可口可樂(lè)實(shí)踐營(yíng)策劃-雪域cola系2.docx

21中大職協(xié)第八屆可口可樂(lè)實(shí)踐營(yíng)雪域cola系營(yíng)銷策劃目錄一、市場(chǎng)分析.31. 市場(chǎng)占有情況調(diào)查和分析.3 2. 可開(kāi)拓市場(chǎng)方向定位.7 二、前期宣傳.8 1. 宣傳目標(biāo).8 2. 宣傳主題(雪域Cola隨心搭Coke as you like).8 3. 宣傳口號(hào)(Freedom sounds like Coke).8 4. 宣傳方法.8 三、營(yíng)銷執(zhí)行策略.10 1. 營(yíng)銷目標(biāo).10 2. 具體營(yíng)銷策略.10 3. 產(chǎn)品保存及運(yùn)輸.15 4. 實(shí)踐日程表.165. 可能銷售情況及調(diào)整.17四、團(tuán)隊(duì)介紹.20 五、附錄.21市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)占有情況調(diào)查和分析：1）在進(jìn)行市場(chǎng)分析之前，我們面向全校的在校學(xué)生進(jìn)行了一份關(guān)于可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況的隨機(jī)調(diào)查，作為我們分析的數(shù)據(jù)來(lái)源。調(diào)查所得結(jié)果如下：在學(xué)校里購(gòu)買飲料的原因運(yùn)動(dòng)完口渴65.7%上完課想喝點(diǎn)東西放松一下22.9%當(dāng)作零食34.3%吃飯的時(shí)候解渴51.4%學(xué)校內(nèi)應(yīng)在何處增設(shè)飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)教學(xué)樓40%田徑場(chǎng)17.1%足球場(chǎng)20%體育館22.9%在學(xué)校內(nèi)經(jīng)常消費(fèi)的可口可樂(lè)產(chǎn)品碳酸飲料（可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目等）42.9%果汁飲料（果粒橙、酷兒等）25.7%茶飲料（原葉茶、雀巢冰爽茶等）28.6%冰露礦泉水2.9%與其他品牌碳酸飲料（如七喜、百事）相比，是否會(huì)選擇可口可樂(lè)和雪碧是48.6%否51.4%與其他品牌品牌茶飲料(如統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶)相比，是否會(huì)選擇雀巢冰爽茶或原葉茶 是62.9%否37.1%與其他品牌果汁飲料（如農(nóng)夫果園，統(tǒng)一鮮果多）相比，是否會(huì)選擇果粒橙或酷兒是62.9%否37.1%與怡寶相比，是否會(huì)選擇冰露純凈水是31.4%否68.6%如按照可口可樂(lè)產(chǎn)品常價(jià)+1元可送丹麥軒面包為早餐并送至教室，你會(huì)選擇嗎，選擇的頻率是會(huì)，每天8.6%會(huì)，經(jīng)常34.3%會(huì)，偶爾45.7%不會(huì)11.4%如果能在校園內(nèi)買到麥樂(lè)酷，你能接受的價(jià)格是4元或以下57.1%5元-6元40%7元-8元2.9%同樣的可樂(lè)，如果加多一元可以續(xù)杯，你會(huì)選擇續(xù)杯嗎 是2160%否1440% 2）可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的原有校園區(qū)域覆蓋情況：可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品主要集中在榕園食堂，荔園食堂，歲月湖食堂以及珠影超市這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行銷售，這幾個(gè)銷售點(diǎn)基本可以直接覆蓋到所有的學(xué)生宿舍，但對(duì)于田徑場(chǎng)和教學(xué)樓，體育館，足球場(chǎng),榕園籃球場(chǎng)這幾個(gè)同樣人群集中對(duì)飲料需求量大的地方，缺乏覆蓋力（如圖1）。跟據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有40%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)在教學(xué)樓設(shè)立飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)，有總計(jì)42.9%的同學(xué)任為應(yīng)在體育館及足球場(chǎng)設(shè)立飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)，所以我們的策略應(yīng)針對(duì)這些區(qū)域上的產(chǎn)品覆蓋空白來(lái)制定圖1 3）在校大學(xué)生對(duì)飲料的需求情況情況：人群需求主要產(chǎn)品需求情況食堂吃飯時(shí)的飲料需要200ml玻璃瓶裝碳酸飲料半數(shù)同學(xué)有這樣的需求但市場(chǎng)飽和度高（51.4%的同學(xué)購(gòu)買飲料的目的為吃飯時(shí)口渴）學(xué)生平時(shí)的零食需要碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料系列有接近1/3的同學(xué)有這樣的需求，是一個(gè)潛在市場(chǎng)（34.3%的同學(xué)有該需要）學(xué)生運(yùn)動(dòng)后的飲水需要冰露純凈水、各類冷飲2/3的同學(xué)有這樣的需求，但暫無(wú)產(chǎn)品覆蓋，是亟需開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)4）可口可樂(lè)公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品的對(duì)比情況：可口可樂(lè)公司產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)情況200ml玻璃瓶裝碳酸飲料無(wú)處于壟斷地位罐裝及瓶裝碳酸飲料（可口可樂(lè)系列產(chǎn)品、雪碧、芬達(dá)等）百事可樂(lè)系列產(chǎn)品，七喜等有微弱劣勢(shì)勢(shì)（51.4%的同學(xué)更傾向于其他公司的產(chǎn)品）果汁飲料（果粒橙、酷兒）農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮果系列等有一定優(yōu)勢(shì)（57.1%的同學(xué)更傾向于可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品）茶飲料（冰爽茶、原葉茶）統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶等有一定優(yōu)勢(shì)（62.9%的同學(xué)更傾向于可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品）純凈水（冰露）怡寶純凈水處于較大劣勢(shì)（68.6%的同學(xué)會(huì)選擇其他公司的同類產(chǎn)品）運(yùn)動(dòng)保健飲料（無(wú)）佳得樂(lè)、脈動(dòng)、寶礦力等完全處于劣勢(shì)（無(wú)產(chǎn)品）可開(kāi)拓市場(chǎng)方向分析：1) 根據(jù)上述分析1可知，田徑場(chǎng)，教學(xué)樓，體育館，足球場(chǎng)，榕園籃球場(chǎng)都可以作為可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。如在這3個(gè)地方設(shè)立臨時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn)，或者進(jìn)行送貨上門服務(wù)，可以增加可口可樂(lè)公司產(chǎn)品在校園內(nèi)的覆蓋面積，在教學(xué)樓針對(duì)想喝飲料的同學(xué)設(shè)點(diǎn)銷售對(duì)沒(méi)時(shí)間買早餐的同學(xué)將早餐產(chǎn)品與可口可樂(lè)公司產(chǎn)品捆綁銷售，在田徑場(chǎng)和體育館，足球場(chǎng)，下午運(yùn)動(dòng)高峰期設(shè)點(diǎn)銷售或者送貨銷售。2) 根據(jù)上述分析 2 可知，我們首要應(yīng)挖掘同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)后的飲水需求造成的購(gòu)買力，我們更應(yīng)該將我們的銷售重點(diǎn)放在同學(xué)們運(yùn)動(dòng)常去的場(chǎng)所，即田徑場(chǎng)，體育場(chǎng)館，足球場(chǎng)，榕園籃球場(chǎng)，除此之我們應(yīng)挖掘同學(xué)們的零食需求造成的購(gòu)買力，通過(guò)較低價(jià)的的整箱銷售來(lái)吸引有零食需求但經(jīng)濟(jì)能力并不完備的學(xué)生群體。3) 根據(jù)上述分析 3 可知，對(duì)于可口可樂(lè)公司的部分在競(jìng)爭(zhēng)上不處于優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，應(yīng)該通過(guò)增加產(chǎn)品附加值來(lái)重新獲得優(yōu)勢(shì)，例如將碳酸飲料系列的產(chǎn)品改制成雪頂產(chǎn)品（見(jiàn)營(yíng)銷執(zhí)行策略-具體執(zhí)行策略2），可樂(lè)隨心搭，并適當(dāng)贈(zèng)送贈(zèng)品等方式擴(kuò)大市場(chǎng)。4) 鑒于我們可能開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，所以我們應(yīng)該在新產(chǎn)品的銷售初期進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)及價(jià)格調(diào)整。 前期宣傳：宣傳目的和策略突出本隊(duì)有別與其他隊(duì)伍的清晰定位，突出創(chuàng)意產(chǎn)品（如雪域可樂(lè)）等特性，宣傳我們的促銷計(jì)劃在全校學(xué)生中擴(kuò)大雪域cola系的知名度運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和宣傳欄兩大貼近大學(xué)生群體的平臺(tái)進(jìn)行宣傳配以富有創(chuàng)意的廣告視頻和傳單以及鮮明有特色的口號(hào)，務(wù)求令受眾對(duì)產(chǎn)品留下深刻影響。宣傳主題 雪域Cola隨心搭Coke as you like!宣傳口號(hào) Freedom sounds like Coke宣傳方法：1. 微博在微博上發(fā)布優(yōu)惠信息：“（口號(hào)）凡轉(zhuǎn)發(fā)此微博并上3位好友，我們將以私信方式將憑證碼發(fā)給您，持憑證碼購(gòu)買雪域可樂(lè)立即享受買一送一的超值優(yōu)惠！還有雪碧醒目芬達(dá)酷兒美汁源雀巢冰爽茶和多種雪糕口味任君配搭！激情可樂(lè)與絲滑雪糕的碰撞，獨(dú)特口感，由雪域Cola系獨(dú)家為您提供！還有更多飲料任君選擇！”。并附上自制的廣告視頻和廣告圖（宣傳單張的電子版），展示我們所銷售的可口可樂(lè)旗下的各種飲品和價(jià)格，突出展示我們的特色產(chǎn)品“雪域可樂(lè)”。（微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。本校學(xué)生使用微博的人數(shù)龐大，利用微博促銷可迅速在校園中提高知名度。）2. QQ宣傳在盡可能多的校園群中發(fā)布文字廣告，內(nèi)容包括廣告口號(hào)、產(chǎn)品種類及價(jià)格（單購(gòu)價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)）和單購(gòu)的送貨聯(lián)系方式，并附上廣告圖（宣傳單張的電子版）。3. 傳單派發(fā)設(shè)計(jì)宣傳單張，內(nèi)容包括廣告口號(hào)、產(chǎn)品種類及價(jià)格、送貨地點(diǎn)（教學(xué)樓和田徑場(chǎng)）和送貨聯(lián)系電話，在醒目位置印上特色產(chǎn)品“雪域可樂(lè)”的圖片和價(jià)格。在各大食堂和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)門口派發(fā)傳單，并張貼于各宿舍樓的宣傳欄。（傳單設(shè)計(jì)見(jiàn)附錄）宣傳活動(dòng)時(shí)間表地點(diǎn)時(shí)間宣傳手段人員分配備注實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始前一周內(nèi)用微博發(fā)布雪域可樂(lè)的優(yōu)惠信息 2人實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始前的3天在QQ群上發(fā)布廣告2人荔園、榕園、歲月湖飯?zhí)瞄T口實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始前的3天11:30-13:00；下午5:00-6:30派發(fā)傳單2人若允許張貼于宿舍樓的宣傳欄，則利用晚上時(shí)間進(jìn)樓張貼傳單足球場(chǎng)、榕園球場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始前2天，每天下午4：00-6：00派發(fā)傳單2人營(yíng)銷執(zhí)行策略：營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)就是通過(guò)填補(bǔ)可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋空白，提升可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品在校園內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力從而達(dá)到在現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋的情況下，最有效地銷售出可口可樂(lè)公司產(chǎn)品，并從中獲得盡量多的利潤(rùn)。具體營(yíng)銷策略：1） 在教學(xué)樓、足球場(chǎng)、田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)行送貨銷售地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注教學(xué)樓周一至周五 在C區(qū)二樓設(shè)臨時(shí)銷售點(diǎn)，早餐只提供前一晚訂餐服務(wù)，并送餐到教室（買可口可樂(lè)公司產(chǎn)品贈(zèng)送丹麥軒面包），平時(shí)下課提供送餐到教室服務(wù)（兩瓶起送），銷售產(chǎn)品主要為碳酸飲料系列，果汁系列，茶系列，純凈水和雀巢咖啡系列。每天2人，輪流執(zhí)行前期向同學(xué)發(fā)放外賣單 足球場(chǎng)或榕園籃球場(chǎng)每日下午4點(diǎn)至6點(diǎn)設(shè)臨時(shí)銷售點(diǎn)銷售，銷售產(chǎn)品主要為果汁系列，茶系列和純凈水 每天2人，輪流執(zhí)行前期向同學(xué)發(fā)放外賣單，送貨由其中一人執(zhí)行體育館田徑場(chǎng)同上送貨銷售（兩瓶起送）銷售產(chǎn)品同上其中一人前期準(zhǔn)備:提前一晚處理早餐的預(yù)訂信息，按照預(yù)定信息第二天7：30在丹麥軒購(gòu)買預(yù)定數(shù)量的面包，和可口可樂(lè)產(chǎn)品一起送至訂餐的地點(diǎn)。每日下午3點(diǎn)50前將一定量的果粒橙，冰爽茶，可口可樂(lè)，雪碧，純凈水運(yùn)送至足球場(chǎng)后期處理：每日6點(diǎn)后將銷售剩余的產(chǎn)品運(yùn)送回儲(chǔ)存處存放 產(chǎn)品定價(jià):可行性分析:根據(jù)調(diào)查有總計(jì)88.4%的同學(xué)愿意嘗試早餐送貨服務(wù)根據(jù)調(diào)查有總計(jì)65.7%的同學(xué)在運(yùn)動(dòng)后有購(gòu)買飲料的需要我們的早課時(shí)間是8：00，對(duì)于要上早課的同學(xué)，買早餐往往是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，而我們所提供的早餐送貨到班的這項(xiàng)服務(wù)，正好可以滿足同學(xué)們這方面 的需求。2） 自制雪頂可樂(lè)進(jìn)行銷售雪頂可樂(lè)（亦可搭配其他碳酸飲料）制作材料（每支）：材料數(shù)（含）量成本價(jià)格（單價(jià)）透明塑膠圓頂杯1支0.135元可口可樂(lè)公司碳酸飲料系列400ml1.4元雪糕60g-80g約為2元總計(jì)約為3.535元制作方法：將1.25L碳酸飲料分裝進(jìn)透明塑膠圓頂杯后，在飲料上加上雪糕，蓋上塑膠蓋，即為成品。定價(jià)(利潤(rùn))：5元(約1.5元) 執(zhí)行操作：地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場(chǎng)每日中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半 在榕園廣場(chǎng)設(shè)立雪頂可樂(lè)(碳酸飲料)的販?zhǔn)埸c(diǎn),并現(xiàn)場(chǎng)制作和銷售.2-4人與可樂(lè)拼盤,團(tuán)購(gòu)?fù)竭M(jìn)行 前期準(zhǔn)備：與榕園2號(hào)食堂的雪糕店進(jìn)行合作，達(dá)成協(xié)議在一定時(shí)間內(nèi)每天中午向其采買一定量的雪糕成品，并借用榕一小賣部柜臺(tái)制作雪頂可樂(lè)。 上淘寶網(wǎng)購(gòu)買透明塑膠圓頂杯2000支，總價(jià)270元每日中午11點(diǎn)到達(dá)榕園2號(hào)食堂，11點(diǎn)半之前準(zhǔn)備好所有原材料，在11點(diǎn)半左右制作少量的成品拿至榕園廣場(chǎng)，之后按照購(gòu)買者要求進(jìn)行制作，并安排一名同學(xué)引導(dǎo)同學(xué)去拿產(chǎn)品。后期處理： 將每日銷售剩余的1.25L裝碳酸飲料進(jìn)行低價(jià)拋售 將每日銷售剩余的塑膠杯回收回儲(chǔ)物點(diǎn) 可行性分析: 學(xué)校內(nèi)沒(méi)有同類型產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)較多，但定價(jià)意在40%同學(xué)的可接受范圍內(nèi) 同類型產(chǎn)品在其他有銷售地區(qū)銷售情況良好 不足是制作受位置的影響3) 可樂(lè)隨心搭 可樂(lè)隨心搭: 制作材料:材料數(shù)（含）量成本價(jià)格（單價(jià)）500ml塑膠杯1支0.14元可口可樂(lè)公司碳酸飲料系列500ml1.68元續(xù)杯成本以500ml記1.68元總計(jì)1.82(續(xù)杯3.5元) 制作方法:購(gòu)買者可自行在芬達(dá),可樂(lè),雪碧中任意選擇,由1.25L裝的上述飲品混合制成,加錢提供無(wú)限續(xù)杯.定價(jià)(利潤(rùn)):2.5元(0.82元),3.5元(0元)提供無(wú)限續(xù)杯.執(zhí)行操作:地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場(chǎng)每天中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半 在榕園廣場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn),付款的同學(xué)可以自由挑選飲品,選擇續(xù)杯的同學(xué),只能在剩余品種中挑選2-4人與雪頂可樂(lè),團(tuán)購(gòu)?fù)竭M(jìn)行足球場(chǎng)每天下午4點(diǎn)至6點(diǎn) 在臨時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn)嘗試進(jìn)行可樂(lè)拼盤的銷售2人先進(jìn)行2天試銷售前期準(zhǔn)備：每天在11點(diǎn)半前將原材料運(yùn)輸?shù)介艌@二號(hào)食堂每天下午3點(diǎn)50前將原材料運(yùn)輸?shù)阶闱驁?chǎng)后期處理： 將每日銷售剩余的1.25L裝碳酸飲料進(jìn)行低價(jià)拋售 將每日銷售剩余的塑膠杯回收回儲(chǔ)物點(diǎn)可行性分析:根據(jù)調(diào)查顯示，60%的同學(xué)會(huì)選擇續(xù)杯該產(chǎn)品在性價(jià)比上與200ml玻璃裝碳酸飲料相同，但提供了更自由的選擇，讓同學(xué)們體驗(yàn)到自己搭配出來(lái)的味道，滿足同學(xué)們的新奇感。 續(xù)杯是出于對(duì)運(yùn)動(dòng)完的同學(xué)的貼心考慮，可以滿足他們對(duì)水的需要，盡管在這一方面沒(méi)有利潤(rùn)，但是贏得顧客好感的一種做法不足是可能有剩余沒(méi)有用完的1.25L裝碳酸飲料 4) 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行操作:地點(diǎn)時(shí)間銷售方式及產(chǎn)品人員分配備注榕園廣場(chǎng)每天中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半 將可口可樂(lè)公司旗下的產(chǎn)品進(jìn)行整箱銷售,主要吸引以社團(tuán),宿舍,班級(jí)為單位的大批量購(gòu)買.2-4人與雪頂可樂(lè),可樂(lè)拼盤同步進(jìn)行其他銷售點(diǎn)未知 在給定的其他銷售點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售2人無(wú)產(chǎn)品定價(jià):產(chǎn)品定價(jià)（利潤(rùn)）（元）產(chǎn)品定價(jià)（利潤(rùn)）（元）產(chǎn)品定價(jià)（利潤(rùn)）元（）1*24*330ml可口可樂(lè)48（5.4）1*24*600ml雪碧60（6.7）1*12*450ml C粒檸檬38（3.8）1*24*330ml雪碧48（5.4）1*24*600ml芬達(dá)系列60（6.7） 1*12*450ml 爽粒檸檬38（3.8）1*24*330ml芬達(dá)系列48（5.4）1*12*480ml 冰極檸檬茶35（6）1*24*310ml 冰極檸檬茶45（3.3）1*24*330ml零度可樂(lè)56（3）1*24*550ml冰露礦泉水20（5）1*24*310ml 冰極綠茶45（3.3）1*24*355ml可口可樂(lè)48（5.4）1*24*310ml果粒橙55（5.4）1*24*310ml 蜂蜜雪梨茶45（3.3）1*24*355ml雪碧48（5.4）1*12*450ml果粒橙38（3.8） 1*12*480ml 冰極檸檬茶35（6）1*24*600ml可口可樂(lè)60（6.7）1*12*450ml果粒西柚38（3.8）1*12*480ml 蜂蜜雪梨茶35（6）1*1.25L碳酸類飲料4.5（0.33）1*1.25L果粒橙6（0.32）1.25L套裝碳酸+果粒橙10（0.15）任意選擇兩箱產(chǎn)品價(jià)格相加后-5元前期準(zhǔn)備：根據(jù)社團(tuán)和班級(jí)的需求，在另外加多一些常規(guī)產(chǎn)品，每天11點(diǎn)半前運(yùn)送至榕二食堂銷售點(diǎn)后期處理：剩余整箱的產(chǎn)品與小賣部溝通盡量在榕二食堂保管剩余的非整箱產(chǎn)品12點(diǎn)半后運(yùn)送回儲(chǔ)物點(diǎn)可行性分析：中山大學(xué)每個(gè)學(xué)院都有各種體育社團(tuán)，這些體育社團(tuán)對(duì)飲料的消耗量是很大的。班級(jí)，社團(tuán)活動(dòng)，宿舍零食儲(chǔ)存，都會(huì)需要大量的飲料，我們的這個(gè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低廉成為他們的首選團(tuán)購(gòu)的定價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)5） 我愛(ài)大運(yùn)會(huì) 執(zhí)行策略：地點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)前一周收集有關(guān)2011年深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的小知識(shí)；設(shè)計(jì)和印刷小卡片，每張卡片上印有不同的小知識(shí)，并印上抽獎(jiǎng)號(hào)碼和微博網(wǎng)址（供抽獎(jiǎng)?wù)咴趯?shí)戰(zhàn)結(jié)束后上網(wǎng)查看開(kāi)獎(jiǎng)信息）教學(xué)樓周一至周五購(gòu)買一份直送教室早餐贈(zèng)送一張小卡片榕園廣場(chǎng)每天中午11點(diǎn)半至12點(diǎn)半購(gòu)買一份產(chǎn)品贈(zèng)送一張小卡片實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后一天 抽獎(jiǎng)，在微博上公布開(kāi)獎(jiǎng)信息，聯(lián)系中獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品設(shè)置 獎(jiǎng)品設(shè)置數(shù)量成本可口可樂(lè)深圳2011年世界大運(yùn)會(huì)1周年倒計(jì)時(shí)紀(jì)念套罐1套30元深圳大運(yùn)會(huì)吉祥物多孔USB 插口 1個(gè)30元總計(jì)60元可行性分析：大運(yùn)會(huì)在學(xué)校里有一定的影響力借獎(jiǎng)品的吸引力，通過(guò)卡片讓同學(xué)們更多地了解大運(yùn)知識(shí)產(chǎn)品的保管及運(yùn)輸 1）儲(chǔ)物點(diǎn)：總儲(chǔ)物點(diǎn)定為榕園宿舍11棟223 在允許的情況下，在榕園廣場(chǎng)附近設(shè)立一個(gè)團(tuán)購(gòu)儲(chǔ)物點(diǎn)，用于儲(chǔ)存成箱的貨品及部分銷售剩余的1.25L碳酸飲料。 如確定實(shí)行營(yíng)銷策略1），則爭(zhēng)取在教學(xué)樓與值班員協(xié)商儲(chǔ)存一定量的貨物。2）貨物登記制度： 建立總貨物登記本一本，存放于總儲(chǔ)物點(diǎn)，貨物登記本若干存放于各個(gè)儲(chǔ)物點(diǎn) 每次進(jìn)貨或者貨物進(jìn)出進(jìn)行登記 每晚11點(diǎn)進(jìn)行貨物的清點(diǎn)，收入和支出核算，部分因?yàn)榭陀^原因損耗的貨物需計(jì)入成本內(nèi) 如有貨物數(shù)量問(wèn)題則由登記人負(fù)責(zé)查找原因3）產(chǎn)品運(yùn)輸：運(yùn)輸產(chǎn)品運(yùn)輸距離選擇方式團(tuán)購(gòu)商品榕11至榕園廣場(chǎng)自行車+人力零售商品榕11至教學(xué)樓小白（成本計(jì)入總支出）