺能上網(wǎng)的電腦，24小時內(nèi)，我將賺取至少24000美金的收入”節(jié)目制作人看到這個標語有點彷徨，他們怕他們的電視節(jié)目出丑，所以和我商量能否把數(shù)字降為10000美金。因為他們覺得24小時賺10000美金已經(jīng)是奇跡了。我也知道這很多，但我就是有一種感應我一定能夠在24小時內(nèi)創(chuàng)造更多，甚至超過24000！幾個月過后，在5月24號，我在這間電視臺位于加州的工作室里面，面向鏡頭，坐在了一臺接駁了互聯(lián)網(wǎng)的電腦前。時間是中午12點38分。我挪動了一下手指，點擊了一下鼠標的左鍵。就是這個點擊，讓我把一封寫好的信件發(fā)送給我的11518個電子雜志的讀者。我真的能做到嗎？所有的人都為我捏著把冷汗。第一個訂單是在4分鐘之后回來的。一個在休斯敦的男人往我的賬戶里面存入了2991美金。第二個是我朋友David LeDoux，他在密切注視著我的直播，他送來了200美金。每過幾分鐘，都會有訂單被送入我的電子郵件。6小時11分鐘過后，我的訂單數(shù)量已經(jīng)累積到了46684.95美金！那天晚上我睡得非常安詳。我已經(jīng)可以肯定即使是我在睡覺，訂單也會不停的涌進來。第二天早上我醒來還穿著睡衣，檢查了一下我的郵箱78827.44美金擁進來了！這時離24小時結(jié)束還有4個鐘頭，24小時的期限自終于到了，我總共賺進了94532.44美金！我是第一個人在電視面前哪里都不去，只用一臺能上網(wǎng)的電腦在一天內(nèi)就賺進獎金10萬美金的人。不過，請大家不要忘記，這個創(chuàng)舉事實上是我在9個月前就已經(jīng)策劃的。我需要制作一個網(wǎng)站、寫電子報、吸引訪客來到我的網(wǎng)站、吸引他們自愿閱讀我的電子報。不過，即便是我這9個月什么收入都沒有，但在一天里面就能賺進1萬、3萬、5萬甚至10萬？更厲害的是一旦之前的這9個月過去，在余下的時間里你能不斷地重復這個賺錢的過程？這一切都值得了吧？所以在這個課程中我將會教導大家按部就班的實現(xiàn)我這樣的創(chuàng)舉。雖然我銷售的產(chǎn)品是資訊性的東西，但這個概念可以應用于一切產(chǎn)品。 Gary Halbert 是一位著名的營銷大師，他曾經(jīng)說過：“假如今天你在海灘上開一個賣熱狗的小攤檔，在你旁邊還有其他的競爭對手，如果你只能夠采用一種手段來和你的競爭對手來對抗， 你要怎樣做？你是會選擇比較好的地點還是選擇更好的制作熱狗的原料？你是要采用最誘人的廣告標語還是選找一位非常漂亮的銷售員？” 答案是：“上述策略都沒有用，你需要的是一群饑餓的人！”當你問100個在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人他們一開始要怎樣做，他們會說：“先弄一個好的產(chǎn)品，然后利用互聯(lián)網(wǎng)找市場。”事實上，想要成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯(lián)網(wǎng)上找到人們很饑渴的東西，然后提供這些東西給他們。不過你可能或問：“我如何知道什么樣的人對哪些東西饑渴？”如果你能回答上面的問題，你在互聯(lián)網(wǎng)上成功的機會將會大大增加。我的老師曾經(jīng)告訴我在進行任何與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)富活動前，先問自己三個問題：1. 誰是你的目標客戶？2. 他們需要什么？3. 你如何鼓勵他們馬上行動使用你的產(chǎn)品？大多數(shù)不成功的人會用90%的時間來生產(chǎn)或者尋找他們認為好的產(chǎn)品，而只用10%的時間來尋找客戶。其實真正成功的秘訣剛好相反：你要用90%的時間來尋找你的優(yōu)質(zhì)客戶，我在這里稱為：尋找饑餓的魚。我做的是尋找一群饑餓的魚，然后這些饑餓的魚會很樂意的吃我的誘餌（我的互聯(lián)網(wǎng)廣告）。即便這些廣告沒有專業(yè)人士設(shè)計，但仍然效果很好。你能從哪里找到這樣的饑餓的客戶呢？你有兩個選擇：一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里。二是你自己建造池塘，并且養(yǎng)魚。如果你希望能從別人的池塘釣到魚，你需要給對方好處。你可能需要支付昂貴的廣告費給別人的電子雜志、電子報等媒介。有時候你還需要為準客戶名單付上昂貴的價錢。借助別人的魚塘是一種快捷的辦法來找到饑餓的魚群，但這種方法通常都非常昂貴。還有一個辦法沒有上述那樣快，就是你自己建造池塘養(yǎng)魚，這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權(quán)，并且長期來說你的花費遠遠少于選用別人的池塘。選用別人的池談/自己建造池塘優(yōu)缺點對照：選用別人的池塘自己建造池塘起步快起步慢很簡單：一個電話就辦妥比較復雜已經(jīng)證實名單是有效的你不知道產(chǎn)生的名單是否有效你知道這個池塘里有魚你必須自己養(yǎng)魚價格昂貴開始也要付出金錢，但長遠計算會比借用別人的魚塘便宜很多只有非常有限的控制完全控制你需要向別人支付費用你可以收取別人的名單使用費池塘里面的魚你不認識你通過自己的培養(yǎng)會和池塘里面的魚建立關(guān)系這些魚未必完全渴望你的誘餌你自己養(yǎng)的魚，完全渴望你的誘餌付一次錢只能用一次無限次的使用受到其他魚塘的競爭自己的產(chǎn)品誘餌，沒有市場競爭我在之前的電視節(jié)目上，向觀眾展示在24小時內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得10萬美金的的收入。雖然我當時可以選用了別人的池塘，租用別人的名單。這種方法通常需要花費比較昂貴的價錢。這對于一般人來說，會影響你現(xiàn)金流的數(shù)目。所以我采用了一個更為全面的做法：我事先購買了一些比較便宜的名單來測試我的這些賺錢點子的可行性。然后我開始建設(shè)自己的池塘，培養(yǎng)自己的魚，但與此同時我也會買別人的名單，用這種雙管齊下的辦法我很快就有了一大幫渴求產(chǎn)品的客戶，所以才有我在節(jié)目上的創(chuàng)舉。當我設(shè)計出了我的個人網(wǎng)站，其中一個很重要的功能就是提供免費的“多重收入”的電子報。我鼓勵所有瀏覽我網(wǎng)站的讀者都留下他們的電子郵件和聯(lián)絡方法，訂閱免費的電子報。過了幾個月，訂閱我報紙的人數(shù)不斷在上漲，到了第九個月，已經(jīng)有11500人訂閱了我的電子報。所有這些人的電子郵件都被列在同一個名單系列里面。他們都是愿意接受我信息的人。換句話來說，當我郵遞信息給任何一個在我名單里面的人時，我并不是在向他傳遞“垃圾郵件”。我當時就意識到，雖然建造這個魚塘花費了我?guī)讉€月的時間，但還是非常值得的。因為它為我提供了長期的客戶資源。這些資源將為我今后在互聯(lián)網(wǎng)上的成功鋪路。但此時我還沒有為這些名單提供任何產(chǎn)品。不過我還在想：這些經(jīng)過培養(yǎng)的名單真的能夠愿意打開他們的錢包購買我的產(chǎn)品嗎？我真的能夠把我的全部賭注都押在這上面嗎？當我答應了在全美國人面前接受電視臺挑戰(zhàn)的時候，我還是有點恐懼，我要面對的挑戰(zhàn)是在24小時內(nèi)成功賺取至少24000美金的收入！不過有一樣東西讓我非常有信心，就是我的市場運作的知識。我對市場的理解就是鼓勵有興趣的人去購買。如果你面對著饑餓的魚群有個很有力的產(chǎn)品，你就應當有相應的能力去鼓勵他們購買你的產(chǎn)品。我是在5月24號那天接受電視臺挑戰(zhàn)的，就在到期的14天前，我開始向我的名單上的準客戶發(fā)出一系列的資訊。下面就是我的電子信的大綱，您可以參考一下：在您閱讀下面的電子信件時，不要忘記他們是寫給一幫長期接受我資訊的準客戶的，所以這些信件要比起一般市場廣告信件的長度長。第一封信：五月十日致：我的所有電子報的讀者發(fā)件人：紐約時報第一名暢銷書作者，Robert Allen題目：如何在網(wǎng)絡上獲得巨大利潤第一封（共五封） 讀下面的信件，您有可能贏得千元美金作為我的電子報的閱讀者，您會在接下來的14天的時間里收到我一系列的特別報告，在5月24號，這個系列的最后一份報告將會于下午的時間抵達您的郵箱。為了酬謝您閱讀我的信息，我將會在當天下午抽取一些讀者贏取美金1000元、500元、250元、100元和50元的現(xiàn)金獎。除此以外，你們當中至少有100位會獲贈我的紐約時報暢銷書-“創(chuàng)造財富的明智之路”。我為何要這樣做？我相信你非常想知道我為何要這樣做但是，在告訴大家我的原因之前，請先了解一些最近的一些新聞：我的最新暢銷書-“財源滾滾”剛剛獲得華爾街時報評選的年度暢銷書的第12名。很多讀者看完后發(fā)現(xiàn)這是我所寫的書中最好的一本。大家可以通過亞馬遜網(wǎng)站看到大眾對這本書的回應。我在這里要感謝那些幫助我選擇“財源滾滾”這本書副標題如何賺取永續(xù)和沒有上限的財富的讀者。這個副標題的卻對我這本書的銷售起到了非常大的作用。我接獲通知，我們的聯(lián)邦書局在各地的分店都訂購了3000本財源滾滾，如果您已經(jīng)購買了這本書，請不要忘記您可以享受有我本人提供的4周的免費電話會議咨詢（市場價250美金）。免費咨詢的號碼在“財源滾滾”這本書的第X頁?，F(xiàn)在，讓我告訴大家為何我要發(fā)出這封信，因為我要在24小時內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)賺取24000元美金。我將會在電視上參加Guthy/Renker的節(jié)目，這兩個人曾經(jīng)幫助世界潛能大師安東尼羅賓曾共在電視舉辦過一流的課程。上個周末，這兩個節(jié)目制作者/主持人看了很多關(guān)于教導別人創(chuàng)富的故事，并且親身追蹤拍攝了我的一些學生創(chuàng)富并且成為百萬富翁的經(jīng)歷。所以在這個節(jié)目當中，我準備在電視直播的時候當眾接受一項24小時快速在網(wǎng)絡賺錢的挑戰(zhàn)，所以，在5月24號那天，中午時分，大家可以打開電視看到我的這個節(jié)目。我只需要在我的鼠標上面按動一下，我將啟動我在互聯(lián)網(wǎng)上的賺錢機制，我的目標是在24小時內(nèi)至少賺取24000美金。有關(guān)這24000美金的啟示：是否有可能讓你在一天內(nèi)就能賺取一般人在一年才能獲得的收入？如果可能的話，你愿意學習它嗎？如果你真的愿意學習這個方法，請接受和仔細閱讀在接下來14天從我這里收到的信件，我將在電視節(jié)目開播前就預先告訴你當中的奧秘，你將會成為在這個星球上最早的一批人掌握如何在24小時賺取別人一年才能獲得的收入的秘密。千萬不要錯失5月24日最后的一封信，即便是你不在電腦前，也要想辦法查閱你的電子郵件。?？鞓稲obert Allen紐約時報暢銷書作者有興趣的讀者可以通過以下網(wǎng)址來查閱讀者對我作品的回應：/exec/obidos/ASIN/0471381802/o/qid=954199042/sr=2-2/103-4093322-6943858這是我發(fā)出的第一封信。我們來看看為何這是一封有效的市場信息。首先，這封信的標題是“如何在網(wǎng)絡上獲得巨大利潤”，如果這都不能讓你產(chǎn)生興趣，那末你一定是“非人類”了。大家不要忘記了這是在我自己的池塘里投放的廣告，這個池塘的魚非?？释诨ヂ?lián)網(wǎng)上獲得財富。如果同樣的信息放在不同的地方，可能就絲毫不會引發(fā)別人的任何興趣了。所以，你要是真的希望你的信息獲得好的效果，你就一定要找到饑餓的魚，并且提供給他們最愛吃的誘餌。如何發(fā)現(xiàn)他們對什么饑餓？不要只是猜想或者單純的以為只要你喜歡的東西他們就喜歡。正確的做法是問他們到底想要什么！ 所以在下一封電子信件里面我就是這樣做的。同樣的，這封信非常長，因為它不是一般的商業(yè)宣傳信函。試想如果你的郵箱收到這樣的一封信，你會看嗎？第二封信：五月十五日致：我的所有電子報的讀者發(fā)件人：紐約時報第一名暢銷書作者，Robert Allen題目：免費報告：如何利用互聯(lián)網(wǎng)在24小時內(nèi)賺取24000美金第二封（共五封）請留意，非常重要：因為您閱讀了我的這封信，所以我準備為您提供我的一個非常震撼的報告：如何利用互聯(lián)網(wǎng)在24小時內(nèi)賺取24，000美金，市價100美金請往下看：5月24號，我將出現(xiàn)在電視上，與歷史上最著名的節(jié)目編導/主持人Guthy/Renker一起，進行真實的記錄，我將要在24小時內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)上賺取24000美金。到底我是如何做到？我會有一個詳細的報告公布出來。它的價值是100美金（實事上我個人認為我至少值24，000美金）。我現(xiàn)在愿意把這個報告免費的送給你，您需要做的就是在下面的問題中把您認為對的答案選出來。下列那一款服務您覺得最感興趣？選擇一：在我的網(wǎng)站的主頁面掛上唯一的廣告宣傳欄。這項服務在全球范圍內(nèi)只有10個名額。我從來沒有讓任何人在我的主頁面放置過廣告宣傳欄。我會在接下來的數(shù)星期內(nèi)，讓我網(wǎng)站的點擊量增加500，000，因為我會在全國范圍內(nèi)巡回講演推廣我的書籍和網(wǎng)站。如果我的網(wǎng)站有這么大的點擊量，你在我的網(wǎng)站上做廣告，你是否有興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您有興趣，您愿意在這個網(wǎng)站上刊登三個月廣告所支付的費用是：_995美金_495美金_249美金_99 美金選擇二：成為我電子報中唯一的廣告我會定期向我的11，000個忠實用戶發(fā)送我的電子報，你有什么商品信息或者是服務想讓他們知道么？如果我覺得你的產(chǎn)品適合，我會專門為你的產(chǎn)品撰寫一份電子報。這項服務在全球范圍內(nèi)只有10個名額。作為在我電子報上做廣告宣傳，您是否有興趣？_我有興趣。_我沒興趣。在我的電子報上刊登廣告您愿意支付的費用是：_995美金_495美金_249美金_99 美金選擇三：一個特別的三天培訓：由我和我的百萬富翁導師團隊一起親自輔導您。在過去，已經(jīng)有20，000人每人花費5，000美金來參加我的這個培訓。他們當中已經(jīng)有上千人成為百萬富翁，在這個課程中你將會學到：1. 如何在股票市場里賺取100或者更多的利潤；2. 如何在一年內(nèi)通過房地產(chǎn)投資獲得100，000美金；3. 如何在一天內(nèi)用互聯(lián)網(wǎng)賺取1，000美金；4. 如何激發(fā)內(nèi)在的潛能和建立堅定的自信；5. 如何利用你的資產(chǎn)創(chuàng)建穩(wěn)固的財務堡壘。這個三天的培訓保證將會改變你的生命，并且?guī)ьI(lǐng)你走向財務自由之路。如果你不能出席，整個培訓將會為你私人錄制，所有參與者在培訓結(jié)束之后也會獲得一盤培訓錄像帶。這項服務在全球范圍內(nèi)絕對不會超過100個名額。您可以攜帶你的配偶一起來參加這個培訓，我們不會額外的收取任何費用。您對這個培訓是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣，您愿意為這個培訓支付的費用是：_1495美金_995美金_795美金_495美金_249美金選擇四：讓我（Robert G Allen ）成為您的私人教練。我真的很少這樣做。因為當我同時輔導100個人的時候，會比只輔導一個人的時間利用率高很多。當我不得不做私人教練時，我的收費通常是1，000美金一小時，或者是10，000美金一天。不過，在5月24號，我會挑選9個人與我進行一個2天的私人咨詢，地點是在我圣地亞哥的家里。其中您可以一對一的向我咨詢?nèi)魏问虑椤Ｎ腋冶ＷC我能在12個月中，讓你現(xiàn)在的收入增加一倍，否則這次活動的收費將原額退還給您。這個活動只有10個名額。您對這個活動是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣的話，您愿意為此次活動支付的費用是：_5000美金_2500美金_1495美金_995美金_495美金選擇五：與我（Robert G Allen）以及我的百萬富翁導師團隊進行8周的電話會議。這個特別的培訓是以電話聯(lián)絡的方式進行的。每一次2個小時，連續(xù)8周。每一次培訓都有錄音，如果您錯過了，您可以聽取錄音。您的導師團隊的成員是：l Robert Allen-紐約時報暢銷書榜首作者l Dr.Stephan Cooper-股票投資專家，去年他的投資回報率是400%l Darren Falter-互聯(lián)網(wǎng)行銷大師l Thomas Painter-房地產(chǎn)投資專家，市場營銷大師l Ken Kerr-產(chǎn)品策略資深咨詢師（政府注冊）l Ted Thomas-稅務專家這個活動只有100個名額。您對這個活動是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣的話，您愿意為此次活動支付的費用是：_995美金_495美金_249美金_195美金_95美金選擇六：Robert Allen親自對你的公司員工舉辦演講我通常一天的演講費用是10000美金/天（并且舉辦單位提供頭等艙機票）。不過在5月24號這天我會有一個特別的優(yōu)惠。你的公司或是社團是否希望北美最著名的百萬富翁訓練導師親自來教導你們？在過往的記錄中，參加過類似學習的學員80%對我的這個服務表示“非常滿意”，如果做不到這個效果，我保證無條件退款。這個活動的名額只有3個公司/社團！您的公司/社團對這個活動是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣的話，您愿意為此次活動支付的費用是：_5000美金_2500美金_1500美金_1000美金選擇七：一套Robert Allen的書籍、特別報告、語音視聽資料暢銷書“財源滾滾”市場價25美金暢銷書“創(chuàng)造財富”市場價20美金6張語音CD“財源滾滾”市場價60美金6張語音CD“Empower Yourself”市場價30美金10本特別報告，市場價50美金您對這寫產(chǎn)品是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣的話，您愿意為此次活動支付的費用是：_100美金_75美金_50美金_35美金選擇八：房地產(chǎn)創(chuàng)富訓練教程這套教程是我（Robert Allen）的一個2天關(guān)于如何從房地產(chǎn)創(chuàng)造巨額回報的課程的現(xiàn)場錄像版。當時的學員的學費是每人5000美元?，F(xiàn)在你可以把它拿回家，按部就班的學習房地產(chǎn)投資的秘訣，并且真正獲得財富。您對這寫產(chǎn)品是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣的話，您愿意為此支付的費用是：_500美金_295美金_195美金_149美金這個優(yōu)惠只有50個名額。選擇九：Robert Allen：如何利用資訊創(chuàng)造無限財富課程錄音在過去20年中，市場上累計銷售的關(guān)于我的印刷、視聽資料大約為2億美元。我的產(chǎn)品如何做到這樣的銷量呢？我在一個3天的課程中毫無保留的為大家分享出來。這個課程的市價是3000美元/人。參加這堂課程的很多人之后都變成了利用資訊致富的千萬富翁。如果你也想知道這其中的秘密，你就需要聆聽這套課程的錄音。這套課程包含24盒錄音帶。如果你購買這套錄音帶，你還能額外享有一個1小時的與Robert Allen的私人電話會議，屆時我將會為你的資訊產(chǎn)品給出寶貴意見。您對這寫產(chǎn)品是否感興趣？_我有興趣。_我沒興趣。如果您感興趣的話，您愿意為此支付的費用是：_1000美金_495美金_295美金_99美金這個優(yōu)惠只有25個名額這是我愿意給大家的一些優(yōu)惠。謝謝大家的回復Robert Allen 紐約時報暢銷書作者對了，除了對于回饋問卷的朋友贈送我的免費特別報告外，我還會隨機抽取一些得獎讀者。獎品分別為：1000美金、500美金、250美金、100美金和50美金。此外還會有至少100名參與問答的讀者獲贈我的暢銷書“創(chuàng)造財富”。這是我5封信中的第2封。這封信肯定要花費讀者約半小時的時間來完成。并且，我通過這封問卷知道我的讀者真正想要的是什么。也就是說我讓他們對自己想要的東西進行投票。他們的回復是完全沒有風險的，因為他們并不是真的要掏錢。我甚至還送給他們一些東西作為回饋。這樣做的力量在于我鼓勵我的潛在客戶行動，讓他們好像嬰兒學習走路那樣一小步一小步的邁出去。這一點是非常重要的。你能想象到有多少人回應嗎？我在24小時內(nèi)就接到了2000個回復。這不是一個小數(shù)目！我對這個數(shù)字感到非常的驚奇。這些回應給了我相當完整的數(shù)據(jù)，讓我知道我的讀者到底喜歡什么，哪個產(chǎn)品在什么價位他們能夠接受等等?，F(xiàn)在我要你留意這個可能在你一生中最重要的建議：找到饑餓的魚問他們想要什么給他們想要的就是這三點建議，絕對能讓你在任何市場上無往而不利。很難嗎？可能真的有點難，要不然為什么幾乎所有的企業(yè)都不這樣做呢？不過說真的，要是企業(yè)都這樣做了，你今天也不用來上這堂課了。想要完成這個建議，你可能要花幾個月的時間找到對的客戶群、然后形成你的準客戶名單。不過一旦你建立了這些，并且對他們做了像我那樣的問卷調(diào)查，我就會向你展示真正的互聯(lián)網(wǎng)淘金秘訣了。我們接著往下看。讓我再次提醒你永恒的營銷定律：1. 增加你的客戶2. 增加你每一筆的銷售額度3. 增加你客戶的購買頻率如果你能夠善用這個定律，你的生意就一定會起飛，如果你的生意正在遭受挑戰(zhàn)，你只有應用這三條鐵律才能起死回生。在互聯(lián)網(wǎng)上，增加你的客戶絕對意味著讓你的訪客名單量增大；增加每一筆的銷售額度意味著你的說服力的增加和把你的產(chǎn)品捆綁起來買給他們；增加客戶的購買頻率是指你和客戶之間需要建立起良性的關(guān)系，你的客戶對你信任，這樣他們就會反復的消費。在這個課堂上，我會教導你如何做到這三條鐵律上面的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)上充斥著在死亡邊緣掙扎的公司。他們有著一流的產(chǎn)品，一流的網(wǎng)絡技術(shù)，但他們忘記了最重要的東西。就象是你養(yǎng)一只小鳥，你給他配備最好的籠子，最好的梯子，做好的裝飾，甚至還有一面鏡子讓他可以看到自己，你希望這些所有的配備能讓它開心起來，并且歌唱。但是小鳥不但沒有歌唱反而死了。為什么？你忘記了最重要的東西：鳥食兒！很多公司也是這樣，他們有最好的設(shè)備，但是忘記了鳥食兒！那么，對于企業(yè)來說，什么是鳥食兒？這是我和大家分享的一個秘密：1. 你一定要找到饑餓的魚群（你需要借助他人的魚塘或是自己修建魚塘）2. 找到他們喜歡的誘餌這里有一個問題，到了2006年，在美國每年有31520更新產(chǎn)品面世，這就意味著每天大概有100的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)代表背后的釣魚者在迅速增加。他們也會放出不同的誘餌。所以你只是使用普通的誘餌可能還不夠，這時候你就要學會把你的誘餌變成“超級誘餌”3. 把你的普通誘餌變成超級誘餌讓你的誘餌鶴立雞群。在營銷屆有個著名的大師，Rosser Reeves。他曾經(jīng)對這種超級誘餌的做法給出了一個新名詞：獨特賣點（USP）Unique Selling Proposition的縮寫。他說過，任何的廣告都一定要讓顧客感覺的有獨特的東西。舉例：請看下面的公司，你能想象到他們的獨特賣點是什么嗎？1. 亞馬遜網(wǎng)上書店2. 寶馬汽車3. Dominos 薄餅4. 聯(lián)邦速遞5. 奔馳汽車6. 勞力士7. 沃爾沃汽車答案：1. 世界上最大、最便宜的書店2. 終極駕駛樂趣3. 30分鐘內(nèi)薄餅一定送到，并且保證新鮮、熱辣4. 全球范圍，第二天送到5. 無與倫比的動力享受6. 冠軍會戴的手表7. 世界上最安全的汽車這些大公司寧愿花數(shù)百萬美元也要設(shè)計出他們自己的獨特賣點。你的USP是什么？你一定要有這一點，讓你脫穎而出。如何創(chuàng)造你自己的獨特賣點？你的產(chǎn)品一定要有：l 巨大的優(yōu)勢l 人性化的（感人的）提議l 有力的承諾先看“巨大的優(yōu)勢”：是什么讓你的客戶只能從你的產(chǎn)品獲得，而別的賣家沒有？找一些卡紙，在每張上面寫上：“你將會獲得.”這些是記錄你能夠想到的與眾不同的地方。堅持寫.直到寫下100張。（每張寫一個）為什么要這么多呢？因為其他人可能會盜用你的概念，這樣讓你能夠更加機動靈活的應對市場。我給大家舉個例子，那些來參加我的百萬富翁課程的人，我會告訴他們我的10個USP:1. 你將獲得紐約時報銷量榜首暢銷書的作者Robert Allen的親自指導2. 你將會接受全是由百萬富翁組成的團隊對你進行輔導3. 你可以在家或者是使用在世界上任何一個電話就能輕松進行這樣的學習4. 你會親眼看見被人們稱為“奇跡”的賺錢方法在你面前發(fā)生，并且可以詳細進行學習5. 你可以提出你想要得到解決方案的任何問題6. 你在和你的團隊共同成長7. 你會成為由百萬富翁組成的網(wǎng)絡中的一分子8. 你可以隨時和指引你的那位百萬富翁到時進行互動9. 你將會在以后不斷接收到來自你百萬富翁導師的最新的創(chuàng)富靈感和機會（舉例：你的股票投資導師去年的投資回報率是400%，在今后，當他進行任何投資行動前，首先會用電子郵件通知你）10. 你獲得的不只是資訊，我們會培養(yǎng)你讓你獲得把資訊變成財富的能力一旦你像我這樣列出來你所有的USP，你就需要嘗試找出你認為最最獨特的那個，然后你要用盡全力將這個賣點放大，無論你走到哪里都要這樣做。你一定要注意，這些USP一定只是你能夠提供給客戶的，而你的競爭對手沒有。就像我上面提到的10項。然后我們看“人性化的（感人的）提議”你是否有過經(jīng)理美好交易的經(jīng)歷？假設(shè)你收到一封電子郵件告訴你一張價值20美元的音樂CD現(xiàn)在你只要16美元就能得到？也許這對你來說聽上去不錯，不過如果這封信里面還告訴你如果你購買了這張CD，那么你就可以以1美分的價錢買到其他的8張CD，這樣對你來說算是好的交易了吧？事實上，全世界最大的唱片銷售公司之一“哥倫比亞音樂屋”就是用這種辦法。他們用這樣的誘餌來釣他們難得潛在客戶，之后，他們的客戶會重復的消費。最后我們來看“有力的承諾”維護你和你客戶之間最有力的工具就是“誠信”。我們一定要面對它。你不但只要給客戶一個毫無異議的保證，并且你要大力的說明這一點。舉例：很多酒店都會承諾，一旦你提出送餐服務，他們會盡快送到。但是在美國，一間叫做“Marriott”的酒店就將這個承諾更有力化！他們怎樣做呢？他們承諾如果你的訂餐沒有在30分鐘內(nèi)送到，那么你的這次訂餐他們就請你吃。最后讓我們重溫在互聯(lián)網(wǎng)上制勝的三條金律：1. 找到饑餓的魚群2. 找到他們喜歡的誘餌3. 把他們喜歡的誘餌巨大化，創(chuàng)建你的USP12條讓你客戶祈求買你產(chǎn)品的法則我給你12條黃金法則，讓你能迅速吸引你的客戶并且決定購買1. 贈送禮物2. 鼓勵他們走出很小的一步3. 知名度4. 信用度5. 稀有度6. 誠實度7. 親善度8. 緊急度9. 興奮度10. 害怕失去11. 擁有度12. 好奇度為了幫助你更好的理解這12條黃金法則，我把它們濃縮成為三點：1. 一定要讓客戶覺得有緊迫感2. 一定要讓客戶覺得你的產(chǎn)品很稀有3. 一定要讓你的客戶覺得你的產(chǎn)品很受歡迎提問：如果很多人都需要在一個固定的期限搶奪非常有限的東西，結(jié)果會怎樣？答案：你的顧客會祈求你，向你要產(chǎn)品現(xiàn)在你應該已經(jīng)對上面的三項法則有一定認識了吧？我們繼續(xù)看第三封信：五月十八日致：我的所有電子報的讀者發(fā)件人：紐約時報第一名暢銷書作者，Robert Allen題目：你已經(jīng)接收到現(xiàn)金！告訴你如何在你睡覺的時候仍然賺錢第三封（共五封）重要信息：把這封電子報向你的朋友宣傳，你就有機會贏取1000美元大獎！如果你想要賺取1000美元，請往下看秦愛的讀者：我今天要和大家分享三件事情。1. 感謝大家的支持，讓我成為紐約時報本月排行第八名的暢銷書作者！我一定要親自感謝你購買了我的書籍“財源滾滾”。您一定不要忘記打開這本書的第xiii頁，在我的網(wǎng)站輸入里面的數(shù)字，我將會免費送上我之前的一本暢銷書“創(chuàng)造財富”作為禮物。2. 我被上一封信的回應數(shù)字驚呆了！就在星期一，晚上11點30分的時候，我發(fā)出了我的第二封信。在信中我希望我的讀者提供給我一些關(guān)于他們感興趣產(chǎn)品的回饋，這些回饋會幫助我在24小時內(nèi)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上賺取至少24000美金。結(jié)果我的這封信發(fā)出后的24小時內(nèi)，我竟然收到了2000封的回饋！互聯(lián)網(wǎng)的威力再次讓我震驚。你們當中的很多人不僅對我的問卷作出回應，甚至還建議了很多好的方法給我。這些對我來說是無價之寶。我會整合所有你們提供的這些價值連城的資訊，來完成我對這個挑戰(zhàn)。并且把這些經(jīng)驗作為一本特別報告分享給你們。如果你仍然希望繼續(xù)的對上封信的內(nèi)容進行投票，請登陸我的網(wǎng)站：3. 如果你把這封電子報分享給更多的朋友，就有機會贏取1000美金大獎！如果你幫我傳遞這封信的內(nèi)容給更多的朋友，你就有機會贏取1000、500或者250美金。讓更多的人知道我將在電視上完成對自我的挑戰(zhàn)。很顯然，越多的人知道我的這個挑戰(zhàn)，我在24小時內(nèi)創(chuàng)造24000的收入就會越容易。再次，我還愿意告訴你我能夠讓更多人知道這次盛事的市場策略：A.現(xiàn)金禮品和免費禮物： 首先我用到了現(xiàn)金回饋和其他有價值的贈送這個策略。我相信現(xiàn)金和免費的禮物能夠讓更多的人有興趣收看和參與5月24號的電視直播。此外，在下一封信中，我會宣布另外一項獎項的獎金額度，敬請留意。這項獎項是這樣的：在電視轉(zhuǎn)播之后，也就是現(xiàn)場直播的24小時之后，我會賺取一定數(shù)目的金錢，屆時我會從參與投票估計我賺取金錢數(shù)目的讀者中找出三個最接近的。只要你閱讀我的第四封信，你就有可能獲得1000、500或者250美金和其他驚喜禮物。B.免費重要資訊：所有參與上次投票的讀者都可獲贈我的特別報告：如何在24小時內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)賺取24000美金。C.現(xiàn)金回饋：這個獎項很特別。假設(shè)你今天推薦你的朋友瀏覽我的網(wǎng)站，他們報名成為我電子報的讀者，如果他們贏得我的任何一個獎項，那么，你也獲得同樣的獎項。舉例：如果你推薦你的哥哥成為我電子報的讀者，他在某次抽獎中贏得500美金。那么，你也能夠獲得500美金的獎賞！為你網(wǎng)站增加流量的秘密武器：在下一封信中，我會向你解釋獲得流量的終極成功秘密。千萬不要錯過！祝你有豐盛的人生Robert Allen現(xiàn)在你應該能看到了吧？我的每一封信不但吸引讀者繼續(xù)看下一封，而且讓他們對最后的一封（5月24日的最重要的那封）產(chǎn)生期待！你要用好奇心驅(qū)使你的讀者。我甚至告訴我的很多讀者到了5月24日這天一定要呆在家里，專心的接收我的最后一封信?，F(xiàn)在，我們來看第四封信：五月二十二日致：我的所有電子報的讀者發(fā)件人：紐約時報第一名暢銷書作者，Robert Allen題目：你能猜到我在電視直播上賺多少錢嗎？猜得接近可獲得1000、500或者250美金的獎金第四封（共五封）重要信息：只要你參與估計我在24日電視直播節(jié)目中賺取的金錢數(shù)目，就有可能獲得頭獎1000美金現(xiàn)金，二等獎500美金，三等獎250美金。如果你想要得獎，請往下看：猜測我賺錢的數(shù)目，贏取大獎！這封信是5月24日前最后的一封了，到了24日，在正午到下午5點的時段內(nèi)，我會向大家發(fā)出我的第五封信。任何讀者的回復都將會被攝像機的鏡頭記錄，結(jié)果將被記入史冊。我將開設(shè)一個1000元的大獎，給對我在當天的24小時內(nèi)賺取到的金錢數(shù)目猜測最準確的讀者。坦白說，我自己也不知道我能夠在24小時內(nèi)從我的11983名電子報讀者那里獲得多少銷售額，我估計可能從1000美金到100000美金這個范圍內(nèi)。我和大家一樣對24號的結(jié)果很期盼。不過，請相信我，在那天我會為大家提供一些在平時根本不可能的優(yōu)惠。不要忘記在那天檢查你的電子郵件。因為只有24小時，機會一閃即逝。你猜測的數(shù)目是？直接點擊以下鏈接填寫您的答案，每人只能填寫一次。不過還有一個好辦法能夠增加您的中獎機會，就是邀請您的朋友來訂閱我的電子報。只要他參與評估，如果得獎的話，你也可以得到同樣的獎賞。所以，填寫下你心目中的答案，中獎名單將會在24號之后的一周內(nèi)公布。不過，即便是您沒有獲得大獎，我也會贈