虛擬售房系統(tǒng)宣傳方1案

文檔編號項目編號保密級別商密虛擬售房系統(tǒng)宣傳方案第一部分 產(chǎn)品介紹11功能概述 隨著房地產(chǎn)業(yè)的競爭加劇，傳統(tǒng)的平面圖、表現(xiàn)圖、沙盤、樣板房等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需要。決策者必須未雨綢繆，敏銳把握市場動向，果斷啟用最新的技術(shù)并迅速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，方可以領(lǐng)先一步，擊潰競爭對手。 我們提供的虛擬XXX是集影視廣告、動畫、多媒體、網(wǎng)絡(luò)科技于一身的21世紀(jì)最新型房地產(chǎn)營銷方式，在加拿大、美國等發(fā)達(dá)國家都成熟應(yīng)用。利用國外成熟的虛擬現(xiàn)實平臺，成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)件了一個全新的銷售模式。其特點是：1、 提前展示出樓盤的真實效果，以超出現(xiàn)有傳播媒體的方式給客戶留下深刻的印象，以最小的成本達(dá)到最廣泛的宣傳效果。2、 豐富了傳統(tǒng)樣板間的銷售方式，利用模擬樣板間的功能不僅能達(dá)到傳統(tǒng)樣板間的效果并且可以節(jié)省大量成本，可以設(shè)計多種風(fēng)格供用戶進(jìn)行切換瀏覽，達(dá)到了更好的銷售促進(jìn)效果。3、 建立廣泛分布于商場、超市、寫字樓、銀行等場所的電子售樓網(wǎng)絡(luò)平臺，充分利用了上述場所的人流量，不但起到了更好的宣傳效果而且通過在線咨詢、線填寫意向書、游戲互動等多種功能進(jìn)一步提高了樓盤銷售的服務(wù)水平。12核心技術(shù) 虛擬仿真技術(shù)（Virtual Reality），又稱靈境技術(shù)。這種技術(shù)的特點在于，通過計算機(jī)圖形構(gòu)成的三維數(shù)字模型，編制到計算機(jī)中去產(chǎn)生逼真的“虛擬環(huán)境”，從而使得用戶在視覺上產(chǎn)生一種沉浸于虛擬環(huán)境的感覺，這就是虛擬仿真技術(shù)的浸沒感（Immersion）或臨場參與感。虛擬仿真與通常CAD系統(tǒng)所產(chǎn)生的模型以及傳統(tǒng)的三維動畫不同，它不是一個靜態(tài)的世界，而是一個開放、互動的環(huán)境，虛擬現(xiàn)實環(huán)境可以通過控制與監(jiān)視裝置影響或被使用者影響，這是VR的第二個特征，即交互性（Interaction）。13 應(yīng)用平臺Quest 3D是由荷蘭ART-3D公司經(jīng)過XX年開發(fā)的當(dāng)今最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實軟件。是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的計算機(jī)系統(tǒng)，它利用openGL技術(shù)生成一個逼真的虛擬環(huán)境，用戶通過使用各種交互設(shè)備，同虛擬環(huán)境中的實體相互作用，產(chǎn)生身臨其境感覺和信息交流，是一種先進(jìn)的數(shù)字化人機(jī)接口技術(shù)。14實現(xiàn)方式141網(wǎng)絡(luò)方式 利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源搭建虛擬購房平臺，是客戶能在網(wǎng)絡(luò)上充分體驗虛擬現(xiàn)實技術(shù)帶來的逼真感覺。 1.4.2 觸摸屏方式 通過在個租賃場地架設(shè)觸摸屏系統(tǒng)，擴(kuò)大宣傳范圍，增加宣傳力度。第二部分 功能描述21.項目介紹以滾動式文字的形式，配合語音講解，介紹項目的相關(guān)信息。如開發(fā)商背景，開發(fā)理念，社區(qū)規(guī)劃，建筑特色，戶型特點，交通情況，周邊配套等。2.2動畫漫游漫游功能相當(dāng)于導(dǎo)游的作用，通過預(yù)先設(shè)定好的路線及視點的切換，展示小區(qū)內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境和完善的設(shè)施，讓客戶眼前一亮，猶如身處其中。23行走互動在行走功能中，人們能夠在一個虛擬的三維環(huán)境中，用動態(tài)交互的方式對整個樓盤進(jìn)行身臨其境的全方位的審視；可以從任意角度、距離和精細(xì)程度觀看樓盤；可以選擇多種參觀模式，如：行走、駕駛、飛翔等，并可以自由控制瀏覽的路線。24 房體結(jié)構(gòu)展示 使用戶能夠看清楚房體結(jié)構(gòu)，對樓房結(jié)構(gòu)有更深的了解。充分展示樓盤在安全性能上的設(shè)計理念，給用戶更加強(qiáng)烈的安全感。（參考樓盤廣告）25戶型體驗小區(qū)內(nèi)所有戶型展示：購房者在漫游小區(qū)虛擬場景時，點擊中意的房子后，即可觀看該套房子的戶型結(jié)構(gòu)、尺寸，面積，使用材料等戶型信息。26樣板房體驗購房者通過樣板房體驗功能可以進(jìn)入不同戶型的樣板房，觀看自己中意戶型裝修后的景象。（參考）27小區(qū)周邊體驗真實模仿小區(qū)周邊的環(huán)境，將小區(qū)周邊良好的交通條件、自然景觀、生活設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)得到體現(xiàn)，使購房者可以快速便捷了解小區(qū)周邊的良好環(huán)境，從而推動樓盤的銷售，樹立樓盤的良好形28在線咨詢 用戶如有疑問可通過在線系統(tǒng)，對該樓盤的疑問進(jìn)行咨詢，通過網(wǎng)絡(luò)連線或者電話連線方式來進(jìn)行解答。29在線填寫購房意向書 該模塊可以讓有購買該樓盤意向的客戶填寫購房意向書，預(yù)約看房時間。210游戲互動 通過提供一些小游戲，如藏寶游戲、知識問答等。使有購買意向的用戶更深入了解該樓盤 ，提高用戶對該樓盤的興趣。第三部分 對比分析品牌知名度都是促使消費(fèi)的關(guān)鍵條件，潛在客戶在同產(chǎn)品比較時知名度的勝出就是銷售額的增加。所以好的產(chǎn)品配上廣泛有利的企業(yè)宣傳至關(guān)重要。我們將從時間、地點、和效果三方面與傳統(tǒng)銷售模式進(jìn)行對比分析進(jìn)一步闡述我們產(chǎn)品的特點。31時間方面1.時間：310傳統(tǒng)樓盤的熱銷期是以樓盤建設(shè)封頂開始的，占總項目周期的1/4左右，主要原因封頂以后才可以，給用戶實地的樓盤觀摩效果。而我們系統(tǒng)把最具推廣力的看樓環(huán)節(jié)周期擴(kuò)展到項目全程。從而達(dá)到了延長樓盤熱銷期的效果。（傳統(tǒng)模式下熱銷期、新型模式下熱銷期）3.11傳統(tǒng)的銷售部，主要銷售時間是休息日，通過電子售樓平臺在商場、超市的部署，看樓時間從休息日為主要銷售時間變成了周平均提升。32地點方面觸摸查詢一體機(jī)載上企業(yè)形象廣告宣傳，以其可復(fù)制的優(yōu)勢低廉的價格出現(xiàn)于售樓部、商場、寫字樓、等各種擁有消費(fèi)能力的人群集散地（甚至異地）。提升品牌影響力。將有意向人群發(fā)展成潛在客戶直接就可以了解我們樓盤信息。33效果通過網(wǎng)絡(luò)平臺和布置觸摸查詢一體機(jī)，看房效果更加真實，樓房結(jié)構(gòu)安全型等方面有全方位的展示比傳統(tǒng)的看房效果給用戶更加深刻。潛在客戶不受時間地點限制，看樓地點從一處變多處，其宣傳推廣力度提升20%，潛在客戶，銷售速度，房屋購買量均提升20%。第四部分 成本分析41傳統(tǒng)傳媒成本現(xiàn)有宣傳途徑：各種媒體都有自己固定的特點。把握媒體特性，取得最大廣告效應(yīng)。報紙媒體：大的信息載量和較強(qiáng)的解釋能力，內(nèi)容無閱讀時間限制，發(fā)行地區(qū)和對象明確。缺點：出報頻繁，與受眾相對接觸時間不長，有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。電視媒體：電視媒體傳遞迅速覆蓋面廣，收視率高，表現(xiàn)力豐富，缺點宣傳印象消逝的速度快。雜志媒體：讀者對象確定，選擇性強(qiáng)，有限時間長，便于閱讀保存。缺點：周期長，傳播速度慢讀者固定，影響面有限。其他媒體特點：電臺：快速、深入廣泛、通俗靈活、但消失快，印象不深。無法存查。郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機(jī)動靈活傳達(dá)簡便，費(fèi)用低廉。車體廣告：流動性強(qiáng)，接觸面廣，信息承載少，接觸時間短，印象不深。路牌廣告：廣告形象突出、易記憶、不受時間空間限制，但受場地條件和政策性限制。 傳統(tǒng)的宣傳手段分為2部分：搭建樣板間和媒體宣傳。搭建樣板間：每個樣板間的費(fèi)用是50萬左右，通常一個樓盤有5-10型，搭建宣傳的費(fèi)用就在250萬-500萬左右。媒體宣傳：傳統(tǒng)的宣傳通過電視廣告、報紙、傳單等等宣傳手段。媒體宣傳的費(fèi)用一般都占樓盤總市值的1。8%-2% 費(fèi)用也都在500萬左右，以皇