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此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632買房殺價(jià)全攻略:知己篇“漫天要價(jià),就地還錢”,意思是說:講價(jià)要狠,心軟則敗。殺價(jià)是一門大學(xué)問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。大至外交談判,小到日常買菜,都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。但買房子的不同之處在于,買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手,而購房者充其量是業(yè)余愛好者,往往處于不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長人家的威風(fēng),倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)“在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。”知己篇(上)買房殺價(jià)二十四招第一招:不要表露對物業(yè)有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動(dòng)。第二招:告知對方已看中其他物業(yè)并付定金,看對手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。第三招:告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金,但亦喜歡此物業(yè),是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招:告知對方已購置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買,因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招:不停地找物業(yè)的缺點(diǎn),要求降價(jià)。第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望,迫使對方降價(jià)格。第七招:告知準(zhǔn)備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價(jià)。第八招:帶著元,說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。第九招:如果實(shí)在談不下去,不防抬腿就走,讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶。第十招:與其他物業(yè)的價(jià)格作比較,要求對方再降價(jià)。第十一招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點(diǎn)。第十二招:告知資金在外地或外國,購房款需慢慢支付,以爭取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招:告知物業(yè)管理費(fèi)太貴,不能支付,要求送物業(yè)管理費(fèi)。第十四招:告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。第十五招:告知這房子是別人送給自己的,自己不想掏錢買,因此預(yù)算有限,就這么多錢,不賣就算了。第十六招:告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇。第十七招:告知自己沒有找代理行,直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。第十八招:與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。第十九招:找多位不同的銷售代理,試探銷售價(jià)的最低價(jià),或聲東擊西,探知更便宜的價(jià)格。第二十招:要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià),同意后再要求提供裝修。第二十一招:先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好,再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。第二十二招:告知自己買此物業(yè)主要想用于出租,但因自己不在國內(nèi)也沒有時(shí)間,借此提出是否能幫助出租事宜,并要求送裝修及家電。第二十三招:告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買,只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多買家。第二十四招:記住,比購房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間,故意拖延時(shí)間,慢慢磨,主動(dòng)權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”,而急于下訂。 中國最龐大的資料庫下載購房過招新對策購房講價(jià)有如足球比賽的臨門一腳,是否順利決定著這場購房比賽誰會(huì)獲勝。由于每個(gè)人的個(gè)性、語言表達(dá)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的差異,所以談判時(shí)采用的方式也不盡相同。前面看了售樓人員的諸多手段后,購房者必須牢記以下幾路招數(shù):第一招:多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。第二招:沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動(dòng),所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招:敢于說“不” 優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。第四招:分頭出擊,火力偵察遇到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以最理想的價(jià)格成交。第五招:避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時(shí),就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。第六招:不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽到購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。第七招:不要沖動(dòng)搶購購房是人生大事,誰也不會(huì)感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí),購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會(huì),看個(gè)究竟。第八招:不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。第十招:注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意,因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房,很可能會(huì)被銷售人員誤解來意,或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心:這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤的品位,影響其他業(yè)主,因而在價(jià)格上寸步不讓。購房者上門談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨?
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