河南工行助推新鄉(xiāng)崛起.doc

隨著金融創(chuàng)新和銀行業(yè)改革的深入，銀政合作成為各界關注的熱點。金融業(yè)與地方經濟發(fā)展具有強烈的互補性。兩者之間的合作，無疑對地方經濟又快又好發(fā)展具有巨大的推動作用。近年來，中國工商銀行河南分行和新鄉(xiāng)市政府緊密合作，極大地推動了新鄉(xiāng)市經濟的跨越式發(fā)展，取得了可喜成績。營造健康金融生態(tài)銀政合作，首要是區(qū)域金融生態(tài)環(huán)境的建設。近年來，新鄉(xiāng)市委、市政府著力優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，圍繞“產業(yè)興旺、城鄉(xiāng)秀美、文化繁榮、民生殷實、社會和諧、走勢強勁”的富民強市目標，堅持科學發(fā)展與擴大開放互促，發(fā)揮優(yōu)勢與再造優(yōu)勢并重，硬環(huán)境建設與軟環(huán)境改善齊抓，新鄉(xiāng)市已成為開發(fā)建設的熱土，快速崛起的亮點，倍受企業(yè)投資者、實業(yè)家和金融行業(yè)的青睞。一是堅持引資、項目雙帶動戰(zhàn)略，增強經濟發(fā)展后勁。新鄉(xiāng)市委、政府根據全國產業(yè)結構調整，產業(yè)西進的客觀事實，提出進一步加大引資、項目“雙帶動”戰(zhàn)略的實施，堅持集中布局與集群發(fā)展相結合的原則，以優(yōu)勢產業(yè)為支撐，以重點企業(yè)為龍頭，以園區(qū)經濟和產業(yè)集群為載體，優(yōu)化產業(yè)結構，壯大產業(yè)規(guī)模，提升工業(yè)發(fā)展的質量和效益，走新型工業(yè)化道路。二是科學轉變金融工作方式，強化政策支持與指導。按照市場規(guī)劃樹立正確的金融工作觀，把金融工作納入到全市經濟工作的大格局中謀劃，通過各級政府、人民銀行、轄內金融機構的共同努力，金融生態(tài)環(huán)境建設體系得到加強，新鄉(xiāng)市金融生態(tài)環(huán)境不斷改善，社會經濟蒸蒸日上、金融事業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。三是構建加強金融生態(tài)環(huán)境建設的領導體系，著力打造“信用新鄉(xiāng)”。由市委、市政府牽頭，人民銀行、銀監(jiān)局、公、檢、法、新聞媒體和新鄉(xiāng)銀行業(yè)協(xié)會、各金融機構等參加的金融生態(tài)環(huán)境建設工作領導小組，定期召開金融生態(tài)建設聯(lián)席會議、季度經濟運行聯(lián)席會議、金融形勢分析會等，現(xiàn)場解決各金融機構諸如維權、收費、清理不良資產等一系列具體問題，制定切實可行、操作性強的工作措施。四是提升城市形象，實施“大新鄉(xiāng)戰(zhàn)略”。圍繞改善居民住、吃、行、醫(yī)、娛、教等民心工程，進行新的行政區(qū)劃，目前，新鄉(xiāng)中心城區(qū)現(xiàn)有人口90萬，市委、市政府按照構建現(xiàn)代化城市的格局，在加大舊城改造的基礎上，向東向南拉伸城市骨架，把城建交通和基礎設施建設、國企改革、對外開放、優(yōu)化環(huán)境、非公有制經濟發(fā)展、建設服務型政府等作為工作重點，強力推進，務求實效，經濟實力、城市形象和人民生活發(fā)生了巨大變化。新鄉(xiāng)市良好的金融生態(tài)環(huán)境與中國工商銀行總行綠色環(huán)保信貸政策和河南省分行的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。中國工商銀行河南省分行黨委書記、行長明柱亮審時度勢，果斷決策，按照區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略對重點地區(qū)給予重點支持，新鄉(xiāng)被確定為全省中小企業(yè)重點支持試點行，轄屬長垣縣被確定為小企業(yè)信貸重點投放區(qū)域。明柱亮行長親自到新鄉(xiāng)市進行實地考察，對近幾年新鄉(xiāng)市經濟發(fā)展中呈現(xiàn)出又好又快的良好勢頭給予充分肯定，要求新鄉(xiāng)分行充分發(fā)揮國有大銀行在融資、服務等方面的綜合優(yōu)勢，主動作為，加大銀政、銀企合作，全力配合地方政府支持當?shù)亟洕l(fā)展，并在政策、信貸規(guī)模和資金等方面給予傾斜，對新鄉(xiāng)分行為地方經濟發(fā)展爭取到最大限度的政策突破和最大規(guī)模的資金份額，為助推地方經濟奠定了堅實的基礎。助推城市經濟騰飛面對這樣的機遇和經濟發(fā)展環(huán)境，近年來，工商銀行河南省分行以支持地方經濟建設為己任，在宏觀調控、銀根緊縮、信貸規(guī)模緊張的大背景下，利用自身經營優(yōu)勢不斷提升服務能力，發(fā)掘和創(chuàng)造銀企合作的新空間，傾力支持地方建設，在逆境中發(fā)揮了中流砥柱作用，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，積極搭建政銀企協(xié)作平臺，加大信貸投入，為地方經濟發(fā)展提供了積極的金融支持，同時努力搞好金融服務，有力地促進了該行業(yè)務經營與新鄉(xiāng)當?shù)亟洕娜诤虾桶l(fā)展。截至2008年底，工商銀行河南省分行轄屬機構新鄉(xiāng)分行在當?shù)氐拇婵钣囝~達847477萬元；本外幣貸款646868萬元，較2005年末剝離時的404355萬元增加242513萬元，增幅60%；服務的個人存款客戶53.46萬戶，個人貸款客戶13173戶，電子銀行客戶222124戶，信用卡55280張，對公結算賬戶8572戶，對當?shù)氐慕洕l(fā)展起到重要支撐。一、全力傾斜信貸資源，助推當?shù)亟洕v飛新鄉(xiāng)市作為中原城市群“十字”核心區(qū)城市，經濟總量在河南省排第八位,而2008年末，隸屬于河南省分行的新鄉(xiāng)分行信貸業(yè)務在全省的位次升至第4位。業(yè)務的大跨步發(fā)展，一方面得益于工行河南省分行在經營中能夠發(fā)揮主觀能動性，針對國家繼續(xù)實行從緊貨幣政策的實際，充分用活各項信貸政策，做到“緊中求活，緊中求進”，在調控中積極尋求有效的結合點，努力突破制約瓶頸，深深融入到當?shù)靥厣洕l(fā)展的大局中去，成為支持當?shù)靥厣洕l(fā)展的重要生力軍。另一方面以新鄉(xiāng)分行黨委書記、行長馮軍伏為核心的新一屆領導集體高瞻遠矚，內建機制、外爭市場，以嶄新的角度從新鄉(xiāng)市經濟社會發(fā)展的實際情況出發(fā)，爭取上級行政策支持，用足用活上級的信貸調控政策，全力推進當?shù)禺a業(yè)結構調整和優(yōu)化升級步伐。近幾年來，新鄉(xiāng)分行通過加大與上級行的溝通力度和密度，堅持請進來親身體驗、走出去奔走呼吁，全方位、多角度反映新鄉(xiāng)市豐厚的資源優(yōu)勢、省內優(yōu)勢經濟地位及發(fā)展中面臨的難題和困境，得到了上級行的高度重視。對新鄉(xiāng)的信貸業(yè)務開辟綠色通道，資金規(guī)模優(yōu)先使用、貸款審批實行“一站式”和無紙化流程，確保質量和效率。同時確定新鄉(xiāng)轄區(qū)為中小企業(yè)信貸業(yè)務重點投放區(qū)域。從多方位、高起點為新鄉(xiāng)當?shù)貎A斜信貸資源，助推當?shù)亟洕鷮崿F(xiàn)跨越式發(fā)展。二、強力支持基礎產業(yè)，促進中原經濟新崛起 近幾年，工行河南省分行，始終將國家宏觀調控真正成為調整經濟結構、轉變發(fā)展方式的重大機遇。面對復雜多變的外部環(huán)境，該行不斷調整經營思路，緊緊圍繞地方經濟工作的中心，積極轉變經營理念，從全省和新鄉(xiāng)市經濟發(fā)展的優(yōu)勢和潛力入手，依托省、市政府提出的“中原經濟崛起”和“城市新型工業(yè)化”及實施項目、引資雙帶動發(fā)展戰(zhàn)略要求，以支持重點項目建設為增強發(fā)展后勁的主要抓手，通過與省、市政府有關職能部門、企業(yè)的聯(lián)系與溝通，深入了解重點領域和重點項目情況，積極支持電力、交通等關系國計民生等基礎設施領域的信貸投放，促進地方經濟平穩(wěn)較快增長。三、以標志性工業(yè)企業(yè)為載體，支持傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)新跨越工行河南省分行緊緊圍繞“工業(yè)興市”戰(zhàn)略，抓住當?shù)禺a業(yè)結構調整升級的機遇，大力扶持優(yōu)勢產業(yè)、新興產業(yè)和骨干企業(yè)快速發(fā)展，進一步加強了與河南心連心化肥、華蘭生物、新飛電器等重點骨干龍頭企業(yè)的全面戰(zhàn)略合作關系，在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務合作的基礎上，積極拓展服務領域和項目，參與企業(yè)的技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新，加大資金支持力度，全力促進構建支柱產業(yè)優(yōu)勢明顯、骨干企業(yè)地位突出的工業(yè)新格局。河南心連心化肥有限公司是新鄉(xiāng)市一家以經營化肥尿素、液氨、氨水、復合肥、甲醇產品為主的企業(yè)。2000年，該企業(yè)尿基復合肥年生產能力僅有10萬噸左；2003年，為提高產能，企業(yè)提出“采用改良水溶液全循環(huán)法尿素新技術聯(lián)產高濃度尿基復合肥工程”進行技術改造，項目要求時間短，資金缺口大，為支持企業(yè)發(fā)展，在接到企業(yè)項目申請后，該行解放思想、提高認識，擯棄對化工行業(yè)的傳統(tǒng)思維模式，以最短時間向企業(yè)發(fā)放項目貸款4600萬元，有力地保證了工程項目的順利運行，通過此次技術改造，企業(yè)尿素生產規(guī)模迅速翻番，達產期利潤較同期增長六倍，使企業(yè)完成第一次跨越式發(fā)展。2005年，該行又對其“動力結構調整”項目給予支持，使其產能躍居河南省尿素企業(yè)第一位。2007年6月河南心連心在海外成功上市，成為我國第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)。2006年、2007年、2008年該企業(yè)連續(xù)三年穩(wěn)居新鄉(xiāng)市利潤、納稅大戶前三位。目前在全國200多家以煤為原料的化肥生產企業(yè)中，心連心公司排第6名，尿素生產成本排第4名，綜合實力已進入全國尿素企業(yè)前10名。四、以支持房地產行業(yè)為依托，拉動內需，服務社會工行河南省分行注重將業(yè)務拓展與擴大內需、改善民生有機結合，努力為城鄉(xiāng)居民在住房等方面的金融需求提供支持。一方面在積極支持房地產市場健康發(fā)展的基礎上，堅持區(qū)別對待的原則，對規(guī)模大、實力強、資質高、信譽好的大型房地產企業(yè)進一步加大支持力度，使其能在全球性經濟危機中實現(xiàn)“軟著陸”。另一方面，積極適應國家啟動擴大內需和總行個人信貸政策要求，加快個人信貸業(yè)務發(fā)展，支持市民購置商品房。優(yōu)化信貸審批流程，提高工作效率，為個貸客戶提供優(yōu)質、快捷的“一條龍”服務，以高效、優(yōu)質服務贏得客戶的信賴，更好地滿足群眾合理住房貸款需求。近年來，累計發(fā)放個人住房按揭和個人消費貸款13.8億元。截止2008年12月末，該行轄屬機構新鄉(xiāng)分行個人貸款余額122476萬元，較年初增加32087萬元，貸款額位居全省第3位，在當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)占比達到41.53%；個人貸款余額和新增均居當?shù)赝瑯I(yè)第一位。目前在該行開展個人純按揭房地產開發(fā)項目55個，其中：市區(qū)32個，縣區(qū)23個；已進入省行準入機構名單庫的達110余戶。五、立足生存與發(fā)展，積極加強金融創(chuàng)新，不斷拓展服務空間鑒于宏觀形勢變化下企業(yè)融資難、資金緊張的情況，工行河南省分行在做好傳統(tǒng)金融融資服務的同時，不斷改進金融服務，加快金融創(chuàng)新步伐，根據客戶財務需求和資本運作需求，積極開展金融產品和服務的創(chuàng)新，一方面積極發(fā)展具有同樣融資功能的銀行承兌、票據貼現(xiàn)等業(yè)務，積極開拓做好表外業(yè)務，大力發(fā)展委托貸款、保函等資產替代類業(yè)務，為企業(yè)提供更加廣泛的資金支持，盡力滿足其融資需求，加速企業(yè)資金周轉，提高資金使用效率。另一方面深度挖掘客戶需求，延伸服務鏈條，通過對企業(yè)生產周期、銷售環(huán)節(jié)、擔保方式等的研究，適時推出發(fā)票融資、國內保理、商品融資等貿易融資類業(yè)務，實現(xiàn)資源組合最佳化，擴大中小企業(yè)融資渠道。期間，為更好地滿足了企業(yè)規(guī)避匯率風險、節(jié)約財務成本的業(yè)務需求，該行適時開發(fā)出在一、二類代理行信用證有效承兌電作為低風險擔保方式下，開立銀行承兌匯票的“銀票業(yè)務”，實現(xiàn)了傳統(tǒng)的國際業(yè)務與人民幣業(yè)務的有機結合，開創(chuàng)了河南省商業(yè)銀行系統(tǒng)辦理此類業(yè)務的先河（目前，總行只批準上海分行和河南分行辦理此項業(yè)務）。據統(tǒng)計，僅2008年，該行轄屬機構新鄉(xiāng)分行先后為企業(yè)辦理商品貿易融資、發(fā)票融資、委托貸款、稅款保付保函等業(yè)務1.7億元，簽發(fā)銀行承兌匯票和辦理票據貼現(xiàn)業(yè)務6.3億元。既支持了地方經濟發(fā)展，又促進了自身的發(fā)展。六、積極開展對外合作，打造當?shù)毓I(yè)“航母”外向型企業(yè)為當?shù)亟洕l(fā)展做出了卓越貢獻。工行河南省分行在做好人民幣業(yè)務的同時，十分注重國際業(yè)務市場的拓展，積極支持當?shù)赝庀蛐徒洕陌l(fā)展。特別是近兩年，人民幣升值、出口退稅率調整、原材料價格上漲等不確定因素給外向型企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的經營壓力，新鄉(xiāng)許多出口企業(yè)因此遭受了不小的損失。面對瞬息萬變的國際貿易形勢，該行靈活運用國際貿易融資產品，幫助企業(yè)應對和化解各種危機，規(guī)避匯率風險，擴大融資渠道。省行領導多次走訪當?shù)氐闹攸c企業(yè)和骨干企業(yè)，進行行業(yè)和市場分析，為企業(yè)出謀劃策，針對部分企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況，將貫徹國家宏觀調控政策與支持地方經濟發(fā)展有機結合，做到思路清、措施準，積極向上級行爭取政策，最大限度地保證資金供應，支持企業(yè)調整發(fā)展方式，引進戰(zhàn)略投資者，實現(xiàn)經營思路的轉變。目前，新鄉(xiāng)地區(qū)進出口業(yè)務量的85%以上集中在五家企業(yè)，其中金龍精密銅管股份有限公司一家進出口占比就達到67%。2008年1季度，由于人民幣升值速度突然加快，美元LIBOR利率遠低于人民幣同期貸款利率，該企業(yè)急需美元負債置換人民幣負債以減少財務成本，而此時總行已停止了外匯貸款，在了解到國家進出口銀行有充足的外匯貸款規(guī)模后，該行建議金龍銅管抓住這次絕好機會和有限的資源，將足額銀行承兌匯票質押給工行，由工行為其開立付款保函，縮短貸款審批時間，在最短期限內取得資金，降低匯兌損失。金龍銅管非常認同該方案，立即將2.2億元銀行承兌匯票質押給工行，并很快促成了對2800萬美元外匯貸款，使金龍銅管節(jié)省了融資成本。經過企業(yè)的不斷升級改造，工商銀行助推金龍銅管逐步成為世界最大的制度冷銅管生產基地。七、強力支持縣域經濟和產業(yè)集群區(qū)，不斷提升工業(yè)強市品位在支持當?shù)丶涌旖洕Y構調整，鼎力扶持重點項目的同時，工行河南省分行重點關注一批優(yōu)質民營企業(yè)和經營效益好、市場潛力大的優(yōu)質中小企業(yè)客戶, 該行積極發(fā)揮自身作用，找準有效結合點，助推當?shù)貎?yōu)勢中小企業(yè)和具有規(guī)模優(yōu)勢、特色優(yōu)勢和集聚優(yōu)勢的產業(yè)體系發(fā)展，推進產業(yè)鏈延伸。首先，借助省政府、新鄉(xiāng)市政府組織召開銀企洽談會之有利時機，該行組成龐大的營銷團隊，按行政區(qū)在全市及縣區(qū)劃逐個開展銀企戰(zhàn)略合作洽談活動，推廣和宣傳工商銀行支持中小企業(yè)的信貸政策和金融產品，與當?shù)貎?yōu)質中小企業(yè)進行面對面的交流與溝通，為銀企合作構建平臺，使銀行和企業(yè)間形成了互助雙贏的局面。其次，圍繞當?shù)仄嚰傲闩浼⑨t(yī)療器械、機械振動、紡織等產業(yè)集群和電子信息、生物與新醫(yī)藥、汽車及零配件、特色裝備制造、食品加工、精細化工主要主導產業(yè)。在合理把握風險的基礎上，多個部門聯(lián)合辦公，簡化信貸流程，發(fā)展并創(chuàng)新中小企業(yè)貿易融資手段和信貸產品，確保有信用、有市場、有潛力的優(yōu)質企業(yè)得到充分支持，有效緩解了企業(yè)貸款難問題。近年來，該行通過加大信貸支持，逐步從小到大扶植培養(yǎng)出一批衛(wèi)材、起重、電子制造、鋼結構開發(fā)、塑料彩印、節(jié)能電