某自考網(wǎng)推廣計劃書.doc

XXXXXXX自考網(wǎng)推廣項(xiàng)目書（草案） 概述：XXXXXXX教育網(wǎng)自考網(wǎng)，主要從事自考教學(xué)輔導(dǎo)及提供自考相關(guān)資訊網(wǎng)站，以在線練習(xí)、VOD視頻課件點(diǎn)播、在線交流論壇為主要服務(wù)手段，面向全國各大專院校自考學(xué)生。 市場定位： 網(wǎng)站定位：在線教育網(wǎng)站 受眾人群：自考學(xué)生 年齡層次：1825歲 2630歲 收益方式： 1、會員收益以在線計費(fèi)方式，會員通過購買在線時間點(diǎn)數(shù)，享受在線輔導(dǎo)。 2、銷售各學(xué)科輔導(dǎo)光盤 形象定位：系統(tǒng)、專業(yè)、全面的在線教育網(wǎng)站 市場分析： 行業(yè)分析S.O.W.T S優(yōu)勢： 1、 全國擁有1100萬自考學(xué)生，市場需求量很大，教育輔導(dǎo)類的門戶網(wǎng)站相對較少，其專業(yè)、系統(tǒng)、全面在線教育網(wǎng)站寥寥無幾，高端市場空間基本空白，項(xiàng)目潛力巨大。 2、 與全國各自考中心建立良好的合作關(guān)系。 3、 自考網(wǎng)擁有XXXXXXX教育網(wǎng)良好的依托，配套產(chǎn)業(yè)全面。 O劣勢： 1、 市場競爭比較混亂，中低端培訓(xùn)組織擾亂市場，影響大品牌在公眾心中想象。 2、 少量大專網(wǎng)校參與市場競爭。 3、 在線輔助教學(xué)行為模式只被少量受眾接受。 W機(jī)會： 1、 在線教育沒有出現(xiàn)壟斷模式，其各在線教育網(wǎng)站品牌知名度、社會效益比較一致，誰能快速響應(yīng)推廣，將會首先占領(lǐng)較大市場份額。 2、 隨著時代發(fā)展，個人學(xué)歷逐漸被青少年所關(guān)注，通過在線網(wǎng)絡(luò)教學(xué)輔導(dǎo)，更容易獲得自考學(xué)歷將逐漸被受眾所接受。 3、 戰(zhàn)略合作已經(jīng)成為新興產(chǎn)業(yè)獲勝的法寶，將在線教育與相關(guān)教育設(shè)備、大專院校、受眾相同的企業(yè)進(jìn)行合作，填補(bǔ)自身劣勢，目前這種戰(zhàn)略公關(guān)活動各在線教育網(wǎng)站仍屬空白。 T威脅： 1、 未來輔助教學(xué)培訓(xùn)模式，將逐漸被各大專院校所引用，它們具有傳統(tǒng)口碑，在受眾心中具有良好的社會效益。 2、 業(yè)內(nèi)競爭壓力，教育整體銷售額將近2000億人民幣，在線教育市場逐步被其他行業(yè)企業(yè)所關(guān)注，如不能快速建立自身品牌優(yōu)勢，面對的將是依靠巨大的廣告資金投入，壓縮利潤。 3、 中國教育模式改變，高中普及率將會增大，升學(xué)率也會隨之提高，將很大壓縮自學(xué)考試人群。 自身分析S.O.W.T S優(yōu)勢： 1、整合模式系統(tǒng)全面，前期品牌建立良好，具有一定社會影響力。 2、教育資源豐富，所參與教育輔導(dǎo)人員均是國內(nèi)知名教師及相應(yīng)自考編著人員。 3、技術(shù)支持良好，網(wǎng)頁質(zhì)量與同類網(wǎng)站相比，響應(yīng)速度快，下載時間短。 O劣勢： 1、 網(wǎng)站友情鏈接過于繁多，應(yīng)進(jìn)行歸類排版，從細(xì)微處關(guān)注品牌形象。 2、 友情鏈接與其他網(wǎng)站LOGO比例所占位置過大。 3、 公關(guān)宣傳文章較少，例如：“楊甘霖老師作客新浪談鄧小平理論概論”等新聞素材，應(yīng)紅色標(biāo)注或滾動宣傳。 4、 與會員互動內(nèi)容較少，其論壇版塊訪問量較低。 5、 配套宣傳活動較少，促銷活動過于單一，沒有與其他公司進(jìn)行合作互動。 6、 在線咨詢方式單一化，只有免費(fèi)熱線進(jìn)行咨詢服務(wù)。應(yīng)開設(shè)其他輔助工具，例如SKYPE、QQ、MSN，這些工具可以引用到輔助教學(xué)項(xiàng)目上。 7、 會員活動較少，同上所述，可以邀請各課專家老師，利用論壇、語音工具進(jìn)行問題答辯、難點(diǎn)解讀等。 W機(jī)會： 1、 通過以有會員有利于帶動整體品牌形象提升。 2、 現(xiàn)有教師資源豐富，利于品牌推廣造勢。 3、 與同類網(wǎng)站相比，自考網(wǎng)屬于中高端市場地位 4、 充分利用自身資源，挖掘與其他企業(yè)契合點(diǎn)，共同發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略。 5、 利用現(xiàn)有資源，與各地區(qū)大專院校做公關(guān)活動，目的營造良好的口碑宣傳。 T威脅： 1、 來自同行業(yè)公司競爭壓力，現(xiàn)如今市場每一天都存在著競爭，誰能強(qiáng)占市場的第一份額，將很大影響到日后市場發(fā)展及公司戰(zhàn)略實(shí)施。 中國教育一卡通/ /WebPages/jyykt/jyykt.htm?friendlink=bdkehu 自考365 /asp/wangxiao/index.asp 2、 自身威脅將取決于品牌建立過程中存在偏差，與何種企業(yè)合作，需要細(xì)致周密研究和可性行方案，特別是網(wǎng)絡(luò)推廣，維護(hù)視覺明朗由為重要，專業(yè)與業(yè)余在整體規(guī)劃上很明顯觀察到偏差。 3、 市場帶來的負(fù)面影響力，人們對自考教學(xué)業(yè)認(rèn)知將很大影響到企業(yè)發(fā)展的空間，大環(huán)境混亂，樹立市場品牌才更堅實(shí)和廣泛。 推廣策略: 策略重點(diǎn)： 1、 以自考教學(xué)中國第一站為主題形象及遠(yuǎn)景目標(biāo)。 2、 引入“study-IN-home”理念，配合廣告訴語進(jìn)行宣傳。 a) 自考學(xué)習(xí)問題多，大地教學(xué)準(zhǔn)暢通！ b) 大地教育網(wǎng)五年內(nèi)我們收獲最多的是成功的秘訣。 c) 學(xué)習(xí)有多種途徑，成功才識唯一的目標(biāo)！XXXXXXX自考網(wǎng)學(xué)習(xí)考試好幫手！ 3、 揭示自考敏感問題，引起社會輿論，適當(dāng)進(jìn)行一下負(fù)面報道，注意不要過度。例如：本報記者走訪數(shù)名國內(nèi)自考中心負(fù)責(zé)人員，該部分人員提出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)自考教學(xué)越來越普遍，其形式從語音、視頻到學(xué)習(xí)資料下載。部分同學(xué)經(jīng)過這些輔助教學(xué)，考試通過率呈現(xiàn)很高的趨勢，可喜的同時我們也質(zhì)疑這些在線教學(xué)網(wǎng)，是否存在竊取題目的可能。之后本報記者來到XXXXXXX在線自考學(xué)習(xí)網(wǎng)，向該負(fù)責(zé)人提出該疑問，XXXXXXX教育網(wǎng)負(fù)責(zé)人X先生敘述自身網(wǎng)站之所以可以幫助自考學(xué)生達(dá)到通過畢業(yè)，完全是5年內(nèi)從事自考輔導(dǎo)模式成功的事例，并且我們與全國各地自考中心都有良好的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已經(jīng)成為一種新型教學(xué)方式，隨著E時代的到來將逐漸被學(xué)生所接受。 4、 以公關(guān)活動為主旋律，圍繞活動進(jìn)行相關(guān)報道。 5、 營銷模式“敵人的敵人=朋友”面對同行業(yè)市場競爭壓力，首先認(rèn)清誰是真正市場潛在對手，各地區(qū)正規(guī)大學(xué)院校，為整體受眾參與組織，自考只是提供相對部分人群。 從以上圖示可以清楚地觀察到，自考教育存在的位置，各大學(xué)網(wǎng)校及同行業(yè)自考教育網(wǎng)為主要競爭對手，相對傳統(tǒng)大學(xué)，他們擁有固定的消費(fèi)群體學(xué)生，從而可以清楚自身目的，拉近與傳統(tǒng)高校之間距離，借助傳統(tǒng)高?？诒M(jìn)行自身宣傳，形式可采用多種互動活動。 6、 網(wǎng)絡(luò)友情鏈接整體規(guī)劃，多建立與高校之間網(wǎng)絡(luò)友情鏈接、LOGO互換位置進(jìn)行改編，與友情鏈接條目通過技術(shù)手段進(jìn)行“滾動”處理。 7、 關(guān)鍵字排名一周期行進(jìn)行推廣，其實(shí)行時期與活動前夕同步。 8、 網(wǎng)絡(luò)論壇互動，與國內(nèi)大型公眾論壇進(jìn)行互動，例有獎?wù)魑恼劕F(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式自考讓我歡喜，讓我憂通過征文形式，來動受眾人群及潛在人群對XXXXXXX自考網(wǎng)關(guān)注度。 9、 調(diào)查問卷形式，目的了解受眾人群心理，樹立品牌形象，挖掘并影響潛在受眾人群。問卷調(diào)查形式分2種：1、根據(jù)公關(guān)活動地點(diǎn)、人群和活動主題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（可贈送學(xué)習(xí)相關(guān)禮品或自考網(wǎng)體驗(yàn)卡）。 2、與資訊類門戶網(wǎng)站合作，例如網(wǎng)易、搜狐等教育版塊合作，契合點(diǎn)及豐富對方版面內(nèi)容，整和雙方有利資源，共同建立市場品牌。備注：選擇不以教育為主要贏利手段網(wǎng)站，避免合作后帶來逆向影響。 10、 實(shí)時網(wǎng)內(nèi)互動：XXXXXXX網(wǎng)除服務(wù)熱線外，無直接與客戶實(shí)時聯(lián)系手段。應(yīng)建立在線咨詢系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括：1、在線報名咨詢 2、在線統(tǒng)一答辯 3、學(xué)員建議收集 4、考試知識討論會議、5學(xué)員互動交流。 在線咨詢系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)工具：MSN、QQ、SKYPE（重點(diǎn)） SKYPE可支持多人會議，即可完成一名老師同多名學(xué)生對一個問題進(jìn)行現(xiàn)場解答。學(xué)員建議收集將以留言版的形式出現(xiàn)，定期邀請相關(guān)學(xué)科老師進(jìn)行答辯。（設(shè)專門管理員，刪除對品牌不利留言信息） 11、 戰(zhàn)略伙伴開發(fā)，例如以上提到SKYPE軟件，該軟件目前普及率不高，市場正在開拓階段，正式選擇戰(zhàn)略伙伴提升品牌的良好契機(jī)。合作方式：SKYPE協(xié)助XXXXXXX教育網(wǎng)，開設(shè)自考教育在線語音討論系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以完成多人會議，真正實(shí)現(xiàn)了一名老師同多名學(xué)生在線實(shí)時交流。根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴角色，營造出一輪精彩新聞賣點(diǎn)。 12、 郵件定制服務(wù)：會員可以了解到XXXXXXX教育網(wǎng)最新動態(tài)及相關(guān)信息。新聞定制服務(wù)：可以了解到自考相關(guān)資訊信息。默認(rèn)首頁：彈出友好對話框進(jìn)行詢問，“是否愿意成為我們中的一員”等。 13、 外聘兼職論壇管理員，專注自身論壇建設(shè)。適當(dāng)開設(shè)娛樂版塊活躍整體氣氛，可與多家論壇進(jìn)行交流并友情鏈接互換。 14、 關(guān)注業(yè)內(nèi)宣傳同時，建立與娛樂游戲網(wǎng)站互動，從年齡分布來說自身受眾群比較聚集的地點(diǎn)，例如KELE8、聯(lián)眾、上游等（后期品牌開拓實(shí)行） 15、 立體式宣傳：POP宣傳資料、平面硬版廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。 立體式宣傳重點(diǎn)放在各地區(qū)自考中心，市場進(jìn)行公關(guān)開拓，在各地區(qū)自考中心投放POP廣告。同樣方法適用于各地區(qū)高校，招收在線兼職答辯實(shí)習(xí)老師為形式，豐富自身服務(wù)內(nèi)容和品牌在的確口碑式宣傳。 形式分布及時間周期： 項(xiàng)目 啟動時間 結(jié)束時間 形式 備注 內(nèi)部資源整合 2006-1 在線咨詢系統(tǒng)、網(wǎng)頁廣告規(guī)劃、 默認(rèn)首頁 提示用戶下載ALEXA工具條 公司內(nèi)部溝通 市場公關(guān)活動 2006-2-10 2006-2-11 新聞發(fā)布會 慶祝XXXXXXX教育網(wǎng)十佳網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，五周年慶典活動。 新聞報道 2006-2-15 一周后 軟文報道 XXXXXXX教育網(wǎng)宣傳軟文。 關(guān)鍵字排名 2006-2-16 60天 百度、GOOGLE 第一輪媒體暴光后，相繼影響大眾進(jìn)行網(wǎng)站訪問 網(wǎng)絡(luò)檢測 2006-2 ALEXA 查看排名系統(tǒng)，網(wǎng)站訪問量，效果如不明顯介入網(wǎng)絡(luò)新聞軟文報道。 市場公關(guān)開拓 2006-3 高校聯(lián)合活動 目的作為長期合作客戶，進(jìn)行合作談判，倡導(dǎo)與學(xué)生會相關(guān)活動 市場公關(guān)開拓 2006-3 自考中心POP廣告公關(guān) 長期宣傳 公關(guān)報道（反） 2006-4 2006-4 新聞軟文報道 抓住自考學(xué)生心理與社會人群心理，以自考通過率為亮點(diǎn)，營造出自身優(yōu)勢和品牌質(zhì)量。 公關(guān)報道（正） 2006-4 2006-4 新聞軟文報道 由XXXXXXX教育網(wǎng)提出，新時代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)新模式。 關(guān)鍵字排名 2006-4 2006-4 百度、GOOGLE 同期開展，為期2個月。 論壇互動 2006-5 2006-5 有獎?wù)魑?與各大型論壇進(jìn)行合作，進(jìn)行有獎?wù)魑男袆印?網(wǎng)絡(luò)檢測 2006-5 ALEXA 查看網(wǎng)站訪問量，效果不明顯，延長與論壇互動周期。 公關(guān)活動 2006-6 2006-7 校園內(nèi)活動/市場促銷活動 地面?zhèn)鞑?戰(zhàn)略伙伴合作 2006-8 2006-10 品牌合作宣傳 與多家受眾相同企業(yè)，產(chǎn)品組合/品牌組合進(jìn)行宣傳 新聞報道 2006-10 2006-10 軟文報道 樹立維護(hù)品牌形象，自考復(fù)習(xí)那里找？大地教育資源網(wǎng)。這個時間正式自考時間，應(yīng)抓住要點(diǎn)，發(fā)表解讀自考人群心聲文章。 網(wǎng)絡(luò)檢測 2006-10