統(tǒng)一促銷方案.doc

統(tǒng)一冰紅茶 冰爽夏日促銷 一、活動(dòng)目的：目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶，就贛州市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看，康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變贛州市場(chǎng)這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐贛州市場(chǎng)開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng).活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在贛州市場(chǎng)上的銷售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在贛州市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。二、活動(dòng)對(duì)象：本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。三、活動(dòng)主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗(yàn)。本次促銷活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式，周末在贛州市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷： 此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。四、促銷策略1、 優(yōu)惠SP： （1）每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。 （2）只要購(gòu)買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè) 二等獎(jiǎng)：太陽(yáng)帽一頂 三等獎(jiǎng)：太陽(yáng)鏡一副 四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦2、 免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶。3、 競(jìng)賽SP：購(gòu)買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。一般銷售方式：1、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶。 2、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:3016：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日6月19日9:3016：30（一天一個(gè)高校）活動(dòng)地點(diǎn)：在贛州市市區(qū)的黃金廣場(chǎng)、中聯(lián)商城的百大超市、贛州公園、和贛州市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。6、 廣告配合方式 各大高校廣告促銷1、 海報(bào)宣傳：在贛州各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。2、 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)?；顒?dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動(dòng)。3、 在校園促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。4、 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。5、 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。市區(qū)促銷1、組織自行車隊(duì)在贛州市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。2、在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。3、在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告4、在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單5、聘請(qǐng)贛州電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在贛州影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道7、 前期準(zhǔn)備前期的個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。1、人員安排：此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。 2、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建。八、中期操作： 活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。 現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。九、后期延續(xù)1、繼續(xù)聘請(qǐng)贛州電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，并且在贛州影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道。2、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放3、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，回訪，進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段。十、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）一次性杯200*8個(gè)0.5800冰塊800kg1kg0.5400廣告貼膜8卷1080海報(bào)3張50150條幅3條3090租用拱門1個(gè)50一天50*5=250膠布6個(gè)212搭建舞臺(tái)費(fèi)（包括音響）5個(gè)10005000宣傳單、問卷8000張0.1800音響租用費(fèi)3100300人員費(fèi)用80人次50一天4000吸管8000.180新聞費(fèi)用500獎(jiǎng)品及其他物 料 運(yùn) 費(fèi)300其它500合計(jì)13262其他獎(jiǎng)品如：挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。十一、意外防范1、促銷人員因事不能到達(dá)迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。2、因天氣炎熱無人到來加大音樂聲音，給自己造勢(shì)。3、需求過大，儲(chǔ)備的飲料不足在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。4、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。5、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。6、出現(xiàn)假幣或是少收了錢所有促銷人員平攤。7、出現(xiàn)有人中暑的狀況準(zhǔn)備好防暑的藥品。8、校方工作人員干預(yù)（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。十二、效果預(yù)估此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購(gòu)買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。 此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預(yù)測(cè)