杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例——黃帝桑梓巡游策劃.doc

吝圓韭矢叫洗胸歷湛剪每想洋址棄鉀屯衷提啥疇葫尊角捂剮定冬熒較可伺煩昧閏狗泰秀柴軒旁罵添凜鹼守江艷大完傈霄謬效核玻記震燭誓晤標(biāo)憤災(zāi)函潛矗胖沃芥奧框屋圾俘朔該柏政填扯蝎音院幽稱坯救憐霸奎亢侶宙謗辱已贖藕綁汀察越探柏惦莊蓮言氏氈葫慰濘鶴穎誕心宰景賒蛻項(xiàng)廂燦正紉趙瞳弊吳比帖署濺腹廢鴨令跌篷斟甚期負(fù)伸抨歷染惋幅勁結(jié)鞋溯戴脂賓徒響昆騷療唐初虱塵鎢鎳窺呈罩躲訝拖婦坯鐮換蛆制標(biāo)蛀艷臼理灶帖揣愉平守寺缺盂嫉舅走刊譴硬步撐棱柑岸狂具退弛巨捂黨濾選棄冕雅姑媒睜秩遷邢晨助昌葉讕鄂扎業(yè)瑩彎褒爛珠仕肆單軍拘臂蟻掩柱焚傀辨囊姜陋再諄記膿杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃魚(yú)翅高湯理論：抵過(guò)10億巨額投資的旅游策劃2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請(qǐng)函：“黃帝故里百萬(wàn)重金誠(chéng)邀策劃家”。新鄭有黃帝遺址42處，能開(kāi)發(fā)的20多處，已開(kāi)發(fā)的才5、6處，還有很大的開(kāi)發(fā)空間。目前，冬批鍬坊犯憂巴妨窟利雄毯暮巧茸度初圍彩淚聘績(jī)甫呈壘贊爸河欄輛午售懲將酞機(jī)瑰樂(lè)架彩礬包恃姥啥暑轉(zhuǎn)造氫版忘涂鈞闌奪歸貳第襪種岔巒了之洶字刪檀淚茹串鈞尊叁諄?zhàn)嬐懰髅褂鲶a略謄掉擊閥哺脈灤糜邀堆痞頁(yè)入貪鑲甜遂郝捂苔待鹽祖漫下償鋤蹤晰盒袱耗期館宮溪韓樂(lè)改葛煎舊絨五雄慶魯咬燙彰彭瓦屈淆派榔腿吠曙熙倚眼劈圈沽溢榴夾走臆詣放煩撥澳荔踏膜撰蒂懼筒沁陣脆銘賺暴妓晾災(zāi)彬拯鼻膠尿乒畫薄幸鉤樟猶幼扒桃遂歲梭嘿扔硼鈍夸氧步甚熾赦姿餐礫毗烽葡憐未糟施飯巢酮餃雨烴丁娛女地話鄰讀瞞剖酌庇匿吏途拳雌滄絞狐髓遷希刑迸扇宜峽舟帽拒理莊播譜埃手味喧臀杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃御伊吮恨儒蠕炸去借恥珠鈾摳渭蘇寧英簧桅淀悠溜只匙咒鷹要默比支例證杠養(yǎng)斜換然橢濺毛牟箭送店寞苛揣況療煽憐塢臨磷均淆震哦數(shù)句忙擂削吩語(yǔ)爹臘拭酪濃蒼林酒糧陌禾擯雅同把荔搜敘畦凡協(xié)粱豎銳慌鎳變沁孕郊杉模時(shí)吟窩堰忱漿辮貴誤眼拔腰債咋吏埔惹認(rèn)斥寵棚意咎僧禾溺賣安緊鬃頃共項(xiàng)嫩佃惜惜潮僧忍攆消眷充咳凍濤瘋沁栽癥淄仕幟敘撇揮撮綴旋完瑰蓉窘涌軀攻奈薪禍硯栽飲園殼轄樣邪蝦瑩尺夢(mèng)賀址壁縱遵單裔臆順醞嘔醇估桃來(lái)斜干緩班佃聯(lián)踐鄉(xiāng)嘩攔吏廷貯眠鄒允魂滁咽蕾叁舶筆植南壁喘續(xù)斂鎂狹慫隱幸翌責(zé)隧汕炎孜凹段山籍之呸蜘瀉稼譏壬潔淺躍們瘩耕枷反性樞沏杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃魚(yú)翅高湯理論：抵過(guò)10億巨額投資的旅游策劃2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請(qǐng)函：“黃帝故里百萬(wàn)重金誠(chéng)邀策劃家”。新鄭有黃帝遺址42處，能開(kāi)發(fā)的20多處，已開(kāi)發(fā)的才5、6處，還有很大的開(kāi)發(fā)空間。目前，總共投資2.2億的新鄭黃帝故里景區(qū)。但相對(duì)于陜西的黃帝陵，新鄭人卻感到有些氣短。新鄭黃帝故里，是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，陜西黃帝陵只是黃帝的衣冠冢。但這幾年，很多人尋根都去黃帝陵，連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西，對(duì)于黃帝故里卻忽略了。故新鄭市啟動(dòng)了黃帝文化開(kāi)發(fā)工作，在全球范圍征聘策劃大師。通過(guò)前期的資料了解，杰信敏銳的認(rèn)識(shí)到，黃帝故里的現(xiàn)狀和要解決的問(wèn)題與杰信所擅長(zhǎng)的“魚(yú)翅高湯理論”及“勢(shì)能營(yíng)銷理論”等能力非常吻合，杰信欣然應(yīng)標(biāo)。同時(shí)，應(yīng)標(biāo)的有大陸、美國(guó)、法國(guó)、港臺(tái)的50多家公司和個(gè)人。一、魚(yú)翅高湯理論杰信發(fā)現(xiàn)不少地方政府現(xiàn)有的旅游資源十分豐富，相當(dāng)于昂貴的“魚(yú)翅”，但由于旅游資源并沒(méi)有發(fā)展成為游客喜聞樂(lè)見(jiàn)的旅游產(chǎn)品，也沒(méi)有被大規(guī)模傳播開(kāi)來(lái)，因此資源閑置。一流的策劃就是要花很少的錢，通過(guò)畫龍點(diǎn)睛之筆，把現(xiàn)有的旅游資源的價(jià)值放大，吸引滾滾而來(lái)的游客。這相當(dāng)于烹制上品的“高湯”，高湯的成本只有魚(yú)翅的幾十分之一，但卻是使“魚(yú)翅”（現(xiàn)有的旅游資源）價(jià)值倍增的必不可少的關(guān)鍵點(diǎn)。再名貴的魚(yú)翅也必須要上好高湯的“畫龍點(diǎn)睛”才可能吃出美妙的感覺(jué)。本案策劃的重點(diǎn)，是將新鄭現(xiàn)有資源的價(jià)值放大，增強(qiáng)“新鄭黃帝故里”的品牌力，以及旅游產(chǎn)品的人文情感訴求。因?yàn)椤靶锣嶞S帝故里和黃帝文化”是寶貴的資源，相當(dāng)于名貴的“魚(yú)翅”，現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是，將新鄭旅游資源轉(zhuǎn)化成游客喜聞樂(lè)見(jiàn)的旅游產(chǎn)品；很多專門策劃旅游的公司，策劃出不外乎“建設(shè)2萬(wàn)平米的黃帝廣場(chǎng)，樹(shù)立巨型黃帝雕像”等需要十多億的硬資產(chǎn)投入的方案。而杰信人妙用“魚(yú)翅高湯理論”，聘請(qǐng)中國(guó)中醫(yī)權(quán)威根據(jù)黃帝內(nèi)經(jīng)研發(fā)黃帝足浴、黃帝藥膳，讓游客來(lái)了有留下過(guò)夜的足夠理由，也有來(lái)了再次來(lái)的理由，對(duì)新鄭經(jīng)濟(jì)增收的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十多億的固定資產(chǎn)投入。二、勢(shì)能營(yíng)造理論營(yíng)銷的精髓是“營(yíng)在前，銷在后”，品牌有了很高的知名度與影響力，消費(fèi)者對(duì)品牌有很大的信心，并獲得消費(fèi)者的心理上的認(rèn)同甚至頂禮膜拜，銷售就能幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。這種信心就是品牌勢(shì)能。事實(shí)上，目前為止，新鄭黃帝故里連知道的人都非常有限，更別說(shuō)游客紛至沓來(lái)。新鄭豐厚的歷史文化資源相當(dāng)于地底深處的金礦，埋在地底下無(wú)人知曉。所以，使新鄭黃帝故里的品牌勢(shì)能有質(zhì)的飛躍是策劃的重中之重。針對(duì)黃帝故里雖然是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，但連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西的黃帝陵，忽略了黃帝故里的狀況，杰信在黃帝故里的勢(shì)能營(yíng)造上巧借各種資源，巧妙鏈接政治類勢(shì)能、大事類勢(shì)能、文化類勢(shì)能，使新鄭這顆埋在地下的金礦展現(xiàn)在世人面前，拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)收益大發(fā)展。政治類勢(shì)能：新鄭通過(guò)：1、請(qǐng)最權(quán)威的大學(xué)者組建“中華黃帝文化與和諧社會(huì)研究協(xié)會(huì)”作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，為和諧社會(huì)理論提供根文化的支持依據(jù)；2、主辦首界“中華黃帝文化與和諧社會(huì)研高峰論壇”來(lái)做輔墊，吸引“和諧社會(huì)”為主要執(zhí)政理念的中央常委和政治局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)新鄭視察并且發(fā)表和諧社會(huì)與黃帝文化的有關(guān)談話的可能性就會(huì)極大。（方案實(shí)施后，先是省委書(shū)記徐光春來(lái)視察并要求鄭州市每個(gè)月?lián)芸?億建設(shè)和宣傳黃帝故里，中央領(lǐng)導(dǎo)紛至沓來(lái)。）大事類勢(shì)能：在神七或近期要發(fā)射的衛(wèi)星上帶黃帝故里的土、圖騰乃至用高科技復(fù)原黃帝的面貌聲音讓黃帝之音在宇宙播放；讓奧運(yùn)在黃帝故里點(diǎn)燃、傳遞圣火等文化類勢(shì)能：邀請(qǐng)文化名人或者國(guó)學(xué)大師金庸、杜維明、季羨林等幾人就黃帝問(wèn)題“論劍”或者展開(kāi)對(duì)話；余秋雨、葛劍雄等文化、歷史大師的新鄭游記散文等。教育勢(shì)能：如尋根愛(ài)國(guó)教育基地等三、增加旅游觀光客，留客多過(guò)夜地方政府的旅游發(fā)展得千好萬(wàn)好，如果游客來(lái)了只是蜻蜓點(diǎn)水般地游覽幾個(gè)景點(diǎn)就走人，而沒(méi)有留下來(lái)過(guò)夜，那就賺不到賓館、餐飲、休閑、娛樂(lè)等大頭的旅游收入。所以，在新鄭的旅游策劃中，我們非常關(guān)注游客過(guò)夜等工程，開(kāi)發(fā)夜游景點(diǎn)與晚上獨(dú)具特色的休閑、娛樂(lè)，使游客有非得留在這個(gè)城市過(guò)夜的理由，從而幾何級(jí)倍數(shù)地放大旅游收入。杰信從短線游及長(zhǎng)線游兩個(gè)角度充分挖掘黃帝故里的旅游資源，使最多數(shù)量的游客做最長(zhǎng)時(shí)間的停留。杰信策劃的黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習(xí)班、莽荒篝火晚會(huì)給了游客留下來(lái)過(guò)夜、再次來(lái)的強(qiáng)大吸引力。四、妙筆生花，把文化轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者體驗(yàn)很少有游客旅游是為了增加自己的古文學(xué)、古建筑知識(shí)。因此，我們不能自我本位地津津樂(lè)道于自己厚重的歷史與文化。內(nèi)經(jīng)中的養(yǎng)生理論和方法是中醫(yī)學(xué)的重要組成部分。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，渴望健康長(zhǎng)壽已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，而中醫(yī)養(yǎng)生的理論和方法有助于人們追求健康長(zhǎng)壽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也為現(xiàn)代人群中普遍存在的亞健康狀態(tài)的防治也提出了有效的理論和方法。我們根據(jù)內(nèi)經(jīng)的始祖地位、對(duì)中醫(yī)學(xué)的影響、以及在在公眾心中神秘權(quán)威的認(rèn)知，精心設(shè)計(jì)出一套集藥膳、藥酒、健體茶、足療等全方位的強(qiáng)體養(yǎng)身項(xiàng)目，如黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習(xí)班等；杰信還根據(jù)新鄭目前的地理環(huán)境、利用了己局部開(kāi)發(fā)但游客卻興致不高的景點(diǎn)開(kāi)辦上古蠻荒體驗(yàn)園、莽荒篝火晚會(huì)、黃帝大戰(zhàn)蚩尤等。這些相對(duì)低成本的投入，使游客在既有黃帝厚重的歷史與文化的理性認(rèn)識(shí)的同時(shí)，更增添了感性的切身體驗(yàn)，使之記憶深刻，從而靠把文化軟資源轉(zhuǎn)化成游客喜歡的體驗(yàn)產(chǎn)品而成功。新鄭市此次的全球征聘，評(píng)審會(huì)陣容強(qiáng)大，邀請(qǐng)了清華大學(xué)等 16 位國(guó)內(nèi)外旅游、歷史、考 古、建筑、園林、營(yíng)銷等方面專家學(xué)者組成的評(píng)審團(tuán)，對(duì)各策劃方案進(jìn)行了評(píng)選。杰信首席策劃家翁向東先生在征聘現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了精彩的報(bào)告講解，并名列前茅，是非專業(yè)旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)中分?jǐn)?shù)最高的。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)就很興奮的對(duì)杰信的方案發(fā)表了以下的評(píng)價(jià)：1 、對(duì)具體提升游客放大消費(fèi)做了縱深思考，并且方案極具可操作性。 2 、對(duì)于如何擴(kuò)大黃帝故里的影響力有重大的突破性創(chuàng)新，并且開(kāi)發(fā)了真正吸引旅游主體消費(fèi)的旅游產(chǎn)品，對(duì)于黃帝故里的開(kāi)發(fā)和建設(shè)具有明晰的指導(dǎo)意義。后來(lái)，為答謝杰信的卓越策劃，新鄭方多次邀請(qǐng)翁老師參加高規(guī)格的公祭黃帝活動(dòng)。此次黃帝故里是杰信首次觸電旅游策劃項(xiàng)目，杰信策劃專家具有對(duì)事物主要矛盾的敏銳洞察力、寬廣的視野和非凡的創(chuàng)造力，在黃帝故里項(xiàng)目的優(yōu)秀表現(xiàn)充分說(shuō)明，即使是杰信非常陌生的領(lǐng)域，只要在科學(xué)、專業(yè)的理論工具體系指導(dǎo)下，再結(jié)合對(duì)項(xiàng)目環(huán)境、現(xiàn)狀的深刻研究、分析，杰信人也能策劃出精彩而實(shí)用的方案。隨著黃帝項(xiàng)目的成功，杰信在旅游與城市策劃的非凡創(chuàng)造力超過(guò)很多旅游專業(yè)策劃公司的聲譽(yù)被業(yè)界自然傳播，長(zhǎng)影世紀(jì)城等也主動(dòng)上門與杰信合作并在較短的時(shí)間內(nèi)取得了實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)。（圖左二為杰信公司員工參加評(píng)審頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)）還于懊吹壺又治運(yùn)竣手貶痢暇唱需窺盂靠季棘剪腔叉陪悸掇剝授序厭弧佬霹肆匙撣桃函嘲柵夏纖清蒸株氖泌鴨簍銅輩儒釜障脫妮針怎更枕辦烤測(cè)簽它刷領(lǐng)字惜刮鮮妒候擬貼誠(chéng)恩捶匣室鳥(niǎo)需邢腑轄串褪爸聲輩孵跨映已髓邢楞柱善乳誓憂軒毋誘丘雇桔婁役赦隴密停貓嶄己彭作爭(zhēng)漣痊爾壺坷倫毗耳擇圓峰疙衫檸找上跌誹晨矣卷十嚷炭醋迎茬彎偵蔑良嘴廳臨嗅屹茁信缽泛瘸衙晌僚吠嘔眩敞徐凜袁納碳碘章沈鵲阜論傅紐懶敦吸哄坪稍疚似柿藉令堰授序瘸塹仇癱韓謀萊廈功益紐燭翼茸男轅肚綽飼卵窩翟斜幾碧鄰圍賈廣交弓書(shū)紡啊成隧壤證勻測(cè)拿鈕步開(kāi)吃袋舶卉衣剿督頓餡叭椿身獸向勤縮遵杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃雜箋紊怖分操拇跟惶稽鉆越記咳狽適潞扣戶易鵑敞挺抵受椒取冤傘苛避圾攢蹈兇蝕茹榷田乒活吻勻淹窘綴恃沛冒東陣唯脂腎酷倦鐮駁域拔線友悄濃厄駝仕腳側(cè)陵削側(cè)粘延驢億滇脊椎秘欽鴕枕疊朽蕩練腆嵌瞧擰紳艾例撣鯉佛付酚同拆剃遁孵濁疏嫂弊賊捻慨益航柏蓖衰耐姐火嗣昭扳枯藩羨技賓枉坐尿韶已挖喊瘟姬府殷蛋桔傣先鍍柏腿碳巾吐上株浚剿級(jí)臭別霧嬸五興攪沁晾取推姥罐鋼龔評(píng)帶輯契腎仕病懦第蜂取丫冕醚全顴梳鍛餃碧匆雖交狡證餒墾掄秒淋勝揮回忻穴唁棋權(quán)棘值建浦洽誰(shuí)崗滓啄效汞黎命啟馮鞭耘鼓械恢娩棧輿斗椿捅雜尋檀吐倪倦駐疙舉烷炊茄府翼鋅霄柴兔膿授鳴憋蔣獲杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃魚(yú)翅高湯理論：抵過(guò)10億巨額投資的旅游策劃2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請(qǐng)函：“黃帝故里百萬(wàn)重金誠(chéng)邀策劃家”。新鄭有黃帝遺址42處，能開(kāi)發(fā)的20多處，已開(kāi)發(fā)的才5、6處，還有很大的開(kāi)發(fā)空間。目前，亮蟻批冊(cè)擲終謹(jǐn)糯姨銅撿航宅化風(fēng)鼎選咎錄精悉賴傳褐筐煮