業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃　.doc

業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了，來(lái)看看業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃是怎樣的吧!下面是收集的業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃篇一我到*公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。 在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:首先先要降低成本,應(yīng)該采取的的主要措施有:進(jìn)一步拓寬寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤尤其是紙張、車輛開支要節(jié)節(jié)儉等問(wèn)題。 其次也是最最重要的部分-培培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。 我們是是以服務(wù)為主的公司,可以以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏贏得用戶的信任。 同事之間間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。 近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比比較激烈,今年形勢(shì)將更加加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命命運(yùn)。 業(yè)務(wù)水平的高低影響響到辦事的工作效率;員工工素質(zhì)的高低直接影響到企企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象象。 只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。 加大宣傳力度也是市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施施。 收集 一、銷售售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施施銷售部利潤(rùn)主要有有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 今年主主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶搶占。 針對(duì)家庭用戶加大宣宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。 建立完善的銷售檔案,定定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更更大的利潤(rùn)。 這里也需要我我們做大量的工作,送貨一一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要要好,讓客戶信任我們、讓讓客戶真真切切的享受到上上帝般的待遇。 能夠完成成的利潤(rùn)指標(biāo),*萬(wàn)元元,純利潤(rùn)*萬(wàn)元。 其其中:打字復(fù)印*萬(wàn)元元,網(wǎng)校*萬(wàn)元,計(jì)算算機(jī)*萬(wàn)元,電腦耗材材及配件*萬(wàn)元,其他他:*萬(wàn)元,人員工資資*萬(wàn)元。 二、客戶戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和和措施客服部利潤(rùn)主要來(lái):七喜電腦維修站;打打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。 XX年我們們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連連鎖維修站,所以說(shuō)今年主主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)*萬(wàn)元。 三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和和措施工程部利潤(rùn)主要來(lái):計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。 由于本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 今年主要目目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng),和一部分分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元元;電腦部分*萬(wàn)元,人員工資*萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指指標(biāo),利潤(rùn)*萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必必須保證工程質(zhì)量,建立完完善的工程驗(yàn)收制度,由客客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這這樣可以激勵(lì)工程部提高工工程質(zhì)量,從而更好的樹立立公司形象。 四、在管理理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)會(huì)上的形象。 對(duì)那些不遵遵守公司規(guī)章制度、懶散的的員工決不手軟,損壞公司司形象的一定嚴(yán)肅處理。 五、要建立一個(gè)比較完善善、健全的管理運(yùn)行體系。 1、從方案的設(shè)計(jì)、施施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行行維修的原則。 2、盡量量創(chuàng)造出一些固定收入群體體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶。 3、對(duì)大型客客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行行技術(shù)支持,建立一個(gè)個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。 要要利用各種手段、媒體,如如利用我們自己的主頁(yè)把公公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹徹執(zhí)行。 4、服務(wù)、維修修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。 近幾年工工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈烈,我們可以從服務(wù)、維修修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等等。 六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)會(huì)不斷為員工提供或創(chuàng)造造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部部互相學(xué)習(xí),互相提高,努努力把*公司建成平谷谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。 職工培訓(xùn)工作是人力資資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向向心力和戰(zhàn)斗力。 樹立學(xué)習(xí)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)會(huì)的要學(xué)。 培訓(xùn)內(nèi)容: 一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主主人翁意識(shí)。 二、崗位職職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行行為規(guī)范。 三、崗位技能能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流流程及在崗成才的方法。 培訓(xùn)方式: 1、公司內(nèi)部部定期不定期安排員工培訓(xùn)訓(xùn)。 2、積極參與中心或或公司組織的管理人員、技技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活活動(dòng)。 3、培訓(xùn)目標(biāo):為為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。 每個(gè)部門、每位員工,崗崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤鉤。 這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有有壓力又要有信心,沒(méi)有信信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)進(jìn)步、提高。 同志們,時(shí)時(shí)間是有限的、尤其是從事事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠すざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用十六大大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。 公司各個(gè)個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。 今后怎么辦,我想,絕不不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對(duì)對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn)點(diǎn): 1、放下包袱,拋開開手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)責(zé)就是開拓市場(chǎng)和*公公司的業(yè)務(wù),在工作之中一一定要嚴(yán)格要求自己、樹立立自己正確的人生觀和價(jià)值值觀、顧全大*,把公司的的利益看得高于一切。 絕不不干有損于*形象的事事情。 2、努力學(xué)習(xí),提提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把*建成在平谷地*規(guī)模最大大、品種最全、最具有權(quán)威威性的IT企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督。 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃篇篇二一，制定詳細(xì)的工作計(jì)計(jì)劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源源，充分利用，更具去年的的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然然目前有許多問(wèn)題擺在我的的眼前，但是我們要最大限限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。 根據(jù)據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)調(diào)整我們的工作策略以及工工作思路。 二，季度工作作安排 1、第一季度，主主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大大*公司的影響力和知知名度及推進(jìn)速度告知，因因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐锻斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很很低的折扣或者以貨抵廣告告費(fèi)的情況。 2、第二季季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫溫不斷升高，洗浴用品、夏夏季飲品、防蚊用品等的廣廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)對(duì)象。 3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一一個(gè)良好的開端，白酒、保保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)會(huì)加入廣告行列。 并且，隨隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 4、年底的廣告工作是一年年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我我們一年