中華汽車SVRIN定位改變之分析及營銷策略建議.ppt

中華汽車SAVRIN定位改變之分析及營銷策略建議 報(bào)告主題 報(bào)告流程 汽車市場概況 休旅車市場概況 休旅車產(chǎn)品介紹 轎式休旅車 Minivan 體質(zhì)上是轎車 車型較長 車頂高 空間比較大 能有多人乘載的功能 行李放置量也較多 依車型可分為小型和中大型 運(yùn)動休旅車 SUV 目前市場的主流 配備四輪或二輪傳動系統(tǒng) 底盤比較高 越野能力中等 加速能力與舒適性等同于轎車 豪華運(yùn)動休旅車 LSUV 配備豪華 內(nèi)裝極精致化 先進(jìn)的電子系統(tǒng) 專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計(jì) 越野休旅車傳統(tǒng)上有獨(dú)立車架 底盤夠硬 除了四輪傳動系統(tǒng) 有的有加力箱 新世代的越野休旅車 以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機(jī)械操作 更易操作駕馭 SAVRIN競爭定位圖 SAVRIN之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運(yùn)動休旅車產(chǎn)品比較表格 目標(biāo)市場之鎖定與分析 國產(chǎn)轎車與RV車潛在市場消費(fèi)者生活形態(tài)分群 保守實(shí)際 獨(dú)特流行 工作 休閑 轎車消費(fèi)族群的實(shí)際生活 轎車消費(fèi)族群的心理動機(jī) RV消費(fèi)族群的生活形態(tài) SAVRIN營銷策略方向 Inspire攻占運(yùn)動休旅車營銷策略方向 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計(jì)變量 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 消費(fèi)觀 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 生活觀1 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 生活觀2 RV車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 RV車消費(fèi)者之生活觀1 RV車消費(fèi)者之生活觀2 RV車消費(fèi)者之消費(fèi)觀 未來想要購買1 8 2 0國產(chǎn)轎車之媒體觀 未來想要購買1 8 2 0國產(chǎn)轎車之媒體觀 Sarvin營銷策略建議 Price打 增加配備 價格不變 Sarvin營銷4P建議 Product 空間的靈活運(yùn)用 以適應(yīng)平時與周末不同的需求 Inspire原營銷策略 目標(biāo) 搶攻運(yùn)動休旅車 SUV 市場消費(fèi)者特征 從原SAVRIN消費(fèi)群年齡向下降5歲 由30 50歲 Inspire營銷策略建議一 目標(biāo)市場 強(qiáng)調(diào)個人風(fēng)格 注重休閑 買車重流行趨勢的獨(dú)特個性之運(yùn)動休旅族群 SavrinPromotion 廣告訊息 在忙碌的工作中 藉由Savrin與親人一同到郊外旅游 享受大自然的擁抱媒體 電視廣告為主 播放時段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn) 希望能在新聞性節(jié)目的廣告時段播出 SavrinPromotion 活動針對已保有中華汽車之車主舉辦Savrin家庭游臺灣活動邀集家庭參賽并票選出最佳家庭異業(yè)結(jié)盟 與溫泉旅館一同舉辦促銷加贈配備如音響等異業(yè)結(jié)盟 與旅館業(yè)一同舉辦國內(nèi)旅游 或贈送旅游券 CatchYourStyle Promotion 廣告訊息 展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格 重視個性 駕馭性能及舒適媒體 電視為主 播放時段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn) 于綜藝節(jié)目和臺語連續(xù)劇的廣告時段播出 CatchYourStyle Promotion 活動舉辦越野體驗(yàn)營 讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受 也增進(jìn)對郊區(qū)的認(rèn)識舉行拉力賽 選出最佳車手促銷價格較低贈送配備及保險 Feedbackfrom中華汽車 1 分析構(gòu)面可與產(chǎn)業(yè)界人士討論界定 更貼近消費(fèi)者購買行為之背后動機(jī)2 可增加問卷設(shè)計(jì)之課程 搭配數(shù)據(jù)庫之?dāng)?shù)據(jù) 會更加完整 HappyNew