春節(jié)促銷活動主題.doc

春節(jié)促銷活動主題 2 0 1 0 春 節(jié) 促 銷 方 案 目 錄 一.活動背景3 二.活動主題與目的3 三.活動時間和地點3 四.活動準(zhǔn)備與終端現(xiàn)場氣氛營造3 五.活動展開3 （一）整體活動4 1.許愿樹?4 2.噼里啪啦迎新年?5 3.購物贈“婉楓時尚概念杯” 5 4.一諫值千元傾聽您心聲5 （二）分類促銷5 1.秋裝類促銷6 2.冬裝類促銷6 3.春裝類促銷6 4.飾品類促銷6 六、活動效果預(yù)測6 七活動實施細(xì)則6 一.活動背景 春節(jié)時中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、恭賀新春、迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場。 二.活動主題與目的 主題：婉楓賀新春，促銷大風(fēng)暴 三.活動時間和地點 活動時間：xx.1.20xx.2.10 活動地點：婉楓全國各專賣/專柜 四.活動準(zhǔn)備與終端現(xiàn)場氣氛營造 活動準(zhǔn)備： 海報：在專賣店/專柜門口設(shè)促銷活動海報，吸引消費者 內(nèi)刊：在促銷活動開始前，把內(nèi)刊發(fā)放到各個客戶手中以進(jìn)行宣傳，讓更多消費者關(guān)注婉楓，了解此次促銷活動 報紙/廣告：促銷活動之前，進(jìn)行的報紙/廣告宣傳，以期達(dá)到最佳宣傳力度，增強活動影響力（根據(jù)客戶情況，可進(jìn)行參選） 網(wǎng)站：將本次促銷活動以及商品信息放置于網(wǎng)站上，以便客戶和消費者都對促銷商品一目了然 終端現(xiàn)場氣氛營造：（以下內(nèi)容根據(jù)各店鋪情況進(jìn)行自行選?。?1、營造氣氛的原則 （1）緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； （2）突出隆重感及視覺效果； （3）所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“婉楓”文化； （4）用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 2、造勢規(guī)劃 （1）周邊街區(qū) 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放； （2）專賣店外 樓前設(shè)置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用彩帶及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布促銷驚喜活動。 （3）專賣店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品， 配備專人提供咨詢、發(fā)放贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球/彩帶及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛POP掛旗。 專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 五.活動展開 （一）整體活動 店鋪/店柜整體裝飾布置，如：掛紅燈籠、年畫等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實際情況而定。除了要圍繞既定目標(biāo)客戶群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣，渲染新年氛圍。 1.許愿樹（可沿用圣誕樹） 在專賣/專柜門口/入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一顆許愿樹，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆，進(jìn)到店鋪/店柜的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化、溫馨的活動增加消費者對品牌的好感，刺激其消費。 2.噼里啪啦迎新年 活動期間，購物滿400元就可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。 滿700元扎兩個，滿1000元扎三個 以此類推，單張小票限扎10個。 獎券設(shè)置: （獎券設(shè)置：獎券為即開即刮型，100%中獎，獎品可以為實物商品或代金券）一等獎： 2名，獎品為價值200元的禮品或代金券； 二等獎： 5名，獎品價值為100元的禮品或代金券； 三等獎： 10名，獎品價值50元的禮品或代金券； 四等獎： 20名，獎品價值30元的禮品或代金券； 五等獎： 獎品為價值10元的禮品或代金券。 操作說明：可以在店鋪內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。 3.購物贈“婉楓時尚概念杯” 愛情萬歲，延續(xù)婉楓品牌精神，隆重推出時尚概念概念杯，讓婉楓概念杯為你打造一份喜氣的春節(jié)和溫馨浪漫的愛吧！購物滿500元即可贈送一個。 4.一諫值千元傾聽您心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于各經(jīng)銷商對過去的一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于各經(jīng)銷商明確在新的一年里如何更好的完善和提升自己；同時，此舉也可以讓顧客感受到婉楓的真誠。在收銀臺上（或休息區(qū)）準(zhǔn)備一個大大的意見薄，讓顧客自愿對婉楓的意見和建議寫上去，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮品（禮品自定）。 （二）分類促銷（折扣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行擬定） 1.秋裝類促銷：秋裝商品全部5折（也可做贈送）; 春節(jié)（元宵節(jié)）、情人節(jié)活動方案 一、活動構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100” 活動時間：xx年1月15日-xx年1月26日 （一）全館滿200立減100 xx年1月15日xx年1月26日，全館單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專柜不參加活動。 （二）一線品牌區(qū)1-5折 xx年1月15日xx年1月26日，國際一線品牌區(qū)全場商品1-5折，箱包區(qū)及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。 （三）迎春納福 財神送紅包 凡1月23日大年初一在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發(fā)紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領(lǐng)一個），寓意新的一年討個好彩頭。 （四）購物送年飯 1月15日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 配合部門： 1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作； 2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴； 3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。 PR活動1：迎春納福 財神送紅包 活動時間：1/29 活動內(nèi)容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā) 財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。 活動細(xì)則： 1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。 2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。 PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！ 活動時間： 2/12-2/13 活動內(nèi)容： 活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團(tuán)聚時刻！ 活動細(xì)則： 1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。 3、活動截止時間為xx年2月13日下午四點，本商場將于xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。 4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受“團(tuán)年飯”一桌。 配合部門： 財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。 三、費用預(yù)算： 1、活動費用： 類型內(nèi)容預(yù)計費用（元）備注 SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點 PR1、迎春納福，財神送紅包2000現(xiàn)金券 2、十五鬧元宵，購物送年飯！200 小計 2，200其中現(xiàn)金券2000 2、美陳費用： 項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用（元） 門頭（ 寫真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620 門柱（寫真）3.37MX0.84M春節(jié)活動6510 大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動1380 小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180 電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175 一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動6260 活動標(biāo)識（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）1xx00 不可預(yù)計費用1000 小計 4，025 3、媒體費用： 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價 短信 10000600 電視廣告新聞60分5-7天3000元 小計 3，600元 活動費用：2，200元 美陳費用：4，025元 媒體費用：3，600元 一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元） 備注：兩個月費用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。 一、活動主題： 1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過新年 6.金豬進(jìn)門全家旺-立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您 二、活動時間： 200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天 三、活動內(nèi)容： 1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 1活動時間： 0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天 2活動地點：1-4樓 3活動內(nèi)容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處） 贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元（單色單面） 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送 1.活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置 100元-200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一） 201元-300元級；送成本價5元的禮品 （贈品：洗衣粉、洗潔布二選一） 301元-400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一） 401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）501元-600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一） 601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一） 注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得） （黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。 贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%（按每日營業(yè)額220,000元計算） 印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元（單色單面） 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，.為您備足精選年貨 1.活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。 4.獎項設(shè)置： （一等獎1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）成本金額：3000元*1=3000元 （二等獎2名 鴻運當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺） 成本金額：1720元*2=3440元 （三等獎3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺） 成本金額：200元*3=600元 （四等獎16名合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額：100元*16=1600元 （五等獎32名富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元 （六等獎64 名年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件） 成本金額：38元*64=2432元 （紀(jì)念獎 無獎歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） xx年春節(jié)促銷活動方案 一、xx年春節(jié)活動背景： xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家 分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆 時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲! 二、xx年春節(jié)活動主題： 1)春節(jié)賀歲禮送新春 2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié) 3)情人節(jié)感受溫馨浪漫 三、xx年春節(jié)活動時間：xx年x月x日xx年x月x日 四、xx年春節(jié)活動布置策劃： 內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色) 1.場外布置： 1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。 2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。 3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。 4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系). 5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。 6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作). 2.場內(nèi)布置： 1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。 2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。 3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。 4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。 通道： 1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作). 2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳列專區(qū)： 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。 2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列