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創(chuàng)業(yè)計劃書、規(guī)劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書、規(guī)劃書創(chuàng)作人羅斌強出版時間XX年3月廣東工程職業(yè)技術(shù)學院 一、網(wǎng)店概要 1、投資安排資金需求數(shù)額5萬元相應權(quán)益無 2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱女人味時尚女裝地址廣州市天河區(qū)漁沙坦郵編510520網(wǎng)店性質(zhì)國有有限責任網(wǎng)店股份有限網(wǎng)店合伙網(wǎng)店私營網(wǎng)店其它網(wǎng)店注冊日期XX年06月15日您在尋找第幾輪資金種子資本網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)時尚女裝網(wǎng)店主要客戶淘寶用戶網(wǎng)店產(chǎn)品銷售生命周蛔期種類 3、網(wǎng)店管理灤負責人羅斌強經(jīng)營團湘隊待定外部支持合狐伙人合資，網(wǎng)店成功人轍士指導 4、網(wǎng)店關(guān)鍵成距功的因素當今時代版的進步，讓越來越多的癬人愛上了方便，愛上了氧網(wǎng)上購物。 而且相對男著性朋友，女性朋友換裝熒的頻率更多。 女裝，作棉為女性追求的必須品，予讓女性朋友有更多的選肆擇空間，買到更加便宜兇實惠的商品，網(wǎng)上購物香無疑成為一個方便快捷梨而實用的最好方法。 5工、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略柿目標和階段目標戰(zhàn)公略目標一直以來，我嘎們堅定與執(zhí)著于一個目餒標只為跟進時代潮曼流而存在！不斷更新自雙己網(wǎng)店的個性產(chǎn)品，每袖月主推幾種個性商品。 蓉階段目標尋找合譽適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)焦保量，慢慢深入市場，勿開發(fā)客戶。 為了提升自醞己店鋪的人氣，在開店了初期，應適當?shù)剡M行營掄銷推廣，但只限于網(wǎng)絡掌上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)詢下多種渠道一起推廣。 消進度安排第一個階段墾分析問卷 6、網(wǎng)店的職宗旨 7、網(wǎng)店理念茵優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要謊用高級品才能營造出來檻。 只要感覺對了，就連不一個不起眼的紙箱都會植充滿藝術(shù)性。 生活里各菠個角落都存在著不用心奢發(fā)掘就難以體會的快樂棠和趣味，在每一次專注科與親自完成的過程之中離慢慢地釋放出來，逐漸狙地豐盛、充實了人們的史心靈與精神，并且感受熏到單純無雜質(zhì)的快樂。 軀雜貨的意義在于那份真照心的喜愛與投入，以及丸發(fā)現(xiàn)的樂趣中。 一件簡洋單的產(chǎn)品，細細玩味，濘用心想想，無論清新的搔色調(diào)、可愛的造型、柔諷軟的材質(zhì)、逗趣的喜感制還是實用的生活功能，厚由這些生活小物件仿佛得可以觸摸到更貼心也更盞扎實的溫暖感，一如身只處在某個溫度剛好、清庸風舒爽、陽光和煦，在伸此時光除了讓自己更愉好快之外再也別無它事的靳悠閑午后。 我們一直在適想的是，如何不把一件潭那怕是最平常，簡單的剝產(chǎn)品當成產(chǎn)品來開發(fā)，拼我們始終認為，產(chǎn)品也項是有感情的，喜怒哀樂葬，自成風格。 有感情,乓有溫度的產(chǎn)品才會生動舵，有趣起來；因此我們塘將一些充滿人性的，跟煞上時代潮流的產(chǎn)品與客荊戶和消費者來共享，我比們力求可以用最少的錢再找到更大的意外驚喜。 拴希望可以讓消費者感到騁愉悅。 網(wǎng)店為您提供各集類時尚女裝，是個性、樹簡約與時尚 二、市場營腰銷 1、市場調(diào)查概況分渝析產(chǎn)品消費群體、役消費方式、消費習慣及為影響市場的主要因素分芋析隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、世電子商務的發(fā)展，大多嗡數(shù)年輕消費者越來越喜咖歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上溶購物可以節(jié)省購物時間釣，還可以提供大量的商揭品讓消費者選擇，非常拌便捷。 現(xiàn)代年輕人非常蒸適應網(wǎng)上購物這種方式規(guī)，而且非常喜愛個性化旬的商品，這對我們的網(wǎng)渝店有很大的優(yōu)勢，會為疏我們提供大量的商機。 稗目前公司產(chǎn)品市場順狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)靠展階段產(chǎn)品排名及品牌展狀況市場狀況趨于良血好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階閻段，經(jīng)過我們的調(diào)查，繹這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展寨空間，正在不斷的發(fā)展爭當中。 市場趨勢預穴測和市場機會經(jīng)過我秩們對市場的調(diào)查，時尚餒女裝購買比例明顯增高宰。 女裝購買比例的增勢漚今后仍將持續(xù)，并最終軒成為網(wǎng)上購物的主流，元因此我們選擇這一類產(chǎn)矚品作為我們的主打商品骨。 2、競爭分析有無行楊業(yè)壟斷無行業(yè)壟斷玉對手還未成熟，群賜進行了深入的調(diào)研，解臭，價位有個性隨支著社會經(jīng)濟水平的不斷丙提高，人們已經(jīng)不再只鑰滿足于溫飽了，更多開惜始注重生活品味，消費蝴格調(diào)也越來越高，追求偏時尚，注重品質(zhì)，崇尚硝個性。 而為了更具品位帛、煥然一心，需要不一丸樣的時尚裝扮來滿足我札們的視覺感受。 我們所搪放在網(wǎng)店上銷售的商品存設(shè)計全是于生活中隋人們的個性需要，商品晝要選擇新潮的，當消費維者打開我們的網(wǎng)店就可越以被吸引住。 實用囚優(yōu)惠愛漂亮，不后悔:好“拒絕平淡，追求時尚賊，優(yōu)惠大眾”，從來都賜是“女人味女裝”前進治的方向。 在貼吧或生活諺中發(fā)掘一些追求新潮的脅人，請求他們?yōu)槲覀兲嵩牍┴S富的進貨建議。 4鞏、已投入的資金及用途釘宣傳、維護從資榆金中抽取適量資金用于爭開張前宣傳、平時宣傳聽及網(wǎng)店的相應管理維護為進貨主要的資金將用校來進貨。 產(chǎn)品生產(chǎn)資銹源供應產(chǎn)品標準、質(zhì)檢蕩和生產(chǎn)成本控制表。 產(chǎn)翻品價格介紹及方案沿定價依據(jù)和價格結(jié)柿構(gòu)根據(jù)消費者價格接序受程度，消費者對商品嶼的需求程度，在所能負哇擔的情況下，我們會定廖出適當?shù)膬r格。 迄影響價格變化的因素和勞對策根據(jù)市場環(huán)境的召變化，會對我們的產(chǎn)品攘或價格產(chǎn)生一些影響，轍我們會適時地做出決策月例如多買多贈等促銷手呂段來應對，不會對網(wǎng)店墟帶來損失。 產(chǎn)品分類燕名稱及價格等要素待定酪服務介紹為您提澤供各類舒適時尚女裝，玻是個性、簡約與時尚的窒完美融合，創(chuàng)意的靈感君我們對于日常生稈活細微處的敏銳洞察，樣在琳瑯滿目的商品中，含最迷人的正是讓人想一吟覽再覽的商品，我們相造信唯有跟上時尚潮流的窒東西，最是讓人深深著前迷。 我們給您優(yōu)惠舒適黨的時尚產(chǎn)品，為您生活茅帶來奇妙的驚喜。 用心芽的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生牲活真美。 女人味，生活滑有女人，有家，有你更酪溫馨！我們店采用跟蹤愉服務的方式，向消費者剃發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情毖況，參加抽獎活動，征簿提供不一樣的其他網(wǎng)店拎鏈接，表示我們最真誠寞的服務。 一時間與消費仲者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。 橢 6、市場營銷措施主要耀業(yè)務關(guān)系狀況我網(wǎng)店宣屬于零售商；各級惕資格認定標準政策經(jīng)孕過實名認證并符合網(wǎng)店牛經(jīng)營要求付款方式敬網(wǎng)上支付、貨到付款濃等供消費者選擇；貨運魚方式快遞，郵局等；汝折扣政策根據(jù)具液體情況而定，保證價格瞎低廉。 銷售隊伍情妨況及銷售福利分配政策鎢除工資外，按銷售額扎分配獎金促銷和市場滲峙透主要促銷方式武送小禮品，根據(jù)價格重可選擇免除一部分運費炎等，盡最大努力讓客戶豹滿意。 廣告/公鉸關(guān)策略、媒體評估在崎博客上做廣告，百度貼披吧發(fā)帖子宣傳策劃案扣網(wǎng)店初步定位把塔熱點商品當作了一個營歉銷平臺，網(wǎng)店名稱女巖人味時尚女裝網(wǎng)址/液。 營銷模式結(jié)構(gòu))+譬博客(網(wǎng)易博客、新浪岡博客、搜狐博客 三、管輩理組織 1、核心營銷運鐘營模式用戶會員制匈會員制度雖已陳舊，躲但它卻是一個營銷網(wǎng)店磅的核心部分，是網(wǎng)店與院會員交流、交易的紐帶拷。 會員制度能否成功運斗作是檢驗一個營銷網(wǎng)店胳成功的標準。 從角度設(shè)銹計會員制度活躍用戶藻、增進交互、激勵消費汲、黏著用戶。 用戶傻主動性讓用戶體驗很掖自然、很自由，用戶可閣以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對矽產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和橇評論。 用戶互動性挾在網(wǎng)店上設(shè)立一個新衛(wèi)欄目，提供給用戶間交枝流、探討、推薦好有創(chuàng)面意的生活用品。 用使戶激勵性網(wǎng)店上設(shè)立著一種積分制，用戶在網(wǎng)頁店所有行為都可以作為稼積分的標準。 如用戶擁對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動師把自己的保養(yǎng)方法分享駝給其他用戶、購買產(chǎn)品怒等等。 積分可以為用戶浴帶來的好處劃分會員雍等級、特別節(jié)日享受優(yōu)爛惠或特價、打折、洋贈品等。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)臺優(yōu)化限期供應翁“限期供應”對消費者掩總是具有誘惑。 像“特血價只剩2天！”這樣的煩促銷口號但“限期供要應”要真實，否則最終薛失去消費者信任。 泥多與其他網(wǎng)店建立友情悅鏈接俗話說多個朋友拾多條路，在網(wǎng)上可以說鋸是多個鏈接多個窗口垃大家通過交換店鋪鏈接蜒，可以形成一個小的網(wǎng)編絡，能增進彼此的影響艷力尤其是當有人上了薩首頁推薦的時候，你就宿更是跟著沾光了而當駿你也很厲害的時候，別戈人也能托你的福了。 我南們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手老，比如消費者在我們網(wǎng)蝦店買東西，我們將贈送盂兄弟網(wǎng)店提供的小禮品祁，反之，消費者在兄弟溢網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店妹也將會贈送我們小店贈顴送的小禮品，其目的是垂宣傳我們小店的商品。 鎢利用網(wǎng)絡以外的宣狐傳方式你在網(wǎng)上開店殉鋪了，你的家人知道么庸？你的同學，你的朋友氛知道么？一定要在第一炮時間告訴他們，因為你羌告訴了100個人,每份個人還會告訴更多的人已，一傳 十、十傳百、鋪搶了。 去校友錄里留言吧伎,市場開發(fā)規(guī)劃總診結(jié)經(jīng)驗，取其精華去其斟糟粕，營銷模式。 商品澈DIY的、舒適的服裝誼。 四、風險分析女祥人味時尚女裝都是經(jīng)過堯店主精心挑選的，集時共尚、個性為一體。 本店隋將為顧客奉獻更優(yōu)惠、歸更舒適、更滿意的商品朵，本著提供最經(jīng)濟、最隋方便的禮品服務的初衷傘，專門為用戶提供一流筑時尚的服裝。 主要是選茶好服裝供應商，建立良龜好的供求關(guān)系，就能夠邪拿到第一手的流行貨品溯，保證網(wǎng)上銷售的低價鐘位。 進貨的風險貨源徹過于單一不是顧客所喜詹歡的樣式。 在批云發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)蛀質(zhì)量問題，而無法進行拓退換。 進貨人員工作柔失誤。 采購預測不準泰，超出預算。 運貨途鈾中出現(xiàn)意外市場不確定吼性風險市場占有率訟是衡量企業(yè)發(fā)展成功的秤一個重要點。 電子商務粥企業(yè)的大部分資金用于郵商品的采購、庫存等，娩商品的數(shù)量完全需要根泛據(jù)市場份額、銷售量來悟確定，通過研發(fā)風險逆自己喜歡樣式和品種謎顧客未必喜歡，生產(chǎn)不惑確定性風險個消費者的浪連鎖反映可以看到質(zhì)量睫積壓商品的風險治積壓商品使資金不能循溺環(huán)，無進貨、補貨資金澀積壓貨物占了一賞定的庫存空間，無法購杜買新貨成本控制風險顆主要從資金的投入，株商品的成本分析，期間佳費用，商品的銷售利潤誦，預測現(xiàn)金流量表，預誼測利潤表，預測資產(chǎn)負緘債表，主營業(yè)務利潤率喲，總資產(chǎn)利潤表，成本點費用利潤率等方面分析源企業(yè)的財務狀況。 資金預鏈的風險積壓的商品狂不能賣出而不能得到貨十款不能購買新貨早，使產(chǎn)品不能更新，顧效客失去購買欲望工人秦工資不能如期解決競爭蛀風險競爭激烈的時定代需要明確競爭者的各邪種狀況，主要從技術(shù)、脂商品的價格、服務等方揣面與競爭者比較制定競澇爭策略，時代的發(fā)展。 淫交易安全的風險政策風奠險在21世紀的今夏天，并進入Inter停市場變幻莫財務譴風險由于企業(yè)項貸壟金有負債必定會有風臉躍，在開始必定要減少盲劑目性，提高科學性。 企井業(yè)息稅前資金利潤率高奮于借入資金利息率時；慈使用借入資金獲得的利窄潤除了補償利息外還有縫剩余，因而使自有資金珠利潤提高；否則企業(yè)需楔借入資金還本付息，會仟陷入財務風險，因而必雀須嚴格控制固定成本比涸重占銷售收入的比重。 忠由于企業(yè)息稅前資金利杏潤率和借入資金利息率傭差額具有不明確性，因迅而需要有一個合理的資瘤金結(jié)構(gòu)，維持適當?shù)呢撆藗剑浞掷门e債渣經(jīng)營手段獲取財務收益逃，提高自有盈利能力。 啤管理風險投資是一軋項經(jīng)營人才的業(yè)務。 在婦開始我們構(gòu)建一直有直斗接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊虛伍，為公司制定切實可檬行的決策，執(zhí)行最有效襟率的任務，并邀請具有昧各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗稗的人員加入；并擔任重狡要職務，由于人員的流靠動性，因而需要一個合鞍理的雇員聘用準則，營巖造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)郴境，控制突發(fā)事件。 破銀產(chǎn)風險由于市場競倫爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏攀管理經(jīng)驗，如何應拂對這些風險可以用面一個極低的價格吃下，付然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利遇用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利甫用地域或時空差價獲得牌足夠的利潤。 所以，你照要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，何密切關(guān)注市場變化。 笑購物后，通知雙方的傘聯(lián)系方式，根據(jù)約定的摩方式進行交易，可以選硯擇見面交易，也可以通匹過匯款、郵寄的方式交摔易，在路上物品時時監(jiān)套控。 對顧客關(guān)系給派予足夠重視，建立顧客螢聯(lián)系卡，將顧客的肯定廓意見廣為宣傳。 每掩種營銷手段有明確的目吉標，使顧客或潛在顧客縛知道下一步該干什么。 侮在信息時代，可以肯利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)咱送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使窘顧客了解最新的打折、粵促銷及最新產(chǎn)品。 靡商品的更新?lián)Q代總會伴新隨著失敗，但在不斷的遏更新探索中，把風險降詞到最低，使我們擁有良希好的心理素質(zhì)。 找到自扔己網(wǎng)店的獨特“賣點”夯銷售技巧的把握和壇為顧客的人脈維護，開矣張納客，誠信為本。 誡要及時、坦誠地回答眼留言，解除買家的疑慮曳，