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江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱: 廣源新型草坪燈 創(chuàng)業(yè)團隊: 機電系廣源新型草坪燈創(chuàng)業(yè)團隊 日 期: 二一一年四月二十四日 聯(lián) 系 人: 唐朝東 聯(lián)系電話: 策劃團隊: 唐朝東、楊一鑫、向春國 南通紡織職業(yè)技術(shù)學院廣源科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、 公司概述： 我公司主要以生產(chǎn)新型草坪燈為主，同時配以草坪燈部件銷售。為響應國家節(jié)能減排號召，為了留給子孫一個同樣的地球，因而我公司致力于太陽能草坪燈研發(fā)與生產(chǎn)。現(xiàn)今中國正在發(fā)生著日新月異的變化，引領(lǐng)著世界的目光，與此同時中國對環(huán)境非常重視。我公司針對此國家戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行了綜合考慮，進行對草坪燈的開發(fā)。我們的目標是建成草坪燈的生產(chǎn)、管理、銷售為一體管理體系。制造出具有自主品牌和創(chuàng)新理念新型燈品牌，以公司獨特的工藝創(chuàng)造出更適合市場的品牌。我公司在創(chuàng)建初期自立于品牌的價值作為目標，在產(chǎn)品的設(shè)計-生產(chǎn)-銷售各個環(huán)節(jié)注重消費者的利益，真正將消費者看做上帝。與此同時創(chuàng)造自己的企業(yè)文化，通過自己公司的文化樹立起管理制度。二：產(chǎn)品的用途與優(yōu)點：草坪燈主要用于草坪周邊的照明、環(huán)境的綠化、觀賞、樹立環(huán)境友好和諧的局面。其獨特的設(shè)計、柔和的燈光為城市綠地景觀增添了安全與美麗，且安裝方便、裝飾性強，可用于公園、花園別墅、步行街、廣場、公司、學校、醫(yī)院等公共場所。其優(yōu)點可以體現(xiàn)在下面：1：環(huán)保：本公司設(shè)計生產(chǎn)的草坪燈采用光伏發(fā)電技術(shù)，并采用LED為發(fā)光源，LED使用壽命長可以到達小時以上，工作電壓低，耗電能力因此很小。非常得當應用在太陽能草坪燈上。避免了普通草坪燈短期高耗能的缺點。迎合了現(xiàn)階段的國家政策。2: 安全：因為本公司生產(chǎn)的草坪燈主要采用太陽能供電技術(shù)，對電壓的要求比較高，主要控制在36V之間，此電壓遠遠低于安全電壓，這種草坪燈更加有力與公共場所的使用。對公眾也有了安全保障。3：性價比高：LED技能已經(jīng)實現(xiàn)了其要害性突破，并且其特性在已往5年中有很大地提高。相當于現(xiàn)階段而言，LED的成本在下調(diào)，并且在未來10年內(nèi)將會進一步下調(diào)，然而，以鎢燈為主要的發(fā)光源近幾年正在不斷的提價，由此可見LED的性價比正在提高。4：娛樂性高：LED發(fā)光技術(shù)可以同時和聲響系統(tǒng)結(jié)合，形成聲光互補系統(tǒng)，滿足高度城市化的人們能夠體會到一個田園生活。營造一個遠離喧鬧的寧靜場地。三市場狀況分析：當前，中國的能源與環(huán)境問題突出，新能源開發(fā)利用受到越來越高的關(guān)注。新能源一方面作為傳統(tǒng)能源的補充，另一方面可有效降低環(huán)境污染。我國可再生能源和新能源開發(fā)利用雖然起步較晚，但近年來也以年均超過25%的速度增長。自2006年可再生能源法正式生效后，政府陸續(xù)出臺了一系列與之配套的行政法規(guī)和規(guī)章來推動新能源的發(fā)展，中國新能源行業(yè)進入發(fā)展的快車道。中國在新能源和可再生能源的開發(fā)利用方面已經(jīng)取得顯著進展，技術(shù)水平有了很大提高，產(chǎn)業(yè)化已初具規(guī)模。到2008年底，我國新能源占能源生產(chǎn)總量比重超過9%。2007年，我國太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球太陽能熱水器生產(chǎn)量和使用量最大的國家和重要的太陽能光伏電池生產(chǎn)國，2008年我國的太陽能產(chǎn)業(yè)在不利經(jīng)濟形勢下仍保持了30%的高增長。這也給草坪燈的發(fā)展呆來了光明，使我們這個產(chǎn)業(yè)有了良好的發(fā)展勢頭。草坪燈主要的目標市場有政府機構(gòu)、廣場街道、交通口、大中型企業(yè)學校、醫(yī)院等有大面積室外場地以及需要光源的場所。這些場所具有以下幾點特點：1：政府機構(gòu)：中國政府機構(gòu)代表國家形象，此類機構(gòu)的亮化工程尤其重要，其一方面要體現(xiàn)政府機構(gòu)的莊嚴的氣勢，另一方面，需要體現(xiàn)政府機構(gòu)的淡雅簡樸親民的特點。2：廣場街道：這些場所對光照要求比較高，需要對燈的發(fā)光強度廣度提出高的要求。同時，針對廣場，還要考慮到市民娛樂的需求。對聲光的要求相對較高。3：醫(yī)院：這是一個特殊的機構(gòu)，需要安靜的環(huán)境，此機構(gòu)對燈的要求較高，需要長明燈，對供電系統(tǒng)要求高。4：學校及企業(yè)：此類場所對光源的要求一般，并不需過于嚴格，但對于光源外觀，以及娛樂性要求比較高。四、競爭分析：依據(jù)現(xiàn)有的市場未能涉及新能源，競爭對手在國內(nèi)相對較少。但在國外此類公司已經(jīng)很多，這進一步體現(xiàn)我公司的發(fā)展前景的廣闊。但與此同時卻有著強大潛在競爭對手。在我國近10年的高速發(fā)展下，國內(nèi)有許多的節(jié)能燈廠家已經(jīng)具有強大的實力，他們正在向著太陽能光伏發(fā)電進軍。他們具有以下幾點優(yōu)勢：1：雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)：經(jīng)過幾十年的發(fā)展，很多此類廠家有了資金基礎(chǔ)，可以以高效能的團隊研發(fā)此類產(chǎn)品。2：完善的管理體系：此類公司通常有著一整套完善的管理體制，對公司的人員物資分配有著合理的分配。這些都是小公司無法比擬的。3：廣闊的市場：因其品牌的力量，其市場的開拓會有很多的優(yōu)勢。綜上所述，作為一個新誕生的公司我們公司應當做好以下幾點步驟：1：要加強對產(chǎn)品的科技投入與發(fā)展，在站穩(wěn)市場的情況下對產(chǎn)品在創(chuàng)新?？蒲袌F隊獨立于其他機構(gòu)，由領(lǐng)導團隊字節(jié)負責。2：行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產(chǎn)品質(zhì)量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產(chǎn)品的革新，在某些行業(yè)中，價格競爭占統(tǒng)治地位，我們在保證高品質(zhì)的前提下可以通過價格戰(zhàn)贏得市場，3：對許多行業(yè)而言，競爭的核心卻可能集中在質(zhì)量上，或集中在產(chǎn)品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。品質(zhì)在公司的地位永遠處于首要地位。 4：一個行業(yè)的經(jīng)濟特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景，對于那些毫無吸引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營業(yè)績。所以我公司利用現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展有潛力的行業(yè)。加以未來的市場需求，我公司是具有競爭實力的。5：因為公司的小型化，雖沒有完善的管理體系，但卻可以降低成本，降低人員的消費，從而更有利于公司的起步與初步發(fā)展。五、營銷分析：我公司針對現(xiàn)有的市場目標及要求進行了初步的市場營銷計劃：1：政府機構(gòu)：針對此類機構(gòu)，公司考慮到其要體現(xiàn)國家的節(jié)能要求，會以太陽能為主要能源來源，并且采用獨立的控制系統(tǒng)，保證其大氣莊重的氣勢，同時采用大型外觀燈，體現(xiàn)其親民。2：廣場街道：此類場所主要以節(jié)能燈為主，以太陽能發(fā)電為輔，同時加以聲控系統(tǒng)，輔助于計算機系統(tǒng)，此類系統(tǒng)可以多系統(tǒng)合一，以此來節(jié)約公共能源。3醫(yī)院：此類機構(gòu)為重點機構(gòu)，采用雙電源供應，LED與節(jié)能燈雙燈結(jié)構(gòu)供光。燈罩采用隔音材料，確保安靜環(huán)境。有必要同時加入不間斷電源，確保長明燈的正常供應。4：學校及企業(yè)：此類機構(gòu)對光源要求一般，公司通過改變其多樣的外形，聲光的配合，可以營造一種輕松的氛圍，從而給學生和工人一種休息感。減輕他們的壓力。 同時，我公司堅持了以產(chǎn)品為導向的營銷觀念，認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。我公司應該認清市場的發(fā)展，了解顧客的真正需求，當市場已經(jīng)開始進入到以消費者的需求為導向時，我們應該堅持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。我公司不定期會對市場進行調(diào)查，了解消費者在節(jié)能燈方面的需求，然后做好公司自己的市場定位，選擇目標市場，在目標市場上做好宣傳，重在樹立企業(yè)的形象。當然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，以滿足低端消費者的需求。公司同樣認同企業(yè)同時經(jīng)營高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，采用多商標法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請不同的商標，打消消費者心中的疑問。像歐萊雅集團就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標的不同來區(qū)別產(chǎn)品的不同。 所以我們公司在用了這種營銷方式去博得潛在的市場，以獲得消費者的青睞與認可。六、運作分析：關(guān)于原材料以及工藝的具體分析請見附錄。關(guān)于人力分配我們認為，管理科學中用到的生產(chǎn)和業(yè)務管理中的各種分析方法，大都在遵循科學方法的基礎(chǔ)上利用各種模型，并且以這些模型來表示所研究的系統(tǒng)整體或某些分支部分。這些方面的衡量尺度可以包含利潤、貢獻、總成本、增量成本、機器停工時間、機器利用率、勞動成本、勞動力利用率、產(chǎn)品單位數(shù)量和流程時間等等。現(xiàn)對公司人員進行初步分配：總經(jīng)理（財務、行政）市場策劃部（市場調(diào)查、分析）科研部（研發(fā)產(chǎn)品、銷售）生產(chǎn)部（生產(chǎn)、檢測）七、管理層：針對我們小組三人的個人專長與能力，有以下管理層分配：楊一鑫在經(jīng)濟分析，市場策劃與人員管理上進行過學習，現(xiàn)將總經(jīng)理與市場策劃部分配給楊一鑫負責；唐朝東在理論研究以及產(chǎn)品設(shè)計上有過研究，并善于客戶交流，現(xiàn)將科研部分配給唐朝東。向春國在實踐以及檢測上有過多次實習，現(xiàn)將生產(chǎn)部分配給向春國。同時唐朝東與向春國具有對公司重大決定的否決權(quán)。三個主要成員服從投票原則！八、財務預測：現(xiàn)金收入以及費用、現(xiàn)金流入均在附錄表現(xiàn)。前兩年月報表，后三年年報表見附錄。九、附錄：1、太陽能草坪燈原理圖2、聲光原理圖3、聲控原理圖4、工藝、現(xiàn)金收入表、月報、年報表。行業(yè)及市場情況暨財務調(diào)查表產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %提供：未來35年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額現(xiàn)金流量計劃項 目月 份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月總量月初現(xiàn)金業(yè)主投資現(xiàn)金銷售收入賒銷的現(xiàn)金收入貸款其他流進現(xiàn)金可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細）培養(yǎng)學生獨立工作能力的重要步驟，是實現(xiàn)培養(yǎng)目標要求的重要階段，是對學生綜合素質(zhì)與工程實踐能力培養(yǎng)效果的全面檢驗，是學生畢業(yè)資格認定的重要依據(jù)。to a customer request for objective, comprehensive investigation, analysis, evaluation, focusing on factors that could affect credit assets, effective identification of risks. Eighth investigators should be based on the Banks credit policy screening, filter in line with the Banks credit scope of customer, credit business, shall not entertain our prohibition of involvement of clients and credit business. Nineth survey about customer surveys and data verification should be based on field surveys, and indirect surveys as a supplement. If necessary, by external credit Bureau to verify the authenticity of customer information. Article tenth credit pre-loan investigation should be completed by the person himself, may not authorize a third party, except where otherwise provided for by the system of the Bank. Branch Manager may hint, instruction, order signature of investigations in cases that are not involved in the investigation, pre-loan investigation a mere formality. 11th pre-loan investigation should be two participants, one person, another person aided person, except on business with special provisions. Main and auxiliary officers shall be due diligence, investigators as a sponsor of the credit business, bear primary responsibility for credit, is the responsibility of credit business. Risk managers participate in the pre-loan investigation work in parallel, as a double investigation, risk managers held accountable for their findings. Article 12th pre-loan