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文檔簡介

KPI及考核流程KPI考核周期考核標準KPI說明權重計算方式信息來源考核目的銷售計劃報告月100分見附表115%見表一本崗位提交報告制訂月產品銷售計劃，對生產起指導作用銷售情況分析報告月100分見附表225%見表二本崗位提交報告銷售業(yè)績分析銷售情況（價、量）預測報告季度100分見附表325%見表三本崗位提交報告對市場情況（價格走勢、產品需求情況）分析，對制訂宏觀政策提供依據(jù)用戶反饋意見分析報告季度100分見附表425%見表四本崗位提交報告用戶對產品滿意度的反饋市場長期發(fā)展趨勢分析報告年100分見附表410%見表四本崗位提交報告為企業(yè)發(fā)展制訂長期戰(zhàn)略提供依據(jù)軟指標評分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性10%本階段銷售公司工作實施內容20%本階段銷售公司工作實施效果分析25%下階級銷售公司工作重點25%提高銷售公司工作效果建議20%總計100%附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫）報告項目內容員工流動率分析本階段工作回顧本階段銷售公司調整方案的策劃與實施情況各部門職能變動分析下階級銷售公司工作展望與計劃根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結構設計報告評分表（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的管理制度結構設計報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化20%各項管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計100%附表2：管理制度結構設計報告（銷售公司填寫）報告項目內容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結構改進工作計劃表三：培訓工作報告評分（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的培訓工作報告綜合以下五方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性10%培訓工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓內容是否與本年培訓主題相同20%培訓預算使用情況分析15%員工對培訓工作滿意度調查30%總計100%附表3：培訓工作報告（銷售公司填寫）報告項目內容對銷售公司培訓方向的把握本階段培訓工作內容本階段組織各項培訓目的分析培訓制度

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