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有關(guān)暑假輔導(dǎo)班調(diào)查社會(huì)實(shí)踐的報(bào)告 古人云:出生牛犢不畏虎。也許年輕人就是熱情似火,激情四射,懷著凌云壯志,天不怕,地不怕,卻也時(shí)而抑郁憂傷,像十月灼人的紅葉,像三月爭奇斗艷的花朵,像競發(fā)的百舸,像搏擊長空的雄鷹;像奔馳的駿馬,像彈著歡樂的琴弦,像七月繽紛的太陽雨,像噴霧的旭日,像一路坎坷,一路執(zhí)著地奔向大海的小溪,是挺直了軀干,舒展了滿懷的蔥蘢,熱烈地?fù)肀{(lán)天的白楊。 暑期將至,考試在即,夏日炎炎,我們揮灑著汗水,乘著那股熱情,駕著那股干勁,總想著把工作學(xué)習(xí)兩不誤,最好是在大學(xué)大展宏圖,現(xiàn)在覺得真是年輕氣盛,有些張揚(yáng),有些燥氣,還有更多的激情,在努力復(fù)習(xí)功課的同時(shí),我又去參加了一個(gè)待遇很好的并且專門針對(duì)初中生輔導(dǎo)班的招聘會(huì),斬五關(guān),過六將,終于成功晉級(jí),擔(dān)任一名講師。但是我們必須自己去招生,正如學(xué)長(就是老板)所言,有學(xué)生就有老師,然后才有我們輔導(dǎo)班,再然后就有了薪水,經(jīng)學(xué)長本人透露他曾在保險(xiǎn)公司上過15天的班,這是他在保險(xiǎn)公司學(xué)的:減少成本,降低風(fēng)險(xiǎn),減少投資,提高利潤。他的意思就是,我們每個(gè)人要去招生,而且規(guī)定在招生階段每個(gè)人至少招8個(gè)學(xué)生,否則就不能擔(dān)任講師的職務(wù),但是在離開時(shí),會(huì)給一定的補(bǔ)助,是按照招生的多少,在這方面,學(xué)長做的很好,即使是當(dāng)不了講師,也有補(bǔ)助,給人精神上有一定的緩沖,容易接受,為何不試一試呢? 作為我們輔導(dǎo)班的發(fā)起者,也是唯一的發(fā)起者,前期的籌備工作全是他一個(gè)人完成的,調(diào)查十堰市五堰暑假輔導(dǎo)班的情況,經(jīng)過對(duì)一些輔導(dǎo)班和學(xué)生家長的咨詢,了解到五堰許許多多的家長都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導(dǎo)班,五堰暑假輔導(dǎo)班異?;鸨?,競爭非常激烈.經(jīng)過一系列的比對(duì)和綜合考慮,他決定把輔導(dǎo)班的位置定在市一中的門口不遠(yuǎn)處的育才幼兒園。育才幼兒園是五堰那塊兒信譽(yù)度最好的幼兒園,至少是孩子最多的。而市一中又地處市里最繁華的那塊兒,這一地帶有不少輔導(dǎo)班,有資歷很深的,有老師辦的,也有很多是大學(xué)生辦的,簡直就是參差不齊,把整個(gè)市場都攪得亂七八糟的,家長也是不知所措,茫然不已,從而導(dǎo)致我們招生的難度。 從另外一個(gè)方面講,這一塊兒學(xué)生多,最重要的是他認(rèn)為,當(dāng)老板與員工綁在一起時(shí),員工與顧客綁在一起時(shí),彼此建立信任與依賴的關(guān)系時(shí),就如生物界的物種間的互利互惠一樣,而恰恰在此時(shí)是工作效率最高,盈利最好的時(shí)候,因此,我們每個(gè)講師就必須的出去招生,最主要的途徑就是發(fā)單頁,但并盲目的去發(fā),首先要找目標(biāo)人群,其次,抓住家長的興趣讓他愿意傾聽我們的講解,我們從而引導(dǎo)他們,并讓聽你們信服,當(dāng)然,我們自然而然就遭到過無數(shù)次白眼,無數(shù)次拒絕,無數(shù)次敷衍,無數(shù)次冷待,皇天不負(fù)有心人,還是有極少數(shù)家長會(huì)駐足傾聽,講解的過程是最為重要的,講解不僅僅像講課一樣,只是單純的傳達(dá)某種信息,更多得是我們要與家長建立信任關(guān)系,讓他們相信,把孩子交給我們是很好的選擇。電燈泡點(diǎn)煙其實(shí)不燃(然),大多數(shù)家長會(huì)擔(dān)心:我們一旦收了錢就不會(huì)像允諾的那樣去好好教他們的孩子。這種擔(dān)憂是很正常,雖然“此事古都難全”,我們會(huì)爭取“不負(fù)如來,不負(fù)君”,我們也只能說我們會(huì)全心做事,努力做人。首先,我們不是在騙他們,當(dāng)然不是絕對(duì)的不欺騙,正所謂:大誠小欺,“無傷大雅”,若說是絕對(duì)的不欺,便是大大的欺。所謂,真作假時(shí)假亦真,假作真時(shí)真亦假,真真假假,假假真真,自古都難辨,大誠小欺,何樂不為?再者,我們還要搜集其他輔導(dǎo)班的信息,進(jìn)而比較出我們與他們的差別,再改進(jìn)我們的輔導(dǎo)班情況,有兩個(gè)典型的例子,我們輔導(dǎo)班的報(bào)名表就是盜版“狀元坊”的,還有我們對(duì)家長與學(xué)生的承諾書就是盜版“陽光”的。 當(dāng)然,我們前期籌備、招生工作做得遠(yuǎn)比其他輔導(dǎo)班要好,我們幾乎是與家長零距離的溝通,但是盲目性太大,而且?guī)茁屎苌伲m然有些還是聽了,但是家長可選擇的是在太多,大家都茫然失措,最后導(dǎo)致我們輔導(dǎo)班招了二十來人的樣子,勉強(qiáng)能開下去,但是還得大力度的裁員,不知這結(jié)果是好還是差,經(jīng)過我們的調(diào)查,其他輔導(dǎo)班也就招了十幾個(gè),但他們有些開了九個(gè)年級(jí),那性質(zhì)又不一樣了,導(dǎo)致最后結(jié)果是,有些輔導(dǎo)班實(shí)在開不下去,就不招的學(xué)生再轉(zhuǎn)手給其他輔導(dǎo)班,沒辦法,市場被攪得亂七八糟,搞的想另一種形式的經(jīng)濟(jì)危機(jī)一樣,許多講師必須下崗,回家啃老本,我就是其中一員,一次失敗的暑期社會(huì)活動(dòng),但是我卻覺得很有意義,學(xué)到了很多東西,在開學(xué)的時(shí)候,武漢遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)中心打電話給我說是要和我們心上人勵(lì)志教育暑期輔導(dǎo)班合作,雖然已經(jīng)被解雇了,我還是挺高興的,原來覺得我們輔導(dǎo)班也不是那么差勁??! 經(jīng)過這短暫的半個(gè)月的招生,雖然被裁了,但也學(xué)到不少東西,像市場許多潛規(guī)則,經(jīng)過社會(huì)的洗禮以后,慢慢從稚嫩走向成熟,慢慢的蛻變,不會(huì)像以前一樣那么幼稚,有時(shí)候也就是另一種形式的無知。人們常抱怨社會(huì)不公,人生苦短,或者什么的。想比爾蓋茨說得,對(duì)成功者而言社會(huì)是公平的,對(duì)失敗者而言,社會(huì)是殘忍的,物競天擇,弱肉強(qiáng)食。 也許,社會(huì)就是魔鬼,它吞食了多少稚幼善良人的心,它刺穿了多少平白無辜人的心,他傷痛了多少志宏遠(yuǎn)大人的心,它利誘了多少狡猾詭詐人的心。 也許社會(huì)就是天使,它締造了多少不同性格事業(yè)的人,造就了多少成功人,培養(yǎng)訓(xùn)練了多少懂得傾聽他人心聲、
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