網(wǎng)上飾品商店創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分 網(wǎng)上飾品商店創(chuàng)業(yè)計劃書一、商機隨著社會的發(fā)展需要，女生不僅僅對衣著、首飾需求量增多，對于一些飾品需求量也特別的多。比如，毛衣鏈、頭飾、發(fā)套、盤發(fā)器、手鏈等各種飾品，充斥的人們的生活，隨著流行趨勢，人們身上的飾品逐漸多樣化。因此，需求量大增，而有些流行下的飾品是在商店中買不到的。因此，在網(wǎng)店越來越受歡迎的現(xiàn)在，在網(wǎng)上開一個飾品店會非?；鸨熬耙黄蠛?。飾品也是每個女生的必需品，作為年輕一代的消費者，更新更換時非?？斓?，所以網(wǎng)上飾品店不僅可以滿足廣大消費者對時尚的追求，還適應(yīng)現(xiàn)代更新的速度。飾品的大多數(shù)消費者屬于學(xué)生類，為了時尚，她們沒有足夠的資金更換過快的衣服，而飾品屬于小型消費品，又是裝飾品，所以適應(yīng)了現(xiàn)在市場的需求。相信會很受歡迎的。二、網(wǎng)店信息 網(wǎng)店名稱：毛毛飾品店 網(wǎng)店使命：將流行趨勢奉承給大眾，讓飾品豐富而多樣。將飾品風(fēng)流行下去，讓時尚不再遙遠(yuǎn)。將美幻化成各式各樣。 網(wǎng)店目標(biāo)：以華航為試點，三個月大力宣傳，提高知名度，下一步半年進入廊坊及河北市場，然后一年的時間邁向全國，打造毛毛飾品自己獨具特色的飾品風(fēng)格。讓毛毛飾品深入人心。使飾品店一年步入正規(guī)。 業(yè)務(wù)范圍：毛毛飾品店主營對象是年輕女士，主流飾品為高中生及大學(xué)生所用，毛毛飾品高低檔不一，部分高檔飾品為年輕職業(yè)女性所需。主要面對1522歲年齡段的女生。三、市場競爭分析 廊坊的大型飾品專賣店很少，大型商場中的專柜也不是特別多，而且種類極少。因此，對 于飾品流行的越來越快，女生尤其是大學(xué)生對飾品的需求越來越多。毛毛飾品店擁有物美價廉，種類多樣。僅對于試點華航來說，就有將近5000女生，這些女生對于飾品的需求量是一個非常可觀的數(shù)目。而廊坊還有大學(xué)城等各大高校，還有眾多初、高中學(xué)生，如此龐大的群體，有著巨大的需求量，毛毛飾品店作為一個以廊坊為中心的網(wǎng)店，對于廊坊本地的消費者吸引力極大。而對于大學(xué)也將會有團購現(xiàn)象，比如作為活動獎品等。網(wǎng)上也有很多的飾品店，但是對于毛毛飾品店的第一步市場，是沒有優(yōu)勢的。優(yōu)勢：(1)有形優(yōu)勢:廊坊近10萬大學(xué)生,眾多的商家,未被電子商務(wù)開發(fā)的條件下,我們有著很好的本地優(yōu)勢,有著華航做背景,能更好的和其他大學(xué)打好交道。其次，毛毛飾品店的建立與實施有著華航電子商務(wù)專業(yè)的全力參與，給人很大的說服力和信任度。（2）無形優(yōu)勢：電子商務(wù)專業(yè)有著豐富的專業(yè)知識，領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和網(wǎng)站建設(shè)能力，電子商務(wù)專業(yè)每年都有一批優(yōu)秀的學(xué)生人才，為將要實行的網(wǎng)上毛毛飾品店在未來的維護與更新提供了有力保證。威脅：人力不足,很難做到第一時間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題.因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。機會：近幾年的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及了廊坊這里的大學(xué)學(xué)校，這里近10萬的大學(xué)生有95%以上有在網(wǎng)上購買能力，而且這里并沒有實行過電子商務(wù)，相信在這里實行電子商務(wù)會有很寬闊的市場前景的.隨著大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)使用意識和越來越普遍的網(wǎng)上購買行為，在這里實行電子商務(wù)就是一個最大的機會。劣勢：作為大學(xué)生創(chuàng)立的毛毛飾品店各方面的經(jīng)驗不足。 由問卷的調(diào)查結(jié)果來看，飾品的銷售從學(xué)生角度來看，前景還是很被看好的，一般的生活費都不僅只是生活必需所用，通常還有一些剩余可供學(xué)生自己使用。就去飾品店的次數(shù)來看，飾品方面的銷售應(yīng)該不成問題。2.可選飾品種類 從數(shù)據(jù)上看，時尚類的占有32.7%，另類的占有28.5%，高檔的占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可見，可選樣式種類偏差并不大，均占有一定空間，而同時民族特色類也可涵蓋時尚、另類、高檔。因而市場前景看好。四、市場定位 目標(biāo)消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。消費心理描述：1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。女性都是感性消費者，對于一些小飾品愛不釋手，甚至不會單件購買，因此，消費量不必?fù)?dān)心五、營銷策略飾品行業(yè)是個非常容易被模仿的行業(yè)。飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量卻是難以模仿的，高檔飾品尤為如此。因此，要充分利用高檔飾品，使其擔(dān)任店里的營銷角色，讓推銷與促銷成為多余。 有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品行業(yè)來說，這一點體現(xiàn)得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財氣。但是，一旦顧客進店后，所有的注意力就都會集中到每件商品上，這時，好的商品本身就在說話。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。什么是商品營銷？就是高檔商品在營銷。飾品店沒有高檔商品，就不會長久。不是說店里全部是高檔飾品，但是，一定要有一定比例的高檔商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個店的檔次就上去了。除了對不同的顧客采取不同的營銷策略以外，店員可以給顧客提供時尚搭配指導(dǎo)，以促進銷售。現(xiàn)代女性雖然愛美，但是，并不是所有的女性都有著時尚的眼光。在購買飾品時，她們有時也不確定到底什么樣的才是適合自己的，但是，效果只有一個，就是讓自己變漂亮。因此，店員可以適時給顧客提供相應(yīng)的指導(dǎo)，這無疑是有百利而無一害的。就拿耳飾來說，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會使臉部顯得過于豐滿，宜用較長而下垂的方形或三角形耳環(huán)；方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會令臉龐顯出曲線之美；長臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來調(diào)節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動人。膚色較暗的人不宜佩戴過于明亮鮮艷的耳飾；而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍(lán)色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當(dāng)顧客在進行挑選，拿不定主意的時候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會大大提高銷售成功率，也讓顧客對商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。因此，毛毛飾品店有以下營銷策略：1、 毛毛飾品店的飾品大約在550價位之間不等，一些低檔飾品將會兩件以上配對購買；2、 毛毛飾品店將一些同色系或同質(zhì)系的搭配出售；3、 一些高檔飾品將買一贈一中低檔飾品；4、 在一些網(wǎng)站、QQ群、論壇及QQ空間狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)各種渠道大力宣傳毛毛飾品店；5、 為吸引長期顧客，推出會員9折制，并在會員生日時送出一定小商品；6、 毛毛飾品店還有情侶專柜，為廣大情侶提供精美飾品；7、 毛毛飾品店開店期凡購買過20元者全部包郵六、實施策略 總經(jīng)理：周艷茹職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體運營，公司重大事件的決策及網(wǎng)站技術(shù)主管。業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，管理能力較高，責(zé)任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。銷售部門：、向夢茹、黃潔瓊、李露霞、趙雙全職責(zé)：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷及營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)維護。業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。財務(wù)部門：李倩、秦紅姣職責(zé)：負(fù)責(zé)公司資金運營，及財務(wù)分析。業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。采購部門：、劉小朵、紀(jì)希、胡勤、武雪然職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對飾品了解較多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。七、融資計劃與盈利分析 一 資金需求說明（用量/期限） 初期平均每月資金注入5200元。風(fēng)土人情項目的資金由發(fā)起人自籌部分，再引進一部分風(fēng)險投資。二 資金使用計劃及進度 初期投入較少，購買貨物3000，宣傳400，流動資金7000。利潤進度較慢，預(yù)期一年擴產(chǎn)。三投資形式初期不進行貸款，第二年后有市場發(fā)展更多家分店時再考慮貸款發(fā)展。發(fā)起人以發(fā)起人的身份占有30%的股份，發(fā)起人自籌資金占%10的股份，風(fēng)險投資占%60的股分四 回報初期預(yù)計每年贏利6萬元。隨著規(guī)模的擴大回報也隨之增加。企業(yè)盈利的40%用于公司發(fā)展，40%按股份分紅，20%靈活操作。五. 股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險投資%60股份不可轉(zhuǎn)賣他人，只可轉(zhuǎn)賣發(fā)起人，擁有公司收益權(quán)。發(fā)起人可以轉(zhuǎn)買股份，擁有收益權(quán)。風(fēng)向投資擁有企業(yè)重大決策的權(quán)利。發(fā)起人擁有企業(yè)日常管理和決策的權(quán)利。六 股權(quán)成本初期成本暫定為2.3萬元。七、投資者介入公司管理條例風(fēng)險投資者可在企業(yè)年度股東大會上擁有企業(yè)的決策權(quán)，任免權(quán)八報告（定期提供報告和資金支出預(yù)算）初期可以根據(jù)銷售計劃來做報告，根據(jù)帳目來做資金預(yù)算。公司人每月向風(fēng)向投資者提交企業(yè)月季度經(jīng)營報告，財務(wù)報告。九 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）無中介人，不須制服手續(xù)費，不過要與帶貨大學(xué)生簽定帶貨合同，保證其帶貨量和質(zhì)量，并規(guī)定帶貨人的最高加價，確立長期合作關(guān)系。除此之外還有電費等每月必須支出的費用。第七章 融資與資金運營計劃本公司最初成立需2.3萬元，金額投資少，部分資金自行籌措。其中用于經(jīng)營性固定資產(chǎn)投資3000元，流動資金7000元。團隊自籌資金6800元。第一個月投資12200元，預(yù)計盈利3000元，以后每月盈利4800元。第一年盈利6萬元（保守估計）。第二年開設(shè)一家分店，增加一倍利潤。到第三年分店數(shù)擴展到5家，平均每家每年利潤6萬元。前三年總利潤為57萬元。資金需求量目前資金需求1.62萬元（除初期投入的6800元）。備注（未來幾年中，公司需向外界籌資或向銀行借款。原因是該項目雖具有較高盈利性,但是因公司成長較快,急需拓展范圍。） 資金類型在所需資金總額中，個人權(quán)益占40%，風(fēng)險投資60%，債務(wù)占0%。店鋪創(chuàng)辦費用一次性投入：電腦：5000元每月支出：房屋租賃：2200元/月進貨：3000元/月適時支出：店鋪宣傳：400元固定資產(chǎn)：3000元流動資金：7000元1、投資收益根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。第一年盈利6萬元。第二年擴大店面，增加不到一倍利潤。到第三年開展分店，分店數(shù)擴展到5家。前三年總利潤為57萬元。公司的股利政策為：第一年不分紅，從第二年開始每年按凈利潤的40%分派股利。2、投資回收期投資回收期為一年3、技術(shù)投資本公司不需要專業(yè)技術(shù)人員，對于技術(shù)的培訓(xùn)可自己了解各個景點的概況，自行產(chǎn)生興趣，把自己了解的傳達(dá)給消費者，來促進營銷。對于工員的促銷量，月基本工資850，每月以店為單位按業(yè)績最多每人加10%提成。連續(xù)3個月有提成的店的店長，有機會評年終獎。4、股東本公司預(yù)定有7個人入股，主要股權(quán)由最初創(chuàng)辦人受任。其他股東按權(quán)益平均分配股權(quán)。技術(shù)人員不參與管理，無投票權(quán)。八、資料來源1、餅圖調(diào)查分析來自百