曼妮芬網(wǎng)店推廣計(jì)劃.doc

曼妮芬網(wǎng)店推廣計(jì)劃 曼妮芬網(wǎng)店運(yùn)營和推廣計(jì)劃 一、網(wǎng)店推廣目標(biāo)計(jì)劃在網(wǎng)店發(fā)布半年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，平均每天訂單數(shù)量達(dá)到100單，月銷量達(dá)到20萬。 二、店鋪開設(shè)（一）旗艦店開店進(jìn)度 1、3月底，招商部確定蘭卓麗合作協(xié)議最終條款； 2、4月7日-9日，設(shè)計(jì)店鋪裝修方案 3、店鋪導(dǎo)航、寶貝分類、店招設(shè)計(jì)、店鋪首頁廣告、首頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)、其他內(nèi)容（收藏、在線客服、物流配送、退換貨服務(wù)等） 4、4月12日前，確定渠道政策，主要確定代銷、品牌授權(quán)價(jià)的折扣； 5、4月12日-16日，店鋪裝修方案討論并由UI進(jìn)行設(shè)計(jì) 6、確定店鋪整體風(fēng)格、設(shè)計(jì)店鋪首頁基本元素、首頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)（需要產(chǎn)品部提供產(chǎn)品圖片價(jià)格等）（二）銷售指標(biāo)分解 1、蘭卓麗淘寶旗艦店（進(jìn)貨額指標(biāo)350萬） 2、旗艦店銷售指標(biāo)分解參考xx年零售部銷售指標(biāo)_所有品牌 3、獨(dú)立的蘭卓麗B2C網(wǎng)站（進(jìn)貨額指標(biāo)150萬） 4、B2C網(wǎng)站銷售指標(biāo)分解參考xx年零售部銷售指標(biāo)_所有品牌 三、網(wǎng)店?duì)I銷策略（一）定價(jià)策略網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格相差迥異，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格是直接影響銷售情況的一個(gè)重要參數(shù)。 定價(jià)應(yīng)該要注意以下幾個(gè)方面1）郵費(fèi)必須按照貨物實(shí)際產(chǎn)生的郵費(fèi)來計(jì)算。 網(wǎng)絡(luò)上很多賣家把寶貝的價(jià)格定的很低，以吸引買家的眼球，但是他們的郵費(fèi)確高的驚人，這實(shí)際是上在欺騙買家，會(huì)造成很壞的用戶體驗(yàn)。 因此，在郵費(fèi)定價(jià)上必須跟快遞公司保持一致，這樣買家會(huì)覺得價(jià)格很合理，自然增加了店鋪的信任度。 2）非整數(shù)定價(jià)。 根據(jù)很多店鋪的統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品定價(jià)如果不是整數(shù)，往往會(huì)給客戶心情愉悅的感覺，尤其是比較接近整數(shù)的數(shù)字，比如99.99元、199.90元等，這樣的定價(jià)會(huì)讓客戶產(chǎn)生到得到了實(shí)惠的感覺，而且某些客戶會(huì)對(duì)一些特殊的數(shù)字比較鐘情，這點(diǎn)和傳統(tǒng)的實(shí)體市場是相似的。 此外，可以參考一些尾數(shù)定價(jià)的法則。 （二）促銷策略 1、打折促銷最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。 限期折節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。 eg，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。 名次折達(dá)到某個(gè)要求的名額。 eg，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。 會(huì)員折開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。 2、商品綁定買A送B eg，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。 買A，B半價(jià)eg，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。 買m個(gè)，送n個(gè)eg，買2000個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。 買A，加m元送B eg，買了個(gè)150元的攝像頭，加38元送個(gè)80元的U盤。 3、包運(yùn)費(fèi)滿m件，包平郵/快遞eg，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。 滿m元，包平郵/快遞eg，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。 4、特價(jià)處理（虧本只為賺信譽(yù)而已）一元特價(jià)奉送。 本錢特價(jià)奉送。 5、返還現(xiàn)金滿m元，返還n元。 eg，滿200，返30；滿500，返60。 6、拍賣一元拍，荷蘭拍.不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！ 7、團(tuán)購?fù)粚氊惖膎件一起銷售，薄利多銷之。 我的級(jí)別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效?。ㄗ?心可以開始有“團(tuán)購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購”了） 8、20元“抵”券設(shè)置促銷（淘寶自帶功能）a、注冊支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。 注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。 那么我們能得到什么啟示呢？對(duì)啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會(huì)大大增加哦。 薄利多銷，快速增加信譽(yù)值，值了！ 9、會(huì)員制度淘寶自帶功能會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。 因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會(huì)員制度，所以具體操作我也不會(huì)，但是我敗過很多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會(huì)員制的店鋪。 比如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部寶貝9.5折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有寶貝8.5折；累計(jì)消費(fèi)2000元，成為終生VIP會(huì)員，享受7.5折優(yōu)惠！ 10、贈(zèng)送紅包支付寶的功能在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。 比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。 收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。 如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。 這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。 （三）推廣策略 1、付費(fèi)推廣策略A、淘寶直通車a、目的通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。 b、展現(xiàn)位置 （1）搜索結(jié)果頁面買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面； （2）類目搜索頁面買家點(diǎn)擊類目關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面，買家購買意向最明確的地方，目標(biāo)買家尋找商品的必經(jīng)之地； （3）各類專項(xiàng)促銷活動(dòng)頁面-淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動(dòng)、促銷專享活動(dòng)。 c、投放時(shí)間每月投放1期，每期投放1個(gè)月，年度合計(jì)投放12期d、投放計(jì)劃第一階段5月-6月，每月選擇70-80個(gè)關(guān)鍵字第二階段7月-8月，關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化至20-30個(gè)第三階段9月開始，關(guān)鍵字日常維護(hù)并及時(shí)更新e、費(fèi)用及效果預(yù)測通過對(duì)關(guān)鍵字的優(yōu)化，集中淘寶上的曼妮芬的目標(biāo)用戶群體，在用戶的搜索結(jié)果頁面可實(shí)現(xiàn)25000次/月的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，而每個(gè)關(guān)鍵字的平均點(diǎn)擊單價(jià)降低至0.2元以下，每月直通車投放控制在90元-100元左右，年度費(fèi)用約1120元。 月份關(guān)鍵詞數(shù)量平均搜索次數(shù)展示次數(shù)小計(jì)(次)平均點(diǎn)擊單價(jià)(元)點(diǎn)擊率(%)花費(fèi)(元)每日直通車上線(元)5月80xx60000.32.0%96.00100.006月70330231000.32.0%138.60100.007月40700280000.22.0%112.00100.008月301000300000.22.0%120.00100.009月251000250000.22.0%100.0090.0010月251000250000.182.0%90.0090.0011月251000250000.182.0%90.0090.0012月251000250000.182.0%90.0090.001月251000250000.182.0%90.0090.002月251000250000.182.0%90.0090.003月251000250000.182.0%90.0090.004月251000250000.182.0%90.0090.00合計(jì)2971001120.00B、阿里媽媽推廣實(shí)施 1、在阿里媽媽中尋找江浙滬及廣東地區(qū)的電子商務(wù)、服裝、校園、娛樂、休閑、生活、綜合門戶等網(wǎng)站或論壇,流量在3000IP以上,首頁P(yáng)R不低于4,搜索引擎收錄不低于流量頁面.此外,廣告位置最好是全站的.單個(gè)IP成本控制在0.2元以內(nèi). 2、第一周多選擇一些平臺(tái)，比如50個(gè)左右,然后根據(jù)反饋結(jié)果，刪除效果不理想的網(wǎng)站,選擇效果好的網(wǎng)站加大投放力度。 投放時(shí)間30天費(fèi)用10000元效果預(yù)測吸引10萬以上的訪問者 2、推廣策略1）淘寶店鋪內(nèi)a、寶貝標(biāo)題優(yōu)化合理的設(shè)置關(guān)鍵字標(biāo)題是為了買家在用產(chǎn)品屬性關(guān)鍵字搜索的時(shí)候更加容易的找到同類產(chǎn)品中我們的產(chǎn)品！具體優(yōu)化工作由網(wǎng)店運(yùn)營專員完成。 b、寶貝描述編寫網(wǎng)絡(luò)購物中，和買家不能面對(duì)面的進(jìn)行交流，所以描述和圖片就是用來解釋商品所包含的一些基本屬性，描述是對(duì)商品的功效、用途的描述。 好的寶貝描述必須滿足這幾個(gè)基本條件 一、字體設(shè)置要比其他內(nèi)容更搶眼。 字體應(yīng)該比系統(tǒng)默認(rèn)的其他字體更大一些，加上有自己特點(diǎn)的顏色或背景色。 二、內(nèi)容要全面。 一定要站在顧客的角度去思考，如果你要買這樣的寶貝，關(guān)心哪些問題，比如不同角度的照片、材質(zhì)、尺寸、市場價(jià)、你的優(yōu)惠價(jià)、重量、顏色、適合人群、寓意、使用與保養(yǎng)注意事項(xiàng)、寶貝相關(guān)文化、基礎(chǔ)知識(shí)、真假辨別、贈(zèng)品、服務(wù)承諾、支付方式等等。 三、要條理清晰。 關(guān)于這一點(diǎn)，很多人都會(huì)使用現(xiàn)成的模板，做得比較精美，給人的感覺很舒服，一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目都列得清清楚楚。 這樣做是很節(jié)省時(shí)間的方式。 但小米不建議大家都去套用現(xiàn)有的模板，描述頁面的任務(wù)是完成詳盡的解釋，盡量減少顧客的疑問，做到了這一點(diǎn)就可以了，可以適當(dāng)?shù)赜煤唵蔚拿拦ぜ右孕揎棥?在大家都去使用模板的時(shí)候，簡潔就是你的特色。 因此，在編寫寶貝描述的時(shí)候會(huì)考慮到以上因素。 c、寶貝上架時(shí)間的控制主要從寶貝的上架時(shí)間的進(jìn)行寶貝上架控制，比如每隔15分鐘上架一次寶貝，這樣能保證每隔段時(shí)間，店鋪內(nèi)的寶貝都會(huì)有更新，有利于增加淘寶的排名。 d、櫥窗推薦，利用櫥窗推薦控制寶貝的排名。 2）店鋪外推廣a、登陸各大搜索引擎第一站Google;.google./intl/zh-/add_url.html第二站百度.baidu./search/url_submit.html第三站雅虎misc.yahoo./search_submit.html第四站一搜.yisou./search_submit.html?source=yisou_hp第五站搜狗db.sohu./regurl/regform.asp?step=REGFORM第六站中搜service.chinasearch./NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp第七站有道搜索tellbot.youdao./report b、論壇發(fā)帖、回帖在主流的論壇中