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(工作計劃2篇)小學班主任安全工作計劃參考 下面提供的文章可用于工作中寫作參考,提高效率,如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。 關于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片,只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.小學班主任安全工作計劃參考2.集團分公司銷售工作計劃2/5小學班主任安全工作計劃參考安全問題是我們最關心的問題,是我們學校都是頭等大事。 所以,我們學校在機制上成立了安全辦公室,有安全辦主人專人負責安全這一塊。 我們學校的學生幾乎遍布定海區(qū)各地,所以我們學校有校車接送學生,乘車安全也很關鍵。 一、關于安全責任狀的簽署學校每學期開學,都要和相關人員簽訂相關的安全責任狀。 班主任安全責任狀、值周老師安全責任狀、跟車老師安全責任狀。 各種責任的簽署,是督促每個老師及時做好自己的分內之事,督促每個老師更好的關心學生的安全問題。 所以,本學期,對于安全責任狀的簽署,我會及時的簽好,不去拖拉搪塞。 責任狀的簽署,會讓自己更加關心學生的安全問題,努力做好每一個細節(jié)工作。 二、安全夕會課周一到周四的放學前十分鐘安全夕會課,每天都要給學生重復那些重復過很多的安全問題飲食安全、交通安全、學校的課間安全、假期安全每天的安全夕會課一定會做好相關記錄,隨時恭候校委會的檢查。 其實,我們都清楚對學生的安全教育不僅僅局限于十分鐘的安全夕會課,所以,本學期,只要發(fā)現安全問題,就應該及時告誡學生,及時消除安全隱患。 此外,本學期的每周我都會定一個安全主題,哪怕重復也可以,就怕疏漏。 三、乘車安全我們學校乘車的學生有多人,并且大多數都是低年級的小學生。 在乘車的過程中,擠擠碰碰是在所難免的事,有的時候就因這種小的摩擦而大動干。 所以,本學期做為學校的跟車老師,在乘車安全這一塊,要格外注意。 對于低年級的學生,對老師還是很尊敬的,對跟車老師的話還是言聽計從的。 但是,有3/5極個別的高年級學生,頑固、叛逆、不聽老師教導,甚至和老師頂嘴動手。 做為老師,我們不能對學生動用武力,我們只能動之以情曉之以理。 每趟車都設路隊長,希望我們的值周教師在路隊長的配合之下,在校車回來之前,排好隊,管好紀律。 這樣,我跟車老師就可以輕松一點了。 四、對于突發(fā)事件的處理我們學校的學生有點淘氣調皮,我會在班級內部成立一個安全小組,負責監(jiān)督巡查本班學生的課間安全。 發(fā)現安全問題要及時向老師匯報。 如果發(fā)生安全事故,做為班主任要第一時間到現場,不論手頭工作多重要,學生的安全是我們的核心工作。 所以,手機要一直保持開通狀態(tài),不能發(fā)生意外時,找不到人在哪。 如果自己無法處理,及時電話或者讓學生通知當日行政值日領導或者安全辦,及時妥當的處理好每一個細節(jié)。 這就是我這個學期的安全夠不4/5集團分公司銷售工作計劃公司以三個代表和大會議精神為指導,深入學習科學發(fā)展觀,在總公司的領導、幫助和支持下,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作,為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。 尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,*品牌在國內都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。 產品銷售和品牌在國內信譽大大提高,為公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。 由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。 一、市場的開發(fā)根據去年的基礎,*公司對國內市場有了更深的了解。 創(chuàng)新求實、開拓國內市場。 產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 因此,*公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同時,建立健全絡體系,使*開拓中國市場奠定了銷售分點。 *公司擬在3月初招聘名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸*實施理念。 二、年度目標1.全年實現銷售收入萬元。 利潤*萬元;2.*產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于*%;3.各項管理費用同步下降*%;4.設立產品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 5/5 三、實施要求銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。 根據銷售總目標萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。 全國分區(qū)域,個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;2.依絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數;5.加強內部管理,提高經濟效益財務銷售成本核算是國內市場的關鍵。 進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標萬,成本下降;人力資源管理根據總公司要求,結合*公司工作實際配置各崗相應人員。 用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現個人價值;產品開發(fā)費用管理。 公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項
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