路燈EMC項(xiàng)目商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存.doc

揭秘路燈EMC項(xiàng)目的商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)路燈EMC項(xiàng)目商機(jī)無(wú)限國(guó)家節(jié)能減排政策的大力實(shí)施與推行，促進(jìn)了節(jié)能行業(yè)的繁榮與快速發(fā)展，十二五期間，國(guó)家環(huán)保部與各城市主管領(lǐng)導(dǎo)簽訂的節(jié)能環(huán)保責(zé)任書中，城市照明節(jié)能作為重要的組成部分，政府路燈節(jié)能工作迫在眉睫，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)路燈節(jié)能市場(chǎng)蘊(yùn)藏著千萬(wàn)億的市場(chǎng)空間！為推進(jìn)中國(guó)節(jié)能減排事業(yè)快速發(fā)展，國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家財(cái)政部共同引進(jìn)與制定了合同能源管理（EMC）辦法及相關(guān)鼓勵(lì)政策。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策大力的支持,千萬(wàn)億的市場(chǎng)空間，高額的項(xiàng)目投資回報(bào)，眾多企業(yè)加入了這場(chǎng)節(jié)能運(yùn)動(dòng)中，一切看來(lái)都很美好。節(jié)能設(shè)備廠商一勞永逸、高枕無(wú)憂但是在這繁華背后卻隱藏著一些不為人知的秘密。中國(guó)節(jié)能行業(yè)起步較晚，節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)一般為中小或技術(shù)研發(fā)型公司，此類公司在資金投入、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備穩(wěn)定性等諸多方面都需要改進(jìn)與完善.合同能源管理（EMC）是商業(yè)模式同時(shí)也是監(jiān)督機(jī)制，項(xiàng)目由投資方出資，提供技術(shù)方案、節(jié)能產(chǎn)品、工程施工、設(shè)備維護(hù)等全方位服務(wù)，在節(jié)能款中與政府分成獲得投資回報(bào)。節(jié)能設(shè)備廠家非常清晰地知道合同能源管理EMC是商機(jī)也是風(fēng)險(xiǎn)，這些廠家并沒有直接將產(chǎn)品與政府使用合同能源管理EMC進(jìn)行合作而是借助國(guó)家政策，節(jié)能市場(chǎng)機(jī)會(huì)大力發(fā)展代理商，將節(jié)能設(shè)備賣給代理商讓代理商使用合同能源管理EMC方式與政府合作。在節(jié)能設(shè)備廠家描繪的美好藍(lán)圖和豐厚收益下，代理興沖沖的購(gòu)買了節(jié)能廠家的設(shè)備與技術(shù)方案，沖進(jìn)了這座“EMC圍城”，殊不知這決定帶來(lái)了多少慘痛。而對(duì)于節(jié)能設(shè)備廠家來(lái)說(shuō)設(shè)備銷售了出去便一勞永逸、高枕無(wú)憂了。代理商風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在設(shè)備穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)由于市面上的產(chǎn)品和技術(shù)魚龍混雜，大部分產(chǎn)品和技術(shù)都沒有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間實(shí)際應(yīng)用的考驗(yàn)。由于并非專業(yè)人士，很多代理商并不清楚其中的奧秘，對(duì)于所代理廠家的技術(shù)沒有做深入研究。設(shè)備買到家經(jīng)過(guò)應(yīng)用才知道原來(lái)實(shí)際節(jié)電率與設(shè)備廠家宣傳不符，造成投資回報(bào)率低，投資回報(bào)周期增長(zhǎng)。中國(guó)路燈EMC項(xiàng)目，投資方一般與政俯簽訂的EMC合同的合作期限一般分為5年、10年、15年設(shè)備廠家所生產(chǎn)的設(shè)備使用壽命是否能滿足合作期限，這無(wú)疑是巨大危機(jī)。很多代理商代理的節(jié)能設(shè)備節(jié)能改造后，路燈大面積出現(xiàn)照度不夠、節(jié)能量不達(dá)標(biāo)的技術(shù)性問(wèn)題，導(dǎo)致政府拒絕履約，給代理商造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失。合同簽署風(fēng)險(xiǎn)路燈EMC合同需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆蓷l款來(lái)確保合同有效實(shí)，從而施獲得項(xiàng)目投資回報(bào)與收益。很多代理商并未經(jīng)過(guò)行業(yè)專業(yè)律師對(duì)合同進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆蓷l款設(shè)計(jì)與審核就與政府簽訂了EMC合同，導(dǎo)致項(xiàng)目在節(jié)能量評(píng)定、付款方式等方面與政府產(chǎn)生巨大分歧，迫使雙方最終走上法庭，導(dǎo)致投資失敗。廠家履約風(fēng)險(xiǎn)代理商與廠家所簽訂代理購(gòu)銷合同有效期限往往要短于代理商與政府簽訂的EMC合同期限。EMC項(xiàng)目合同期內(nèi)廠家和代理商合同已經(jīng)結(jié)束。更有甚者在這個(gè)期間設(shè)備廠家倒閉了，但代理商依然需要對(duì)設(shè)備和技術(shù)承擔(dān)履約和違約責(zé)任，導(dǎo)致項(xiàng)目投資失敗。設(shè)備維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)路燈EMC是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，如果代理商所選用的設(shè)備技術(shù)不過(guò)關(guān)或運(yùn)行不穩(wěn)定,會(huì)導(dǎo)致節(jié)能量達(dá)不到合同要求，產(chǎn)品維修率增高，加大投資成本，最終導(dǎo)致項(xiàng)目投資失敗。合作共贏，共創(chuàng)中國(guó)節(jié)能盛景！合同能源管理（EMC）是商業(yè)模式也是監(jiān)督機(jī)制,投資和運(yùn)營(yíng)EMC項(xiàng)目不僅需要高節(jié)率的節(jié)能設(shè)備，同時(shí)需要超長(zhǎng)的產(chǎn)品壽命，以及安全穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，才是EMC項(xiàng)目運(yùn)行的保障。快速準(zhǔn)確的判斷節(jié)能設(shè)備廠家設(shè)備優(yōu)劣最簡(jiǎn)單的辦法就是看廠家是否愿意投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合作共贏。國(guó)能鼎信科技有限公司是由多為在國(guó)外光電及金融領(lǐng)域取得突出成績(jī)的歸國(guó)專家，積極響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)海外人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)號(hào)召而創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)?！按蛟熘袊?guó)節(jié)能民族品牌，為祖國(guó)節(jié)能減排事業(yè)竭力奉獻(xiàn)”是國(guó)能鼎信公司永恒不變的信念,公司成立以來(lái)，憑借睿智進(jìn)取精神取得了以下成績(jī)：公司被國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家財(cái)政部評(píng)為重點(diǎn)支持的節(jié)能服務(wù)備案企業(yè)。公司2011年度被評(píng)為中國(guó)科技創(chuàng)新型百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)著名品牌。公司被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)公司被評(píng)為雙軟企業(yè)公司產(chǎn)品被中國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)評(píng)為推薦產(chǎn)品。公司產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)國(guó)家燈具質(zhì)量檢測(cè)中心檢驗(yàn)。公司研發(fā)、生產(chǎn)、管理通過(guò)ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司研發(fā)的城市照明管理系統(tǒng)被國(guó)家財(cái)政部指定評(píng)估中心評(píng)定為專有技術(shù)。公司產(chǎn)品獲得國(guó)際CE 出口認(rèn)證（實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國(guó)范圍內(nèi)的自由流通）。公司榮獲6項(xiàng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利證書。公司生產(chǎn)的城市管理系統(tǒng)和產(chǎn)品控制系統(tǒng)獲得國(guó)家計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)專利證書。 國(guó)能鼎信在中國(guó)路燈節(jié)能市場(chǎng)中憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，提出了符合中國(guó)國(guó)情的城市路燈節(jié)能管理方案及產(chǎn)品，在山東省內(nèi)完成了以整體城市為單位的路燈節(jié)能改造工程，同時(shí)簽訂了以天津直轄市為代表的重點(diǎn)路燈改造項(xiàng)目,公司路燈節(jié)能產(chǎn)品在全國(guó)有二十多個(gè)城市均有大規(guī)模應(yīng)用與路燈合同能源管理EMC項(xiàng)目實(shí)施。系統(tǒng)地形成了高效的EMC管理機(jī)制及商業(yè)模式，公司正在積極籌備企業(yè)上市，路燈節(jié)能技術(shù)、EMC運(yùn)營(yíng)管理水平方面都處于國(guó)際領(lǐng)先地位。公司研發(fā)、生產(chǎn)、使用的節(jié)能設(shè)備可實(shí)現(xiàn)大幅節(jié)能40%-55%。有效延長(zhǎng)燈具使用壽命1-3倍，經(jīng)國(guó)家檢測(cè)使用壽命可長(zhǎng)達(dá)15年以上，安裝簡(jiǎn)便，適合城市大面積應(yīng)用。公司深知產(chǎn)品穩(wěn)定是EMC回款的保障。所以產(chǎn)品采用電感設(shè)計(jì)，元器件均采用工業(yè)一等品質(zhì)，確保產(chǎn)品超長(zhǎng)壽命以及穩(wěn)定運(yùn)行，項(xiàng)目運(yùn)行至今無(wú)一臺(tái)設(shè)備損壞沒有一次故障產(chǎn)生，確保了EMC投資的有效回收。公司擁有專業(yè)的EMC管理人才，從法律專業(yè)的角度充分防止EMC合同出現(xiàn)法律和技術(shù)上的漏洞造成合同履約的的風(fēng)險(xiǎn)。在公司投資的EMC項(xiàng)目中，無(wú)一個(gè)項(xiàng)目不履約，無(wú)一次出現(xiàn)節(jié)能回款拖欠。公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腅MC管理經(jīng)驗(yàn)，全力打造“中國(guó)首家路燈節(jié)能EMC項(xiàng)目投資平臺(tái)”并推出 “符合中國(guó)國(guó)情的路燈節(jié)能全面解決方案”。國(guó)能鼎信路燈EMC項(xiàng)目投資平臺(tái)中國(guó)路燈節(jié)能企業(yè)多處于前期起步階段，資金缺乏，無(wú)法完成路燈EMC項(xiàng)目的大量資金投入，國(guó)能鼎信路燈EMC項(xiàng)目投資平臺(tái)整合自身資金優(yōu)勢(shì)，可以為路燈EMC節(jié)能企業(yè)提供資金支持和EMC項(xiàng)目管理輸出確保項(xiàng)目有效實(shí)施。合作共贏，共同分享節(jié)能大時(shí)代的豐碩成果！獨(dú)攬風(fēng)險(xiǎn)，合作共贏中國(guó)首家路燈EMC融資平臺(tái)、中國(guó)專業(yè)路燈全面解決方案供應(yīng)商-國(guó)能鼎信以路燈節(jié)能改造為投資主線，以自有技術(shù)產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)手段，以EMC項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為實(shí)施保障，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找各地志同道合的節(jié)能服務(wù)企業(yè)為合作伙伴，共同推動(dòng)中國(guó)路燈節(jié)能EMC項(xiàng)目發(fā)展。1 化危機(jī)為商機(jī)國(guó)能鼎信在對(duì)公司產(chǎn)品和EMC項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)充分自信的基礎(chǔ)上提出了“獨(dú)攬風(fēng)險(xiǎn)”投資的理念，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)需合作伙伴出資，確保合作伙伴零風(fēng)險(xiǎn)。公司歡迎在路燈節(jié)能市場(chǎng)深陷泥潭或正在尋求節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行合作，化危機(jī)為商機(jī)，合作共贏！2 高回報(bào)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)公司所生產(chǎn)的智能路燈節(jié)電器經(jīng)國(guó)家最高監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)和大量成功案例認(rèn)定節(jié)電率高達(dá)40%-50%，為快速實(shí)現(xiàn)登陸IPO企業(yè)上司，公司制定了 “推動(dòng)合作伙伴成功，共贏天下”的市場(chǎng)策略。即合作伙伴只需負(fù)責(zé)政府關(guān)系渠道，國(guó)能鼎信負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、節(jié)能審計(jì)、節(jié)能方案、工程施工管理、EMC項(xiàng)目管理輸出、設(shè)備運(yùn)行維護(hù)。合作伙伴可分得項(xiàng)目總體利潤(rùn)的51%。高節(jié)電率是EMC項(xiàng)目高收益的保障，合作伙伴無(wú)需投資零風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上即可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，國(guó)能鼎信雖然項(xiàng)目利潤(rùn)少了許多，但擴(kuò)大了市場(chǎng)份額?；檠a(bǔ)充，合作共贏！3 推動(dòng)合作伙伴發(fā)展： 國(guó)能鼎信在為合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造回報(bào)同時(shí)也將為合作伙伴的發(fā)展提供了全方位的資源，以推動(dòng)合作伙伴快速成功。 資金資源：提供EMC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金 品牌資源：提供行業(yè)著名品牌及產(chǎn)品品牌使用 案例資源：成功業(yè)績(jī)共享 經(jīng)驗(yàn)資源：EMC運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)輸出 品牌資源：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利使用權(quán)共享 資質(zhì)資源：國(guó)際CE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證共享 資質(zhì)資源：國(guó)家級(jí)檢測(cè)認(rèn)證共享 資質(zhì)資源：