凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析.doc

肁羋薁襖膃薄蕆襖芆莇螅袃羅腿蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇蒅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿蒆薅裊肁羋薁襖膃薄蕆襖芆莇螅袃羅腿蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆芇蒅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃膈莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蠆袆衿蒆薅裊肁羋薁襖膃薄蕆襖芆莇螅袃羅腿蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈罿膄莂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂蝕蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆芇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅肄蒞蒀螈肀莄蚃肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆肀羂葿螁袂芁葿蒁肈膇蒈蚃袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁螇羄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅節(jié)蚇袂羈芁袀肇荿芀蕿羀芅芀螞膅膁艿螄羈肇 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目 凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 院（系） 計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 專 業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 09010020 指導(dǎo)教 職稱 助教 論文字?jǐn)?shù) 11452 完成日期:2013 年6月10日 巢湖學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))誠(chéng)信承諾書(shū)本人鄭重聲明：所呈交的本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。本人簽名： 日期： 巢湖學(xué)院本科畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì))使用授權(quán)說(shuō)明本人完全了解巢湖學(xué)院有關(guān)收集、保留和使用畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì))的規(guī)定，即：本科生在校期間進(jìn)行畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬巢湖學(xué)院。學(xué)校根據(jù)需要，有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì))被查閱和借閱；學(xué)?？梢詫厴I(yè)論文(設(shè)計(jì))的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編畢業(yè)，并且本人電子文檔和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致。保密的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))在解密后遵守此規(guī)定。本人簽名： 日期： 導(dǎo)師簽名： 日期： 摘 要凡客誠(chéng)品作為典型B2C模式的服裝直銷網(wǎng)站，具有很大的研究?jī)r(jià)值。文章運(yùn)用經(jīng)典的營(yíng)銷分析工具SWOT方法，系統(tǒng)地研究凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略。在分析了B2C的發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)凡客的基本概括進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹之后，通過(guò)對(duì)凡客誠(chéng)品營(yíng)銷的SWOT分析對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，面臨機(jī)會(huì)和外部威脅進(jìn)行分析，并從網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷策略，體驗(yàn)營(yíng)銷策略，口碑營(yíng)銷策略，會(huì)員制體系，其他營(yíng)銷方式等多角度對(duì)凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行了分析，從而對(duì)凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略提出完善建議。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；凡客誠(chéng)品；策略AbstractVancl is known as a typical B2C non-store clothing-selling website, and has a great value of research. In this article we analyzed the development and situation of B2C. The marketing strategy of Vancl was systematically discussed in the method of SWOT. Besides, the advantages and disadvantages ,opportunities and challenges of Vancls market competition were stated in detail. After an analysis of multiple marketing strategies (net-virus marketing strategy, experience marketing, reputation marketing strategy, membership system etc.), some marketing-strategy suggestions were presented to improve the marketing management of Vancl.Key words: Network Marketing, Vancl , Strategy目 錄引 言1第1章 B2C發(fā)展現(xiàn)狀與凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介21.1 B2C發(fā)展現(xiàn)狀21.1.1 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模21.1.2 國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)31.1.3 B2C企業(yè)的市場(chǎng)占有率31.1.4 B2C服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額41.2凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介41.3 凡客誠(chéng)品發(fā)展歷程5第2章 凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析62.1凡客誠(chéng)品SWOT分析62.1.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)62.1.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)72.1.3 凡客所面臨的機(jī)遇82.1.4 凡客所面臨的威脅82.2凡客的營(yíng)銷策略分析92.2.1 凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略92.2.2 凡客誠(chéng)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題10第3章 凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議123.1產(chǎn)品和價(jià)格方面123.2加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造123.3服務(wù)123.4營(yíng)銷策略方面133.5減少不合理的庫(kù)存，提高周轉(zhuǎn)率13第4章 凡客給自主品牌電商的啟示14第5章 結(jié)語(yǔ)15參考文獻(xiàn)16致 謝17巢湖學(xué)院2013屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）引言隨著Internet等高科技通信設(shè)備的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐漸得到提高，對(duì)快節(jié)奏的生活需求也顯得越來(lái)越迫切，人們的購(gòu)物方式發(fā)生了巨大的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京發(fā)布的第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(以下稱報(bào)告)顯示，截至2012年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率及增長(zhǎng)速度進(jìn)一步提高，攀升至42.1%，較2011年底提高3.8%，普及率的增長(zhǎng)幅度相比上年繼續(xù)縮小1。報(bào)告還顯示，包括網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、旅行預(yù)訂在內(nèi)的電子商務(wù)類應(yīng)用在2012年繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億人，較2011年底增長(zhǎng)了5873萬(wàn)2。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響顯現(xiàn)出從娛樂(lè)化向消費(fèi)商務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)表明我國(guó)的電子商務(wù)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α１疚慕Y(jié)合我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，討論新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下我國(guó)B2C發(fā)展的新態(tài)勢(shì)和新特點(diǎn)，總結(jié)B2C營(yíng)銷模式下?tīng)I(yíng)銷理論的范疇和體系，為今后的研究奠定基礎(chǔ)；在營(yíng)銷戰(zhàn)略理論、營(yíng)銷組合理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用SWOT分析等經(jīng)典營(yíng)銷分析工具，系統(tǒng)總結(jié)凡客誠(chéng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)躲避劣勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)下的穩(wěn)步發(fā)展；通過(guò)分析，給出合理的建議以幫助當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)更好更快的發(fā)展。本文以當(dāng)前國(guó)內(nèi)主流電子商務(wù)網(wǎng)站凡客誠(chéng)品（以下稱凡客）為研究對(duì)象，對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷策略做出了深刻分析和總結(jié)，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)和理論意義：首先，從電子商務(wù)相關(guān)理論來(lái)看，現(xiàn)有理論闡述主要以傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，在理論研究和相關(guān)模型的建立方面少有新的突破。本文以凡客誠(chéng)品為例研究當(dāng)前國(guó)內(nèi)主流電子商務(wù)企業(yè)彌補(bǔ)了當(dāng)前理論研究的不足。其次，本文也具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本文對(duì)凡客誠(chéng)品營(yíng)銷策略利用SWOT做出了深刻分析。讓企業(yè)了解主要問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)主要矛盾，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)電商企業(yè)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及營(yíng)銷策略的制定都具有一定的意義。第1章 B2C發(fā)展現(xiàn)狀與凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介1.1 B2C發(fā)展現(xiàn)狀下面我將從網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模、國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、B2C企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及B2C網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額等幾個(gè)方面對(duì)B2C的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行介紹。1.1.1 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模2013年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)繼續(xù)突飛猛進(jìn)，網(wǎng)上零售業(yè)的發(fā)展速度更是讓人驚嘆。艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如下圖：圖1 2011Q1-2013Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模 來(lái)源于艾瑞咨詢網(wǎng)2013年Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為3520.8億元，較去年同期增長(zhǎng)36.6%；從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（見(jiàn)圖2）來(lái)看，B2C占比超過(guò)30%，與去年同期相比提高了10個(gè)百分點(diǎn)。盡管我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍比較低，但我國(guó)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶和市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，居民收入和購(gòu)買力的提升，網(wǎng)民的線上消費(fèi)潛力的釋放，電商企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭的旺盛，網(wǎng)上零售供給能力的增長(zhǎng)，服務(wù)水平的持續(xù)深化等，這些都將有力地推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物穩(wěn)步長(zhǎng)期的發(fā)展。1.1.2 國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中，B2C交易規(guī)模比重增大。下面是艾瑞咨詢對(duì)2011Q1-2013Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模結(jié)構(gòu)圖：圖2 2011Q1-2013Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模結(jié)構(gòu) 來(lái)源于艾瑞咨詢網(wǎng)2013Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C（含C2C推出的B2C商城）交易規(guī)模為1200.8億元，在中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模中的比重達(dá)到34.1%，較2012年同期的23.7%提高10個(gè)百分點(diǎn)，C2C的占比逐步縮??；從增速來(lái)看，第一季度B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)為96.5%，遠(yuǎn)高于C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)17.9%的增速。1.1.3 B2C企業(yè)的市場(chǎng)占有率2013年電商巨頭紛紛強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利，行業(yè)之間存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整體市場(chǎng)占有率通過(guò)一年的爭(zhēng)奪，有了一定程度變化，下面是艾瑞咨詢給出的對(duì)中國(guó)2013年第一季度B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額圖：圖3 2013Q1中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額（含平臺(tái)式B2C） 來(lái)源于艾瑞咨詢網(wǎng)從上圖我們可以清晰的看到凡客誠(chéng)品在含平臺(tái)式B2C中所占的比例為0.9%；而天貓商城在含平臺(tái)式B2C市場(chǎng)中以51.3%的占比穩(wěn)居行業(yè)之首，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難以超越。艾瑞分析認(rèn)為，對(duì)于已經(jīng)在行業(yè)中占據(jù)一定市場(chǎng)份額的電商企業(yè)而言，要逐步由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，比拼的不是平臺(tái)商品全網(wǎng)底價(jià)，而是平臺(tái)服務(wù)全網(wǎng)質(zhì)優(yōu)，更加突出電商平臺(tái)的功能，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)不僅難以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，而且容易造成網(wǎng)購(gòu)用戶的審美疲勞，不利于平臺(tái)的品牌建設(shè)和長(zhǎng)期發(fā)展。1.1.4 B2C服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，B2C 服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額來(lái)看，天貓依然處于絕對(duì)的領(lǐng)先位置，占整個(gè)B2C 服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的71.2%。排在第二、三位的分別是京東與凡客，占5.9%與5.4%。從2012 年的整體情況看，綜合類電商在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中較為突出，老牌的服裝垂直電商除凡客誠(chéng)品還位于前三之外，其他則表現(xiàn)平平3。1.2凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介凡客誠(chéng)品由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)辦，正式運(yùn)營(yíng)于2007年10月18 日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。在運(yùn)營(yíng)僅僅一年時(shí)間里，凡客誠(chéng)品營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億元，一躍成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，并在2009年?duì)I業(yè)額增加到9億元。其后，凡客在2010年和2011年分別推出自我品牌商城“V+商城”和自主研發(fā)的化妝品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客誠(chéng)品在服裝類網(wǎng)上零售市場(chǎng)中，以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一，在中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，B2C電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)占有排名第四的服裝銷售網(wǎng)站。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類，隨著在各品類間的不斷深化，逐漸成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的首選4。據(jù)艾瑞咨詢網(wǎng)2013Q1中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，在2013年第一季度凡客誠(chéng)品在中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)中，平臺(tái)式B2C和自主銷售為主B2C所占的市場(chǎng)份額分別是0.9%和2.3%，其排名分別為第10名和第9名,仍舊占據(jù)前十的位置5。1.3 凡客誠(chéng)品發(fā)展歷程在對(duì)凡客進(jìn)行基本的介紹之后，下面我們來(lái)看看凡客的發(fā)展歷程，見(jiàn)下表： 表1 凡客誠(chéng)品的發(fā)展歷程 2007年10月陳年選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠(chéng)品。2008年6月凡客誠(chéng)品與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等被推選為“2009最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”。2009年12月凡客誠(chéng)品獲得“2009德勤高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”第一名。2010年2月凡客榮膺“2010年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務(wù)品牌。2011年凡客體走紅網(wǎng)絡(luò)，并帶來(lái)了頭三個(gè)月的熱銷，然而從夏天開(kāi)始，庫(kù)存之災(zāi)卻驟然而降。2012年凡客頂著成為第二個(gè)PPG的危險(xiǎn)，業(yè)內(nèi)人士也一度認(rèn)為凡客撐不過(guò)這次庫(kù)存之災(zāi)，但在經(jīng)過(guò)大幅度的裁員和和艱苦的減法革命，最終，凡客挺住了。 如今，經(jīng)過(guò)考驗(yàn)以后的凡客回歸了常識(shí)，用陳年的話說(shuō)是“知道輕重了”，“我們?nèi)绻氚逊部妥兂梢粋€(gè)長(zhǎng)久的品牌，要經(jīng)過(guò)多少驚濤駭浪，接下來(lái)遇到的事情肯定還是很多”。陳年給凡客定的2013年新任務(wù)是：全年盈利，銷售額增長(zhǎng)50%，毛利率保持在40%左右，整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間控制在30天以內(nèi)。無(wú)疑，凡客模仿了PPG的路線，但也用事實(shí)證明凡客最終超越了PPG，并用自己特有的方式不斷地去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，一步步邁向成功。17第2章 凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析在對(duì)B2C的發(fā)展現(xiàn)狀以及凡客誠(chéng)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解之后，下面我將對(duì)凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從以下兩個(gè)方面進(jìn)行介紹，包括凡客的SWOT分析和凡客的營(yíng)銷策略分析。2.1凡客誠(chéng)品SWOT分析通過(guò)對(duì)凡客誠(chéng)品的分析我們看到，凡客誠(chéng)品充分運(yùn)用了各項(xiàng)資源。但作為B2C企業(yè),由于尚未有一家非常成功的B2C企業(yè)能夠模仿，因此，很難找到一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為比較和參考的對(duì)象，也不可能以某一具體業(yè)務(wù)作為分析目標(biāo)。所以，我們將主要基于凡客誠(chéng)品綜合能力分析其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅。下圖為凡客誠(chéng)品的SWOT分析：凡客誠(chéng)品SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)Strength1.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)2.高明的營(yíng)銷策略3.電商本身所固有的優(yōu)勢(shì)4.學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)Weakness1.品牌度不夠2.定位也不夠清晰3.無(wú)實(shí)體店鋪機(jī)遇Opportunity1.電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展2.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的發(fā)展SO戰(zhàn)略方案依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)1.擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)規(guī)模2.打響自己的品牌，擴(kuò)大知名度WO戰(zhàn)略方案依靠外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)1.購(gòu)買或獲取新的規(guī)?；?、可協(xié)同的網(wǎng)點(diǎn)資源2.尋找“藍(lán)?！毙蜆I(yè)務(wù)挑戰(zhàn)Threat1.行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多2.稅收政策ST戰(zhàn)略方案利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，避開(kāi)外部威脅1.與各網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)合作，擴(kuò)大品牌效應(yīng)2.占領(lǐng)新興購(gòu)物中心和地鐵商業(yè)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)資源WT戰(zhàn)略方案減少內(nèi)部劣勢(shì)，避開(kāi)外部威脅1.有進(jìn)有退，向關(guān)鍵環(huán)節(jié)和高潛力領(lǐng)域集中2.強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控圖4 凡客誠(chéng)品的SWOT矩陣圖2.1.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凡客誠(chéng)品今天所取得的一切都離不開(kāi)它所具有的以下優(yōu)勢(shì)：1.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人同時(shí)是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人的陳年，其團(tuán)隊(duì)人員大都是原卓越網(wǎng)骨干，團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境具有準(zhǔn)學(xué)的把握和實(shí)際的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。除此之外，凡客誠(chéng)品的股東東之一也是原金山集團(tuán)總裁的雷軍，也是互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩人再次攜手合作自然會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，而且凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品都是由全球著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃的，這也給凡客誠(chéng)品團(tuán)隊(duì)增加了實(shí)力。2.高明的營(yíng)銷策略凡客誠(chéng)品最主要的傳播手段有，線下促銷活動(dòng)，車體、地鐵廣告，網(wǎng)絡(luò)微博傳播等幾種形式。包括最初的代言人韓寒、王珞丹，他們都是在受眾中代表著前衛(wèi)時(shí)尚，口碑極好，極具帶動(dòng)性的人物。其傳播策略大體看來(lái)很簡(jiǎn)單，先是通過(guò)地鐵，戶外廣告等增加曝光度，配合線下促銷，真實(shí)走進(jìn)寫(xiě)字樓辦公區(qū)，針對(duì)受眾給出實(shí)惠，增加試穿，秀出自我。之后針對(duì)微博策劃凡客體的病毒轉(zhuǎn)發(fā)，幾乎使凡客誠(chéng)品一夜之間家喻戶曉。3.電商本身所固有的優(yōu)勢(shì)凡客沒(méi)有渠道，自己就是銷售終端，可以將處理庫(kù)存的主動(dòng)權(quán)和進(jìn)度牢牢掌握在自己手里，互聯(lián)網(wǎng)用戶“順手買”的購(gòu)買特點(diǎn)也使得打折商品對(duì)于非打折商品的沖擊比傳統(tǒng)渠道要小。此外，通過(guò)自身B2C的建設(shè)，凡客誠(chéng)品免掉了傳統(tǒng)服裝業(yè)的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了真正的低成本運(yùn)作。4.學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)凡客是一個(gè)毋庸置疑的好學(xué)生，他的學(xué)習(xí)能力在電商中可以算得上數(shù)一數(shù)二，從最開(kāi)始學(xué)習(xí)PPG的某些經(jīng)營(yíng)模式，并規(guī)避PPG在廣告上過(guò)多倚靠傳統(tǒng)媒體所帶來(lái)的弊病。凡客在經(jīng)歷2011-2012年服裝商們所面臨的庫(kù)存壓力幾近破產(chǎn)之后，為了削減庫(kù)存所帶來(lái)的壓力，凡客再次表現(xiàn)出了他獨(dú)特的學(xué)習(xí)能力，人員的縮減、架構(gòu)的優(yōu)化和以“歲末促銷”為主題的庫(kù)存大清倉(cāng)活動(dòng)之后，凡客超出了業(yè)內(nèi)所有人士的預(yù)想，完成了一次自我造血，得以如釋重負(fù)。2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)雖然凡客誠(chéng)品在競(jìng)爭(zhēng)中存在很多的優(yōu)勢(shì)，但是它在發(fā)展中也存在著如下的劣勢(shì)：1.品牌度不夠，定位也不夠清晰過(guò)去五年，凡客所獲取的用戶資源，基本停留在平均年齡只有20歲的學(xué)生用戶或三四線市場(chǎng)用戶。這樣的品牌印象，將成為凡客在一線城市獲得更多用戶的障礙。此外，凡客在定位上態(tài)度也不夠清晰，之前凡客大多強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)獨(dú)立品牌電商，在經(jīng)歷過(guò)服裝浩劫之后，CEO陳年曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示凡客將回歸品牌意識(shí)，但近來(lái)大量“V+”產(chǎn)品做客凡客又讓人費(fèi)解，韓都衣舍更是經(jīng)常“出現(xiàn)”在凡客官方頻道。2.無(wú)實(shí)體店鋪凡客屬于純網(wǎng)絡(luò)直銷模式，沒(méi)有自己的實(shí)體店。這就使顧客很難對(duì)凡客的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀的消費(fèi)體驗(yàn)，從而在一定程度上加大了“凡客”品牌樹(shù)立的難度，而且損失了一些喜歡有實(shí)際體驗(yàn)才會(huì)決定是否購(gòu)買的線下顧客。2.1.3 凡客所面臨的機(jī)遇1.電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展現(xiàn)今中國(guó)服裝市場(chǎng)里涉足B2C的企業(yè)并不少，而且很多都是在門(mén)店銷售的基礎(chǔ)上發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，但是目前各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率都不高。況且服裝B2C行業(yè)還不夠成熟，尚處于群雄并起的階段，而凡客成立五年的歷史，積累了大量的客戶，并獲得了客戶的信任，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的狀況下，凡客具有很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的發(fā)展隨著第三方支付軟件的成熟和淘寶的成功，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，網(wǎng)購(gòu)已成為很多人的消費(fèi)習(xí)慣之一。淘寶的成功已經(jīng)向人們證明了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)。8090后是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的生力軍，年輕人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的理解和信任，加上網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的成熟以及相關(guān)法律法規(guī)的完善，使得凡客的業(yè)務(wù)推廣可以更加順利地進(jìn)行。2.1.4 凡客所面臨的威脅1.行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多目前，傳統(tǒng)品牌如美特斯邦威、森馬等，已將業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的目標(biāo)放在B2C上，與凡客相比，其價(jià)格并不處劣勢(shì)。當(dāng)然，不排除初始階段，這些品牌會(huì)以虧本產(chǎn)品的方式建立自身的客戶群。這對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。因?yàn)橛袑?shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可有更直接真實(shí)的了解，在同等價(jià)位下，消費(fèi)者更傾向于有直觀感受的商品。2.稅收政策各大B2C,C2C的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)相關(guān)稅收條款的尚未完善。然而隨著網(wǎng)購(gòu)的日益發(fā)展和第三方支付軟件的技術(shù)的成熟，使得征收稅款變得便捷可行。而說(shuō)到納稅，B2C商家將是無(wú)可避免的對(duì)象。一旦開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售征稅，凡客的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將大打折扣。而相對(duì)既有門(mén)店又有B2C業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)，如美特斯邦威，優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，稅收對(duì)價(jià)格的影響相對(duì)較低。此時(shí)，沒(méi)有門(mén)店的凡客將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)6。在分析了凡客誠(chéng)品在發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅之后，想對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的了解，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行研究就顯得必不可少了。2.2凡客的營(yíng)銷策略分析2.2.1 凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略凡客根據(jù)其特定的客戶群體制定了其較為靈活的營(yíng)銷策略，具體而言，主要有以下方式：1.網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。凡客誠(chéng)品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，由于采取試用的策略和大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以其廣告的點(diǎn)擊率比較高，其綜合營(yíng)銷成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。2.體驗(yàn)營(yíng)銷一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。凡客誠(chéng)品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品試穿寫(xiě)體驗(yàn)活動(dòng)的策略，用戶只需要填寫(xiě)真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。消費(fèi)者試用過(guò)凡客誠(chéng)品產(chǎn)品后，必將會(huì)對(duì)所使用的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況下交流都是正面的，體驗(yàn)過(guò)之后消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買。3.口碑營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)在的年輕人而言，相比于其他的信息渠道，人際口碑傳播的可信度更高、互動(dòng)性更強(qiáng)、交流更為直接和迅速。人際口碑傳播的信息也不局限于面對(duì)面的語(yǔ)言傳播，各種購(gòu)買信息、產(chǎn)品介紹和使用心得都能夠從網(wǎng)絡(luò)上獲取。伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的新一代，網(wǎng)絡(luò)搜索已經(jīng)成為他們解決問(wèn)題的慣用途徑。消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為最有力的營(yíng)銷策略。4.會(huì)員制體系訂購(gòu)凡客誠(chéng)品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為凡客誠(chéng)品會(huì)員，不需繳納任何的費(fèi)用。凡客會(huì)根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)給予一定的打折和優(yōu)惠，凡客會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志，成為凡客誠(chéng)品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制可以在一定程度上降低營(yíng)銷成本，提高凡客品牌的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的歸屬感，拉近了凡客誠(chéng)品與消費(fèi)者之間的距離。5.其他營(yíng)銷方式如以產(chǎn)品為話題，讓多客戶通過(guò)博客表達(dá)體驗(yàn)的博客話題式營(yíng)銷；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道，提高品牌影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體推廣方式；通過(guò)在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS（Cost Per Sales：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額）廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟方式，以及通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，使不同主體加入，