曼妮芬網店推廣計劃.doc

曼妮芬網店推廣計劃 曼妮芬網店運營和推廣計劃 一、網店推廣目標計劃在網店發(fā)布半年后達到每天獨立訪問用戶2000人，平均每天訂單數量達到100單，月銷量達到20萬。 二、店鋪開設（一）旗艦店開店進度 1、3月底，招商部確定蘭卓麗合作協(xié)議最終條款； 2、4月7日-9日，設計店鋪裝修方案 3、店鋪導航、寶貝分類、店招設計、店鋪首頁廣告、首頁產品設計、其他內容（收藏、在線客服、物流配送、退換貨服務等） 4、4月12日前，確定渠道政策，主要確定代銷、品牌授權價的折扣； 5、4月12日-16日，店鋪裝修方案討論并由UI進行設計 6、確定店鋪整體風格、設計店鋪首頁基本元素、首頁產品設計（需要產品部提供產品圖片價格等）（二）銷售指標分解 1、蘭卓麗淘寶旗艦店（進貨額指標350萬） 2、旗艦店銷售指標分解參考xx年零售部銷售指標_所有品牌 3、獨立的蘭卓麗B2C網站（進貨額指標150萬） 4、B2C網站銷售指標分解參考xx年零售部銷售指標_所有品牌 三、網店營銷策略（一）定價策略網上產品價格相差迥異，產品質量參差不齊，價格是直接影響銷售情況的一個重要參數。 定價應該要注意以下幾個方面1）郵費必須按照貨物實際產生的郵費來計算。 網絡上很多賣家把寶貝的價格定的很低，以吸引買家的眼球，但是他們的郵費確高的驚人，這實際是上在欺騙買家，會造成很壞的用戶體驗。 因此，在郵費定價上必須跟快遞公司保持一致，這樣買家會覺得價格很合理，自然增加了店鋪的信任度。 2）非整數定價。 根據很多店鋪的統(tǒng)計，產品定價如果不是整數，往往會給客戶心情愉悅的感覺，尤其是比較接近整數的數字，比如99.99元、199.90元等，這樣的定價會讓客戶產生到得到了實惠的感覺，而且某些客戶會對一些特殊的數字比較鐘情，這點和傳統(tǒng)的實體市場是相似的。 此外，可以參考一些尾數定價的法則。 （二）促銷策略 1、打折促銷最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。 限期折節(jié)假日/店鋪周年紀念日。 eg，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機促銷嘍。 名次折達到某個要求的名額。 eg，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。 會員折開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。 2、商品綁定買A送B eg，買一個牙膏，送一個牙刷，或買2個牙膏，出一個的錢。 買A，B半價eg，買一件裙子，再買個包的話，包就半價出售。 買m個，送n個eg，買2000個喜糖盒，送50個。 買A，加m元送B eg，買了個150元的攝像頭，加38元送個80元的U盤。 3、包運費滿m件，包平郵/快遞eg，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。 滿m元，包平郵/快遞eg，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。 4、特價處理（虧本只為賺信譽而已）一元特價奉送。 本錢特價奉送。 5、返還現(xiàn)金滿m元，返還n元。 eg，滿200，返30；滿500，返60。 6、拍賣一元拍，荷蘭拍.不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當花錢買信譽拉！ 7、團購同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。 我的級別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時間內增加信譽值非常奏效?。ㄗ?心可以開始有“團購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團購”了） 8、20元“抵”券設置促銷（淘寶自帶功能）a、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額達到50元的，在一個月內可以“搶”到一張“抵”券。 注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會員要在期限內盡快將券花出去，于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝。 那么我們能得到什么啟示呢？對啦，設置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦。 薄利多銷，快速增加信譽值，值了！ 9、會員制度淘寶自帶功能會員折扣可以在交易中自動打折。 因為我的店鋪還未使用會員制度，所以具體操作我也不會，但是我敗過很多東西哦，買家經驗還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。 比如累計消費500元，為普通會員，享受全部寶貝9.5折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有寶貝8.5折；累計消費2000元，成為終生VIP會員，享受7.5折優(yōu)惠！ 10、贈送紅包支付寶的功能在支付寶賬戶里凍結一部分錢，作為紅包資金送給顧客。 比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結。 收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。 如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。 這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。 （三）推廣策略 1、付費推廣策略A、淘寶直通車a、目的通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。 b、展現(xiàn)位置 （1）搜索結果頁面買家在搜索框輸入關鍵詞即可到達的頁面； （2）類目搜索頁面買家點擊類目關鍵詞即可到達的頁面，買家購買意向最明確的地方，目標買家尋找商品的必經之地； （3）各類專項促銷活動頁面-淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動、促銷專享活動。 c、投放時間每月投放1期，每期投放1個月，年度合計投放12期d、投放計劃第一階段5月-6月，每月選擇70-80個關鍵字第二階段7月-8月，關鍵字進行優(yōu)化至20-30個第三階段9月開始，關鍵字日常維護并及時更新e、費用及效果預測通過對關鍵字的優(yōu)化，集中淘寶上的曼妮芬的目標用戶群體，在用戶的搜索結果頁面可實現(xiàn)25000次/月的產品展示機會，而每個關鍵字的平均點擊單價降低至0.2元以下，每月直通車投放控制在90元-100元左右，年度費用約1120元。 月份關鍵詞數量平均搜索次數展示次數小計(次)平均點擊單價(元)點擊率(%)花費(元)每日直通車上線(元)5月80xx60000.32.0%96.00100.006月70330231000.32.0%138.60100.007月40700280000.22.0%112.00100.008月301000300000.22.0%120.00100.009月251000250000.22.0%100.0090.0010月251000250000.182.0%90.0090.0011月251000250000.182.0%90.0090.0012月251000250000.182.0%90.0090.001月251000250000.182.0%90.0090.002月251000250000.182.0%90.0090.003月251000250000.182.0%90.0090.004月251000250000.182.0%90.0090.00合計2971001120.00B、阿里媽媽推廣實施 1、在阿里媽媽中尋找江浙滬及廣東地區(qū)的電子商務、服裝、校園、娛樂、休閑、生活、綜合門戶等網站或論壇,流量在3000IP以上,首頁PR不低于4,搜索引擎收錄不低于流量頁面.此外,廣告位置最好是全站的.單個IP成本控制在0.2元以內. 2、第一周多選擇一些平臺，比如50個左右,然后根據反饋結果，刪除效果不理想的網站,選擇效果好的網站加大投放力度。 投放時間30天費用10000元效果預測吸引10萬以上的訪問者 2、推廣策略1）淘寶店鋪內a、寶貝標題優(yōu)化合理的設置關鍵字標題是為了買家在用產品屬性關鍵字搜索的時候更加容易的找到同類產品中我們的產品！具體優(yōu)化工作由網店運營專員完成。 b、寶貝描述編寫網絡購物中，和買家不能面對面的進行交流，所以描述和圖片就是用來解釋商品所包含的一些基本屬性，描述是對商品的功效、用途的描述。 好的寶貝描述必須滿足這幾個基本條件 一、字體設置要比其他內容更搶眼。 字體應該比系統(tǒng)默認的其他字體更大一些，加上有自己特點的顏色或背景色。 二、內容要全面。 一定要站在顧客的角度去思考，如果你要買這樣的寶貝，關心哪些問題，比如不同角度的照片、材質、尺寸、市場價、你的優(yōu)惠價、重量、顏色、適合人群、寓意、使用與保養(yǎng)注意事項、寶貝相關文化、基礎知識、真假辨別、贈品、服務承諾、支付方式等等。 三、要條理清晰。 關于這一點，很多人都會使用現(xiàn)成的模板，做得比較精美，給人的感覺很舒服，一個一個項目都列得清清楚楚。 這樣做是很節(jié)省時間的方式。 但小米不建議大家都去套用現(xiàn)有的模板，描述頁面的任務是完成詳盡的解釋，盡量減少顧客的疑問，做到了這一點就可以了，可以適當地用簡單的美工加以修飾。 在大家都去使用模板的時候，簡潔就是你的特色。 因此，在編寫寶貝描述的時候會考慮到以上因素。 c、寶貝上架時間的控制主要從寶貝的上架時間的進行寶貝上架控制，比如每隔15分鐘上架一次寶貝，這樣能保證每隔段時間，店鋪內的寶貝都會有更新，有利于增加淘寶的排名。 d、櫥窗推薦，利用櫥窗推薦控制寶貝的排名。 2）店鋪外推廣a、登陸各大搜索引擎第一站Google;.google./intl/zh-/add_url.html第二站百度.baidu./search/url_submit.html第三站雅虎misc.yahoo./search_submit.html第四站一搜.yisou./search_submit.html?source=yisou_hp第五站搜狗db.sohu./regurl/regform.asp?step=REGFORM第六站中搜service.chinasearch./NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp第七站有道搜索tellbot.youdao./report b、論壇發(fā)帖、回帖在主流的論壇中