樓盤營(yíng)銷前期推廣方案(最終版).doc

XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題定位方案一、項(xiàng)目營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)分析XXXX項(xiàng)目作為本溪市建工綜合開發(fā)有限公司的開山之作，具有非常重要的戰(zhàn)略意義，在營(yíng)銷推廣上，不僅是項(xiàng)目本身的推廣，更重要地是“以打造項(xiàng)目形象為基礎(chǔ)，塑造本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn)品牌”。同時(shí)，XXXX項(xiàng)目還具有高度的城市價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，擔(dān)負(fù)著對(duì)本溪高裕區(qū)域城市形象的歷史轉(zhuǎn)變，肩負(fù)著把本溪市房地產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、助推本溪城市化進(jìn)程的企業(yè)使命和提高本溪人民生活水平的社會(huì)責(zé)任。從某種意義上講，XXXX不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)項(xiàng)目，更是一場(chǎng)區(qū)域升級(jí)的革命，一個(gè)城市的形象工程，一個(gè)社會(huì)的先進(jìn)事業(yè)。因此，對(duì)于XXXX項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，在整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想定位與主題定位上，必須得從城市角度、社會(huì)角度、產(chǎn)業(yè)角度、企業(yè)角度和產(chǎn)品角度上出發(fā)，分階段、分步驟，有章有序地定位項(xiàng)目的營(yíng)銷高度、營(yíng)銷主題和營(yíng)銷語(yǔ)言。二、SWOT分析依據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)概況，進(jìn)行SWOT分析，以便充分利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；回避威脅，改變勢(shì)態(tài)。S（優(yōu)勢(shì)） O（機(jī)會(huì)）無(wú)與倫比的地段優(yōu)勢(shì) 準(zhǔn)現(xiàn)房，年底可以入住獨(dú)有的自然、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)對(duì)住宅需求旺盛，多層價(jià)格攀升超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) 消費(fèi)者對(duì)該片區(qū)有較深的情感區(qū)位文化內(nèi)涵豐富W（劣勢(shì)） T（威脅）建安成本高導(dǎo)致銷售價(jià)格較高 市場(chǎng)供需失衡，高層嚴(yán)重過(guò)剩項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，消費(fèi)信心不足 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段工程進(jìn)度慢，無(wú)法按時(shí)交付 消費(fèi)者缺乏消費(fèi)決策信心三、市場(chǎng)定位在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析、有效細(xì)分、專業(yè)評(píng)估的基礎(chǔ)上，作出如下定位：3.1主力消費(fèi)群體1、消費(fèi)群類型個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶2、職業(yè)特征；從事服裝、貿(mào)易、加工、服務(wù)等行業(yè)的個(gè)體業(yè)主或通過(guò)投機(jī)手段迅速暴發(fā)的暴發(fā)戶。3、心理特征：有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和炫耀，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位，為自己“鍍金”。宣傳中的文化品位及市場(chǎng)的熱點(diǎn)對(duì)其有較強(qiáng)的吸引力。4、置業(yè)特點(diǎn)：二次置業(yè)，以居住為主要目的，有少數(shù)投資者。3.2輔助消費(fèi)群體1、消費(fèi)群類型：效益較好的企業(yè)單位和事業(yè)單位管理者2、職業(yè)特征：多為石油、電信、銀行及學(xué)校等單位的管理者及高收的專業(yè)技術(shù)人才。3、心理特征：高學(xué)歷、高智商，年齡多為3040歲，有文化品位，對(duì)生活服務(wù)要求高，對(duì)原居住環(huán)境不滿意。小區(qū)文化品位、環(huán)境、服務(wù)對(duì)這部分消費(fèi)群擁有較強(qiáng)的吸引力。4、置業(yè)特點(diǎn)：二次置業(yè)，以居住為主要目的。3.3其次，一些個(gè)體職業(yè)者如律師、醫(yī)師和私企業(yè)主，也是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這部分人群消費(fèi)理性，重視小區(qū)配套服務(wù)及升值潛力，置業(yè)特點(diǎn)多為居住兼辦公。3.4團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額應(yīng)占到該項(xiàng)目銷售總額的30%以上。團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)一些效益好的事業(yè)單位和大型企業(yè)展開，通過(guò)價(jià)格政策和關(guān)系營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售。四、影響消費(fèi)決策的主要因素為了更好的研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，以此制定營(yíng)銷策略和傳播策略，我們與銷售人員進(jìn)行溝通后，得出以下結(jié)論：影響消費(fèi)決策的因素：依次為地段、環(huán)境、戶型、價(jià)格、開發(fā)商品牌、物業(yè)配套及朝向；地段和環(huán)境的關(guān)注度極高，說(shuō)明這部分消費(fèi)群極為重視生活的周邊環(huán)境，而地段和環(huán)境也是本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分進(jìn)行買點(diǎn)挖掘和傳播；價(jià)格的雖然位于消費(fèi)決策的第四位，但該部分消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感性并不十分強(qiáng)烈。因此通過(guò)推廣和說(shuō)服提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，配合價(jià)格政策的應(yīng)用比本身降價(jià)意義更大；家庭決策和為孩子考慮是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要影響，這說(shuō)明這部分消費(fèi)群充分考慮到家人及孩子的生活及成長(zhǎng)。因此生活氛圍的營(yíng)造和以孩子為突破（如教育、人文）的營(yíng)銷手段應(yīng)充分應(yīng)用；提高生活的品質(zhì)是大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而體現(xiàn)個(gè)人榮譽(yù)感也是目標(biāo)客戶追求的價(jià)值，因此體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴和專屬性十分重要；在信息獲取方面，主要以人際傳播和路過(guò)現(xiàn)場(chǎng)為主，而從大眾媒體獲取信息十分有限。由此銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝和公關(guān)推廣成為最有效的溝通手段；五、營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略5.1營(yíng)銷戰(zhàn)略在對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目充分分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征，我們確定了差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提出品牌營(yíng)銷的思路，即借項(xiàng)目營(yíng)銷，提升品牌，借品牌提升，促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷，形成良性互動(dòng)的局面。5.2營(yíng)銷的指導(dǎo)原則1、實(shí)施營(yíng)銷整合，從消費(fèi)者出發(fā)又回歸于消費(fèi)者；2、銷售與營(yíng)銷整合、實(shí)現(xiàn)推廣與銷售的良性互動(dòng)局面；3、重建銷售模式，全面提升銷售力；4、注重事件營(yíng)銷及新聞統(tǒng)籌的作用，擴(kuò)大傳播效果；5、銷售節(jié)奏把控得當(dāng)，全面提升銷售成果；6、注重品牌形象的統(tǒng)一，利于二次營(yíng)銷及企業(yè)整體形象的提升。六、項(xiàng)目營(yíng)銷攻略定位本著項(xiàng)目的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)近期對(duì)本溪做的市場(chǎng)調(diào)查情況，再結(jié)合項(xiàng)目當(dāng)前的實(shí)際情況，XXXX項(xiàng)目形象的塑造與傳播，是當(dāng)前營(yíng)銷的首要環(huán)節(jié)。整個(gè)推廣的主線是“以高度定位理念，以理念塑造品質(zhì)，以品質(zhì)展示形象，以形象體現(xiàn)價(jià)值”。具體攻略點(diǎn)為：城市價(jià)值。本溪正處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化建設(shè)的重要時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和城市化建設(shè)的主導(dǎo)力量，品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)具有助推國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升城市形象的巨大城市價(jià)值。XXXX項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)是對(duì)本溪原高裕區(qū)域污染、臟亂環(huán)境的一種顛覆，是一場(chǎng)區(qū)域形象的革命，是對(duì)城市歷史的改寫。社會(huì)價(jià)值。居住環(huán)境的提升是人民生活水平提高的重要標(biāo)志，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要途徑。XXXX項(xiàng)目作為本溪首席生態(tài)型山水園林社區(qū)，有助于極大地提高人民居住品質(zhì)，加快社會(huì)文明進(jìn)步的步伐。產(chǎn)業(yè)價(jià)值。本溪房地產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，行業(yè)的快速發(fā)展需要一只“領(lǐng)頭羊”的帶動(dòng)，需要建立一種體現(xiàn)本溪地域特色、切實(shí)符合本溪人民生活需求的品質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)模式，XXXX項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)具有著義不容辭的責(zé)任。企業(yè)價(jià)值。針對(duì)本溪市建工綜合開發(fā)有限公司52%的淺認(rèn)知群體和13%的未認(rèn)知群體，依托98%的社會(huì)認(rèn)可率，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的品牌滲透力，把一個(gè)知名品牌名企涉足地產(chǎn)開發(fā)的使命與價(jià)值轉(zhuǎn)嫁為本溪市建工綜合開發(fā)有限公司地產(chǎn)品牌，形成項(xiàng)目不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值是一個(gè)項(xiàng)目上述各種價(jià)值的綜合體現(xiàn)，好的產(chǎn)品，涉及到科學(xué)合理的規(guī)劃、一流的工程質(zhì)量、科學(xué)實(shí)用的戶型、精美的外觀、優(yōu)美的景觀環(huán)境、完善的配套、周到的物業(yè)服務(wù)、物超所值的價(jià)格等等，是對(duì)人們向往生活的答卷，是一幅健康和諧生活的畫卷，是一種高度，一種品味，一種地位，一種尊榮，一種追求。七、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題定位1、開發(fā)導(dǎo)向定位創(chuàng)新一種本溪品質(zhì)社區(qū)開發(fā)典范模式2、總體形象定位XXXX本溪首席生態(tài)型山水園林社區(qū)本溪人本型生活社區(qū)開發(fā)典范3、總體推廣主題定位XXXX上風(fēng)上水，都市尊耀生活 望山攬水/美景盡收/都市生活/尊耀無(wú)限輔助主題：NO1、XXXX一城山水，一城青翠；一方人居，一方尊耀NO2、XXXX山水與綠景相融，健康與尊耀同步NO3、XXXX品質(zhì)決定生活 生活改變未來(lái)4、系列形象主題定位城市革命篇革命改變歷史 新貌創(chuàng)造未來(lái)XXXX，本溪南部，一次對(duì)城市歷史舊貌的顛覆/一場(chǎng)區(qū)域自然生態(tài)成為主宰的革命/一個(gè)改變本溪人民居家生活的開始/一曲演繹健康尊耀生活的樂章社會(huì)價(jià)值篇居住締造文明 文明彰顯尊榮XXXX，對(duì)人們居住品質(zhì)環(huán)境的精心揣摩設(shè)計(jì)，打造不單是一種優(yōu)美健康的生活環(huán)境，更是一種品味生活背后的和諧文化與社會(huì)文明，一種現(xiàn)代都市人生的尊耀珍藏。產(chǎn)業(yè)價(jià)值篇開創(chuàng)本溪地產(chǎn)新時(shí)代 引領(lǐng)本溪人民新生活XXXX，在本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn)的精心釀造下，通過(guò)“本溪首席生態(tài)型山水園林社區(qū)”的打造，旨在創(chuàng)新一種本溪品質(zhì)社區(qū)開發(fā)典范模式本溪人本型生活社區(qū)開發(fā)典范，使房地產(chǎn)開發(fā)切實(shí)以購(gòu)房者的需求為導(dǎo)向，真正做到以人為本，從而助推本溪房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，開創(chuàng)本溪地產(chǎn)新時(shí)代，引領(lǐng)本溪人民步入生活的新篇章。企業(yè)價(jià)值篇實(shí)力鑄就品質(zhì) 名企奠定名盤本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn) 筑就扛鼎之作本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn) 值得我們信賴XXXX作為銀光集團(tuán)涉足房地產(chǎn)的開山之作，本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn)緊緊圍繞“建一流企業(yè)，樹百年銀光”的銀光目標(biāo)精神，以“建一流社區(qū)，造一方之福；靠誠(chéng)信品質(zhì)，樹地產(chǎn)典范”為開發(fā)目標(biāo)精神，憑借銀光集團(tuán)的雄厚實(shí)力，為本溪人民打造一流的品質(zhì)生活社區(qū)，以開創(chuàng)一種房地產(chǎn)開發(fā)的典范模式，樹立良好的房地產(chǎn)企業(yè)形象，為本溪房地產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)和人民生活水平的提高做出貢獻(xiàn)。產(chǎn)品價(jià)值篇選址說(shuō)上風(fēng)上水/人杰地靈/鐘秀寶地 一脈一象一山一水生氣開天大業(yè)共成氣者，水之母也；水者，氣之止。氣行則水隨，而水止，則氣止，子母同情，水氣相隨也。行龍必水輔，氣止必有水界，此造化之妙用。于盤龍?zhí)?，覓人杰地靈之鐘秀寶地，唯本溪南部銀光XXXX是也。區(qū)位說(shuō)離塵不離城 離鬧不離繁 潛藏自然中XXXX，本溪南部的上風(fēng)上水之處，沒有城市的喧鬧，卻不遠(yuǎn)離縣城的繁華，生活盡在方便中，在本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn)的妙手勾勒下，脫掉了過(guò)去的舊衣裳，抖去了灰塵，換上了與山水田園的自然生態(tài)新衣，造就了一處脫離煩塵的洋溢生活空間，成為本溪唯一一處“離塵不離城 離鬧不離繁 潛藏自然中”的理想生態(tài)居所。規(guī)劃說(shuō)承背山面水之勢(shì) 布龍脈旺居之所XXXX，地勢(shì)北高南低，西高東低，正屬“背山面水，聚氣生靈，龍脈旺地”之象?？傮w規(guī)劃充分尊重地勢(shì)的絕佳風(fēng)水旺脈，布局依勢(shì)而行，由北至南，層次錯(cuò)落有致，處處風(fēng)和氣順，視野開闊，加之綠景環(huán)繞，大顯依山傍水、天地豁達(dá)之感，儼然一幅自然山水中凝固的絕美建筑畫卷。建筑說(shuō)生態(tài)人本設(shè)計(jì) 純美建筑樂章XXXX整體建筑設(shè)計(jì)中，引用了新都市時(shí)代下的人本住宅概念，采用全新的生態(tài)建筑設(shè)計(jì)理念，充分結(jié)合地域的地理、風(fēng)水因素，實(shí)行立體高差綠化，借北高南低的地勢(shì)，以分層綠化和錯(cuò)落建筑融入自然地理環(huán)境，將自然、山水、綠景、建筑與文化巧妙結(jié)合，打造成為本溪首席生態(tài)型山水園林社區(qū)。戶型說(shuō)人本戶型設(shè)計(jì) 完美生活空間小區(qū)戶型設(shè)計(jì)充分考慮陽(yáng)光、視景、通風(fēng)等因素，并應(yīng)用全陽(yáng)式和南北對(duì)流式相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，充分滿足人們的多樣化需求；在充分滿足各功能區(qū)間使用要求的情況下，良好地控制了戶型面積和利用率，是居家生活盡在自然、健康、方便、尊耀之中。會(huì)所說(shuō)星級(jí)健康聚所 都市尊耀風(fēng)采一處沒有“會(huì)議”的聚會(huì)場(chǎng)所XXXX，本溪首席設(shè)計(jì)會(huì)所的高品位生活社區(qū)，為廣大業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)蘊(yùn)有都市風(fēng)采的休閑、健身、聚會(huì)的文化場(chǎng)所，還快樂、尊榮于業(yè)主，為山水綠景的生態(tài)健康生活注入了更多的健康單元和文化涵養(yǎng)。視野說(shuō)高度視野 攬盡風(fēng)景 收藏自然XXXX，樓層利用北高南低地勢(shì)由北向南依次遞減，層次錯(cuò)落中，將景觀視野發(fā)揮到最大化，同時(shí)又充分考慮到對(duì)自然健康氣息的充分吸取，在保證合理高度的前提下，適當(dāng)加高了樓層，使整個(gè)小區(qū)的住戶對(duì)綠色景觀、清新空氣得到了均享，高度中蘊(yùn)含的高貴尊容在山水綠景中自然綻放。品位說(shuō)傲居綠城 志存高遠(yuǎn)城之所在，山之所倚；綠意滿徑，自由呼吸；源頭活水，潤(rùn)澤綠城；心隨所想，寧?kù)o致遠(yuǎn)。保障說(shuō)贏在品質(zhì)，貴在保障 選好房貴在選一個(gè)好開發(fā)商實(shí)力是居住品質(zhì)的保障，信譽(yù)是居住品質(zhì)的基礎(chǔ)。本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn)，志在千秋，是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)角度開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目，視品質(zhì)和信譽(yù)為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。老百姓為的是選一個(gè)好房子，本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 為的是贏得一方百姓。XXXX，贏在品質(zhì)，貴在保障。物業(yè)說(shuō)服務(wù)“五心級(jí)”，生活全享受XXXX，不僅注重建筑的品質(zhì)，而且更加注重后期的物業(yè)管理服務(wù)。小區(qū)設(shè)計(jì)了可視對(duì)講門、閉路電視監(jiān)控、24小時(shí)保安等安全防衛(wèi)措施，及時(shí)地維修、保潔服務(wù)，系列的健身娛樂設(shè)施和高品位的休閑會(huì)所等，旨在為廣大業(yè)主提供一種“貼心、細(xì)心、安心、放心、開心”的“五心級(jí)”服務(wù)，讓業(yè)主生活全享受。生活說(shuō)生活，是一種自然的美 這就是我XXXX的家自然的山水，山水的綠城；自然的健康，健康的自然；自然的尊榮，尊榮的自然?；貧w到我XXXX的家，心情就在綠景山色中慢下來(lái)。價(jià)值說(shuō)有“修養(yǎng)”的房子 物超所值，擇在眼光XXXX，讓您買到的不單是一套房子，而是一所融合山水之氣、天地之靈的龍脈旺居，是一個(gè)脫離煩囂、靜謐清心的養(yǎng)生驛站，是一處望山攬綠、歡笑悠閑的愜意樂園，是一個(gè)“居住顯修養(yǎng)，投資超所值”的房市珍藏。八、項(xiàng)目前期營(yíng)銷推廣策劃1、當(dāng)前營(yíng)銷重點(diǎn)分析目前，項(xiàng)目正處于規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，具體的產(chǎn)品特征尚未正式出爐，還需要一定的時(shí)間，如若待到規(guī)劃設(shè)計(jì)方案全部完成，則項(xiàng)目有限的市場(chǎng)空間中會(huì)錯(cuò)失許多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，被現(xiàn)有樓盤搶去一部分客戶。同時(shí)，根據(jù)前面的分析，XXXX項(xiàng)目形象的塑造與傳播，是當(dāng)前營(yíng)銷的首要環(huán)節(jié)。因此，為了使項(xiàng)目及早入市，打好更深地基礎(chǔ)，做到厚積而發(fā)，項(xiàng)目應(yīng)開始其形象宣傳，先建立市場(chǎng)知名度，并為美譽(yù)度和品牌度的打造奠定基礎(chǔ)。2、當(dāng)前營(yíng)銷方式策劃為了提高項(xiàng)目的營(yíng)銷效果，同時(shí)節(jié)約營(yíng)銷成本，在營(yíng)銷方式上我們沒有必要選擇太多，畢竟項(xiàng)目是處于市中心位置。綜合考慮，XXXX當(dāng)前的營(yíng)銷推廣方式主要建議如下：當(dāng)前營(yíng)銷方式售樓處工地圍墻戶外廣告圍繞主題定位，根據(jù)實(shí)際布局統(tǒng)一設(shè)計(jì)在縣城主要入口處選擇設(shè)計(jì)，形象的展示掛歷宣傳頁(yè)考慮宣傳資料的實(shí)用性和大眾的接受性，將首期的形象宣傳資料設(shè)計(jì)成掛歷的形式，即顯大氣、檔次，又比較實(shí)用，能讓讀者長(zhǎng)期保留，以提高資料的滲透性，從而強(qiáng)化人們對(duì)XXXX的第一印象和期待程度。3、當(dāng)前營(yíng)銷方式相關(guān)內(nèi)容（1）戶外廣告第一期戶外廣告內(nèi)容內(nèi)容建議為：LOGO標(biāo)志上風(fēng)上水，都市尊耀生活本溪首席生態(tài)型山水園林生活社區(qū)開發(fā)商:本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 售樓熱線:*上風(fēng)上水，都市尊耀生活本溪市建工綜合開發(fā)有限公司 地產(chǎn) 實(shí)力鑄就品質(zhì)（2）掛歷宣傳頁(yè)正面：XXXXLOGO+ +山水風(fēng)景畫正面給人感覺簡(jiǎn)潔、大氣而漂亮，可進(jìn)行張貼、懸掛。背面：圍繞前面的主題定位，重點(diǎn)內(nèi)容為：城市革命篇社會(huì)價(jià)值篇產(chǎn)業(yè)價(jià)值篇企業(yè)價(jià)值篇產(chǎn)品價(jià)值篇 選址說(shuō)+區(qū)位說(shuō)+規(guī)劃說(shuō)+品位說(shuō)期待篇XXXX，值得期待。期待，是一種眼光地址+售樓熱線整個(gè)宣傳，重在給XXXX