論市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì).doc

目錄一 市場(chǎng)營(yíng)銷概念和發(fā)展過(guò)程.1二 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀.（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷教育現(xiàn)狀.（2） 市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)現(xiàn)狀.三 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀.（1） 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀.（2） 市場(chǎng)就業(yè)現(xiàn)狀.四 市場(chǎng)營(yíng)銷將來(lái)發(fā)展趨勢(shì).五 總結(jié).參考文獻(xiàn).論市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)學(xué)生：齊帥鋒指導(dǎo)老師：馬國(guó)蕓摘要：進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的21世紀(jì)后，營(yíng)銷方式和內(nèi)容的發(fā)展是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本，最有效的途徑。因此我國(guó)企業(yè)因拋棄簡(jiǎn)單的模仿學(xué)習(xí)模式，結(jié)合中國(guó)企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法，積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷方式、營(yíng)銷內(nèi)容、發(fā)展趨勢(shì)一 市場(chǎng)營(yíng)銷概念和發(fā)展過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，已獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義。一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這是稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)或行為的科學(xué)，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義是：營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及營(yíng)銷顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人收益的一種組織功能與程序。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。二 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷教育現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)如果僅注重理論知識(shí)的系統(tǒng)傳授而脫離了現(xiàn)實(shí)，忽視對(duì)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷理論分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)，那便是一個(gè)重大的缺憾。從教育管理角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷是商學(xué)教育的一個(gè)重要專業(yè)和核心課程。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)不少大學(xué)陸續(xù)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷系和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院。鍵入貿(mào)易組織后，我過(guò)企業(yè)將更多的直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。要想在科技創(chuàng)新迅速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新環(huán)境下取得經(jīng)營(yíng)管理的成功，就必須借助市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)有效工具。市場(chǎng)營(yíng)銷始于對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查預(yù)測(cè)。和營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)分析，管理者據(jù)此來(lái)確認(rèn)市場(chǎng)需求的滿足情況已經(jīng)客觀存在著的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，借助市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等相關(guān)營(yíng)銷發(fā)放來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，運(yùn)用企業(yè)可控制的因素即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷組合因素滿足市場(chǎng)需求、贏得市場(chǎng)忠誠(chéng)和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有效的行銷計(jì)劃組織實(shí)施和控制來(lái)確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行。從宏觀意義上講，市場(chǎng)營(yíng)銷即使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑有事對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的反應(yīng)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新世紀(jì)里，只有哪些營(yíng)銷技能超群的國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人才能獲得更好的才能、發(fā)展。因而市場(chǎng)營(yíng)銷教育的重要地位和作用毋庸置疑。近年來(lái)，許多教授學(xué)者發(fā)表了具有世界學(xué)術(shù)水平的研究成果，不少企業(yè)國(guó)家發(fā)明創(chuàng)造了具有國(guó)際使用型的技巧和方法，為豐富和發(fā)展世界營(yíng)銷理論寶庫(kù)做出了中國(guó)人因有的貢獻(xiàn)。實(shí)事求是的講，雖然中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷教育有了一定的發(fā)展。但也存在了不少的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為；學(xué)術(shù)研究缺乏足夠的積累具有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷理論尚未建立起來(lái)。任何理論的發(fā)展都有一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，即對(duì)實(shí)踐的不斷總結(jié)和發(fā)展(2） 市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)現(xiàn)狀隨著我國(guó)近20年來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，其職業(yè)和能力的需求已屬世界最快的行列。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也使得我國(guó)的營(yíng)銷行業(yè)出現(xiàn)了新的變化和發(fā)展趨勢(shì)。在當(dāng)今社會(huì)營(yíng)銷已慢慢滲透到了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各行各業(yè)中，從而這也使得人們對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用！ 現(xiàn)在的我們不管進(jìn)入什么樣的大小型招聘網(wǎng)站都可以看到各色企業(yè)都在招聘各類有關(guān)營(yíng)銷的人員，如：營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)專員等；還有就是在我們現(xiàn)在生活學(xué)習(xí)的地方隨處可見(jiàn)都在招校園代理，但不管是什么職位對(duì)營(yíng)銷人員的要求都不盡相同，要具備很強(qiáng)的口頭溝通和表達(dá)能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、聆聽(tīng)和分析能力，良好的協(xié)作、談判、判斷和作出正確決策的能力，而且還要有吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔和敬業(yè)精神?，F(xiàn)在的營(yíng)銷行業(yè)不具有特殊性，所以競(jìng)爭(zhēng)也很激烈；但只要你具備這些能力，好學(xué)、肯吃苦就一定可以找到一份滿意的工作。 由此可見(jiàn)，銷售工作中的月收入和就業(yè)的前景和發(fā)展空間都很大。從目前形勢(shì)看：市場(chǎng)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景甚好?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才非常緊缺，因?yàn)?008年中國(guó)有287.8萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，較2007年增長(zhǎng)91.4%是兩百年以來(lái)增長(zhǎng)最快的。按照互聯(lián)網(wǎng)中中國(guó)的發(fā)展，中國(guó)大部分企業(yè)將會(huì)建設(shè)自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)量將達(dá)到4千萬(wàn)級(jí)，但目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對(duì)專業(yè)市場(chǎng)很有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竅不通的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些以技術(shù)為綱的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。所以說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)人才嚴(yán)重短缺，以成為各公司相互爭(zhēng)奪的對(duì)象。未來(lái)幾年針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告而言，需要以百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才；可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的稀缺性和發(fā)展機(jī)會(huì)的無(wú)限性!從有關(guān)數(shù)據(jù)表明：我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展需求是無(wú)限的，現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀是供不應(yīng)求的；從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)：只要你肯吃苦、有毅力、肯學(xué)習(xí)，將來(lái)的發(fā)展前景是不可限量 。三 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀（1） 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)入新世紀(jì)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的初步建立和逐步完善，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，充滿活力，日益開(kāi)放。與此同時(shí)，也要求我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和掌握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和內(nèi)在規(guī)律，以使我們制定和實(shí)施方針政策時(shí)符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。根據(jù)中國(guó)當(dāng)前的實(shí)際，我們需要很好掌握的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和內(nèi)在規(guī)律，主要有以下幾個(gè)方面。一、市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用價(jià)值規(guī)律調(diào)節(jié)社會(huì)主義生產(chǎn)和流通社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)最大的不同點(diǎn)，在于市場(chǎng)在資源配置中的作用有根本的區(qū)別，前者起基礎(chǔ)性作用，即主要調(diào)節(jié)者作用；后者則不起作用或只起很小的作用。按照馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)值規(guī)律是社會(huì)生產(chǎn)和流通的主要調(diào)節(jié)者；而在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，價(jià)值規(guī)律不起調(diào)節(jié)作用，調(diào)節(jié)社會(huì)生產(chǎn)和流通的，是國(guó)家的指令性計(jì)劃.我國(guó)之所以實(shí)行改革開(kāi)放，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，就是因?yàn)樵瓉?lái)實(shí)行的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在20世紀(jì)50年代發(fā)揮了一段積極作用以后，其弊端日顯突出，效率低，缺乏活力，貨不對(duì)路，致使我們與發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)差距拉大，人民群眾生活水平提高很慢。與此不同，從1979年改革開(kāi)放到現(xiàn)在，在市場(chǎng)化改革的有力推動(dòng)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，25年間年均增速達(dá)9.4%，處于世界前列，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力大大增強(qiáng)，人均GDP到去年超過(guò)1000美元，人民生活顯著改善，總體上已達(dá)到小康水平。這表明，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，能進(jìn)一步解放社會(huì)生產(chǎn)力，能更有效地利用和配置資源，取得更為豐碩的發(fā)展成果。在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，支配經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的客觀規(guī)律，最主要的是價(jià)值規(guī)律，也就是商品和服務(wù)的價(jià)格隨著供求關(guān)系的變化而波動(dòng)，供過(guò)于求時(shí)上漲，供不應(yīng)求時(shí)下跌，各個(gè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，決定和調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，從而維系社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)需求的平衡。這就是價(jià)值規(guī)律調(diào)節(jié)社會(huì)生產(chǎn)和流通的主要含義。恩格斯在反杜林論中說(shuō)過(guò)，“價(jià)值規(guī)律正是商品生產(chǎn)的基本規(guī)律?！蔽覈?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫冶方早在上個(gè)世紀(jì)60年代初就講過(guò)，“千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，價(jià)值規(guī)律第一條”，這句名言用于現(xiàn)在的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是最恰當(dāng)不過(guò)的了。因此，我們說(shuō)在經(jīng)濟(jì)工作中要尊重客觀規(guī)律，首先就是要尊重價(jià)值規(guī)律，以及相關(guān)的供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律等等。各項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，除屬于自然壟斷的、具有外部性的、提供公共品的等等以外，都應(yīng)放手讓價(jià)值規(guī)律調(diào)節(jié)即市場(chǎng)調(diào)節(jié)。 貴婦狗二二（二）市場(chǎng)就業(yè)現(xiàn)狀2002年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了明顯的回升勢(shì)頭。2002年上半年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度達(dá)到78；高于2001年73的水平。值得注意的是，在良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，就業(yè)問(wèn)題仍表現(xiàn)得較為突出。從目前來(lái)看，雖然總體上勞動(dòng)就業(yè)狀況有一定程度的改善，但登記失業(yè)的人數(shù)依然在去年年底的700萬(wàn)左右的水平；而勞動(dòng)和社會(huì)保障部2002年7月25日發(fā)布的信息顯示，2002年下半年下崗失業(yè)人員總量可能還會(huì)有所增加。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)似乎并未帶來(lái)就業(yè)的“同步擴(kuò)大”。從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析角度，如何認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與就業(yè)的關(guān)系，通過(guò)擴(kuò)大就業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是需要引起我們思考的一個(gè)問(wèn)題。四 市場(chǎng)將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大.市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)做生意,肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的商品投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.通過(guò)調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述： （1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；（2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位； （3）企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位； （4）企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員； （5）各類咨詢公司的相關(guān)崗位。 其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。五 總結(jié)總而言之，通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和發(fā)展趨勢(shì)方面都有了新的突破，企業(yè)通過(guò)自身的特點(diǎn)逐漸挖掘適應(yīng)新式市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)的營(yíng)銷發(fā)展策略，不斷開(kāi)創(chuàng)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新局面，使企業(yè)通過(guò)新式的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)