2014武漢市各大商圈商鋪的市場調(diào)查報告.doc

武漢市各大商圈商鋪的市場調(diào)查報告1、 調(diào)查目的 建立試點商圈進行集中營銷，從獨立運作營銷活動，到聯(lián)合本地商家之間進行協(xié)調(diào)互補，不僅有助于提升整個區(qū)域的吸引力，讓商圈內(nèi)所有的商家都獲益，更重要的是能有效加深客戶對手機支付的印象，強化客戶感知。2、 推廣目標在2014年內(nèi)在武漢一個商圈啟動營銷活動3、 調(diào)查內(nèi)容： 對各商圈的商戶數(shù)量、類型、消費群體、POS覆蓋率等做全面的調(diào)查。4、 調(diào)查時間： 2014年7月3日2014年7月4日5、 調(diào)查情況： 1、武漢新世界中心 武漢新世界中心，位于解放大道624號，占地面積37234平方米，其中四星級酒店、高檔寫字樓、中心百貨及高檔住宅構(gòu)成，商業(yè)類型主要是酒店、寫字樓和購物中心，主要針對中高端消費群體，商戶主要由武漢新世界物業(yè)管理有限公司統(tǒng)一招商管理。選點分析：商鋪雖以銷售或租借形式提供給各品牌店，但對商鋪統(tǒng)一管理力度不足，之前開展的大范圍營銷活動較少，可見其管理部門控制力較弱，不建議作為試點商圈。 其POS機的覆蓋率約為99%。 2、漢街萬達 漢街集合200多個國內(nèi)外一流商家，內(nèi)容包括購物、餐飲、文化、休閑、娛樂等，是中國商業(yè)內(nèi)容最豐富的城市商業(yè)步行街。漢街萬達廣場，位于漢街中部，建筑面積15萬平方米，購物中心總面積9.3萬平方米，其中包括近6萬平方米全國最大的萬千百貨店，匯聚全球頂級奢侈品牌60個以上，是全國萬達廣場的旗艦店。其商業(yè)特征主要是高檔百貨、奢侈品，主要是針對高端消費群體。選點分析：漢街有統(tǒng)一的招商管理部門，商鋪基本以銷售或租借形式提供給各品牌店，沒有統(tǒng)一組織活動和宣傳的號召力，逐個商鋪洽談費時費力，不建議作為試點商圈。 此POS機的覆蓋率約為85%。 3、菱角湖萬達菱角湖萬達，位于武漢市江漢區(qū)，項目總建筑面積約51萬平方米，是由商業(yè)總、室外商業(yè)街、公寓、住宅及底商組成的大型城市綜合體。近20萬平米大商業(yè)體由萬千百貨、沃爾瑪超市、大歌星KTV量販歌城、萬達數(shù)碼影院、國美連鎖家電、大玩家超樂場、主題餐廳等多種業(yè)態(tài)組成，其中室內(nèi)步行街近4萬平米，室外步行街近5萬平米。菱角湖萬達現(xiàn)有商鋪295個，室內(nèi)商業(yè)街為萬達所有，租借給商鋪，對其有管轄權(quán)。主要針對的中、高端，年齡在2535歲的消費群體，商戶由萬達集團物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商管理。選點分析：招商部門經(jīng)常會組織營銷活動，文化氛圍良好，室內(nèi)商業(yè)街的消費人群定位為青年消費者，入駐品牌多為時尚青年品牌和餐飲、娛樂項目，這些人群對新新事物的接受能力較強。有沃爾瑪，還可以結(jié)合與沃爾瑪?shù)幕顒??？梢粤袨槭走x商圈。 其POS機的覆蓋率約為90%。 4、花園道武漢花園道，位于漢口西北湖路特1號，是武漢最成功的工業(yè)遺存改造項目之一，總建面3萬平方米，由8棟低層廠房及一棟辦公樓組成，是武漢西北湖CBD中難得一見的低密度商業(yè)、辦公間。其商業(yè)類型是集創(chuàng)意辦公、格調(diào)購物、時尚餐飲、休閑娛樂為一體，共分創(chuàng)意辦公、情景商業(yè)兩個區(qū)。主要針對中、高端的消費群體。選點分析：該商圈由國際知名管理公司（戴德梁行）為其經(jīng)營管理顧問，主要人群為商務人士，商圈以零售為主，兼顧餐飲和其他形態(tài)。對方表示沒有時間研究手機支付，不建議作為試點商圈。其POS機的覆蓋率約為90%。5、光谷步行街以魯巷商圈為起點，沿著步行街西班牙風情街為軸心向東延展，與關楚商圈（珞瑜路、關山一路和雄楚大道的交界處）形成一個啞鈴型的光谷商圈結(jié)構(gòu)。其中，魯巷商圈主要包含魯巷廣場、光谷步行街一期商業(yè)、光谷國際廣場、光谷廣場；關楚商圈以新世界高端百貨為中心向外擴展，并與光谷步行街2期工程武漢首條西班牙風情街相連接。涵蓋七家百貨，兩個以上大型家電賣場、一個五星級電影院、三座以上五星級酒店以及步行街上1000余家各類店鋪。 選點分析：光谷商圈附近有多所高校，消費人群以學生和教師居多，也有大量在光谷創(chuàng)業(yè)街或高新區(qū)上班族，是武漢較為繁華的商業(yè)圈。這些人群對于新新事物都較為容易接收，如果以該商圈為試點開展活動，可能會受到積極關注和廣泛傳播，但由于商圈范圍較大，而且商鋪較多不易于管理，活動啟動和覆蓋成本較大。綜合考慮可列為備選商圈。其POS機的覆蓋率約為90%。6、武漢天地武漢天地位于武漢中心城區(qū)永清街，東至沿江大道，西至中山大道，南到盧溝橋路，距離輕軌黃浦路站300米，周邊商務辦公氣息濃厚，市政協(xié)、人大常委等，也有優(yōu)質(zhì)的教育資源，對面就是二中、七一，對消費有很好的帶動作用。武漢天地立足于當?shù)匚幕滋N，營造國際化氛圍以及復古藝術(shù)氣質(zhì)，規(guī)模小，但餐飲、娛樂、美容、電影場所聚齊，且有統(tǒng)一的運營管理部門，是小資聚集地，攝影愛好者和高富帥的聚集地。選點分析：麻雀雖小五臟俱全，招商部門定期會安排活動，形成武漢天地一大特色，輻射的人群對于新新的事物接受能力強，且有經(jīng)濟實力。覆蓋了iwuhan的wlan，銀聯(lián)pos布放較多，受理環(huán)境佳。列為首選商圈。其POS機的覆蓋率約為90%。7、武廣商圈。武廣商圈位于解放大道中段，解放大道與武勝路交匯處，這里聚集著漢口地區(qū)中高檔寫字樓和商業(yè)廣場，匯聚了以新世界、世界貿(mào)易大廈、武漢廣場為代表的眾多高品質(zhì)商業(yè)廣場，是漢口目前最大、最繁華的商業(yè)區(qū)之一。武廣商圈隸屬于武商集團，對其百貨內(nèi)的各商鋪有管轄權(quán)，也可以統(tǒng)一進行宣傳策劃和活動運營。選點分析： 武廣商圈是武漢的老牌商圈，輻射的人群不僅武漢市武漢市，湖北省，甚至輻射了湖北省周邊的一些地區(qū)，影響力之大可想而知。每逢節(jié)假日，不知道多少外地的有錢人來武廣瘋狂購物。各大銀行在武廣商圈都有部署，每周均有相關的銀行活動，但影響力遠不如武商自己組織的活動。不建議選擇此商圈為試點。其POS機的覆蓋率約為100%。7、江漢路商圈江漢路商圈猶如一座歷史博物館，是武漢最老的商業(yè)街，在武漢最全面最有包容性的的商圈，有萬達Happy 站臺、大洋百貨、佳麗廣場、王府井百貨，吃喝玩樂一應俱全，還有各種有特色的小店。選點分析：江漢路商圈商鋪多而且都以個人租借為主，沒有統(tǒng)一的管理部門?？梢钥紤]大洋百貨為核心合作，而且大洋百貨在光谷還有分店，影響力覆蓋漢口和武昌，缺點是大洋百貨主要為百貨類經(jīng)營，較為單一，優(yōu)點是受理環(huán)境較好，銀聯(lián)已完成此處的POS改造，具備閃付受理環(huán)境?？闪袨閭溥x商圈。其POS機的覆蓋率約為90%。8、街道口商圈代表就是群光百貨，群光在細節(jié)上做的很好，彬彬有禮的電梯小姐，設計的專屬群光logo，是臺灣人和日本人合開的，輻射人群也是附近幾所高校群體。選點分析：百貨的會員制度以及會員來店禮、消費禮的模式在群光最先開始，而且經(jīng)常組織路演等節(jié)目，其百貨領導人有一定的創(chuàng)新精神，作為百貨商場，可以統(tǒng)一組織宣傳和活動運營，缺點是娛樂場所較少，主要為百貨經(jīng)營類，產(chǎn)品較單一。可以列為備選商圈。其POS機的覆蓋率約為100%。9、其他商圈中南商圈自地鐵修建開始已經(jīng)沒落，其他漢陽的商圈有其固定人群，但影響力有限，不建議考慮。武漢區(qū)商圈市場調(diào)查數(shù)據(jù)商圈名稱商戶數(shù)量類型pos機覆蓋率是否由物業(yè)管理銀聯(lián)消費群體武漢新世界中心6層樓共計720戶商家酒店、寫字樓、百貨商場99%覆蓋武漢新世界物業(yè)管理有限公司統(tǒng)一招商管理是1：核心客戶：本區(qū)域內(nèi)城市貴族（二次置業(yè)者、大型集團公司高級管理者、創(chuàng)業(yè)型公司、行業(yè)專業(yè)人士等）:2：重要客戶：在漢長期生活的商務人士和投資者:3：邊緣客戶：在漢外資高管和政府背景人:4：武漢普通消費者漢街萬達200家高檔百貨、奢侈品85%武漢萬達物業(yè)管理有限公司統(tǒng)一招商管理 銀聯(lián)70%其他30%1：核心客戶：本區(qū)域內(nèi)城市貴族（大型集團公司CEO、創(chuàng)業(yè)型公司、高端白領等）:2：重要客戶：在漢長期生活的商務人士和投資者:3：邊緣客戶：在漢外資高管和政府背景人菱角湖萬達123家餐飲類：45（37%）生活類：29（23%）服裝類：49（40%）90%武漢萬達物業(yè)管理有限公司統(tǒng)一招商管理 銀聯(lián)80%其他20%消費檔次屬于中檔，消費群體以附近居民為主，主力消費的群體年齡在25-35歲之間，廣場內(nèi)月收入在2000元-4000元的顧客占比48.62%?；▓@道30家餐飲類：12（40%）生活類：11（37%）科技類：7（23%）90%花園道物業(yè)管理有限公司統(tǒng)一招商管理 是消費人群定位于周邊寫字樓群內(nèi)的眾商務人士、高端媒體人士、環(huán)湖高檔住宅群內(nèi)的住戶、周邊普通居民中消費實力較強的人群以及商圈外追求高尚、品