銷售管理流程

銷售管理流程1、銷售管理總流程銷售管理總流程銷售財(cái)務(wù)部庫(kù)房-可編輯修改 -開始銷售訂單流程銷售出庫(kù)流程銷售調(diào)撥流程銷售發(fā)貨通知流程銷售結(jié)算流程應(yīng)收款管理結(jié)束根據(jù)公司銷售方式可以分為直接銷售出庫(kù)和銷售調(diào)撥， 之間的區(qū)別為：是否當(dāng)期確認(rèn)銷售收入，當(dāng)期確認(rèn)銷售收入的為銷售出庫(kù)流程，當(dāng)期不確認(rèn)銷售的為銷售調(diào)撥流程。2、銷售訂單流程銷售訂單確認(rèn)流程銷售部生產(chǎn)技術(shù)部財(cái)務(wù)部備注開始從客戶取得訂單銷售內(nèi)勤分類匯總銷售總監(jiān)審核技術(shù)狀態(tài)及產(chǎn)能評(píng)估總經(jīng)理審批各分區(qū)銷售員從客戶取得銷售訂單后，報(bào)銷售內(nèi)勤根據(jù)-可編輯修改 -價(jià)格評(píng)審需貨區(qū)域分類匯總 （注： 產(chǎn)品名稱、 數(shù)量、單價(jià)、有無(wú)發(fā)票、供貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨方式、結(jié)算方式） ， 報(bào)銷售總監(jiān)審核，報(bào)總經(jīng)理審批，生產(chǎn)技術(shù)部對(duì)訂單產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)狀態(tài)確認(rèn)，確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)公司是否滿足客戶需求，是 否需要進(jìn)行技術(shù)變更；確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)后由財(cái)務(wù)進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)， 判斷價(jià)格是否滿足公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如果不滿足，與客戶進(jìn)行 價(jià)格協(xié)商；生產(chǎn)技術(shù)部評(píng)估公司產(chǎn)能，判斷是否滿足客戶交 貨周期。如果以上均滿足后，總經(jīng)理確認(rèn)銷售訂單。3、銷售通知流程銷售發(fā)貨通知流程銷售部庫(kù)房財(cái)務(wù)部備注確認(rèn)的銷售訂單庫(kù)房實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售發(fā)貨通知單是否滿足發(fā)貨條件確認(rèn)銷售發(fā)貨通單-可編輯修改 -銷售部根據(jù)確認(rèn)后的銷售訂單和庫(kù)房庫(kù)存情況確認(rèn)是否進(jìn)行發(fā)貨，財(cái)務(wù)部根據(jù)客戶是否按銷售合同約定付款，確認(rèn)是否應(yīng)該發(fā)貨，如果客戶未按銷售訂單約定付款，通知銷售部催收款項(xiàng)。4、銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售部庫(kù)房財(cái)務(wù)部備注開始通過(guò)發(fā)貨通知單下達(dá)生成調(diào)撥單審核調(diào)撥單客戶確認(rèn)收貨通過(guò)調(diào)撥單生成銷售出庫(kù)單開票通知單通過(guò)銷售出庫(kù)單銷售訂單生成銷售發(fā)票結(jié)束現(xiàn)在銷售發(fā)貨后不一定符合銷售確認(rèn)條件，一般情況下，先將存貨調(diào)到客戶倉(cāng)，滿足銷售條件后再做銷售出庫(kù)處理， 同時(shí)開具銷售發(fā)票。5、銷售退貨銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售部質(zhì)檢部庫(kù)房財(cái)務(wù)部退貨通知單判斷產(chǎn)品退貨原因判斷是否結(jié)算紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單這是一項(xiàng)基本流程，如果是換貨，就只有紅字調(diào)撥單，重新發(fā)貨，只需要再把合格的產(chǎn)品送到客戶倉(cāng)。結(jié)束thanks !致力為企